berita

Reporter Jaringan Pengamat Ekonomi Qian Yujuan Pada tanggal 2 Agustus, Li Jiaqi muncul di variety show Mango Super Media "Beyond the Troubles 4", menampilkan pertunjukan menyanyi dan menari lintas batas, yang mengejutkan penggemarnya Liu Xia. Toh, dalam dua bulan terakhir, Li Jiaqi hanya muncul beberapa kali di ruang siaran langsung. Sebaliknya, tim pendukung bergantian melakukan siaran langsung.

Tanpa ruang siaran langsung Li Jiaqi, banyak penggemar yang mengeluh bahwa pengalaman menontonnya memburuk, dan Liu Xia juga merasakan hal yang sama. Ia menemukan bahwa bahkan dalam siaran langsung khusus, kemampuan asisten penyiar untuk berbicara pada posisi C (posisi inti) jauh dari kemampuan Li Jiaqi. Liu Xia yang sudah kehilangan keinginan untuk membeli, kini tidak memiliki keinginan untuk mengkonsumsi lagi.

Sebagai pembawa acara Super Head (selanjutnya disebut "Super Head"), Li Jiaqi pernah mencetak rekor siaran langsung hingga 389 kali dalam setahun, dan sekali tidak berani mengambil hari libur. Namun dua tahun lalu, dia sengaja mengurangi frekuensi berada di ruang siaran langsung. Pada saat yang sama, Mei ONE, organisasi jaringan multi-saluran (MCN) yang ditandatangani oleh Li Jiaqi, telah membentuk tim dukungan yang diwakili oleh penyiar Wangwang. Tim dukungan tidak hanya akan berpartisipasi dalam siaran langsung harian, tetapi juga pada Jumat malam pada jam 8 malam Sering tampil di siaran langsung perdana.

Awal tahun ini, tim pendukung Li Jiaqi membuat laporan kerja. Setelah Wang Want melaporkan karyanya, Zheng Ming, pendiri dan chief operating officer ONE, mengatakan: "Mereplikasi kesuksesan Want Want adalah tugas yang penting." Li Jiaqi juga menyatakan bahwa dia akan memberikan lebih banyak waktu kepada para asisten pada tahun 2024, dan lebih banyak lagi Beri mereka beberapa peluang.

Peristiwa tersebut di atas diyakini oleh dunia luar bahwa Mei ONE telah mengambil langkah penting menuju "de-Jiaqi".

Kisah kemunduran IP besar dan jangkar super yang mengalihkan lalu lintas tidak hanya terjadi di ONE, tetapi juga di semakin banyak organisasi MCN terkemuka: Luo Yonghao telah mengurangi penampilannya di ruang siaran langsung "Make a Friend" sejak frekuensi Juli tahun lalu; pendiri Simba memperlambat laju siaran langsung pada awal tahun ini; ruang siaran langsung "Crazy Little Yang Brother" milik saudara-saudara Xiao Yang ditangguhkan selama sebulan pada bulan Maret tahun ini...

Namun, pakar industri e-niaga Feng Huakui percaya bahwa masih sulit bagi para pembawa berita super ini untuk mundur ke baris kedua. "Pada saat-saat kritis, mereka harus melakukan siaran langsung secara langsung, jika tidak, GMV (transaksi barang dagangan kotor) akan terjadi ruang siaran langsung akan jelek."

01 Hindari risiko melampaui batas

Cheng Wenqiang pernah menjabat sebagai asisten ketua dan wakil presiden pemasaran di Ruhan Holdings, sebuah perusahaan terdaftar yang mengoperasikan selebriti Internet domestik. Dia dengan blak-blakan mengatakan bahwa hubungan antara pembawa berita papan atas dan organisasi MCN itu rumit, “Pembawa berita papan atas dapat menjadi MCN organisasi berhasil, namun jangkar teratas dapat membuat organisasi MCN sukses. Jangkar juga dapat menghancurkan sebuah organisasi.”

