Jiangling Ford Technology의 사장 Liu Jisheng은 다음과 같이 밝혔습니다. Ford Zongheng이 어떻게 무명에서 시장의 사랑을 받는 기업이 되었는가
2024-08-13
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창사 Qiye Zhongnan과 Lugu Zongxiang Space에 Ford Zongheng의 듀얼 매장이 그랜드 오픈하면서 빠르게 성장하는 이 브랜드에 업계의 관심이 다시 한 번 쏠렸습니다. 자동차 산업의 경쟁이 치열한 상황에서 Ford Zongheng은 왜 동시에 두 개의 대리점을 열 자신감을 가지고 있습니까? 그 뒤에는 어떤 브랜드 매력과 시장 전략이 숨겨져 있을까?
최신 데이터에 따르면 Ford Zongheng은 2023년 국내 및 해외 시장에서 강력한 성장을 달성했으며, 누적 판매량은 약 115,000대에 달해 전년 대비 43% 증가했습니다. 이 중 포드 엘리트(Ford Elite)와 포드 F-150 랩터(Ford F-150 Raptor)는 국내 시장에서 특히 좋은 성적을 거두며 각각 43%, 372%의 놀라운 판매 성장률을 달성했다. 이러한 일련의 수치 뒤에는 Ford Zongheng이 Jiangling Ford에서 새로운 브랜드 리모델링으로, 그리고 딜러 채널 재배치로의 근본적인 변화가 있습니다.
Ford Zongheng의 성공을 깊이 조사하기 위해 Red Net Moment News 기자는 Jiangling Ford Technology의 사장이자 Ford Zongheng의 관리자인 Liu Jisheng 씨와 특별히 인터뷰했습니다. 인터뷰에서 Liu Jisheng은 Ford의 비즈니스 논리와 전략적 배치에 대해 자세히 설명하면서 이 브랜드가 어떻게 무명 브랜드에서 시장의 사랑을 받는 브랜드로 빠르게 성장했는지에 대한 비밀을 공개했습니다.
Liu Jisheng은 Jiangling Ford Technology의 사장이자 Ford Zongheng의 관리자입니다.
최고의 아웃도어 오프로드 라이프스타일 분야의 리더가 되기 위해 브랜드 포지셔닝을 재편합니다.
판매 증가는 주로 제품 개발에 따른 것으로 포드는 2023년 포드 레인저, 포드 F-150 랩터 아옥수 빙휘 스페셜 에디션, 포드 뉴 칼라 유, 포드 칼라 유 옵시디언 오렌지 등 총 7종을 출시할 예정이다. Ford Elite 2023, Ford Elite Galaxy Edition, Ford의 새로운 Tourio 등을 포함한 모델. 동시에 Ford Fierce Horse도 중국에서 데뷔했습니다.
포드가 눈에 띄는 것은 레인저와 브롱코가 고급 픽업트럭으로 자리매김한 것. 올해 1월 판매량은 2,402대에 달해 픽업트럭 시장 점유율 46% 이상을 차지했다. 150,000위안 이상의 가격; 출시 첫날 10,000대 이상의 주문을 받은 에버글레이즈 스페셜 한정판은 1,500대 이상입니다. 두 가지 틈새 모델이 인기를 얻었습니다.
실제로 과거에는 Jiangling Ford의 채널을 '홈 스페이스'라고 불렀으며 해당 제품은 주로 인기 및 가족 모델이었습니다. Liu Jisheng과 그의 팀은 내부적으로 이를 정리하는 데 많은 시간을 보냈고 마침내 재미와 오프로드 특성 측면에서 제품을 명확하게 포지셔닝했습니다.
"Ford Zongheng의 철학은 최고의 야외 오프로드 라이프스타일의 리더가 되는 것입니다."라고 Liu Jisheng은 말했습니다. "Zonghengye는 브랜드 론칭 초기에 이를 세 가지 기둥 중 하나로 정의했습니다. 첫 번째는 최고의 제품과 최고의 제품 경험이고, 두 번째는 제품의 수정 가능성이 높다는 것입니다. 우리는 각 제품에 대해 독특한 디자인을 디자인했습니다. 100가지가 넘는 액세서리가 있어 모든 사람이 즐길 수 있는 충분한 액세서리가 있기를 바랍니다. 세 번째는 모두를 데리고 놀 수 있을 뿐만 아니라 전문적으로 잘 놀 수 있는 동시에 즐거운 시간을 보내는 것입니다. 모두가 함께 플레이할 수 있도록 커뮤니티를 구축해 보세요.”
