νέα

Ο ρεπόρτερ του Economic Observer Network Qian Yujuan Στις 2 Αυγούστου, ο Li Jiaqi εμφανίστηκε στο βαριετέ του Mango Super Media "Beyond the Troubles 4", ερμηνεύοντας μια διασυνοριακή παράσταση τραγουδιού και χορού, η οποία εξέπληξε τον θαυμαστή του Liu Xia. Εξάλλου, τους τελευταίους δύο μήνες, ο Li Jiaqi εμφανίστηκε στην αίθουσα ζωντανής μετάδοσης μόνο λίγες φορές.

Χωρίς την αίθουσα ζωντανής μετάδοσης του Li Jiaqi, πολλοί θαυμαστές παραπονέθηκαν ότι η εμπειρία θέασης είχε επιδεινωθεί και ο Liu Xia ένιωθε επίσης έτσι. Διαπίστωσε ότι ακόμη και σε μια ειδική ζωντανή μετάδοση, η ικανότητα του βοηθού ραδιοτηλεοπτικού φορέα να μιλήσει στη θέση C (θέση πυρήνα) ήταν πολύ μακριά από αυτή του Li Jiaqi "Είτε η ομιλία ήταν ακατάστατη είτε η ομιλία δεν ήταν ομαλή. Η Liu Xia, η οποία είχε ήδη χάσει την επιθυμία της να αγοράσει, δεν έχει πλέον καμία επιθυμία να καταναλώσει.

Ως παρουσιαστής του Super Head (εφεξής «Super Head»), ο Li Jiaqi σημείωσε κάποτε ρεκόρ ζωντανής μετάδοσης έως και 389 φορές σε ένα χρόνο και μια φορά δεν τόλμησε να πάρει μια μέρα άδεια. Αλλά πριν από δύο χρόνια, άρχισε να μειώνει σκόπιμα τον αριθμό των φορών που βρισκόταν στην αίθουσα ζωντανής μετάδοσης. Ταυτόχρονα, η Mei ONE, η οργάνωση πολλαπλών καναλιών (MCN) που υπογράφει ο Li Jiaqi, έχει σχηματίσει μια ομάδα υποστήριξης που εκπροσωπείται από τον ραδιοτηλεοπτικό φορέα Wangwang Η ομάδα υποστήριξης δεν θα συμμετέχει μόνο σε καθημερινές ζωντανές μεταδόσεις, αλλά και τα βράδια της Παρασκευής στις 8 μ.μ. Συχνές εμφανίσεις σε prime live.

Στις αρχές του τρέχοντος έτους, η ομάδα υποστήριξης του Li Jiaqi πραγματοποίησε μια έκθεση εργασίας. Αφού ο Wang Want ανέφερε τη δουλειά του, ο Zheng Ming, ιδρυτής και διευθύνων σύμβουλος της ONE, είπε: «Η αναπαραγωγή της επιτυχίας του Want Want είναι ένα κρίσιμο έργο, επίσης, δήλωσε ότι θα έδινε στους βοηθούς λίγο περισσότερο χρόνο το 2024. Δώστε τους κάποιες πιθανότητες.

Τα προαναφερθέντα περιστατικά πιστεύεται από τον έξω κόσμο ότι η Mei ONE έχει κάνει ένα σημαντικό βήμα προς την κατεύθυνση του "de-Jiaqi".

Η ιστορία των μεγάλων IP που υποχωρούν και οι σούπερ άγκυρες που μεταφέρουν την κυκλοφορία δεν συμβαίνει μόνο στο ONE, αλλά και σε όλο και περισσότερους κορυφαίους οργανισμούς MCN: Ο Luo Yonghao μείωσε την εμφάνισή του στην αίθουσα ζωντανής μετάδοσης "Make a Friend" από τη συχνότητα του περασμένου Ιουλίου Ο ιδρυτής Simba επιβράδυνε τον ρυθμό της ζωντανής μετάδοσης στις αρχές του τρέχοντος έτους, η αίθουσα ζωντανής μετάδοσης "Crazy Little Yang Brother" των αδελφών Xiao Yang σταμάτησε να εκπέμπει για ένα μήνα τον Μάρτιο του τρέχοντος έτους.