Sebelum Wei Ya dan Li Jiaqi menjadi pembawa berita super, Ruhan Holdings terus menerima pembiayaan karena keberhasilan inkubasi selebriti internet Zhang Dayi dan go public pada tahun 2019. Namun setahun kemudian, ketika Zhang Dayi menghadapi dampak opini publik karena insiden negatif, Ruhan Holdings, yang sangat bergantung pada selebriti internet terkemuka untuk membuka toko yang dioperasikan sendiri dan siaran langsung untuk mendapatkan keuntungan, mengalami penurunan pendapatan yang cepat dan akhirnya dihapuskan dari daftar. pada tahun 2021.

Dalam pandangan Cheng Wenqiang, begitu seorang jangkar menjadi pemimpin super, semua sumber daya dalam organisasi akan diarahkan ke jangkar ini, sehingga menyulitkan jangkar tingkat menengah dan jangkar ekor panjang setelah pemimpin super untuk berbagi sumber daya secara merata. Namun di sisi lain, jika sebuah organisasi MCN tidak memiliki top jangkar, maka organisasi tersebut tidak akan memiliki pengaruh teratas dan tidak memiliki vitalitas organisasi. "Vitalitas sebuah organisasi MCN berkaitan erat dengan vitalitas seorang top jangkar."

Qianxun, sebuah organisasi MCN yang mengandalkan Viya untuk bangkit, telah memetik pelajaran. Setelah Wei Ya meninggalkan ruang siaran langsung karena faktor peraturan, ruang siaran langsung "Bee Surprise Club" yang diluncurkan oleh Qianxun masih beroperasi sebagai ruang siaran langsung utama. Meskipun gagal membuat pembawa berita serba bisa seperti Wei Ya, itu akan terjadi Melalui kombinasi lima atau enam jangkar, kemampuan Wei Ya dalam membawa barang ditunjukkan.

Seseorang yang pernah terlibat dalam pekerjaan manajemen di beberapa organisasi MCN mengatakan bahwa mirip dengan logika “penerus” Qianxun, Mei ONE telah menambahkan “Semua Perempuan” dan “Lemari Semua Perempuan” di samping ruang siaran langsung Li Jiaqi ruangan; Berteman, Seleksi Oriental, dan organisasi lain juga telah meluncurkan tata letak matriks di luar ruang siaran langsung utama, yang memungkinkan mantan penyiar atau pembawa berita baru untuk secara bertahap memimpin.

Penanggung jawab Make a Friend mengatakan bahwa organisasi tersebut telah mengembangkan beberapa ruang siaran langsung baru menggunakan model "jangkar kecil + kemampuan operasional". Data yang dia berikan menunjukkan bahwa ketika Luo Yonghao ditempatkan di ruang siaran langsung "Make a Friend" pada tahun 2022, GMV dari Make a Friend adalah 7 miliar yuan meningkat menjadi 12 miliar yuan.

Dalam hal pengembangan jangkar baru, Xin Xuan yang dijuluki "Jianghu Qi" memiliki kemiripan dengan Tiga Domba. Manajer organisasi MCN yang disebutkan di atas mengatakan bahwa dua pembawa berita terkemuka, Simba, pendiri Xinxuan, dan Xiao Yang, salah satu pendiri Three Sheep, telah merekrut banyak peserta magang dari berbagai jenis dan meminta mereka untuk membuka berbagai siaran langsung. ruang. Kami akan mengalokasikan rantai pasokan kami sendiri dan tim bisnis terbaik serta sumber daya lainnya ke ruang siaran langsung ini, dan kemudian melakukan kolaborasi operasional."

02 Kembangkan penerus secara berkelompok

Mendukung asisten atau peserta magang dari pembawa berita terbaik adalah model yang digunakan oleh banyak organisasi seperti ONE dan Xinxuan untuk membina penerus. Organisasi MCN Wuyou Media dan Yuanwang Technology (selanjutnya disebut sebagai "Yuanwang") terutama mengeksplorasi pembawa berita yang berpenampilan menarik dan selebritas, dan mekanisme mereka untuk mengembangkan pembawa berita baru juga sangat berbeda dari yang sebelumnya.

