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Qian Yujuan, reportero de la Red de Observadores Económicos El 2 de agosto, Li Jiaqi apareció en el programa de variedades de Mango Super Media "Beyond the Troubles 4", realizando una actuación de canto y baile transfronterizo, que sorprendió a su fan Liu Xia. Después de todo, en los últimos dos meses, Li Jiaqi apareció en la sala de transmisión en vivo solo un puñado de veces. En cambio, el equipo de soporte se turnó para realizar transmisiones en vivo.

Sin la sala de transmisión en vivo de Li Jiaqi, muchos fanáticos se quejaron de que la experiencia visual se había deteriorado y Liu Xia también se sintió así. Descubrió que incluso en una transmisión especial en vivo, la capacidad del asistente de locución para hablar en la posición C (posición central) estaba lejos de la de Li Jiaqi: "O el discurso fue desordenado o no fue fluido". Liu Xia, que ya había perdido el deseo de comprar, ahora ya no tiene deseo de consumir.

Como presentador de Super Head (en lo sucesivo, "Super Head"), Li Jiaqi una vez estableció un récord de transmisión en vivo hasta 389 veces en un año, y una vez no se atrevió a tomarse un día libre. Pero hace dos años, comenzó a reducir intencionalmente la cantidad de veces que estaba en la sala de transmisión en vivo. Al mismo tiempo, Mei ONE, la organización de red multicanal (MCN) firmada por Li Jiaqi, ha formado un equipo de soporte representado por la emisora ​​Wangwang. El equipo de soporte no solo participará en transmisiones en vivo diarias, sino también los viernes por la noche. a las 8 p.m. Apariciones frecuentes en transmisiones en vivo de máxima audiencia.

A principios de este año, el equipo de soporte de Li Jiaqi realizó un informe de trabajo. Después de que Wang Want informara sobre su trabajo, Zheng Ming, fundador y director de operaciones de ONE, dijo: "Replicar el éxito de Want Want es una tarea crucial y Li Jiaqi también afirmó que les daría a los asistentes un poco más de tiempo en 2024, y más". Dales algunas oportunidades.

El mundo exterior cree que los incidentes mencionados anteriormente significan que Mei ONE ha dado un paso importante en la dirección de "de-Jiaqi".

La historia de la retirada de grandes IP y la transferencia de tráfico de súper presentadores no solo ocurre en ONE, sino también en cada vez más organizaciones MCN líderes: Luo Yonghao ha reducido su aparición en la sala de transmisión en vivo "Make a Friend" desde julio del año pasado en Xinxuan; el fundador Simba ralentizó el ritmo de la transmisión en vivo a principios de este año; la sala de transmisión en vivo "Crazy Little Yang Brother" de los hermanos Xiao Yang fue suspendida por un mes en marzo de este año...

Sin embargo, el experto en la industria del comercio electrónico, Feng Huakui, cree que todavía es difícil para estos súper presentadores retirarse a la segunda línea: "En algunos momentos críticos, tienen que transmitir en vivo en persona, de lo contrario, el GMV (transacción bruta de mercancías) en el. La sala de transmisión en vivo será fea".

01 Evite el riesgo de sobrepasarse

Cheng Wenqiang alguna vez se desempeñó como asistente del presidente y vicepresidente de marketing de Ruhan Holdings, una empresa que cotiza en bolsa que opera con celebridades nacionales de Internet. Dijo sin rodeos que la relación entre los principales presentadores y las organizaciones MCN es complicada: “Un presentador importante puede crear una MCN. una organización exitosa, pero un ancla superior puede hacer que una organización MCN tenga éxito. Los anclas también pueden destruir una organización”.

Antes de que Wei Ya y Li Jiaqi se convirtieran en súper presentadores, Ruhan Holdings continuó recibiendo financiación debido a su exitosa incubación de la celebridad de Internet Zhang Dayi y salió a bolsa en 2019. Pero un año después, cuando Zhang Dayi encontró el impacto en la opinión pública debido a incidentes negativos, Ruhan Holdings, que dependía estrechamente de las principales celebridades de Internet para abrir tiendas autogestionadas y transmitir en vivo para obtener ganancias, experimentó una rápida disminución en los ingresos y finalmente fue excluida de la lista. en 2021.

En opinión de Cheng Wenqiang, una vez que un ancla se convierte en un súper líder, todos los recursos dentro de la organización se inclinarán hacia este ancla, lo que dificulta que las anclas de nivel medio y las anclas de cola larga después del súper líder compartan recursos por igual. Pero, por otro lado, si una organización MCN no tiene un ancla superior, no tendrá una influencia superior ni carecerá de vitalidad organizacional. "La vitalidad de una organización MCN está estrechamente relacionada con la vitalidad de un ancla superior".