판매 채널 재구축 및 오프로드 재미 기반 구축
Ford Zongheng Changsha 4S 매장에 들어가 보니 쇼룸에는 자동차 판매 외에도 개조 전용 섹션과 라이프스타일 제품 공간도 마련되어 있었습니다. Ford Zongheng은 10가지 주요 시나리오(모래와 바다 탐험, 물놀이 및 야생 낚시, 암벽 등반, 야외 캠핑, 스타일 수정, 수천 마일의 여행, 극한의 구조, 정글 모험)를 기반으로 맞춤형 타겟 제품을 만든 것으로 이해됩니다. , 사이클링 사진 및 눈 타기) 수정 계획. Ford Zongheng의 온라인 몰은 100개 이상의 전문 야외 오프로드 생활 장비 및 소모품 카테고리를 포함하여 3,000개 이상의 모델을 제공합니다.
Ford는 창사 Qiye Lugu의 공간 개조 구역을 즐깁니다.
뿐만 아니라 Ford Zongheng은 Zonghengye에 대한 KPI도 설정했습니다. Liu Jisheng은 "올해 2,400개의 이벤트를 개최할 예정입니다. 5월 17일 현재 153개가 개최되었습니다. 이는 딜러 요구 사항에 대한 보다 전문적인 접근 방식을 제시합니다."라고 말했습니다.
채널 측면에서는 포드가 레이아웃을 수직, 수평으로 재편하고 있다. Liu Jisheng은 작년 7월부터 내부적으로 딜러를 재선정하기 시작했다고 밝혔습니다. 이전 채널은 2점 1라인 차량에 적합한 'Home Space'였습니다. 하지만 지금 크로스컨트리를 하고 싶다면 적합한 인재를 찾아야 합니다. 이에 지난해 전체 채널을 재설계하고 모든 투자자를 재선정해 브랜드 컨셉에 맞는 딜러를 선정했다. 매장 인력 측면에서도 전통이 전복됐다. 현재 각 매장에는 전문 오프로드 인재, 개조 인재 등을 모집하기 위해 30명의 표준 직원이 있다. 딜러는 판매할 수 있을 뿐만 아니라 자동차 소유자에게도 알려야 한다. 로컬 플레이에 적합한 것 및 커스터마이징 출시 맞춤형 오프로드 경로와 동시에 로컬 플레이 가능한 프로젝트 및 맞춤형 수정 방법에 따라 고품질 제품을 적용합니다.
Ford는 Changsha Qiye Zhongnan Enjoyment Space Boutique Zone을 탐색하고 있습니다.
포괄적인 브랜드 업그레이드라는 과제를 해결하기 위해 창사에 있는 Ford 딜러 팀은 대대적인 조정을 거쳤으며, 기존 딜러는 무대에서 물러나고, 새로운 투자 세력이 적극적으로 합류하여 해당 지역에 두 개의 새로운 4S 매장을 신속하게 설립했습니다. 가게. 이번 채널 최적화 및 확장의 결과는 놀랍습니다. 최신 통계에 따르면 Ford Zongheng은 전국적으로 125명의 투자자의 호감을 얻었으며 그 중 88개가 공식적으로 운영되었습니다. 앞으로 브랜드는 올해 말까지 180개 매장을 성대하게 오픈하는 등 더욱 화려한 레이아웃을 달성할 계획이다.
제품 매트릭스에서 브랜드 이미지, 판매 채널에 이르기까지 일련의 포괄적인 개혁을 통해 Ford Zongheng은 광범위한 시장의 주목을 받았을 뿐만 아니라 픽업 트럭 및 하드코어 오프로드와 같이 한때 "틈새"로 간주되었던 영역에서 승리할 수 있었습니다. 전례 없는 '대규모 점유율' 시장을 열었습니다. Liu Jisheng 사장이 Ford Power Horse를 예로 강조했듯이, 브랜드는 이를 소외된 선택으로 여기지 않고, 그 독특한 매력이 연령과 사회계의 경계를 초월하여 널리 인정과 사랑을 받을 수 있다고 굳게 믿습니다. Ford의 비전에서 Liema는 특별할 뿐만 아니라 거대한 시장 잠재력과 광범위한 개발 전망을 나타냅니다.
