Liu Jisheng, Presiden Jiangling Ford Technology, mengungkapkan: Bagaimana Ford Zongheng berubah dari ketidakjelasan menjadi kesayangan pasar
2024-08-13
한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina
Dengan peresmian dua toko Ford Zongheng di Changsha Qiye Zhongnan dan Lugu Zongxiang Space, perhatian industri sekali lagi terfokus pada merek yang sedang berkembang pesat ini. Di saat persaingan industri otomotif sangat ketat, mengapa Ford Zongheng percaya diri membuka dua diler sekaligus? Pesona merek dan strategi pasar seperti apa yang tersembunyi di baliknya?
Menurut data terbaru, Ford Zongheng mencapai pertumbuhan yang kuat di pasar domestik dan luar negeri pada tahun 2023, dengan penjualan kumulatif hampir 115,000 kendaraan, peningkatan dari tahun ke tahun sebesar 43%. Diantaranya, Ford Elite dan Ford F-150 Raptor menunjukkan kinerja yang sangat baik di pasar domestik, mencapai pertumbuhan penjualan masing-masing sebesar 43% dan 372%. Di balik rangkaian angka ini adalah transformasi mendalam Ford Zongheng dari Jiangling Ford menjadi perombakan merek baru dan kemudian penataan ulang saluran dealer.
Untuk mendalami kesuksesan Ford Zongheng, reporter Red Net Moment News secara khusus mewawancarai Tuan Liu Jisheng, presiden Jiangling Ford Technology dan manajer Ford Zongheng. Dalam wawancara tersebut, Bapak Liu Jisheng menguraikan logika bisnis dan penerapan strategis Ford, mengungkapkan kepada kita rahasia bagaimana merek ini telah berkembang pesat dari ketidakjelasan menjadi favorit pasar.
Liu Jisheng, Presiden Jiangling Ford Technology dan Manajer Ford Zongheng.
Membentuk kembali positioning merek untuk menjadi pemimpin dalam gaya hidup off-road luar ruangan terbaik
Pertumbuhan penjualan ini terutama disebabkan oleh perkembangan produk. Pada tahun 2023, Ford akan merilis total Ford Ranger, Ford F-150 Raptor Aoxue Binghui Special Edition, Ford New Collar Yu, dan Ford Collar Yu Obsidian Orange model termasuk Ford Elite 2023, Ford Elite Galaxy Edition, Tourio baru Ford, dll. Pada saat yang sama, Ford Fierce Horse juga memulai debutnya di Cina.
Yang benar-benar membuat Ford menonjol adalah Ranger dan Bronco yang diposisikan sebagai truk pikap kelas atas. Penjualannya pada Januari tahun ini mencapai 2.402 unit, menguasai lebih dari 46% pangsa pasar truk pikap. harga lebih dari 150.000 yuan; Ini adalah kendaraan off-road kelas atas. Ia menerima lebih dari 10.000 pesanan pada hari pertama peluncurannya. Dua model khusus telah menjadi populer.
Faktanya, di masa lalu, saluran Jiangling Ford disebut "ruang rumah", dan produk-produknya sebagian besar merupakan model populer dan keluarga. Liu Jisheng dan timnya menghabiskan banyak waktu memilahnya secara internal, dan akhirnya memposisikan produk dengan jelas dalam hal atribut kesenangan dan off-road.
Filosofi Ford Zongheng adalah menjadi pemimpin dalam gaya hidup off-road luar ruangan terbaik, kata Liu Jisheng. "Zonghengye mendefinisikannya sebagai salah satu dari tiga pilar di awal peluncuran merek. Yang pertama adalah produk terbaik dan pengalaman produk terbaik; yang kedua adalah produk tersebut sangat dapat dimodifikasi. Kami telah merancang desain unik untuk setiap produk. Ada lebih dari 100 jenis aksesoris. Saya berharap setiap mobil memiliki aksesoris yang cukup untuk dimainkan semua orang. Yang ketiga adalah bersenang-senang, tidak hanya mengajak semua orang bermain, tetapi juga bermain dengan baik dan profesional, dan pada saat yang sama. saatnya membangun komunitas sehingga semua orang bisa bermain bersama.