Qianxun, una organización MCN que dependió de Viya para crecer, ha aprendido la lección. Después de que Wei Ya abandonó la sala de transmisión en vivo debido a factores regulatorios, la sala de transmisión en vivo "Bee Surprise Club" lanzada por Qianxun todavía operaba como una sala principal de transmisión en vivo. Aunque no logró crear otro presentador completo como Wei Ya, lo hará. Mediante la combinación de cinco o seis anclas, se demuestra la capacidad de Wei Ya para transportar mercancías.

Una persona que ha estado involucrada en trabajos de gestión en varias organizaciones MCN dijo que, de manera similar a la lógica del "sucesor" de Qianxun, Mei ONE agregó "All Girls" y "All Girls' Armarios" además de la sala de transmisión en vivo de Li Jiaqi. room; Make Friends, Oriental Selection y otras organizaciones también han lanzado un diseño de matriz fuera de la sala principal de transmisión en vivo, lo que permite a los antiguos locutores o nuevos presentadores tomar la iniciativa gradualmente.

El responsable de Make a Friend dijo que la organización ha cultivado múltiples salas nuevas de transmisión en vivo utilizando el modelo "pequeño presentador + capacidades operativas". Los datos que proporcionó mostraron que cuando Luo Yonghao estaba estacionado en la sala de transmisión en vivo "Make a Friend" en 2022, el GMV de Make a Friend era de 7 mil millones de yuanes. Sin embargo, cuando ya no dependía de Luo Yonghao en 2023, el GMV. aumentó a 12 mil millones de yuanes.

En términos de cultivar nuevas anclas, Xin Xuan, apodado "Jianghu Qi", tiene similitudes con Three Sheep. Los gerentes de la organización MCN antes mencionada dijeron que los dos presentadores principales, Simba, el fundador de Xinxuan, y Xiao Yang, el cofundador de Three Sheep, reclutaron a múltiples aprendices de diferentes tipos y les pidieron que abrieran varias transmisiones en vivo. Asignaremos nuestra propia cadena de suministro y el mejor equipo comercial y otros recursos a estas salas de transmisión en vivo, y luego llevaremos a cabo una colaboración operativa".

02 Cultivar sucesores en lotes

Apoyar a los asistentes o aprendices de los principales presentadores es el modelo utilizado por muchas organizaciones como ONE y Xinxuan para cultivar sucesores. Las organizaciones MCN Wuyou Media y Yuanwang Technology (en lo sucesivo, "Yuanwang") exploran principalmente presentadores con buena apariencia y celebridades, y sus mecanismos para cultivar nuevos presentadores también son muy diferentes de los anteriores.

Según los datos de Cicada Mama, durante la promoción de mitad de año "618" de este año, las principales ventas semanales de los productos de transmisión en vivo de Douyin las ocuparon alternativamente Yu Hui, una pareja de Guangdong y Jia Nailiang. Entre ellos, la pareja de Guangdong y Jia Nailiang estaban. considerado como la propiedad intelectual principal y el súper ancla de Wuyou Media y Yuanwang.

Cuando Yuanwang ingresó a la pista de transmisión en vivo en 2019, Wei Ya y Li Jiaqi ya estaban en sus momentos destacados. Yuanwang tardó un año en ingresar a las filas de las instituciones líderes, principalmente debido a sus continuos intentos de fichar a varias estrellas.

"Es básicamente un mecanismo de carreras de caballos. Si estás rezagado, te desharás de él, y si eres bueno, lo apoyarás, pero no tendrás que abastecer demasiado a algunos de ellos". Un personaje de nivel medio citó las palabras originales del presidente de la compañía, Xie Rudong, diciendo que las instituciones hablan de cooperación estrella "Es costosa y costosa, tiene una experiencia limitada y es muy inestable".

La persona de nivel medio mencionada anteriormente en Yaowang reveló que la mayoría de las estrellas de Yaowang están copiando la experiencia de la ecología empresarial de transmisión en vivo de la organización, "estableciendo puntos de referencia y ejecutando enlaces". A diferencia de algunas organizaciones que ponen todos sus recursos, operaciones e inventario en los anclajes superiores, Yuanwang inició un modelo en el que un estudio trajo a varias celebridades y compartió experiencia y cadenas de suministro al principio. Este movimiento les permitió acumular y formar a mitad de camino. capacidades del escenario antes.

Desde la perspectiva de las personas de nivel medio mencionadas anteriormente, la mayoría de los súper presentadores quieren transformar y lanzar nuevas salas de transmisión en vivo y, a menudo, confían en la capacidad de fisión del equipo para construir lentamente una sala matricial de transmisión en vivo de arriba a abajo. El modelo de expansión comercial de Yuanwang es diferente del anterior. Sus más de una docena de estudios sirven como plataformas grandes y medianas. Pueden asignar las paletas de salas de transmisión en vivo de las que son responsables, centrándose en cuentas derivadas de celebridades y presentadores de cintura y cola. Se puede hacer a un precio más bajo. El costo para ampliar la escala de la sala de transmisión en vivo.

