Hintainvoluutiolla ei ole voittajia
2024-08-15
한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina
Halpahintastrategia palvelee kasvua Nykyinen halpastrategia ei enää pysty sopeutumaan markkinaympäristön muutoksiin. Jokaisen suuren alustan tulee antaa täysi peli omille eduilleen, vahvistaa asemaansa, palvella kauppiaita ja käyttäjiä hyvin sekä laajentaa ja laajentaa tällä perusteella sen sijaan, että vahingoittaisi sähköisen kaupankäynnin terveellistä ekologista ympäristöä hintakeinoilla.
Sähköisen kaupankäynnin alustat, jotka kilpailivat vielä tämän vuoden ensimmäisellä puoliskolla edullisista hinnoista, kääntyivät yllättäen. Viime aikoina on raportoitu, että monet sähköisen kaupankäynnin alustat ovat heikentäneet alhaisten hintojen strategioitaan ja asettaneet sen sijaan liiketoimintatavoitteensa etusijalle GMV:n (transaction volume) kasvulle.
GMV on tärkeä mittari sähköisen kaupankäynnin alustan kokonaistapahtuman koon ja aktiivisuuden mittaamiseksi. Sen asettaminen prioriteetiksi tarkoittaa, että alusta heikentää liikenteen alojen hinnoittelun mallia ja ottaa sen sijaan huomioon tavaroiden kattavuuden. kattavammin. Muutokset mekanismissa ohjaavat myös alustalla olevia kauppiaita muuttamaan liikeideoitaan saadakseen lisää suositusmahdollisuuksia.
Miksi sähköisen kaupankäynnin alustat heikentävät alhaisen hinnan strategiaansa? Suurin syy on se, että tämä strategia ei enää toimi.
Jo jonkin aikaa suuret sähköisen kaupankäynnin alustat ovat julkaisseet edullisia tarjouksia, kuten "täysi alennuksia" ja "kymmenien miljardeja tukia" eri ostosfestivaalien aikana. Myöhemmin he lanseerasivat myös "vain hyvitys" -mallin myynnin jälkeisiä myyntiä kaikilla mahdollisilla tavoilla kilpailla käyttäjistä. Kaikkien ponnistelujen jälkeen vaikutus ei kuitenkaan ollut ilmeinen, ja joillain alustoilla jopa kasvuvauhti hidastui.
Halpahintastrategia palvelee kasvua. Jos alhaiset hinnat eivät voi johtaa tilausten määrän kasvuun, käyttäjien määrän kasvuun ja lopullisten voittojen kasvuun, tämän strategian toteuttaminen on kestämätöntä.
Vielä tärkeämpää on se, että alhaisten hintojen käyttäminen sauvana ei enää pysty sopeutumaan markkinaympäristön muutoksiin. Liiallinen hintaetujen tavoittelu johtaa enemmän suosituksiin edullisille ja huonolaatuisille tuotteille, mikä johtaa palautusprosenttien nousuun, transaktiokustannusten nousuun ja alustan laadun heikkenemiseen jossain määrin edut aiheuttavat myös kauppiaiden voittomarginaalien puristamista, vain Se voi edelleen heikentää tuotevoimaa ja jopa synnyttää ankaraa kilpailua. Lisäksi edullisen hinnan strategia voi myös johtaa siihen, että kauppiaat eivät investoi riittävästi huoltopalveluihin, mikä vaikuttaa kuluttajien ostokokemukseen ja tyytyväisyyteen.
Keskuskomitean poliittisen toimiston äskettäin pidetyssä kokouksessa korostettiin, että alan itsekuria on vahvistettava, jotta vältytään "involuutiota" julmalta kilpailulta. Tämä epäilemättä hälytti sähköisen kaupankäynnin hintasotaa. Suuret sähköisen kaupankäynnin alustat ovat vähitellen ymmärtäneet, että pelkkään halpahintastrategioihin luottaminen ei voi enää täyttää kaikkien osapuolten odotuksia, vaan on tehtävä muutoksia.
On kuitenkin liian aikaista sanoa, että sähköisen kaupankäynnin alustojen välinen hintasota on päättynyt. Nähtäväksi jää, voidaanko sähköisen kaupankäynnin alustan alhaisten hintojen heikentämisstrategiaa päättäväisesti toteuttaa, ja jatkavatko muut alustat perässä. Jos kukin alusta haluaa säilyttää nykyisen markkinaosuutensa vakauden myöhemmissä kilpailuissa, sen on myös tehtävä kompromisseja hinnan, liikenteen, voiton ja muiden tekijöiden suhteen, etsittävä tasapainoa ja tehtävä uusia strategisia osumia markkinoiden muutoksiin perustuen.
Tällä hetkellä suurimmat kotimaiset sähköisen kaupankäynnin alustat ovat kehittäneet omat ominaisuutensa Joillakin alustoilla on monipuoliset kategoriat, joillakin alustoilla on luotettava laatu, joillakin alustoilla on erinomaisia itsetoimivia etuja, jotkut alustat ovat laajalti suosittuja ryhmäostoissa. jotkut alustat Sosiaaliset ominaisuudet ovat ilmeisiä. Jokaisen suuren alustan tulee antaa täysi peli omille eduilleen, lujittaa asemaansa, palvella kauppiaita ja käyttäjiä hyvin sekä laajentaa ja laajentaa tätä pohjaa sen sijaan, että käyttäisivät hintakeinoja päästäkseen täysin tuntemattomille alueille ja vahingoittamaan ihmisten terveyttä. ekologinen ympäristö.
Omien etujen lujittaminen ei tapahdu yhdessä yössä. Sähköisen kaupankäynnin alustojen on nojauduttava alas, säilytettävä riittävä strateginen fokus, työskenneltävä kovasti ajan mittaan ja voitettava markkinat erilaistuneella kilpailulla ja laadukkailla palveluilla. (Tämän artikkelin lähde: Economic Daily Kirjoittaja: Meng Fei)
Lähde: Economic Daily
