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Qian Yujuan, giornalista dell'Economic Observer Network Il 2 agosto, Li Jiaqi è apparso nello spettacolo di varietà di Mango Super Media "Beyond the Troubles 4", esibendosi in uno spettacolo di canto e danza transfrontaliero, che ha sorpreso il suo fan Liu Xia. Dopotutto, negli ultimi due mesi, Li Jiaqi è apparso nella sala delle trasmissioni in diretta solo una manciata di volte. Invece, il team di supporto ha fatto a turno per effettuare trasmissioni in diretta.

Senza la sala di trasmissione dal vivo di Li Jiaqi, molti fan si sono lamentati del fatto che l'esperienza visiva era peggiorata, e anche Liu Xia la pensava allo stesso modo. Ha scoperto che anche in una speciale trasmissione in diretta, la capacità dell'assistente conduttore di parlare nella posizione C (posizione centrale) era lontana da quella di Li Jiaqi: "O il discorso era confuso o il discorso non era fluido". Liu Xia, che aveva già perso il desiderio di acquistare, ora non ha più alcun desiderio di consumare.

In qualità di conduttore di Super Head (di seguito denominato "Super Head"), Li Jiaqi una volta stabilì un record di trasmissioni in diretta fino a 389 volte in un anno e una volta non osava prendersi un giorno libero. Ma due anni fa, ha iniziato a ridurre intenzionalmente il numero di volte in cui era nella sala di trasmissione dal vivo. Allo stesso tempo, Mei ONE, l'organizzazione della rete multicanale (MCN) firmata da Li Jiaqi, ha formato un team di supporto rappresentato dall'emittente Wangwang. Il team di supporto non parteciperà solo alle trasmissioni in diretta quotidiane, ma anche al venerdì sera alle 20:00 Frequenti apparizioni nelle principali trasmissioni in diretta.

All'inizio di quest'anno, il team di supporto di Li Jiaqi ha redatto un rapporto di lavoro. Dopo che Wang Want ha riferito del suo lavoro, Zheng Ming, fondatore e direttore operativo di ONE, ha dichiarato: "Replicare il successo di Want Want è un compito cruciale. Li Jiaqi ha anche dichiarato che avrebbe concesso agli assistenti un po' più di tempo nel 2024. Dateglielo". alcune possibilità.

Il mondo esterno ritiene che gli incidenti sopra menzionati abbiano fatto un passo importante nella direzione di "de-Jiaqi".

La storia dei grandi IP che si ritirano e dei super conduttori che trasferiscono il traffico non accade solo in ONE, ma anche in sempre più importanti organizzazioni MCN: Luo Yonghao ha ridotto la sua presenza nella sala di trasmissione in diretta "Make a Friend" dalla frequenza di luglio dello scorso anno; il fondatore Simba ha rallentato il ritmo delle trasmissioni in diretta all'inizio di quest'anno la sala di trasmissione in diretta "Crazy Little Yang Brother" dei fratelli Xiao Yang ha interrotto le trasmissioni per un mese a marzo di quest'anno...

Tuttavia, l'esperto del settore dell'e-commerce Feng Huakui ritiene che sia ancora difficile per questi super conduttori ritirarsi in seconda linea "In alcuni momenti critici, devono trasmettere in diretta di persona, altrimenti il ​​GMV (transazione di merce lorda) nel la sala di trasmissione dal vivo sarà brutta."

01 Evitare il rischio di sovraccapacità

Cheng Wenqiang una volta è stato assistente del presidente e vicepresidente del marketing presso Ruhan Holdings, una società quotata in borsa che gestisce celebrità nazionali di Internet. Ha affermato senza mezzi termini che il rapporto tra i principali conduttori e le organizzazioni MCN è complicato: “Un principale conduttore può costruire una MCN organizzazione, ma un'ancora di punta può garantire il successo di un'organizzazione MCN. Le ancore possono anche distruggere un'organizzazione."