Ωστόσο, ο ειδικός του κλάδου του ηλεκτρονικού εμπορίου Feng Huakui πιστεύει ότι είναι ακόμα δύσκολο για αυτούς τους σούπερ άγκυρες να υποχωρήσουν στη δεύτερη γραμμή «Σε ορισμένες κρίσιμες στιγμές, πρέπει να μεταδίδουν αυτοπροσώπως ζωντανά, διαφορετικά η GMV (ακαθάριστη συναλλαγή εμπορευμάτων). Η αίθουσα ζωντανής μετάδοσης θα είναι άσχημη».

01 Αποφύγετε τον κίνδυνο υπέρβασης

Ο Cheng Wenqiang κάποτε υπηρέτησε ως βοηθός του προέδρου και αντιπροέδρου μάρκετινγκ στη Ruhan Holdings, μια εισηγμένη εταιρεία που διαχειρίζεται εγχώριες διασημότητες στο διαδίκτυο. οργάνωση, αλλά μια κορυφαία άγκυρα μπορεί να κάνει έναν οργανισμό MCN επιτυχημένο Τα Anchors μπορούν επίσης να καταστρέψουν έναν οργανισμό.

Πριν οι Wei Ya και Li Jiaqi γίνουν σούπερ άγκυρες, η Ruhan Holdings συνέχισε να λαμβάνει χρηματοδότηση λόγω της επιτυχημένης επώασης της διασημότητας του Διαδικτύου Zhang Dayi και έγινε δημόσια το 2019. Όμως, ένα χρόνο αργότερα, καθώς ο Zhang Dayi αντιμετώπισε αντίκτυπο στην κοινή γνώμη λόγω αρνητικών περιστατικών, η Ruhan Holdings, η οποία βασιζόταν στενά σε κορυφαίες διασημότητες του Διαδικτύου για να ανοίξει καταστήματα και ζωντανές μεταδόσεις για να αποκομίσει κέρδη, παρουσίασε ταχεία μείωση των εσόδων και τελικά διαγράφηκε το 2021.

Κατά την άποψη του Cheng Wenqiang, μόλις μια άγκυρα γίνει σούπερ ηγέτης, όλοι οι πόροι εντός του οργανισμού θα κλίνουν προς αυτήν την άγκυρα, καθιστώντας δύσκολο για τις άγκυρες μεσαίου επιπέδου και τις άγκυρες με μακριά ουρά μετά τον σούπερ αρχηγό να μοιράζονται εξίσου πόρους. Αλλά από την άλλη πλευρά, εάν ένας οργανισμός MCN δεν έχει κορυφαία άγκυρα, δεν θα έχει ούτε κορυφαία επιρροή ούτε θα στερείται οργανωτικής ζωτικότητας "Η ζωτικότητα ενός οργανισμού MCN σχετίζεται στενά με τη ζωτικότητα ενός κορυφαίου κεντρικού υπολογιστή."

Η Qianxun, ένας οργανισμός MCN που βασιζόταν στον Viya για να ανέβει, πήρε μαθήματα. Αφού ο Wei Ya αποχώρησε από την αίθουσα ζωντανής μετάδοσης λόγω ρυθμιστικών παραγόντων, η αίθουσα ζωντανής μετάδοσης "Bee Surprise Club" που ξεκίνησε από την Qianxun εξακολουθούσε να λειτουργεί ως αίθουσα ζωντανής μετάδοσης, αν και απέτυχε να δημιουργήσει μια άλλη σφαιρική άγκυρα όπως η Wei Ya Μέσω του συνδυασμού πέντε ή έξι άγκυρων, αποδεικνύεται η ικανότητα του Wei Ya να μεταφέρει αγαθά.

Ένα άτομο που έχει εργαστεί σε μάνατζμεντ σε διάφορους οργανισμούς MCN είπε ότι παρόμοια με τη λογική του "διάδοχου" του Qianxun, η Mei ONE έχει προσθέσει τα "All Girls" και "All Girls' Wardrobes" εκτός από την αίθουσα ζωντανής μετάδοσης του Li Jiaqi, όπως το Make a Το Friend και το Oriental Selection κυκλοφόρησαν επίσης μια διάταξη matrix έξω από την κύρια αίθουσα ζωντανής μετάδοσης, επιτρέποντας στους πρώην ραδιοτηλεοπτικούς φορείς ή στους νέους παρουσιαστές να αναλάβουν σταδιακά την ηγεσία.

