Liu Jisheng, presidente de Jiangling Ford Technology, revela: Cómo Ford Zongheng pasó de la oscuridad a ser el favorito del mercado
2024-08-13
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Con la gran inauguración de las tiendas duales de Ford Zongheng en Changsha Qiye Zhongnan y Lugu Zongxiang Space, la atención de la industria se ha centrado una vez más en esta marca en rápido crecimiento. En un momento en que la competencia en la industria del automóvil es feroz, ¿por qué Ford Zongheng tiene la confianza para abrir dos concesionarios al mismo tiempo? ¿Qué tipo de encanto de marca y estrategia de mercado se esconden detrás de esto?
Según los últimos datos, Ford Zongheng logró un fuerte crecimiento en los mercados nacionales y extranjeros en 2023, con ventas acumuladas de casi 115.000 vehículos, un aumento interanual del 43%. Entre ellos, el Ford Elite y el Ford F-150 Raptor tuvieron un desempeño particularmente bueno en el mercado interno, logrando un crecimiento de ventas del 43% y un sorprendente 372% respectivamente. Detrás de esta serie de números está la profunda transformación de Ford Zongheng de Jiangling Ford a una remodelación de nueva marca y luego a la reorganización de los canales de concesionarios.
Para profundizar en el éxito de Ford Zongheng, el reportero de Red Net Moment News entrevistó especialmente al Sr. Liu Jisheng, presidente de Jiangling Ford Technology y gerente de Ford Zongheng. En la entrevista, el Sr. Liu Jisheng explicó la lógica empresarial y el despliegue estratégico de Ford y nos reveló los secretos de cómo esta marca ha crecido rápidamente desde la oscuridad hasta convertirse en la favorita del mercado.
Liu Jisheng, presidente de Jiangling Ford Technology y gerente de Ford Zongheng.
Remodelar el posicionamiento de la marca para convertirnos en el líder del mejor estilo de vida todoterreno al aire libre.
El crecimiento de las ventas se debe principalmente al desarrollo de productos. En 2023, Ford lanzará un total de Ford Ranger, Ford F-150 Raptor Aoxue Binghui Special Edition, Ford New Collar Yu y Ford Collar Yu Obsidian Orange. modelos que incluyen el Ford Elite 2023, el Ford Elite Galaxy Edition, el nuevo Tourio de Ford, etc. Al mismo tiempo, el Ford Fierce Horse también hizo su debut en China.
Lo que realmente destacó a Ford fue la Ranger y la Bronco. La primera se posiciona como una camioneta de alta gama. Sus ventas en enero de este año alcanzaron las 2.402 unidades, copando más del 46% de la participación en el mercado de camionetas. un precio de más de 150.000 yuanes; es un vehículo todoterreno resistente que recibió más de 10.000 pedidos el primer día de su lanzamiento. La edición especial limitada de Everglades tiene más de 1.500 unidades. Dos modelos de nicho se han vuelto populares.
De hecho, en el pasado, el canal de Jiangling Ford se llamaba "espacio del hogar" y sus productos eran principalmente modelos populares y familiares. Liu Jisheng y su equipo dedicaron mucho tiempo a clasificarlo internamente y finalmente posicionaron el producto claramente en términos de diversión y atributos todoterreno.
"La filosofía de Ford Zongheng es convertirse en el líder en el mejor estilo de vida todoterreno al aire libre", dijo Liu Jisheng. "Zonghengye lo definió como uno de los tres pilares al inicio del lanzamiento de la marca. El primero es el mejor producto y la mejor experiencia del producto; el segundo es que el producto es altamente modificable. Hemos diseñado un diseño único para cada producto. Hay más de 100 tipos de accesorios. Espero que cada auto tenga suficientes accesorios para que todos jueguen. El tercero es divertirse, no solo llevar a todos a jugar, sino también jugar bien y profesionalmente. Es hora de construir una comunidad para que todos puedan jugar juntos. Haz amigos mientras juegas”.