Prima che Wei Ya e Li Jiaqi diventassero super conduttori, Ruhan Holdings ha continuato a ricevere finanziamenti grazie alla sua incubazione di successo della celebrità di Internet Zhang Dayi ed è diventata pubblica nel 2019. Ma un anno dopo, quando Zhang Dayi subì l’impatto sull’opinione pubblica a causa di incidenti negativi, Ruhan Holdings, che faceva affidamento sulle principali celebrità di Internet per aprire negozi autogestiti e trasmettere in diretta per realizzare profitti, subì un rapido calo delle entrate e alla fine fu cancellata dalla lista. nel 2021.

Dal punto di vista di Cheng Wenqiang, una volta che un'ancora diventa un super leader, tutte le risorse all'interno dell'organizzazione saranno orientate verso quell'ancora, rendendo difficile per le ancore di medio livello e quelle a coda lunga dopo il super leader allocare equamente le risorse. Ma d'altro canto, se un'organizzazione MCN non ha un'ancora di vertice, non avrà né un'influenza di vertice né mancherà di vitalità organizzativa. "La vitalità di un'organizzazione MCN è strettamente correlata alla vitalità di un'ancora di vertice."

Qianxun, un'organizzazione MCN che contava sulla crescita di Viya, ha imparato la lezione. Dopo che Wei Ya ha lasciato la sala di trasmissione dal vivo a causa di fattori normativi, la sala di trasmissione dal vivo "Bee Surprise Club" lanciata da Qianxun funzionava ancora come sala di trasmissione dal vivo principale. Anche se non è riuscita a creare un'ancora a tutto tondo come Wei Ya, lo farà Attraverso la combinazione di cinque o sei ancore, viene dimostrata la capacità di Wei Ya di trasportare merci.

Una persona che ha lavorato nella gestione di diverse organizzazioni MCN ha affermato che, analogamente alla logica del "successore" di Qianxun, Mei ONE ha aggiunto "Tutte le ragazze" e "Tutti gli armadi delle ragazze" oltre alla sala di trasmissione in diretta di Li Jiaqi Organizzazioni come Make a Friend e Oriental Selection hanno anche lanciato un layout a matrice all'esterno della sala principale di trasmissione dal vivo, consentendo alle ex emittenti o ai nuovi conduttori di prendere gradualmente l'iniziativa.

Il responsabile di Make a Friend ha affermato che l'organizzazione ha coltivato diverse nuove sale di trasmissione dal vivo utilizzando il modello "piccola ancora + capacità operative". I dati da lui forniti hanno mostrato che quando Luo Yonghao era di stanza nella sala di trasmissione in diretta "Make a Friend" nel 2022, il GMV di Make a Friend era di 7 miliardi di yuan. Tuttavia, quando non faceva più affidamento su Luo Yonghao nel 2023, il GMV aumentato a 12 miliardi di yuan.

In termini di coltivazione di nuove ancore, Xin Xuan, che è stato soprannominato "Jianghu Qi", ha somiglianze con le Tre Pecore. I dirigenti della suddetta organizzazione MCN hanno affermato che i due principali conduttori, Xinba, il fondatore di Xinxuan, e Xiao Yang, il cofondatore di Three Sheep, hanno reclutato diversi tipi di apprendisti e hanno chiesto loro di aprire vari sale di trasmissione dal vivo Assegneremo la nostra catena di fornitura, il miglior team aziendale e altre risorse a queste sale di trasmissione dal vivo, e poi svolgeremo la collaborazione operativa."

02 Coltivare i successori in lotti

Supportare gli assistenti o gli apprendisti dei migliori conduttori è il modello utilizzato da molte organizzazioni come ONE e Xinxuan per coltivare i successori. Le organizzazioni MCN Wuyou Media e Yuanwang Technology (di seguito "Yuanwang") esplorano principalmente conduttori di bell'aspetto e celebrità, e anche i loro meccanismi per coltivare nuovi conduttori sono molto diversi dai primi.

