Liu Jisheng, presidente di Jiangling Ford Technology, rivela: come Ford Zongheng è passato dall'oscurità all'essere il tesoro del mercato
2024-08-13
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Con l'inaugurazione dei due negozi Ford Zongheng a Changsha Qiye Zhongnan e Lugu Zongxiang Space, l'attenzione del settore si è concentrata ancora una volta su questo marchio in rapida ascesa. In un momento in cui la concorrenza nel settore automobilistico è agguerrita, perché Ford Zongheng ha la sicurezza di aprire due concessionarie contemporaneamente? Che tipo di fascino del marchio e di strategia di mercato si nascondono dietro?
Secondo gli ultimi dati, Ford Zongheng ha ottenuto una forte crescita nei mercati nazionali ed esteri nel 2023, con vendite cumulative di quasi 115.000 veicoli, con un aumento su base annua del 43%. Tra questi, il Ford Elite e il Ford F-150 Raptor si sono comportati particolarmente bene nel mercato interno, ottenendo una crescita delle vendite rispettivamente del 43% e un sorprendente 372%. Dietro questa serie di numeri c'è la profonda trasformazione di Ford Zongheng da Jiangling Ford ad un nuovo rimodellamento del marchio e quindi al riassetto dei canali di vendita.
Per approfondire il successo di Ford Zongheng, il giornalista di Red Net Moment News ha intervistato appositamente il signor Liu Jisheng, presidente di Jiangling Ford Technology e manager di Ford Zongheng. Nell’intervista, Liu Jisheng ha approfondito la logica aziendale e l’implementazione strategica di Ford, rivelandoci i segreti di come questo marchio sia cresciuto rapidamente dall’oscurità al beniamino del mercato.
Liu Jisheng, Presidente di Jiangling Ford Technology e Direttore di Ford Zongheng.
Rimodella il posizionamento del marchio per diventare il leader nel miglior stile di vita fuoristrada all'aperto
La crescita delle vendite è dovuta principalmente allo sviluppo dei prodotti. Nel 2023, Ford rilascerà un totale di Ford Ranger, Ford F-150 Raptor Aoxue Binghui Special Edition, Ford New Collar Yu e Ford Collar Yu Obsidian Orange modelli tra cui la Ford Elite 2023, la Ford Elite Galaxy Edition, il nuovo Tourio della Ford, ecc. Allo stesso tempo, anche la Ford Fierce Horse ha fatto il suo debutto in Cina.
Ciò che ha fatto risaltare la Ford è stato il Ranger e il Bronco. Il primo si è posizionato come un pick-up di fascia alta. Le sue vendite nel gennaio di quest'anno hanno raggiunto le 2.402 unità, conquistando oltre il 46% della quota di mercato dei pick-up. un prezzo di oltre 150.000 yuan; è un fuoristrada hard-core. Ha ricevuto oltre 10.000 ordini il primo giorno in cui è stato lanciato. L'edizione speciale limitata Everglades ha oltre 1.500 unità. Sono diventati popolari due modelli di nicchia.
In effetti, in passato, il canale di Jiangling Ford era chiamato "spazio domestico" e i suoi prodotti erano principalmente modelli popolari e familiari. Liu Jisheng e il suo team hanno trascorso molto tempo a sistemare la questione internamente e alla fine hanno posizionato chiaramente il prodotto in termini di divertimento e caratteristiche fuoristrada.
"La filosofia di Ford Zongheng è quella di diventare il leader nel miglior stile di vita fuoristrada all'aperto", ha affermato Liu Jisheng. "Zonghengye lo ha definito come uno dei tre pilastri all'inizio del lancio del marchio. Il primo è il miglior prodotto e la migliore esperienza di prodotto; il secondo è che il prodotto è altamente modificabile. Abbiamo progettato un design unico per ogni prodotto. Ci sono più di 100 tipi di accessori. Spero che ogni macchina abbia abbastanza accessori per far giocare tutti. Il terzo è divertirsi, non solo portare tutti fuori a giocare, ma anche giocare bene e in modo professionale, e allo stesso tempo. tempo costruisci una comunità in modo che tutti possano giocare insieme. Fai amicizia mentre giochi.
