江鈴フォードテクノロジー社長、劉吉生氏が明かす：フォードゾンヘンがどのようにして無名から市場の人気者になったのか
2024-08-13
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フォードゾンヘンの長沙奇業中南店と鹿谷宗祥空間店の2店舗がグランドオープンしたことにより、業界の注目が再びこの急上昇ブランドに集まっている。自動車業界の競争が熾烈を極める中、フォードゾンヘンはなぜ自信を持って同時に2つの販売店をオープンできるのでしょうか?その裏にはどのようなブランドの魅力と市場戦略が隠されているのでしょうか？
最新のデータによると、Ford Zongheng は 2023 年に国内外の市場で大幅な成長を達成し、累計販売台数は前年比 43% 増の 115,000 台近くに達しました。その中でも、フォード エリートとフォード F-150 ラプターは国内市場で特に好調で、それぞれ 43% と 372% という驚異的な売上成長を達成しました。この一連の数字の背景には、フォード中恒が江陵フォードから新ブランドへのモデルチェンジ、そしてディーラーチャネルの再編へと大きく変革したことがある。
Ford Zongheng の成功を深く掘り下げるために、Red Net Moment News の記者は、江鈴フォードテクノロジーの社長であり Ford Zongheng のマネージャーである Liu Jisheng 氏に特別にインタビューしました。インタビューの中で、Liu Jisheng 氏はフォードのビジネス ロジックと戦略的展開について詳しく説明し、このブランドがいかにして無名な存在から市場の人気者へと急速に成長したのかの秘密を明らかにしました。
Jiangling Ford Technology社長兼Ford ZonghengマネージャーのLiu Jisheng氏は次のように述べています。
ブランドのポジショニングを再構築し、トップのアウトドア オフロード ライフスタイルのリーダーとなる
販売の伸びは主に製品の開発によるもので、フォードはフォード レンジャー、フォード F-150 ラプター アオシュエ ビンフイ スペシャル エディション、フォード ニュー カラー ユー、フォード カラー ユー オブシディアン オレンジの計 7 台を発売します。 Ford Elite 2023、Ford Elite Galaxy Edition、Ford の新型 Tourio などのモデルが含まれます。同時に、Ford Fierce Horse も中国でデビューしました。
フォードを際立たせたのはレンジャーとブロンコで、前者は今年1月の販売台数が2,402台に達し、ピックアップトラック市場で46％以上のシェアを獲得した。価格は15万元以上、発売初日に1万台以上の注文があったエバーグレーズ特別限定車。 2 つのニッチなモデルが人気を集めています。
実際、かつて江陵フォードのチャネルは「ホームスペース」と呼ばれ、その製品は主に人気モデルとファミリーモデルでした。 Liu Jisheng 氏と彼のチームは、社内でこの製品を整理するのに多くの時間を費やし、最終的にこの製品を楽しさとオフロードの特性の観点から明確に位置づけました。
「フォード・ゾンヘンの哲学は、最高のアウトドア・オフロード・ライフスタイルのリーダーになることです。」とLiu Jisheng氏は語った。 「Zonghengye は、ブランド立ち上げ当初にこれを 3 つの柱の 1 つとして定義しました。1 つ目は、最高の製品と最高の製品エクスペリエンスです。2 つ目は、製品が高度に変更可能であることです。私たちは各製品に独自のデザインを設計しました。 3 つ目は、みんなで遊ぶだけでなく、上手に、そして本格的に遊ぶために、各車に十分なアクセサリーがあることを願っています。みんなで一緒に遊べるコミュニティを作りましょう。」
販売チャネルを再構築し、オフロードの楽しみの拠点を構築する
Ford Zongheng Changsha 4S の店舗に入ると、ショールームには車の販売に加えて、専用の改造セクションとライフスタイル製品のスペースもあることに気づきました。 Ford Zongheng は、10 の主要なシナリオ (砂浜や海での満喫、水遊びや野生の釣り、岩登り、アウトドア キャンプ、スタイリングの変更、数千マイルの旅、極限の救助、ジャングルの冒険) に基づいてターゲット製品をカスタマイズしたと理解されています。 、サイクリング写真、雪中走行）の改造計画。 Ford Zongheng のオンライン モールでは、プロ仕様のアウトドア オフロード ライフ用品や用品の 100 以上のカテゴリーをカバーする 3,000 モデル以上を提供しています。
フォードは長沙市七野鹿谷にあるスペース改造ゾーンを楽しんでいます。
それだけでなく、フォード Zongheng は Zonghengye の KPI も設定し、「今年は 2,400 件のイベントを開催する予定です。5 月 17 日現在、153 件が開催されており、これによりディーラーの要件に対するより専門的なアプローチが示されています。」と述べました。
チャネルに関して、フォードはそのレイアウトを垂直方向と水平方向に再編成している。 Liu Jisheng 氏は、昨年 7 月から社内で販売店を再選定し始めたと明らかにしました。これまでのチャネルは 2 点 1 線の車両に適した「Home Space」でした。ただし、今クロスカントリーでプレーしたい場合は、適切な才能を見つける必要があります。そこで昨年チャネル全体を再設計し、投資家全員がブランドコンセプトに合ったディーラーを選定し直した。店舗の人員配置の面でも伝統は覆されており、現在各店舗にはプロのオフロード人材や改造人材などを採用するための標準スタッフが30人いる。ディーラーは販売するだけでなく、車の所有者に情報を伝えることもできなければならない。ローカルプレイに適したものと起動カスタマイズ オフロードルートをカスタマイズすると同時に、ローカルプレイ可能なプロジェクトに応じて高品質の製品を適応させ、カスタマイズされた修正方法をカスタマイズします。
フォードは長沙奇業中南享楽空間ブティックゾーンを探索中です。
包括的なブランドアップグレードの課題に対処するため、長沙のフォードディーラーチームは大幅な調整を経て、既存のディーラーはステージから撤退することを選択したが、新しい投資部隊のグループが積極的に参加し、地元に2つの新しい4Sストアを迅速に設立した。店。最新の統計によると、Ford Zongheng は全国で 125 社の投資家の支持を集めることに成功し、そのうち 88 社が正式に稼働を開始しました。将来に目を向けると、同ブランドは今年末までにさらに壮観なレイアウトを実現する予定で、180店舗がグランドオープンする予定だ。
製品マトリックスからブランドイメージ、販売チャネルに至るこの一連の包括的な改革により、フォードゾンヘンは市場で広く注目を集めただけでなく、ピックアップトラックやハードコアオフロードなど、かつては「ニッチ」と考えられていた分野でも勝利を収めることができた。前例のない「大きなシェア」市場を開拓しました。社長の劉吉生氏が強調したように、フォード・パワーホースを例に挙げると、同ブランドはそれを疎外された選択肢とは考えておらず、そのユニークな魅力が年齢や社会的サークルの境界を超え、幅広い認識と愛を獲得できると強く信じている。フォードのビジョンでは、リーマは特別であるだけでなく、巨大な市場の可能性と幅広い発展の見通しを示しています。
