Лю Цзишэн, президент Jiangling Ford Technology, рассказывает: как Ford Zongheng превратился из безвестности в любимца рынка
2024-08-13
한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina
С торжественным открытием двойных магазинов Ford Zongheng в Чанше Qiye Zhongnan и Lugu Zongxiang Space внимание отрасли снова сосредоточилось на этом быстрорастущем бренде. В то время, когда конкуренция в автомобильной промышленности является жесткой, почему Ford Zongheng уверен в том, что открывает два дилерских центра одновременно? Какое обаяние бренда и рыночная стратегия скрываются за ним?
Согласно последним данным, Ford Zongheng добился значительного роста на внутреннем и зарубежных рынках в 2023 году, при этом совокупные продажи составили почти 115 000 автомобилей, что на 43% больше, чем в прошлом году. Среди них Ford Elite и Ford F-150 Raptor показали особенно хорошие результаты на внутреннем рынке, добившись роста продаж на 43% и ошеломляющие 372% соответственно. За этой серией цифр стоит глубокая трансформация Ford Zongheng из Jiangling Ford в ремоделирование нового бренда, а затем в реорганизацию дилерских каналов.
Чтобы глубже изучить успех Ford Zongheng, репортер Red Net Moment News специально взял интервью у г-на Лю Цзишэна, президента Jiangling Ford Technology и менеджера Ford Zongheng. В интервью г-н Лю Цзишэн подробно остановился на бизнес-логике и стратегическом развертывании Ford, раскрыв нам секреты того, как этот бренд быстро превратился из безвестного в любимца рынка.
Лю Цзишэн, президент Jiangling Ford Technology и менеджер Ford Zongheng.
Измените позиционирование бренда, чтобы стать лидером в сфере внедорожного образа жизни.
Рост продаж в основном обусловлен развитием продуктов. В 2023 году Ford выпустит в общей сложности Ford Ranger, Ford F-150 Raptor Aoxue Binghui Special Edition, Ford New Collar Yu и Ford Collar Yu Obsidian Orange. модели, включая Ford Elite 2023, Ford Elite Galaxy Edition, новый Tourio от Ford и т. д. В то же время в Китае дебютировал Ford Fierce Horse.
Что действительно выделяло Ford, так это Ranger и Bronco. Первый позиционируется как пикап высокого класса. Его продажи в январе этого года достигли 2402 единиц, что заняло более 46% доли рынка пикапов. цена более 150 000 юаней. Это мощный внедорожник. В первый день выпуска Everglades Special Limited Edition было выпущено более 1500 единиц. Стали популярными две нишевые модели.
Фактически, в прошлом канал Jiangling Ford назывался «Домашнее пространство», и его продукцией были в основном популярные и семейные модели. Лю Цзишэн и его команда потратили много времени на внутренние разбирания и, наконец, четко позиционировали продукт с точки зрения удовольствия и внедорожных качеств.
«Философия Ford Zongheng – стать лидером в сфере внедорожного образа жизни», – сказал Лю Цзишэн. «Zonghengye определил это как один из трех столпов в начале запуска бренда. Первый — это лучший продукт и лучший опыт использования продукта; второй — то, что продукт легко модифицируется. Мы разработали уникальный дизайн для каждого продукта. Существует более 100 видов аксессуаров. Я надеюсь, что в каждой машине достаточно аксессуаров, чтобы каждый мог играть. В-третьих, чтобы не только пригласить всех поиграть, но и играть хорошо, профессионально и в то же время. пора создать сообщество, чтобы каждый мог играть вместе. Заводите друзей во время игры».
Восстановите каналы продаж и создайте базу для бездорожья.
Зайдя в магазин Ford Zongheng Changsha 4S, я обнаружил, что помимо продажи автомобилей в автосалоне также есть специальный раздел модификаций и место для товаров для жизни. Понятно, что Ford Zongheng разработал целевые продукты, основанные на десяти основных сценариях (путешествие по песку и морю, прогулка вброд и дикая рыбалка, восхождение на скалы, кемпинг на открытом воздухе, модификация стиля, тысячи миль путешествий, экстремальное спасение, приключения в джунглях). , фотосъемка на велосипеде и план модификации катания по снегу). Интернет-центр Ford Zongheng предлагает более 3000 моделей, охватывающих более 100 категорий профессионального оборудования и расходных материалов для внедорожной жизни.
Ford пользуется зоной космической модификации в Цие Лугу, Чанша.
Мало того, Ford Zongheng также установил KPI для Zonghengye, сказал: «В этом году мы проведем 2400 мероприятий. По состоянию на 17 мая было проведено 153 мероприятия, что предполагает более профессиональный подход к требованиям дилеров».
Что касается каналов, Ford реорганизует свою структуру по вертикали и горизонтали. Лю Цзишэн сообщил, что с июля прошлого года мы начали внутренний переотбор дилеров. Предыдущим каналом был «Home Space», который подходит для автомобилей с двумя точками и одной линией. Однако, если вы хотите сейчас играть в кросс-кантри, вам нужно найти подходящие таланты. Поэтому в прошлом году весь канал был перепроектирован, и каждый инвестор был повторно выбран для выбора дилеров, соответствующих концепции бренда. Традиция также была подорвана с точки зрения укомплектования магазинов. В настоящее время в каждом магазине имеется стандартный штат из 30 человек для набора профессиональных специалистов по бездорожью, специалистов по модификации и т. д. Дилеры должны не только уметь продавать, но и рассказывать владельцам автомобилей. что подходит для локальной игры и запуска настройки. Индивидуальные маршруты для бездорожья и в то же время адаптация высококачественных продуктов в соответствии с местными игровыми проектами и индивидуальными методами модификации.
Форд исследует зону развлекательных космических бутиков Чанша Цие Чжуннань.
Чтобы решить задачу комплексной модернизации бренда, команда дилеров Ford в Чанше претерпела серьезные изменения. Существующие дилеры решили уйти со сцены, в то время как группа новых инвестиционных сил активно присоединилась и быстро открыла два новых магазина 4S в этом районе. магазин. Результаты этого раунда оптимизации и расширения каналов поразительны. Согласно последним статистическим данным, Ford Zongheng успешно привлек благосклонность 125 инвесторов по всей стране, и 88 из них были официально введены в эксплуатацию. Заглядывая в будущее, бренд планирует достичь более впечатляющей планировки к концу этого года: ожидается грандиозное открытие 180 магазинов.
Эта серия комплексных реформ от матрицы продуктов до имиджа бренда и каналов продаж не только привлекла к Ford Zongheng широкое внимание рынка, но и позволила ему добиться успеха в областях, которые когда-то считались «нишевыми», таких как пикапы и мощные внедорожники. Транспортные средства открыли беспрецедентный рынок с «большой долей». Как подчеркнул президент Лю Цзишэн на примере Ford Power Horse, бренд не рассматривает его как маргинализированный выбор, а твердо верит, что его уникальное очарование способно преодолеть границы возраста и социальных кругов и завоевать широкое признание и любовь. По мнению Форда, Лима не только особенная, но и указывает на огромный рыночный потенциал и широкие перспективы развития.
