Liu Jisheng, Präsident von Jiangling Ford Technology, verrät: Wie Ford Zongheng von der Unbekannten zum Marktliebling wurde
2024-08-13
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Mit der feierlichen Eröffnung der beiden Ford Zongheng-Filialen in Changsha Qiye Zhongnan und Lugu Zongxiang Space richtete sich die Aufmerksamkeit der Branche erneut auf diese schnell wachsende Marke. Warum hat Ford Zongheng in einer Zeit, in der der Wettbewerb in der Automobilindustrie hart ist, das Selbstvertrauen, zwei Händler gleichzeitig zu eröffnen? Welcher Markencharme und welche Marktstrategie verbergen sich dahinter?
Den neuesten Daten zufolge erzielte Ford Zongheng im Jahr 2023 ein starkes Wachstum auf den Inlands- und Überseemärkten mit einem kumulierten Absatz von fast 115.000 Fahrzeugen, was einer Steigerung von 43 % gegenüber dem Vorjahr entspricht. Unter ihnen schnitten der Ford Elite und der Ford F-150 Raptor auf dem heimischen Markt besonders gut ab und erzielten ein Verkaufswachstum von 43 % bzw. erstaunlichen 372 %. Hinter dieser Zahlenreihe steht der tiefgreifende Wandel von Ford Zongheng von Jiangling Ford zu einer neuen Markenumgestaltung und dann zur Neuordnung der Händlerkanäle.
Um tief in den Erfolg von Ford Zongheng einzutauchen, interviewte der Red Net Moment News-Reporter speziell Herrn Liu Jisheng, den Präsidenten von Jiangling Ford Technology und den Manager von Ford Zongheng. Im Interview erläuterte Herr Liu Jisheng die Geschäftslogik und den strategischen Einsatz von Ford und enthüllte uns die Geheimnisse, wie sich diese Marke schnell von der Unbekannten zum Liebling des Marktes entwickelt hat.
Liu Jisheng, Präsident von Jiangling Ford Technology und Ford Zongheng Manager.
Gestalten Sie die Markenpositionierung neu, um zum Marktführer für erstklassigen Outdoor-Offroad-Lifestyle zu werden
Das Umsatzwachstum ist hauptsächlich auf die Produktentwicklung zurückzuführen. Im Jahr 2023 wird Ford insgesamt 7 Modelle des Typs Ford Ranger, Ford F-150 Raptor Aoxue Binghui, Ford New Collar Yu und Ford Collar Yu auf den Markt bringen Modelle wie der Ford Elite 2023, die Ford Elite Galaxy Edition, der neue Tourio von Ford usw. Gleichzeitig feierte auch der Ford Fierce Horse sein Debüt in China.
Was Ford wirklich auszeichnete, waren der Ranger und der Bronco. Ersterer ist als High-End-Pickup positioniert. Im Januar dieses Jahres wurden 2.402 Einheiten verkauft, was einem Marktanteil von mehr als 46 % entspricht ein Preis von mehr als 150.000 Yuan; es ist ein Hardcore-Geländewagen, der am ersten Tag seiner Markteinführung über 1.500 Einheiten erhielt. Zwei Nischenmodelle sind populär geworden.
Tatsächlich hieß der Kanal von Jiangling Ford in der Vergangenheit „Home Space“ und seine Produkte waren hauptsächlich beliebte und Familienmodelle. Liu Jisheng und sein Team haben intern viel Zeit damit verbracht, das Produkt zu klären und das Produkt schließlich klar in Bezug auf Spaß und Offroad-Eigenschaften zu positionieren.
„Die Philosophie von Ford Zongheng besteht darin, führend im Outdoor-Offroad-Lifestyle zu werden“, sagte Liu Jisheng. „Zonghengye hat es zu Beginn der Markeneinführung als eine der drei Säulen definiert. Die erste ist das beste Produkt und das beste Produkterlebnis; die zweite ist, dass das Produkt in hohem Maße modifizierbar ist. Wir haben für jedes Produkt ein einzigartiges Design entworfen.“ Es gibt mehr als 100 Arten von Zubehör. Ich hoffe, dass jedes Auto genug Zubehör hat, damit jeder Spaß haben kann, nicht nur, um alle zum Spielen mitzunehmen, sondern auch, um gleichzeitig gut und professionell zu spielen Zeit, eine Community aufzubauen, damit jeder beim Spielen Freunde finden kann.“
Bauen Sie Vertriebskanäle neu auf und bauen Sie eine Basis für Offroad-Spaß auf
Als ich den Ford Zongheng Changsha 4S Store betrat, stellte ich fest, dass es im Ausstellungsraum neben dem Verkauf von Autos auch einen speziellen Bereich für Modifikationen und einen Bereich für Lifestyle-Produkte gibt. Es versteht sich, dass Ford Zongheng gezielte Produkte auf der Grundlage von zehn Hauptszenarien (Sand und Meer genießen, Waten und Wildfischen, Klettern auf dem Felsen, Camping im Freien, Styling-Modifikationen, Tausende von Kilometern Reisen, extreme Rettung, Dschungelabenteuer) angepasst hat , Fahrradfotografie und Reiten im Schnee (Modifikationsplan). Das Online-Einkaufszentrum von Ford Zongheng bietet mehr als 3.000 Modelle und deckt mehr als 100 Kategorien professioneller Outdoor-Offroad-Lebensausrüstung und -Zubehör ab.
