Ο Liu Jisheng, Πρόεδρος της Jiangling Ford Technology, αποκαλύπτει: Πώς η Ford Zongheng πήγε από την αφάνεια στην αγορά αγάπη μου
2024-08-13
한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina
Με το μεγάλο άνοιγμα των διπλών καταστημάτων της Ford Zongheng στο Changsha Qiye Zhongnan και στο Lugu Zongxiang Space, η προσοχή της βιομηχανίας επικεντρώθηκε για άλλη μια φορά σε αυτήν την ταχέως αναπτυσσόμενη επωνυμία. Σε μια εποχή που ο ανταγωνισμός στην αυτοκινητοβιομηχανία είναι έντονος, γιατί η Ford Zongheng έχει την εμπιστοσύνη να ανοίξει δύο αντιπροσωπείες ταυτόχρονα; Τι είδους γοητεία μάρκας και στρατηγική αγοράς κρύβονται πίσω από αυτό;
Σύμφωνα με τα τελευταία στοιχεία, η Ford Zongheng πέτυχε ισχυρή ανάπτυξη στην εγχώρια και τις ξένες αγορές το 2023, με σωρευτικές πωλήσεις σχεδόν 115.000 οχημάτων, σημειώνοντας αύξηση 43% από έτος σε έτος. Μεταξύ αυτών, τα Ford Elite και Ford F-150 Raptor είχαν ιδιαίτερα καλή απόδοση στην εγχώρια αγορά, σημειώνοντας αύξηση πωλήσεων 43% και εκπληκτικό 372% αντίστοιχα. Πίσω από αυτή τη σειρά αριθμών βρίσκεται η βαθιά μεταμόρφωση του Ford Zongheng από το Jiangling Ford σε μια νέα αναδιαμόρφωση της μάρκας και στη συνέχεια στην αναδιάταξη των καναλιών των αντιπροσώπων.
Προκειμένου να εμβαθύνει στην επιτυχία του Ford Zongheng, ο ρεπόρτερ του Red Net Moment News πήρε ειδική συνέντευξη από τον κ. Liu Jisheng, τον πρόεδρο της Jiangling Ford Technology και τον διευθυντή της Ford Zongheng. Στη συνέντευξη, ο κ. Liu Jisheng ανέπτυξε την επιχειρηματική λογική και τη στρατηγική ανάπτυξη της Ford, αποκαλύπτοντάς μας τα μυστικά του τρόπου με τον οποίο αυτή η μάρκα εξελίχθηκε γρήγορα από την αφάνεια στην αγορά.
Liu Jisheng, Πρόεδρος Jiangling Ford Technology και Ford Zongheng Manager.
Αναδιαμορφώστε τη θέση της επωνυμίας για να γίνετε ηγέτης στον κορυφαίο τρόπο ζωής εκτός δρόμου σε εξωτερικούς χώρους
Η αύξηση των πωλήσεων οφείλεται κυρίως στην ανάπτυξη προϊόντων Το 2023, η Ford θα κυκλοφορήσει συνολικά τα Ford Ranger, Ford F-150 Raptor Aoxue Binghui Special Edition, Ford New Collar Yu και Ford Collar Yu Obsidian Orange μοντέλα όπως το Ford Elite 2023, το Ford Elite Galaxy Edition, το νέο Tourio της Ford κ.λπ. Την ίδια στιγμή, το Ford Fierce Horse έκανε το ντεμπούτο του και στην Κίνα.
Αυτό που έκανε πραγματικά τη Ford να ξεχωρίσει ήταν το Ranger και το Bronco Το πρώτο είναι ένα high-end φορτηγό. Τιμή άνω των 150.000 γιουάν Είναι ένα σκληροπυρηνικό όχημα εκτός δρόμου. Έλαβε πάνω από 10.000 παραγγελίες την πρώτη ημέρα που κυκλοφόρησε το Everglades Special Limited. Δύο εξειδικευμένα μοντέλα έχουν γίνει δημοφιλή.
Παλαιότερα μάλιστα, το κανάλι της Jiangling Ford ονομαζόταν «home space», και τα προϊόντα του ήταν κυρίως δημοφιλή και οικογενειακά μοντέλα. Ο Liu Jisheng και η ομάδα του ξόδεψαν πολύ χρόνο για να το λύσουν εσωτερικά και τελικά τοποθέτησαν το προϊόν με σαφήνεια όσον αφορά τα χαρακτηριστικά διασκέδασης και εκτός δρόμου.
"Η φιλοσοφία της Ford Zongheng είναι να γίνει ο ηγέτης στον κορυφαίο τρόπο ζωής εκτός δρόμου", είπε ο Liu Jisheng. "Η Zonghengye το όρισε ως έναν από τους τρεις πυλώνες στην αρχή της κυκλοφορίας της μάρκας. Ο πρώτος είναι το καλύτερο προϊόν και η καλύτερη εμπειρία προϊόντος, ο δεύτερος είναι ότι το προϊόν είναι εξαιρετικά τροποποιήσιμο. Έχουμε σχεδιάσει ένα μοναδικό σχέδιο για κάθε προϊόν. Υπάρχουν περισσότερα από 100 είδη αξεσουάρ, ελπίζω ότι κάθε αυτοκίνητο έχει αρκετά αξεσουάρ για να παίξουν όλοι. χρόνος χτίστε μια κοινότητα έτσι ώστε όλοι να μπορούν να παίζουν μαζί ενώ παίζουν.