Ο υπεύθυνος του Make a Friend είπε ότι ο οργανισμός έχει καλλιεργήσει πολλές νέες αίθουσες ζωντανής μετάδοσης χρησιμοποιώντας το μοντέλο «μικρή άγκυρα + επιχειρησιακές δυνατότητες». Τα δεδομένα που έδωσε έδειξαν ότι όταν ο Luo Yonghao βρισκόταν στην αίθουσα ζωντανής μετάδοσης "Make a Friend" το 2022, το GMV του Make a Friend ήταν 7 δισεκατομμύρια γιουάν, ωστόσο, όταν δεν βασιζόταν πλέον στον Luo Yonghao το 2023 αυξήθηκε στα 12 δισεκατομμύρια γιουάν.

Όσον αφορά την καλλιέργεια νέων άγκυρων, ο Xin Xuan, ο οποίος έχει ονομαστεί "Jianghu Qi", έχει ομοιότητες με τα Three Sheep. Οι διευθυντές της προαναφερθείσας οργάνωσης MCN είπαν ότι οι δύο κορυφαίοι άγκυρες, ο Xinba, ο ιδρυτής του Xinxuan, και ο Xiao Yang, ο συνιδρυτής του Three Sheep, έχουν στρατολογήσει έναν αριθμό διαφορετικών τύπων μαθητευόμενων και τους ζήτησαν να ανοίξουν διάφορους Αίθουσες ζωντανής μετάδοσης Θα διαθέσουμε τη δική μας αλυσίδα εφοδιασμού και την καλύτερη επιχειρηματική ομάδα και άλλους πόρους σε αυτές τις αίθουσες ζωντανής μετάδοσης και στη συνέχεια θα πραγματοποιήσουμε επιχειρησιακή συνεργασία.

02 Καλλιεργήστε τους διαδόχους σε παρτίδες

Η υποστήριξη των βοηθών ή των μαθητευόμενων κορυφαίων άγκυρων είναι το μοντέλο που χρησιμοποιείται από πολλούς οργανισμούς όπως η ONE και η Xinxuan για την καλλιέργεια διαδόχων. Οι οργανισμοί MCN Wuyou Media και Yuanwang Technology (εφεξής «Yuanwang») εξερευνούν κυρίως άγκυρες με καλή εμφάνιση και διασημότητες και οι μηχανισμοί τους για την καλλιέργεια νέων αγκυρών είναι επίσης πολύ διαφορετικοί από τους προηγούμενους.

Σύμφωνα με τα στοιχεία του Cicada Mama, κατά τη διάρκεια της φετινής προώθησης «618» στα μέσα της χρονιάς, οι κορυφαίες εβδομαδιαίες πωλήσεις των προϊόντων ζωντανής ροής της Douyin κατέλαβαν εναλλάξ ο Yu Hui, ένα ζευγάρι από το Guangdong και η Jia Nailiang, μεταξύ αυτών, το ζευγάρι Guangdong και η Jia Nailiang θεωρείται ότι είναι η βασική IP και η σούπερ άγκυρα των Wuyou Media και Yuanwang.

Όταν ο Yuanwang μπήκε στο κομμάτι της ζωντανής μετάδοσης το 2019, ο Wei Ya και ο Li Jiaqi ήταν ήδη στις κορυφαίες στιγμές τους. Χρειάστηκε ένας χρόνος για να μπει η Yuanwang στις τάξεις των κορυφαίων ιδρυμάτων, κυρίως λόγω των συνεχών προσπαθειών της να υπογράψει διάφορα αστέρια.

"Ουσιαστικά είναι ένας μηχανισμός ιπποδρομιών. Αν υστερήσεις, θα τον ξεφορτωθείς. Αν είσαι καλός, θα τον υποστηρίξεις, αλλά δεν θα βάλεις βαριά μερικά από αυτά." Η μεσαία προσωπικότητα παρέθεσε τα αρχικά λόγια του προέδρου της εταιρείας Xie Rudong που έλεγε ότι οι θεσμοί πηγαίνουν να μιλήσουν για συνεργασία με αστέρια: «Είναι ακριβό και ακριβό, έχει περιορισμένη εμπειρία και είναι πολύ ασταθές .

Το προαναφερόμενο άτομο μεσαίου επιπέδου στο Yaowang αποκάλυψε ότι τα περισσότερα από τα αστέρια του Yaowang αντιγράφουν την εμπειρία της επιχειρηματικής οικολογίας ζωντανής μετάδοσης του οργανισμού, «θέτοντας σημεία αναφοράς και τρέχοντας μέσω συνδέσμων». Σε αντίθεση με ορισμένους οργανισμούς που έβαλαν όλους τους πόρους, τις λειτουργίες και το απόθεμά τους στην κορυφή, η Yuanwang ξεκίνησε ένα μοντέλο με πολλά αστέρια, ειδικούς και κοινή εμπειρία και αλυσίδες εφοδιασμού στην αρχή .