Ford genießt die Raummodifikationszone in Qiye Lugu, Changsha.
Darüber hinaus hat Ford Zongheng einen KPI für Zonghengye festgelegt: „In diesem Jahr werden wir 2.400 Veranstaltungen durchführen. Bis zum 17. Mai fanden 153 Veranstaltungen statt.“
Was die Kanäle betrifft, ordnet Ford sein Layout vertikal und horizontal neu. Liu Jisheng gab bekannt, dass wir seit Juli letzten Jahres damit begonnen haben, die Händler intern neu auszuwählen. Der vorherige Kanal war „Home Space“, der für Fahrzeuge mit zwei Punkten und einer Linie geeignet ist. Wer jetzt jedoch länderübergreifend spielen möchte, muss geeignete Talente finden. Deshalb wurde letztes Jahr der gesamte Kanal neu gestaltet und jeder Investor erneut ausgewählt, um Händler auszuwählen, die zum Markenkonzept passen. Die Tradition wurde auch in Bezug auf die Personalbesetzung der Filialen untergraben. Derzeit verfügt jede Filiale über ein Standardpersonal von 30 Mitarbeitern, um professionelle Offroad-Talente, Modifikationstalente usw. zu rekrutieren. Händler müssen nicht nur in der Lage sein, Autobesitzer zu verkaufen, sondern auch davon zu erzählen Was eignet sich für lokale Spiel- und Startanpassungen? Maßgeschneiderte Offroad-Routen und gleichzeitig Anpassung hochwertiger Produkte an lokale spielbare Projekte und maßgeschneiderte Modifikationsmethoden.
Ford erkundet die Changsha Qiye Zhongnan Experience Space Boutique Zone.
Um der Herausforderung einer umfassenden Markenaufwertung gerecht zu werden, hat das Ford-Händlerteam in Changsha umfassende Anpassungen vorgenommen. Bestehende Händler haben sich entschieden, sich von der Bühne zurückzuziehen, während sich eine Gruppe neuer Investoren aktiv zusammengeschlossen hat und schnell zwei neue 4S-Filialen in der Umgebung eröffnet hat. Geschäft. Die Ergebnisse dieser Kanaloptimierungs- und -erweiterungsrunde sind bemerkenswert. Den neuesten Statistiken zufolge hat Ford Zongheng landesweit die Gunst von 125 Investoren gewonnen und 88 von ihnen wurden offiziell in Betrieb genommen. Mit Blick auf die Zukunft plant die Marke, bis Ende dieses Jahres ein spektakuläreres Layout zu erreichen und voraussichtlich 180 Geschäfte feierlich zu eröffnen.
Diese Reihe umfassender Reformen von der Produktmatrix über das Markenimage bis hin zu Vertriebskanälen hat Ford Zongheng nicht nur große Marktaufmerksamkeit verschafft, sondern ihm auch ermöglicht, in Bereichen zu gewinnen, die einst als „Nischen“ galten, wie Pickup-Trucks und Hardcore-Offroad-Trucks Es hat einen beispiellosen „großen Markt“ eröffnet. Wie Präsident Liu Jisheng am Beispiel von Ford Power Horse betonte, betrachtet die Marke dies nicht als eine marginalisierte Wahl, sondern ist fest davon überzeugt, dass ihr einzigartiger Charme die Grenzen von Alters- und sozialen Kreisen überwinden und breite Anerkennung und Liebe gewinnen kann. In der Vision von Ford ist Liema nicht nur etwas Besonderes, sondern weist auch auf ein enormes Marktpotenzial und umfassende Entwicklungsperspektiven hin.