Bangun kembali saluran penjualan dan bangun basis kesenangan off-road
Saat memasuki toko Ford Zongheng Changsha 4S, saya menemukan bahwa selain menjual mobil, showroom tersebut juga memiliki bagian modifikasi khusus dan ruang untuk produk gaya hidup. Dapat dipahami bahwa Ford Zongheng telah menyesuaikan produk yang ditargetkan berdasarkan sepuluh skenario utama (memanjakan diri di pasir dan laut, mengarungi dan memancing di alam liar, memanjat batu, berkemah di luar ruangan, modifikasi gaya, perjalanan ribuan mil, penyelamatan ekstrem, petualangan di hutan , fotografi bersepeda, dan rencana modifikasi berkendara di salju). Mal online Ford Zongheng menawarkan lebih dari 3.000 model, mencakup lebih dari 100 kategori perlengkapan dan perlengkapan kehidupan off-road luar ruangan profesional.
Ford menikmati zona modifikasi luar angkasa di Qiye Lugu, Changsha.
Tidak hanya itu, Ford Zongheng juga menetapkan KPI untuk Zonghengye. Liu Jisheng mengatakan, "Tahun ini, kami akan mengadakan 2.400 acara. Hingga 17 Mei, sudah ada 153 acara yang diadakan."
Dalam hal saluran, Ford menata ulang tata letaknya secara vertikal dan horizontal. Liu Jisheng mengungkapkan, sejak Juli tahun lalu, kami mulai melakukan seleksi ulang dealer secara internal. Saluran sebelumnya adalah "Home Space", yang cocok untuk kendaraan dengan dua titik dan satu jalur. Namun, jika Anda ingin bermain lintas alam sekarang, Anda perlu mencari talenta yang cocok. Oleh karena itu, seluruh saluran didesain ulang tahun lalu, dan setiap investor diseleksi kembali untuk memilih dealer yang sesuai dengan konsep merek. Tradisi tersebut juga telah ditumbangkan dalam hal staf toko. Saat ini, setiap toko memiliki staf standar sebanyak 30 orang untuk merekrut talenta off-road profesional, talenta modifikasi, dll. Dealer tidak hanya harus bisa menjual, tetapi juga memberi tahu pemilik mobil. apa yang cocok untuk permainan lokal dan peluncuran kustomisasi Rute off-road yang disesuaikan, dan pada saat yang sama mengadaptasi produk berkualitas tinggi sesuai dengan proyek permainan lokal, dan metode modifikasi yang dibuat khusus.
Ford sedang menjelajahi Zona Butik Ruang Kenikmatan Changsha Qiye Zhongnan.
Untuk menghadapi tantangan peningkatan merek yang komprehensif, tim dealer Ford di Changsha telah mengalami penyesuaian besar. Dealer yang ada memilih untuk mundur dari panggung, sementara sekelompok kekuatan investasi baru secara aktif bergabung dan dengan cepat mendirikan dua toko 4S baru di wilayah setempat. toko. Hasil dari optimalisasi dan perluasan saluran ini sungguh luar biasa. Menurut statistik terbaru, Ford Zongheng telah berhasil menarik perhatian 125 investor nasional, dan 88 di antaranya telah resmi beroperasi. Melihat ke depan, merek ini berencana untuk mencapai tata letak yang lebih spektakuler pada akhir tahun ini, dengan 180 toko diperkirakan akan dibuka secara megah.
Serangkaian reformasi komprehensif mulai dari matriks produk hingga citra merek hingga saluran penjualan tidak hanya memenangkan perhatian pasar Ford Zongheng secara luas, namun juga memungkinkannya untuk menang di bidang-bidang yang pernah dianggap sebagai "ceruk" seperti truk pikap dan hard-core off-road. kendaraan. Ini telah membuka pasar "pangsa besar" yang belum pernah terjadi sebelumnya. Seperti yang ditekankan oleh Presiden Liu Jisheng, dengan mengambil Ford Power Horse sebagai contoh, merek tersebut tidak menganggapnya sebagai pilihan yang terpinggirkan, namun sangat yakin bahwa pesona uniknya dapat melampaui batas usia dan lingkaran sosial serta memenangkan pengakuan dan cinta yang luas. Dalam visi Ford, Liema tidak hanya istimewa, tetapi juga menunjukkan potensi pasar yang besar dan prospek pengembangan yang luas.