Από την οπτική γωνία των προαναφερθέντων ατόμων μεσαίου επιπέδου, οι περισσότεροι σούπερ άγκυρες θέλουν να μεταμορφώσουν και να λανσάρουν νέες αίθουσες ζωντανής μετάδοσης και συχνά βασίζονται στην ικανότητα σχάσης της ομάδας να χτίζει αργά μια αίθουσα ζωντανής μετάδοσης matrix από πάνω προς τα κάτω. Το μοντέλο επέκτασης της επιχείρησης Yuanwang είναι διαφορετικό από το προηγούμενο. Τα περισσότερα από δώδεκα στούντιο χρησιμεύουν ως πλατφόρμες μεγάλων και μεσαίων διαστάσεων. μπορεί να γίνει σε χαμηλότερη τιμή Το κόστος για την επέκταση της κλίμακας της αίθουσας ζωντανής μετάδοσης.

"Μόλις διαμορφωθεί το μοντέλο λειτουργίας και ο μηχανισμός του οργανισμού, κάθε διασημότητα που έρχεται για να πραγματοποιήσει ζωντανές μεταδόσεις θα είναι σε κατάσταση εκκίνησης. Δεν έχει σημασία αν ο Α ή ο Β έρθει, ο Γ φεύγει και ο Δ μπορεί να υπογράψει ξανά. "Το προαναφερόμενο άτομο μεσαίου επιπέδου είπε:

03 Η εξάρτηση «Super head» εξακολουθεί να υπάρχει

Καθώς οι κορυφαίοι άγκυρες αποσύρονται, αλλάζει και η στάση των επωνυμιών απέναντί ​​τους.

Ο ιδρυτής μιας εγχώριας μάρκας ομορφιάς είπε ότι η μάρκα εντάχθηκε στη βιβλιοθήκη εφοδιαστικής αλυσίδας των αιθουσών ζωντανής μετάδοσης κορυφαίων αγκυρών όπως η Viya πριν από μερικά χρόνια, ελπίζοντας να χρησιμοποιήσει το εφέ IP της άγκυρας για να αυξήσει την αναγνωρισιμότητα της επωνυμίας. Σήμερα, αισθάνεται ότι τα κανάλια της επωνυμίας κατακερματίζονται όλο και περισσότερο και ότι ο αντίκτυπος στη μάρκα του αν θα μπει στην αίθουσα ζωντανής μετάδοσης μιας σούπερ άγκυρας έχει ξεθωριάσει εδώ και καιρό.

Ο ιδρυτής μιας άλλης εγχώριας μάρκας επίπλων σπιτιού είπε ωμά ότι η νοοτροπία του έχει αλλάξει. Στο παρελθόν, είχε σοβαρό άγχος για την κίνηση και το GMV, οπότε έβαλε την ομάδα να αφιερώσει χρόνο, ενέργεια και πόρους κατηγορίας για να συνεργαστεί με κορυφαίους αγκυρούς για μεγάλο χρονικό διάστημα και η επένδυση ήταν πολύ μεγάλη. Μόλις ορισμένοι super anchors σταμάτησαν να εκπέμπουν, ανακάλυψε ότι μετά τη μείωση της συνεργασίας με τα super anchors, αν και οι πωλήσεις της μάρκας δεν αυξήθηκαν, η απόδοση του κέρδους της βελτιώθηκε.

Ωστόσο, οι σούπερ άγκυρες εξακολουθούν να έχουν πλεονεκτήματα που άλλες άγκυρες δεν μπορούν να ταιριάξουν από πολλές απόψεις.

Το Economic Observer Network έμαθε από γνώστες του Taobao, του Kuaishou και άλλων πλατφορμών ότι από μακροπρόθεσμη προοπτική ανάπτυξης, οι πλατφόρμες ζωντανής μετάδοσης υποστηρίζουν όλο και περισσότερο τις αυτοζωντανές μεταδόσεις των εμπόρων, καθώς και τις άγκυρες στη μέση και τις άγκυρες με μακριά ουρά. Ωστόσο, η πλατφόρμα χρειάζεται την εκρηκτική δύναμη του head anchor, ειδικά κατά τη διάρκεια ορισμένων μεγάλων προωθητικών ενεργειών ή μεγάλων περιοχών πωλήσεων ζωντανής μετάδοσης, μέσω του φαινομένου IP για τη συγκέντρωση της επισκεψιμότητας της B-side (επιχειρηματικός πελάτης) και της C-side (μεμονωμένος πελάτης).