Menurut data Cicada Mama, selama promosi pertengahan tahun “618” tahun ini, penjualan mingguan teratas produk streaming langsung Douyin secara bergantian ditempati oleh Yu Hui, pasangan Guangdong dan Jia Nailiang dianggap sebagai Ini adalah IP inti dan jangkar super dari Wuyou Media dan Yuanwang.

Saat Yuanwang memasuki jalur siaran langsung pada tahun 2019, Wei Ya dan Li Jiaqi sudah berada di momen highlight mereka. Butuh waktu satu tahun bagi Yuanwang untuk masuk ke dalam jajaran institusi terkemuka, terutama karena upaya terus menerus untuk merekrut berbagai bintang.

"Ini pada dasarnya adalah mekanisme pacuan kuda. Jika Anda tertinggal, Anda akan menyingkirkannya, dan jika Anda bagus, Anda akan mendukungnya, tetapi Anda tidak akan menimbun beberapa di antaranya." Seorang tokoh tingkat menengah mengutip kata-kata asli ketua perusahaan Xie Rudong yang mengatakan bahwa institusi berbicara tentang kerja sama bintang. " Itu mahal dan mahal, memiliki pengalaman terbatas, dan sangat tidak stabil."

Orang tingkat menengah di Yaowang yang disebutkan di atas mengungkapkan bahwa sebagian besar bintang Yaowang meniru pengalaman ekologi bisnis siaran langsung organisasi tersebut, "menetapkan tolok ukur dan menjalankan tautan." Tidak seperti beberapa organisasi yang menempatkan semua sumber daya, operasi, dan inventaris mereka pada jangkar teratas, Yuanwang memulai model di mana satu studio mendatangkan banyak selebriti, dan berbagi pengalaman serta rantai pasokan pada awalnya. kemampuan panggung sebelumnya.

Dari sudut pandang orang-orang tingkat menengah yang disebutkan di atas, sebagian besar pembawa berita super ingin mengubah dan meluncurkan ruang siaran langsung baru, dan sering kali mengandalkan kemampuan fisi tim untuk perlahan-lahan membangun ruang siaran langsung matriks dari atas ke bawah. Model ekspansi bisnis Yuanwang berbeda dari sebelumnya. Lebih dari selusin studionya berfungsi sebagai platform besar dan menengah. Mereka dapat mengalokasikan palet ruang siaran langsung yang menjadi tanggung jawab mereka, dengan fokus pada akun turunan selebriti dan jangkar pinggang dan ekor, yang mana dapat dilakukan dengan harga lebih rendah. Biaya untuk memperluas skala ruang siaran langsung.

“Setelah model dan mekanisme operasi organisasi terbentuk, bintang mana pun yang datang untuk melakukan siaran langsung akan berada dalam kondisi run-through. Tidak masalah jika A atau B datang, C keluar, dan D dapat menandatangani kembali. "Orang tingkat menengah yang disebutkan di atas berkata,

03 Ketergantungan “super head” masih ada

Ketika para pembawa berita terkemuka pensiun, sikap merek terhadap mereka juga berubah.

Pendiri merek kecantikan dalam negeri mengatakan bahwa merek tersebut bergabung dengan perpustakaan rantai pasokan ruang siaran langsung pembawa berita terkemuka seperti Viya beberapa tahun yang lalu, dengan harapan dapat menggunakan efek IP dari pembawa berita untuk meningkatkan kesadaran merek. Saat ini, dia merasa bahwa saluran merek menjadi semakin terfragmentasi, dan dampak apakah akan memasuki ruang siaran langsung seorang pembawa berita super terhadap merek telah lama memudar.

