Liu Jisheng, président de Jiangling Ford Technology, révèle : Comment Ford Zongheng est passé de l'obscurité à la coqueluche du marché
2024-08-13
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Avec l'ouverture officielle des deux magasins Ford Zongheng à Changsha Qiye Zhongnan et Lugu Zongxiang Space, l'attention de l'industrie s'est une fois de plus concentrée sur cette marque en pleine croissance. À une époque où la concurrence dans l'industrie automobile est féroce, pourquoi Ford Zongheng a-t-il la confiance nécessaire pour ouvrir deux concessions en même temps ? Quel genre de charme de marque et de stratégie de marché se cachent derrière cela ?
Selon les dernières données, Ford Zongheng a réalisé une forte croissance sur les marchés nationaux et étrangers en 2023, avec des ventes cumulées de près de 115 000 véhicules, soit une augmentation de 43 % sur un an. Parmi eux, le Ford Elite et le Ford F-150 Raptor se sont particulièrement bien comportés sur le marché intérieur, réalisant une croissance des ventes de 43 % et un étonnant 372 % respectivement. Derrière cette série de chiffres se cache la profonde transformation de Ford Zongheng de Jiangling Ford à un nouveau remodelage de la marque puis au réaménagement des canaux de distribution.
Afin d'approfondir le succès de Ford Zongheng, le journaliste de Red Net Moment News a spécialement interviewé M. Liu Jisheng, président de Jiangling Ford Technology et directeur de Ford Zongheng. Dans l’interview, M. Liu Jisheng a expliqué la logique commerciale et le déploiement stratégique de Ford, nous révélant les secrets de la croissance rapide de cette marque, passant de l’obscurité à la coqueluche du marché.
Liu Jisheng, président de Jiangling Ford Technology et directeur de Ford Zongheng.
Remodeler le positionnement de la marque pour devenir le leader du style de vie hors route en plein air
La croissance des ventes est principalement due au développement de produits. En 2023, Ford lancera un total de Ford Ranger, Ford F-150 Raptor Aoxue Binghui Special Edition, Ford New Collar Yu et Ford Collar Yu Obsidian Orange. des modèles dont la Ford Elite 2023, la Ford Elite Galaxy Edition, le nouveau Tourio de Ford, etc. Parallèlement, la Ford Fierce Horse a également fait ses débuts en Chine.
Ce qui a vraiment permis à Ford de se démarquer, c'est le Ranger et le Bronco. Le premier se positionne comme une camionnette haut de gamme. Ses ventes en janvier de cette année ont atteint 2 402 unités, prenant plus de 46 % de part de marché sur le marché des camionnettes. un prix de plus de 150 000 yuans ; il s'agit d'un véhicule tout-terrain pur et dur. Il a reçu plus de 10 000 commandes le premier jour de son lancement. L'édition spéciale limitée des Everglades compte plus de 1 500 unités. Deux modèles de niche sont devenus populaires.
En fait, dans le passé, la chaîne de Jiangling Ford était appelée « espace domestique », et ses produits étaient principalement des modèles populaires et familiaux. Liu Jisheng et son équipe ont passé beaucoup de temps à faire le tri en interne et ont finalement positionné clairement le produit en termes d'attributs amusants et tout-terrain.
"La philosophie de Ford Zongheng est de devenir le leader du style de vie hors route en plein air", a déclaré Liu Jisheng. « Zonghengye l'a défini comme l'un des trois piliers au début du lancement de la marque. Le premier est le meilleur produit et la meilleure expérience produit ; le deuxième est que le produit est hautement modifiable. Nous avons conçu un design unique pour chaque produit. Il existe plus de 100 types d'accessoires. J'espère que chaque voiture dispose de suffisamment d'accessoires pour que tout le monde puisse jouer. Le troisième est de s'amuser, non seulement d'emmener tout le monde jouer, mais aussi de bien jouer et de manière professionnelle, et en même temps. temps, construisez une communauté pour que tout le monde puisse jouer ensemble. Faites-vous des amis tout en jouant.