Ανανεώστε τα κανάλια πωλήσεων και δημιουργήστε μια βάση διασκέδασης εκτός δρόμου
Περπατώντας στο κατάστημα Ford Zongheng Changsha 4S, διαπίστωσα ότι εκτός από την πώληση αυτοκινήτων, ο εκθεσιακός χώρος διαθέτει επίσης ένα ειδικό τμήμα τροποποιήσεων και έναν χώρο για προϊόντα lifestyle. Είναι κατανοητό ότι η Ford Zongheng έχει προσαρμόσει στοχευμένα προϊόντα με βάση δέκα σημαντικά σενάρια (απόλαυση στην άμμο και τη θάλασσα, βόλτα και άγριο ψάρεμα, αναρρίχηση στον βράχο, υπαίθριο κάμπινγκ, τροποποιήσεις στυλ, χιλιάδες μίλια ταξίδια, ακραία διάσωση, περιπέτειες ζούγκλας , φωτογράφηση ποδηλασίας και ιππασία στο χιόνι). Το διαδικτυακό εμπορικό κέντρο Ford Zongheng προσφέρει περισσότερα από 3.000 μοντέλα, καλύπτοντας περισσότερες από 100 κατηγορίες επαγγελματικού εξοπλισμού και προμηθειών εκτός δρόμου εκτός δρόμου.
Η Ford απολαμβάνει τη ζώνη τροποποίησης του χώρου στο Qiye Lugu της Changsha.
Όχι μόνο αυτό, η Ford Zongheng όρισε επίσης ένα KPI για το Zonghengye, "Φέτος, θα πραγματοποιήσουμε 2.400 εκδηλώσεις. Από τις 17 Μαΐου, έχουν πραγματοποιηθεί 153".
Όσον αφορά τα κανάλια, η Ford αναδιοργανώνει τη διάταξή της κάθετα και οριζόντια. Ο Liu Jisheng αποκάλυψε ότι από τον Ιούλιο του περασμένου έτους, αρχίσαμε να επιλέγουμε εκ νέου αντιπροσώπους εσωτερικά. Το προηγούμενο κανάλι ήταν το "Home Space", το οποίο είναι κατάλληλο για οχήματα με δύο σημεία και μία γραμμή. Ωστόσο, αν θέλετε να παίξετε cross-country τώρα, πρέπει να βρείτε τα κατάλληλα ταλέντα. Ως εκ τούτου, ολόκληρο το κανάλι επανασχεδιάστηκε πέρυσι και κάθε επενδυτής επιλέχτηκε ξανά για να επιλέξει αντιπροσώπους που ταιριάζουν στην ιδέα της επωνυμίας. Η παράδοση έχει επίσης ανατραπεί από την άποψη της στελέχωσης των καταστημάτων Επί του παρόντος, κάθε κατάστημα έχει ένα τυπικό προσωπικό 30 ατόμων για την πρόσληψη επαγγελματιών ταλέντων εκτός δρόμου, ταλέντων τροποποιήσεων κ.λπ. τι είναι κατάλληλο για τοπικό παιχνίδι και εξατομίκευση εκκίνησης Προσαρμόστε τις διαδρομές εκτός δρόμου και ταυτόχρονα προσαρμόστε προϊόντα υψηλής ποιότητας σύμφωνα με τοπικά έργα με δυνατότητα αναπαραγωγής και εξατομικευμένες μεθόδους τροποποίησης.
Η Ford εξερευνά τη ζώνη Changsha Qiye Zhongnan Enjoyment Space Boutique Zone.
Για να ανταποκριθεί στην πρόκληση της συνολικής αναβάθμισης της μάρκας, η ομάδα αντιπροσώπων της Ford στο Changsha έχει υποστεί σημαντικές προσαρμογές Οι υφιστάμενοι αντιπρόσωποι επέλεξαν να αποσυρθούν από τη σκηνή, ενώ μια ομάδα νέων επενδυτικών δυνάμεων εντάχθηκε ενεργά και δημιούργησε γρήγορα δύο νέα καταστήματα 4S στην περιοχή. κατάστημα. Τα αποτελέσματα αυτού του γύρου βελτιστοποίησης και επέκτασης καναλιών είναι αξιοσημείωτα. Κοιτάζοντας στο μέλλον, η μάρκα σχεδιάζει να επιτύχει μια πιο εντυπωσιακή διάταξη μέχρι το τέλος του τρέχοντος έτους, με 180 καταστήματα να αναμένεται να ανοίξουν μεγαλοπρεπώς.
Αυτή η σειρά περιεκτικών μεταρρυθμίσεων από τη μήτρα προϊόντων στην εικόνα της επωνυμίας έως τα κανάλια πωλήσεων όχι μόνο κέρδισε τη Ford Zongheng την ευρεία προσοχή της αγοράς, αλλά της επέτρεψε επίσης να κερδίσει σε τομείς που κάποτε θεωρούνταν «κομματιασμένες», όπως τα φορτηγά και τα σκληρά εκτός δρόμου οχήματα έχει ανοίξει μια άνευ προηγουμένου «μεγάλο μερίδιο». Όπως τόνισε ο Πρόεδρος Liu Jisheng, λαμβάνοντας ως παράδειγμα τη Ford Power Horse, η μάρκα δεν τη θεωρεί περιθωριοποιημένη επιλογή, αλλά πιστεύει ακράδαντα ότι η μοναδική της γοητεία μπορεί να ξεπεράσει τα όρια ηλικίας και κοινωνικών κύκλων και να κερδίσει ευρεία αναγνώριση και αγάπη. Στο όραμα της Ford, το Liema δεν είναι μόνο ξεχωριστό, αλλά υποδεικνύει επίσης τεράστιες δυνατότητες αγοράς και ευρείες προοπτικές ανάπτυξης.