Secondo i dati di Cicada Mama, durante la promozione di metà anno "618" di quest'anno, le vendite di trasmissioni in diretta di Douyin si sono classificate al primo posto nelle vendite settimanali, occupate alternativamente da Yu Hui, una coppia del Guangdong e Jia Nailiang. Tra questi, c'erano la coppia Guangdong e Jia Nailiang considerato l'IP principale e il super ancoraggio di Wuyou Media e Yuanwang.

Quando Yuanwang è entrato nel percorso della trasmissione in diretta nel 2019, Wei Ya e Li Jiaqi erano già nei momenti salienti. C'è voluto un anno prima che Yuanwang entrasse nei ranghi delle principali istituzioni, principalmente a causa dei suoi continui tentativi di ingaggiare varie stelle.

"È fondamentalmente un meccanismo di corsa dei cavalli. Se sei in ritardo, te ne libererai. Se sei bravo, lo sosterrai, ma non ne immagazzinerai pesantemente alcuni." Un personaggio di medio livello ha citato le parole originali del presidente dell'azienda Xie Rudong secondo cui le istituzioni vanno a parlare di una cooperazione stellare: "È costosa e costosa, ha un'esperienza limitata ed è molto instabile. Ma a quel tempo non c'era altra via d'uscita". .

La suddetta persona di medio livello a Yaowang ha rivelato che la maggior parte delle star di Yaowang stanno copiando l'esperienza dell'ecologia aziendale della trasmissione in diretta dell'organizzazione, "stabilindo parametri di riferimento e correndo attraverso i collegamenti". A differenza di alcune organizzazioni che mettono tutte le loro risorse, operazioni e inventario sui punti di riferimento, Yuanwang ha avviato un modello in cui uno studio ha coinvolto più celebrità e ha condiviso esperienze e catene di fornitura all'inizio. Questa mossa ha permesso loro di accumularsi e formarsi a metà. capacità sceniche in precedenza.

Dal punto di vista delle persone di livello medio sopra menzionate, la maggior parte dei super conduttori desidera trasformare e lanciare nuove sale di trasmissione dal vivo e spesso fa affidamento sulla capacità di fissione del team per costruire lentamente una sala di trasmissione dal vivo a matrice da cima a fondo. Il modello di espansione del business di Yuanwang è diverso dal primo. I suoi oltre una dozzina di studi fungono da piattaforme di grandi e medie dimensioni. Possono allocare i pallet di sale di trasmissione in diretta di cui sono responsabili, concentrandosi su account derivati ​​da celebrità e ancore di vita e coda. che può essere fatto a un costo inferiore Il costo per espandere la portata della sala di trasmissione dal vivo.

"Una volta formato il modello operativo e il meccanismo dell'organizzazione, qualsiasi celebrità che viene a realizzare trasmissioni in diretta si troverà in uno stato di rodaggio. Non importa se arriva A o B, C se ne va e D può firmare nuovamente. " La suddetta persona di livello medio ha detto:

03 La dipendenza dalla “super testa” esiste ancora

Man mano che i migliori conduttori vanno in pensione, anche l’atteggiamento dei marchi nei loro confronti sta cambiando.

Il fondatore di un marchio di bellezza nazionale ha affermato che alcuni anni fa il marchio è entrato a far parte della libreria della catena di fornitura delle sale di trasmissione in diretta di importanti conduttori come Viya, sperando di utilizzare l'effetto IP dell'ancora per aumentare la consapevolezza del marchio. Oggi, ritiene che i canali del marchio stiano diventando sempre più frammentati e che l'impatto sul marchio dell'opportunità di entrare nella sala di trasmissione in diretta di un super conduttore sia svanito da tempo.