Pendiri merek perabot rumah tangga lain dalam negeri ini blak-blakan mengatakan mentalitasnya sudah berubah. Di masa lalu, dia memiliki kekhawatiran yang serius tentang lalu lintas dan GMV, jadi dia meminta tim mencurahkan waktu, energi, dan sumber daya kategori untuk bekerja sama dengan jangkar terkemuka dalam waktu yang lama, dan investasinya sangat besar. Baru setelah beberapa pembawa berita super berhenti mengudara, dia menemukan bahwa setelah mengurangi kerja sama dengan pembawa berita super, meskipun penjualan merek tersebut tidak meningkat, kinerja keuntungannya meningkat.

Namun super jangkar masih memiliki kelebihan yang tidak dapat ditandingi oleh jangkar lain dalam banyak aspek.

Economic Observer Network belajar dari orang dalam di Taobao, Kuaishou dan platform lainnya bahwa dari perspektif pembangunan jangka panjang, platform siaran langsung semakin mendukung siaran langsung pedagang, serta jangkar pinggang tengah dan jangkar ekor panjang. Namun, platform memerlukan kekuatan ledakan dari jangkar utama, terutama selama beberapa promosi besar atau area penjualan siaran langsung yang besar, melalui efek IP untuk menggabungkan lalu lintas sisi B (klien perusahaan) dan sisi C (klien individu).

Orang dalam tingkat menengah yang disebutkan di atas mengatakan bahwa super jangkar dapat membantu meningkatkan dan mempertahankan kemampuan rantai pasokan organisasi. Dalam dua bulan pertama setelah Dong Yuhui menjadi populer, karyawan agensi tersebut mencemooh Seleksi Dongfang karena "tidak berpengalaman", tidak mampu memahami ritme promosi kualitas dan kontrol kualitas, serta memilih produk yang terlalu tunggal. Namun empat bulan kemudian, tim bisnis Yuanwang menemukan bahwa kekayaan palet Pilihan Oriental telah meningkat pesat, dan banyak rantai pasokan telah ditambahkan.

Dari perspektif orang-orang tingkat menengah yang disebutkan di atas, merek datang ke sini untuk mencari lalu lintas. Efek super jangkar memungkinkan merek dengan cepat menjadi penggemarnya dan secara bertahap membentuk sistem rantai pasokan yang sangat hemat biaya Butuh beberapa bulan untuk berkembang dan menjadi dewasa.”

Namun sebaliknya, sulit bagi jangkar kecil untuk mendapatkan produk yang bagus. Orang dalam tingkat menengah yang disebutkan di atas mengungkapkan bahwa saluran penjualan organisasi MCN harus sesuai dengan skala mereka, dan mereka sering mengalokasikan produk "pengganti" pada jangkar pinggang tengah dan jangkar ekor panjang. Agensi tersebut tidak mengejar data penjualan untuk produk-produk ini, namun berharap bahwa mereka “tidak akan mengalami masalah besar dan tidak ada produk palsu atau jelek.”

Bagi penerusnya, cara menarik penggemar dari jangkar utama organisasi juga merupakan ujian besar. Liu Xia berkata terus terang bahwa bahkan penggemar sejati Li Jiaqi seperti dia akan kesulitan memperlakukan Wangwang dan asisten lainnya dengan penuh kasih sayang. Ia juga melihat di media sosial banyak penggemar yang menyerukan agar Li Jiaqi kembali dan tetap berada di ruang siaran langsung.

Dengan meniru gaya siaran langsung Xiao Yang yang berlebihan, pembawa acara magang seperti "Seven Bosses" dan "Traffic Light Huang" di bawah Three Sheep memanfaatkan tren tersebut. Namun, Jaringan Pengamat Ekonomi memperhatikan bahwa pada platform seperti Xiaohongshu dan Weibo selain Douyin, jangkar magang ini belum mencapai pengembangan lintas platform atau bahkan terobosan.

Selain itu, pembawa acara papan atas selalu merasakan krisis karena kehilangan penggemar, sehingga sulit bagi mereka untuk keluar sepenuhnya. IP besar seperti Li Jiaqi, Simba, dan Xiao Yang masih berada jauh dari ruang siaran langsung mereka selama masa pensiun mereka, dan muncul dari waktu ke waktu di ruang siaran langsung matriks organisasi MCN mereka.