Reconstruisez les canaux de vente et construisez une base de plaisir tout-terrain
En entrant dans le magasin Ford Zongheng Changsha 4S, j'ai découvert qu'en plus de vendre des voitures, le showroom dispose également d'une section dédiée aux modifications et d'un espace pour les produits lifestyle. Il est entendu que Ford Zongheng a personnalisé des produits ciblés en fonction de dix scénarios majeurs (s'adonner au sable et à la mer, patauger et pêche sauvage, escalade sur le rocher, camping en plein air, modifications de style, milliers de kilomètres de voyages, sauvetage extrême, aventures dans la jungle). , photographie de vélo et conduite dans la neige). Le centre commercial en ligne de Ford Zongheng propose plus de 3 000 modèles, couvrant plus de 100 catégories d'équipements et de fournitures professionnels pour la vie hors route en extérieur.
Ford bénéficie de la zone de modification spatiale à Qiye Lugu, Changsha.
Non seulement cela, Ford Zongheng a également établi un KPI pour Zonghengye, a déclaré : « Cette année, nous organiserons 2 400 événements. Au 17 mai, 153 ont eu lieu. » Cela met en avant une approche plus professionnelle des exigences des concessionnaires.
En termes de chaînes, Ford réorganise sa disposition verticalement et horizontalement. Liu Jisheng a révélé que depuis juillet de l'année dernière, nous avons commencé à resélectionner les concessionnaires en interne. Le canal précédent était « Home Space », qui convient aux véhicules à deux points et une ligne. Cependant, si vous souhaitez jouer au cross-country maintenant, vous devez trouver des talents adaptés. Par conséquent, l'ensemble du canal a été repensé l'année dernière et chaque investisseur a été resélectionné pour sélectionner des revendeurs correspondant au concept de la marque. La tradition a également été bouleversée en termes de personnel en magasin. Actuellement, chaque magasin dispose d'un effectif standard de 30 personnes pour recruter des talents professionnels tout-terrain, des talents en modification, etc. Les concessionnaires doivent non seulement pouvoir vendre, mais aussi informer les propriétaires de voitures. ce qui convient au jeu local et à la personnalisation du lancement Des itinéraires tout-terrain personnalisés, tout en adaptant des produits de haute qualité en fonction des projets jouables locaux et des méthodes de modification sur mesure.
Ford explore la zone de boutique de l'espace de plaisir Changsha Qiye Zhongnan.
Pour relever le défi d'une mise à niveau globale de la marque, l'équipe des concessionnaires Ford de Changsha a subi des ajustements majeurs. Les concessionnaires existants ont choisi de se retirer, tandis qu'un groupe de nouvelles forces d'investissement s'est activement joint et a rapidement ouvert deux nouveaux magasins 4S dans la région. boutique. Les résultats de ce cycle d'optimisation et d'expansion des canaux sont remarquables. Selon les dernières statistiques, Ford Zongheng a réussi à attirer la faveur de 125 investisseurs dans tout le pays, et 88 d'entre eux ont été officiellement mis en service. En ce qui concerne l'avenir, la marque prévoit de réaliser un aménagement plus spectaculaire d'ici la fin de cette année, avec 180 magasins qui devraient ouvrir en grand.
Cette série de réformes globales, de la matrice de produits à l'image de marque en passant par les canaux de vente, a non seulement attiré l'attention généralisée du marché de Ford Zongheng, mais lui a également permis de s'imposer dans des domaines qui étaient autrefois considérés comme des « niches », tels que les camionnettes et les tout-terrains purs et durs. véhicules. Il a ouvert un marché de « grande part » sans précédent. Comme l'a souligné le président Liu Jisheng, en prenant comme exemple Ford Power Horse, la marque ne la considère pas comme un choix marginalisé, mais croit fermement que son charme unique peut transcender les frontières de l'âge et des cercles sociaux et gagner une large reconnaissance et un grand amour. Selon la vision de Ford, Liema est non seulement spécial, mais indique également un énorme potentiel de marché et de larges perspectives de développement.