"Una vez que se forme el modelo operativo y el mecanismo de la organización, cualquier estrella que venga a realizar transmisiones en vivo estará en un estado de ejecución. No importa si viene A o B, C se va y D puede volver a firmar. "La persona de nivel medio antes mencionada dijo:

03 La dependencia de la “súper cabeza” todavía existe

A medida que los principales anclas se retiran, las actitudes de las marcas hacia ellos también están cambiando.

El fundador de una marca de belleza nacional dijo que la marca se unió a la biblioteca de la cadena de suministro de las salas de transmisión en vivo de los principales presentadores como Viya hace unos años, con la esperanza de utilizar los efectos de propiedad intelectual de los presentadores para aumentar el conocimiento de la marca. Hoy en día, siente que los canales de marca se están volviendo cada vez más fragmentados y que el impacto en la marca de ingresar a la sala de transmisión en vivo de un súper presentador se ha desvanecido hace mucho tiempo.

El fundador de otra marca nacional de muebles para el hogar dijo sin rodeos que su mentalidad ha cambiado. En el pasado, tenía serias preocupaciones sobre el tráfico y GMV, por lo que hizo que el equipo dedicara tiempo, energía y recursos de categoría para cooperar con los principales presentadores durante mucho tiempo, y la inversión fue muy grande. No fue hasta que algunos súper presentadores dejaron de transmitir que descubrió que después de reducir la cooperación con los súper presentadores, aunque las ventas de la marca no aumentaron, sus ganancias mejoraron.

Sin embargo, las súper anclas todavía tienen ventajas que otras anclas no pueden igualar en muchos aspectos.

La Red de Observadores Económicos aprendió de expertos en Taobao, Kuaishou y otras plataformas que, desde una perspectiva de desarrollo a largo plazo, las plataformas de transmisión en vivo apoyan cada vez más las transmisiones en vivo de los comerciantes, así como a los presentadores de cintura media y de cola larga. Sin embargo, la plataforma necesita el poder explosivo del ancla principal, especialmente durante algunas promociones importantes o grandes áreas de ventas de transmisión en vivo, a través del efecto IP para agregar el tráfico del lado B (cliente empresarial) y del lado C (cliente individual).

Los expertos de nivel medio mencionados anteriormente dijeron que las súper anclas pueden ayudar a mejorar y mantener las capacidades de la cadena de suministro de la organización. En los primeros dos meses después de que Dong Yuhui se hiciera popular, los empleados de la agencia ridiculizaron a Dongfang Selection por ser "inexperto", incapaz de captar el ritmo de la promoción y el control de calidad, y por seleccionar productos que eran demasiado simples. Pero cuatro meses después, el equipo comercial de Yuanwang descubrió que la riqueza de las paletas de Dongfang Selection había aumentado rápidamente y se habían agregado muchas cadenas de suministro.

Desde la perspectiva de las personas de nivel medio mencionadas anteriormente, las marcas vienen aquí en busca de tráfico. El efecto súper ancla permite que las marcas se conviertan rápidamente en sus fans y formen gradualmente un sistema de cadena de suministro altamente rentable "Solo organizaciones sin experiencia". Se necesitan varios meses para desarrollarse y madurar”.

Pero, en marcado contraste, a las pequeñas anclas les resulta difícil conseguir buenos productos. El experto de nivel medio mencionado anteriormente reveló que los canales de ventas de las organizaciones MCN deben adaptarse a su escala y, a menudo, asignan productos de "reemplazo" a anclajes de cintura media y anclajes de cola larga. La agencia no recopila datos de ventas de estos productos, pero espera que "no tengan mayores problemas ni productos falsos o de mala calidad".

Para el sucesor, cómo atraer a los fanáticos de los principales presentadores de la organización también es una gran prueba. Liu Xia dijo con franqueza que incluso a una verdadera fan de Li Jiaqi como ella le resultaría difícil tratar a Wangwang y a otros asistentes con el mayor amor posible. También vio en las redes sociales que muchos fanáticos pedían que Li Jiaqi regresara y se quedara en la sala de transmisión en vivo.

Al imitar el estilo exagerado de transmisión en vivo de Xiao Yang, los presentadores aprendices como "Seven Bosses" y "Traffic Light Huang" de Three Sheep aprovecharon la tendencia. Sin embargo, la Red de Observadores Económicos notó que en plataformas como Xiaohongshu y Weibo, además de Douyin, estos anclas aprendices aún no han logrado un desarrollo multiplataforma o incluso innovador.

Además, los presentadores principales siempre tienen una sensación de crisis por perder fanáticos, lo que les dificulta irse por completo. Las grandes IP como Li Jiaqi, Simba y Xiao Yang todavía están alejadas de sus salas de transmisión en vivo durante sus años de retiro y aparecen de vez en cuando en las salas de transmisión en vivo de sus organizaciones MCN.