Reconstruye canales de ventas y construye una base divertida todoterreno.
Al entrar a la tienda Ford Zongheng Changsha 4S, descubrí que además de vender automóviles, la sala de exposición también tiene una sección dedicada a modificaciones y un espacio para productos de estilo de vida. Se entiende que Ford Zongheng ha personalizado productos específicos basados en diez escenarios principales (disfrutar de la arena y el mar, vadear y pescar salvajemente, escalar rocas, acampar al aire libre, modificaciones de estilo, miles de kilómetros de viajes, rescate extremo, aventuras en la jungla). , fotografía en bicicleta y plano de modificación de paseos en la nieve). El centro comercial en línea de Ford Zongheng ofrece más de 3.000 modelos, que cubren más de 100 categorías de equipos y suministros profesionales para exteriores todoterreno.
Ford disfruta de la zona de modificación espacial en Qiye Lugu, Changsha.
No solo eso, Ford Zongheng también estableció un KPI para Zonghengye, dijo: "Este año, realizaremos 2.400 eventos. Hasta el 17 de mayo, se han realizado 153, lo que presenta un enfoque más profesional para los requisitos de los concesionarios".
En cuanto a canales, Ford está reorganizando su trazado en vertical y en horizontal. Liu Jisheng reveló que desde julio del año pasado, comenzamos a volver a seleccionar distribuidores internamente. El canal anterior era "Home Space", que es adecuado para vehículos con dos puntos y una línea. Sin embargo, si quieres jugar a campo traviesa ahora, necesitas encontrar los talentos adecuados. Por lo tanto, el año pasado se rediseñó todo el canal y se volvió a seleccionar a cada inversor para seleccionar distribuidores que se ajustaran al concepto de marca. La tradición también se ha subvertido en términos de personal en las tiendas. Actualmente, cada tienda tiene un personal estándar de 30 personas para reclutar talentos profesionales todoterreno, talentos de modificación, etc. Los concesionarios no solo deben poder vender, sino también informar a los propietarios de automóviles. lo que es adecuado para el juego local y la personalización del lanzamiento. Rutas todoterreno personalizadas y, al mismo tiempo, adaptar productos de alta calidad de acuerdo con proyectos jugables locales y métodos de modificación personalizados.
Ford está explorando la zona boutique del espacio de disfrute Changsha Qiye Zhongnan.
Para afrontar el desafío de una actualización integral de la marca, el equipo de concesionarios Ford en Changsha ha realizado importantes ajustes. Los concesionarios existentes optaron por retirarse del escenario, mientras que un grupo de nuevas fuerzas inversoras se unieron activamente y rápidamente establecieron dos nuevas tiendas 4S en el área local. comercio. Los resultados de esta ronda de optimización y expansión de canales son notables. Según las últimas estadísticas, Ford Zongheng ha atraído con éxito el favor de 125 inversores en todo el país y 88 de ellos se han puesto en funcionamiento oficialmente. De cara al futuro, la marca planea lograr un diseño más espectacular para finales de este año, y se espera que 180 tiendas abran grandiosamente.
Esta serie de reformas integrales, desde la matriz de productos hasta la imagen de marca y los canales de ventas, no solo le ha ganado a Ford Zongheng una amplia atención en el mercado, sino que también le ha permitido ganar en áreas que alguna vez se consideraron "nicho", como las camionetas y los vehículos todo terreno. vehículos Ha abierto un mercado de "gran participación" sin precedentes. Como enfatizó el presidente Liu Jisheng, tomando como ejemplo el Ford Power Horse, la marca no lo considera una opción marginada, pero cree firmemente que su encanto único puede trascender los límites de la edad y los círculos sociales y ganarse un reconocimiento y un amor generalizados. En opinión de Ford, Liema no sólo es especial, sino que también indica un enorme potencial de mercado y amplias perspectivas de desarrollo.