Il fondatore di un altro marchio di arredamento per la casa ha affermato senza mezzi termini che la sua mentalità è cambiata. In passato, aveva una seria ansia per il traffico e GMV, quindi ha costretto il team a dedicare tempo, energia e risorse di categoria per collaborare a lungo con i migliori ancoraggi e l'investimento è stato molto grande. Fu solo quando alcuni super conduttori smisero di trasmettere che scoprì che dopo aver ridotto la collaborazione con i super conduttori, anche se le vendite del marchio non aumentavano, i suoi profitti miglioravano.

Tuttavia, le super ancore presentano ancora vantaggi che altre ancore non possono eguagliare sotto molti aspetti.

L'Economic Observer Network ha appreso dagli addetti ai lavori di Taobao, Kuaishou e altre piattaforme che, in una prospettiva di sviluppo a lungo termine, le piattaforme di trasmissione in diretta supportano sempre più le trasmissioni in diretta dei commercianti, così come le ancore a vita media e le ancore a coda lunga. Tuttavia, la piattaforma necessita della potenza esplosiva dell'ancora principale, soprattutto durante alcune promozioni importanti o grandi aree di vendita trasmesse in diretta, attraverso l'effetto IP per aggregare il traffico del lato B (cliente aziendale) e del lato C (cliente individuale).

Gli addetti ai lavori di medio livello sopra menzionati hanno affermato che i super ancoraggi possono aiutare a migliorare e mantenere le capacità della catena di fornitura dell'organizzazione. Nei primi due mesi dopo che Dong Yuhui divenne popolare, i dipendenti dell'agenzia ridicolizzarono Dongfang Selection perché erano "inesperti", incapaci di cogliere il ritmo della promozione e del controllo qualità e selezionavano prodotti troppo singoli. Ma quattro mesi dopo, il team aziendale di Yuanwang ha scoperto che la ricchezza dei pallet di Dongfang Selection era aumentata rapidamente e che erano state aggiunte molte catene di approvvigionamento.

Dal punto di vista delle persone di livello medio sopra menzionate, i marchi vengono qui per il traffico. L’effetto super ancoraggio consente ai marchi di diventare rapidamente i loro fan e formare gradualmente un sistema di catena di fornitura altamente conveniente “Solo organizzazioni senza esperienza Ci vogliono diversi mesi per svilupparsi e maturare.

Ma al contrario, è difficile per le piccole aziende ottenere buoni prodotti. Il suddetto insider di medio livello ha rivelato che i canali di vendita delle organizzazioni MCN devono corrispondere alle loro dimensioni e spesso assegnano prodotti "sostitutivi" ad ancoraggi a vita media e ad ancoraggi a coda lunga. L’agenzia non richiede dati sulle vendite di questi prodotti, ma spera che “non abbiano grossi problemi e nessun prodotto falso o scadente”.

Per il successore, anche come attirare i fan dei migliori conduttori dell'organizzazione sarà una grande prova. Liu Xia ha detto francamente che anche una vera fan di Li Jiaqi come lei troverebbe difficile trattare Wangwang e gli altri assistenti nel modo più amorevole possibile. Ha anche visto sui social media che molti fan chiedevano che Li Jiaqi tornasse e rimanesse nella sala di trasmissione dal vivo.

Imitando lo stile esagerato della trasmissione dal vivo di Xiao Yang, apprendisti conduttori come "Seven Bosses" e "Traffic Light Huang" sotto Three Sheep hanno approfittato della tendenza. Tuttavia, l’Economic Observer Network ha notato che su piattaforme come Xiaohongshu e Weibo oltre a Douyin, questi apprendisti ancoraggi non hanno ancora raggiunto uno sviluppo multipiattaforma o addirittura rivoluzionario.

Inoltre, i migliori conduttori hanno sempre un senso di crisi nel perdere fan, il che rende loro difficile andarsene completamente. Grandi IP come Li Jiaqi, Simba e Xiao Yang sono ancora lontani dalle loro stanze di trasmissione in diretta durante i loro anni in pensione e appaiono di tanto in tanto nelle stanze di trasmissione in diretta a matrice delle loro organizzazioni MCN.