Jiangling Ford Technologyn toimitusjohtaja Liu Jisheng paljastaa: kuinka Ford Zongheng muuttui epäselvyydestä markkinoiden rakkaaksi
2024-08-13
한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina
Kun Ford Zonghengin kaksoismyymälät avattiin Changsha Qiye Zhongnanissa ja Lugu Zongxiang Spacessa, alan huomio on jälleen kerran keskittynyt tähän nopeasti kasvavaan brändiin. Miksi Ford Zonghengillä on luottamus avata kaksi jälleenmyyjää samanaikaisesti, kun kilpailu autoteollisuudessa on kovaa? Millainen brändin viehätys ja markkinastrategia sen takana piilee?
Viimeisimpien tietojen mukaan Ford Zongheng saavutti vahvan kasvun koti- ja ulkomaisilla markkinoilla vuonna 2023, jolloin myytiin yhteensä lähes 115 000 ajoneuvoa, mikä on 43 % enemmän kuin vuotta aiemmin. Näistä Ford Elite ja Ford F-150 Raptor menestyivät erityisen hyvin kotimarkkinoilla saavuttaen myynnin kasvun 43 % ja hämmästyttävän 372 %. Tämän numerosarjan takana on Ford Zonghengin syvällinen muutos Jiangling Fordista uuteen tuotemerkkiin ja sitten jälleenmyyjien kanavien uudelleenjärjestelyyn.
Tutkiakseen syvästi Ford Zonghengin menestystä Red Net Moment News -toimittaja haastatteli erityisesti herra Liu Jishengiä, Jiangling Ford Technologyn presidenttiä ja Ford Zonghengin johtajaa. Haastattelussa Liu Jisheng selvitti Fordin liiketoimintalogiikkaa ja strategista käyttöönottoa paljastaen meille salaisuudet siitä, kuinka tämä merkki on kasvanut nopeasti epäselvyydestä markkinoiden rakkaaksi.
Liu Jisheng, Jiangling Ford Technologyn toimitusjohtaja ja Ford Zonghengin johtaja.
Muokkaa brändin sijoittelua tullaksesi johtavaksi ulkoilun maastoajoneuvoihin
Myynnin kasvu johtuu pääasiassa tuotekehityksestä. Vuonna 2023 Ford julkaisee yhteensä Ford Rangerin, Ford F-150 Raptor Aoxue Binghui Special Editionin, Ford New Collar Yun ja Ford Collar Yu Obsidian Orangen mallit mukaan lukien Ford Elite 2023, Ford Elite Galaxy Edition, Fordin uusi Tourio jne. Samaan aikaan Ford Fierce Horse teki debyyttinsä myös Kiinassa.
Se, mikä todella erottui joukosta, olivat Ranger ja Bronco. Ensinnäkin se on sijoiteltu huippuluokan lava-autoksi. Sen myynti oli tämän vuoden tammikuussa 2 402 kappaletta, mikä vei yli 46 % lava-autojen markkinaosuudesta. hinta on yli 150 000 yuania. Se sai yli 10 000 tilausta ensimmäisenä päivänä, kun se lanseerattiin. Kaksi niche-mallia on tullut suosittuja.
Itse asiassa aiemmin Jiangling Fordin kanavaa kutsuttiin "kotitilaksi", ja sen tuotteet olivat pääasiassa suosittuja ja perhemalleja. Liu Jisheng ja hänen tiiminsä käyttivät paljon aikaa sen selvittämiseen sisäisesti ja lopulta sijoittivat tuotteen selkeästi hauskuuden ja off-road-ominaisuuksien suhteen.
"Ford Zonghengin filosofiana on tulla johtavaksi ulkoilma-elämäntavaksi." Liu Jisheng sanoi. "Zonghengye määritteli sen yhdeksi kolmesta pilarista brändin lanseerauksen alussa. Ensimmäinen on paras tuote ja paras tuotekokemus; toinen on, että tuote on hyvin muunneltava. Olemme suunnitelleet jokaiselle tuotteelle ainutlaatuisen suunnittelun. Lisävarusteita on yli 100. Toivon, että jokaisessa autossa on tarpeeksi varusteita kaikille pelaamiseen. Kolmas on pitää hauskaa, ei vain viedä kaikkia ulos leikkimään, vaan myös pelata hyvin ja ammattimaisesti. aika rakentaa yhteisöä, jotta kaikki voivat pelata yhdessä.