Οι προαναφερθέντες μεσαίο επίπεδο είπαν ότι οι σούπερ άγκυρες μπορούν να βοηθήσουν στη βελτίωση και τη διατήρηση των δυνατοτήτων της αλυσίδας εφοδιασμού του οργανισμού. Τους πρώτους δύο μήνες αφότου ο Dong Yuhui έγινε δημοφιλής, οι υπάλληλοι του πρακτορείου ειρωνεύτηκαν την Dongfang Selection επειδή ήταν «άπειρη», αδυνατώντας να κατανοήσουν τον ρυθμό της προώθησης της ποιότητας και του ποιοτικού ελέγχου και επέλεξαν προϊόντα με πολύ υψηλό βαθμό. Όμως τέσσερις μήνες αργότερα, η επιχειρηματική ομάδα του Yuanwang ανακάλυψε ότι ο πλούτος των παλετών της Dongfang Selection είχε αυξηθεί γρήγορα και είχαν προστεθεί πολλές αλυσίδες εφοδιασμού.

Από την οπτική γωνία των προαναφερθέντων ατόμων μεσαίου επιπέδου, οι επωνυμίες έρχονται εδώ για επισκεψιμότητα Όλα μόνο Χρειάζονται αρκετοί μήνες για να αναπτυχθεί και να ωριμάσει."

Αλλά σε έντονη αντίθεση, είναι δύσκολο για τις μικρές άγκυρες να αποκτήσουν καλά προϊόντα. Ο προαναφερόμενος μεσαίος εμπιστευτικός χρήστης αποκάλυψε ότι τα κανάλια πωλήσεων των οργανισμών MCN πρέπει να ταιριάζουν με την κλίμακα τους και συχνά κατανέμουν προϊόντα "αντικατάστασης" σε άγκυρες στη μέση και με μακριά ουρά. Η εταιρεία δεν επιδιώκει στοιχεία πωλήσεων για αυτά τα προϊόντα, αλλά ελπίζει ότι «δεν θα έχουν μεγάλα προβλήματα και δεν θα έχουν ψεύτικα ή κακά προϊόντα».

Για τον διάδοχο, το πώς να προσελκύσει τους οπαδούς των κορυφαίων αγκυρών της διοργάνωσης είναι επίσης μεγάλη δοκιμασία. Η Liu Xia είπε ειλικρινά ότι ακόμη και ένας αληθινός θαυμαστής της Li Jiaqi όπως αυτή θα δυσκολευόταν να συμπεριφερθεί στον Wangwang και σε άλλους βοηθούς όσο το δυνατόν πιο στοργικά. Είδε επίσης στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης ότι πολλοί θαυμαστές καλούσαν τον Li Jiaqi να επιστρέψει και να παραμείνει στην αίθουσα ζωντανής μετάδοσης.

Μιμούμενοι το υπερβολικό στυλ ζωντανής μετάδοσης του Xiao Yang, οι μαθητευόμενοι παρουσιαστές όπως το "Seven Bosses" και το "Traffic Light Huang" κάτω από τα Three Sheep εκμεταλλεύτηκαν την τάση. Ωστόσο, το Economic Observer Network παρατήρησε ότι σε πλατφόρμες όπως το Xiaohongshu και το Weibo, εκτός από το Douyin, αυτοί οι μαθητευόμενοι άγκυρες δεν έχουν ακόμη επιτύχει ανάπτυξη πολλαπλών πλατφορμών ή ακόμη και πρωτοποριακή ανάπτυξη.

Επιπλέον, οι κορυφαίοι άγκυρες έχουν πάντα μια αίσθηση κρίσης για την απώλεια οπαδών, κάτι που τους δυσκολεύει να φύγουν εντελώς. Μεγάλες IP όπως οι Li Jiaqi, Simba και Xiao Yang εξακολουθούν να βρίσκονται σε απόσταση από τις αίθουσες ζωντανής μετάδοσής τους κατά τη διάρκεια των ετών συνταξιοδότησής τους και εμφανίζονται κατά καιρούς στις αίθουσες ζωντανής μετάδοσης matrix των οργανισμών τους MCN.