Liu Jisheng, presidente da Jiangling Ford Technology, revela: Como a Ford Zongheng passou da obscuridade a queridinha do mercado
2024-08-13
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Com a inauguração das lojas duplas da Ford Zongheng em Changsha Qiye Zhongnan e Lugu Zongxiang Space, a atenção da indústria voltou-se mais uma vez para esta marca em rápido crescimento. Numa altura em que a concorrência na indústria automóvel é acirrada, porque é que a Ford Zongheng tem confiança para abrir duas concessionárias ao mesmo tempo? Que tipo de charme de marca e estratégia de mercado estão escondidos por trás dela?
De acordo com os dados mais recentes, a Ford Zongheng alcançou um forte crescimento nos mercados interno e externo em 2023, com vendas acumuladas de quase 115.000 veículos, um aumento anual de 43%. Entre eles, o Ford Elite e o Ford F-150 Raptor tiveram um desempenho particularmente bom no mercado interno, alcançando um crescimento de vendas de 43% e surpreendentes 372%, respectivamente. Por trás dessa série de números está a profunda transformação da Ford Zongheng de Jiangling Ford para uma nova remodelação de marca e, em seguida, para a reorganização dos canais de concessionárias.
A fim de aprofundar o sucesso da Ford Zongheng, o repórter do Red Net Moment News entrevistou especialmente o Sr. Liu Jisheng, presidente da Jiangling Ford Technology e gerente da Ford Zongheng. Na entrevista, o Sr. Liu Jisheng detalhou a lógica de negócios e a implantação estratégica da Ford, revelando-nos os segredos de como esta marca cresceu rapidamente da obscuridade para a queridinha do mercado.
Liu Jisheng, presidente da Jiangling Ford Technology e gerente da Ford Zongheng.
Remodelar o posicionamento da marca para se tornar líder no melhor estilo de vida off-road ao ar livre
O crescimento nas vendas se deve principalmente ao desenvolvimento de produtos. Em 2023, a Ford lançará um total de Ford Ranger, Ford F-150 Raptor Aoxue Binghui Special Edition, Ford New Collar Yu e Ford Collar Yu Obsidian Orange. modelos incluindo o Ford Elite 2023, o Ford Elite Galaxy Edition, o novo Tourio da Ford, etc. Ao mesmo tempo, o Ford Fierce Horse também fez sua estreia na China.
O que realmente fez a Ford se destacar foi a Ranger e o Bronco. A primeira se posiciona como uma picape de alto padrão. Suas vendas em janeiro deste ano atingiram 2.402 unidades, conquistando mais de 46% de participação no mercado de picapes. um preço de mais de 150.000 yuans; É um veículo off-road robusto. Recebeu mais de 10.000 pedidos no primeiro dia em que foi lançado. Dois modelos de nicho se tornaram populares.
Na verdade, no passado, o canal de Jiangling Ford era chamado de “espaço doméstico” e seus produtos eram principalmente modelos populares e familiares. Liu Jisheng e sua equipe passaram muito tempo resolvendo o problema internamente e, finalmente, posicionaram o produto claramente em termos de atributos divertidos e off-road.
“A filosofia da Ford Zongheng é se tornar líder no melhor estilo de vida off-road ao ar livre”, disse Liu Jisheng. "Zonghengye definiu-o como um dos três pilares no início do lançamento da marca. O primeiro é o melhor produto e a melhor experiência do produto; o segundo é que o produto é altamente modificável. Projetamos um design único para cada produto. São mais de 100 tipos de acessórios. Espero que cada carro tenha acessórios suficientes para que todos possam brincar. O terceiro é se divertir, não só para levar todos para brincar, mas também para jogar bem e profissionalmente, e ao mesmo tempo. hora de construir uma comunidade para que todos possam jogar juntos. Faça amigos enquanto joga.
Reconstrua canais de vendas e construa uma base de diversão off-road
Entrando na loja Ford Zongheng Changsha 4S, descobri que além de vender carros, o showroom também possui uma seção dedicada de modificações e um espaço para produtos de estilo de vida. Entende-se que a Ford Zongheng personalizou produtos direcionados com base em dez cenários principais (entregar-se à areia e ao mar, vadear e pescar selvagem, escalar rochas, acampar ao ar livre, modificações de estilo, milhares de quilômetros de viagens, resgate extremo, aventuras na selva , fotografia de ciclismo e plano de modificação de passeios na neve). O shopping on-line da Ford Zongheng oferece mais de 3.000 modelos, cobrindo mais de 100 categorias de equipamentos e suprimentos profissionais para vida off-road ao ar livre.
Ford aproveita a zona de modificação espacial em Qiye Lugu, Changsha.
Além disso, a Ford Zongheng também definiu um KPI para Zonghengye. Liu Jisheng disse: "Este ano, realizaremos 2.400 eventos. Até 17 de maio, 153 foram realizados. Isso apresenta uma abordagem mais profissional aos requisitos dos revendedores".
Em termos de canais, a Ford está reorganizando seu layout vertical e horizontalmente. Liu Jisheng revelou que desde julho do ano passado começamos a selecionar novamente as concessionárias internamente. O canal anterior era o “Home Space”, que é adequado para veículos com dois pontos e uma linha. No entanto, se você quiser jogar cross-country agora, precisará encontrar talentos adequados. Por isso, todo o canal foi redesenhado no ano passado, e cada investidor foi re-selecionado para selecionar revendedores que se enquadrassem no conceito da marca. A tradição também foi subvertida em termos de pessoal de loja. Atualmente, cada loja conta com uma equipe padrão de 30 pessoas para recrutar talentos off-road profissionais, talentos de modificação, etc. o que é adequado para jogo local e personalização de lançamento Rotas off-road personalizadas e, ao mesmo tempo, adaptar produtos de alta qualidade de acordo com projetos jogáveis locais e métodos de modificação sob medida.
A Ford está explorando a zona boutique do espaço de diversão Changsha Qiye Zhongnan.
Para enfrentar o desafio da atualização abrangente da marca, a equipe de concessionários Ford em Changsha passou por grandes ajustes. Os concessionários existentes optaram por retirar-se do palco, enquanto um grupo de novas forças de investimento se juntou ativamente e rapidamente estabeleceu duas novas lojas 4S na área local. comprar. Os resultados desta rodada de otimização e expansão de canais são notáveis. De acordo com as estatísticas mais recentes, a Ford Zongheng atraiu com sucesso o favor de 125 investidores em todo o país, e 88 deles foram oficialmente colocados em operação. Olhando para o futuro, a marca pretende alcançar um layout mais espetacular até ao final deste ano, prevendo-se a inauguração de 180 lojas.
Esta série de reformas abrangentes, da matriz de produtos à imagem da marca e aos canais de vendas, não só conquistou a ampla atenção do mercado da Ford Zongheng, mas também permitiu que ela vencesse em áreas que antes eram consideradas "nicho", como picapes e veículos off-road pesados. veículos. Abriu um mercado de "grande participação" sem precedentes. Como enfatizou o presidente Liu Jisheng, tomando o Ford Power Horse como exemplo, a marca não o considera uma escolha marginalizada, mas acredita firmemente que o seu charme único pode transcender as fronteiras da idade e dos círculos sociais e ganhar amplo reconhecimento e amor. Na visão da Ford, Liema não é apenas especial, mas também indica um enorme potencial de mercado e amplas perspectivas de desenvolvimento.