Ricostruisci i canali di vendita e costruisci una base di divertimento fuoristrada
Entrando nel negozio Ford Zongheng Changsha 4S, ho scoperto che oltre a vendere auto, lo showroom ha anche una sezione dedicata alle modifiche e uno spazio per i prodotti lifestyle. Resta inteso che Ford Zongheng ha personalizzato prodotti mirati sulla base di dieci scenari principali (indulgenza nella sabbia e nel mare, guado e pesca selvaggia, arrampicata sulla roccia, campeggio all'aperto, modifiche stilistiche, migliaia di chilometri di viaggi, salvataggio estremo, avventure nella giungla , fotografia in bicicletta e guida sulla neve). Il centro commerciale online di Ford Zongheng offre più di 3.000 modelli, che coprono più di 100 categorie di attrezzature e forniture professionali per la vita fuoristrada all'aperto.
Ford apprezza la zona di modifica dello spazio a Qiye Lugu, Changsha.
Non solo, Ford Zongheng ha anche stabilito un KPI per Zonghengye e Liu Jisheng ha dichiarato: "Quest'anno organizzeremo 2.400 eventi. Al 17 maggio ne sono stati organizzati 153".
In termini di canali, Ford sta riorganizzando il suo layout in verticale e in orizzontale. Liu Jisheng ha rivelato che dal luglio dello scorso anno abbiamo iniziato a riselezionare internamente i concessionari. Il canale precedente era "Home Space", adatto per veicoli con due punti e una linea. Tuttavia, se vuoi praticare lo sci di fondo adesso, devi trovare i talenti adatti. Pertanto, l'anno scorso l'intero canale è stato riprogettato e ogni investitore è stato riselezionato per selezionare rivenditori che si adattassero al concetto di marchio. La tradizione è stata sovvertita anche in termini di personale del negozio. Attualmente, ogni negozio ha uno staff standard di 30 persone per reclutare talenti professionisti del fuoristrada, talenti delle modifiche, ecc. I concessionari non devono solo essere in grado di vendere, ma anche di informare i proprietari delle auto. cosa è adatto per il gioco locale e personalizzazione del lancio Percorsi fuoristrada personalizzati e allo stesso tempo adattare prodotti di alta qualità in base a progetti giocabili locali e metodi di modifica su misura.
Ford sta esplorando la Changsha Qiye Zhongnan Enjoyment Space Boutique Zone.
Per affrontare la sfida di un aggiornamento completo del marchio, il team dei concessionari Ford a Changsha ha subito importanti modifiche. I concessionari esistenti hanno scelto di ritirarsi dalla scena, mentre un gruppo di nuove forze di investimento si è unito attivamente e ha rapidamente aperto due nuovi negozi 4S nell'area locale. negozio. I risultati di questo round di ottimizzazione ed espansione del canale sono notevoli. Secondo le ultime statistiche, Ford Zongheng ha attirato con successo il favore di 125 investitori a livello nazionale e 88 di loro sono stati ufficialmente messi in funzione. Guardando al futuro, il marchio prevede di realizzare un layout più spettacolare entro la fine di quest'anno, con l'apertura grandiosa di 180 negozi.
Questa serie di riforme globali, dalla matrice del prodotto all'immagine del marchio fino ai canali di vendita, non solo ha conquistato l'ampia attenzione del mercato a Ford Zongheng, ma le ha anche permesso di vincere in aree che un tempo erano considerate "di nicchia" come i camioncini e l'off-road più impegnativo. veicoli. Ha aperto un mercato di “grandi quote” senza precedenti. Come ha sottolineato il presidente Liu Jisheng, prendendo come esempio la Ford Power Horse, il marchio non la considera una scelta marginale, ma crede fermamente che il suo fascino unico possa trascendere i confini dell'età e degli ambienti sociali e conquistare riconoscimento e amore diffusi. Nella visione di Ford, Liema non è solo speciale, ma indica anche un enorme potenziale di mercato e ampie prospettive di sviluppo.