Rakenna myyntikanavia uudelleen ja rakenna hauskanpito maastossa
Kävellessäni Ford Zongheng Changsha 4S -myymälään huomasin, että autojen myynnin lisäksi esittelytilassa on myös oma modifiointiosasto ja tila lifestyle-tuotteille. Ymmärretään, että Ford Zongheng on räätälöinyt kohdistettuja tuotteita kymmeneen pääskenaarioon perustuen (hiekassa ja meressä nautiskeleminen, kahlaaminen ja villikalastus, kalliolle kiipeäminen, retkeily ulkona, tyylimuutokset, tuhansien kilometrien matkat, äärimmäiset pelastustoimet, viidakkoseikkailut , pyöräilykuvaus ja lumessa ajaminen. Ford Zonghengin verkkokauppakeskuksessa on yli 3 000 mallia, jotka kattavat yli 100 ammattikäyttöön tarkoitettua maastokäyttöön tarkoitettua ulkoiluvarustusta ja -tarviketta.
Ford nauttii tilan muutosvyöhykkeestä Qiye Lugussa, Changshassa.
Sen lisäksi, että Ford Zongheng asetti myös KPI:n Zonghengyelle, Liu Jisheng sanoi: "Tänä vuonna järjestämme 2 400 tapahtumaa. Toukokuun 17. päivänä on järjestetty 153 tapahtumaa."
Mitä tulee kanaviin, Ford järjestää uudelleen layouttaan pysty- ja vaakasuunnassa. Liu Jisheng paljasti, että viime vuoden heinäkuusta lähtien olemme alkaneet valita jälleenmyyjiä sisäisesti. Edellinen kanava oli "Home Space", joka sopii ajoneuvoille, joissa on kaksi pistettä ja yksi rivi. Jos kuitenkin haluat pelata maastohiihtoa nyt, sinun on löydettävä sopivat kyvyt. Siksi koko kanava suunniteltiin viime vuonna uudelleen ja jokainen sijoittaja valittiin uudelleen valitsemaan brändikonseptiin sopivat jälleenmyyjät. Perinne on myös horjutettu myymälöiden henkilöstön osalta. Tällä hetkellä jokaisessa liikkeessä on 30 hengen vakiohenkilökunta rekrytoidakseen ammattimaisia maastokykyjä, modifiointikykyjä jne. Jälleenmyyjien tulee paitsi myydä, myös kertoa siitä autonomistajille. mikä sopii paikalliseen pelaamiseen ja lanseerauksen räätälöintiin Räätälöidyt off-road-reitit ja samalla sovittaa korkealaatuisia tuotteita paikallisten pelattavien projektien ja räätälöityjen muokkausmenetelmien mukaan.
Ford tutkii Changsha Qiye Zhongnan Enjoyment Space Boutique Zonea.
Vastatakseen kattavan tuotemerkin päivityksen haasteeseen Ford-jälleenmyyjätiimi Changshassa on tehnyt suuria muutoksia. Nykyiset jälleenmyyjät päättivät vetäytyä näyttämöltä, kun taas joukko uusia sijoitusjoukkoja liittyi aktiivisesti ja perusti nopeasti kaksi uutta 4S-myymälää paikalliselle alueelle. kauppa. Tämän kanavan optimoinnin ja laajentamisen tulokset ovat merkittäviä Viimeisimpien tilastojen mukaan Ford Zongheng on houkutellut 125 sijoittajan suosion valtakunnallisesti, ja heistä 88 on otettu virallisesti käyttöön. Tulevaisuutta ajatellen brändi aikoo saavuttaa näyttävämmän ulkoasun tämän vuoden loppuun mennessä, ja 180 myymälän odotetaan avautuvan upeasti.
Tämä sarja kattavia uudistuksia tuotematriisista tuotekuvaan ja myyntikanaviin ei ole vain herättänyt Ford Zonghengin laajaa huomiota markkinoilla, vaan myös mahdollistanut sen voiton alueilla, joita pidettiin kerran "niche-alalla", kuten lava-autot ja kovat maastoautot. Se on avannut ennennäkemättömän "suuren markkinaosuuden". Kuten presidentti Liu Jisheng korosti, Ford Power Horsea esimerkkinä ottaessaan brändi ei pidä sitä syrjäytyneenä valintana, vaan uskoo vakaasti, että sen ainutlaatuinen viehätys voi ylittää iän ja sosiaalisten piirien rajat ja voittaa laajaa tunnustusta ja rakkautta. Fordin visiossa Liema ei ole vain erityinen, vaan se osoittaa myös valtavaa markkinapotentiaalia ja laajoja kehitysnäkymiä.
