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Qian Yujuan, Reporter des Economic Observer Network Am 2. August trat Li Jiaqi in der Varieté-Show „Beyond the Troubles 4“ von Mango Super Media auf und führte eine grenzüberschreitende Gesangs- und Tanzdarbietung auf, die seinen Fan Liu Xia überraschte. Schließlich ist Li Jiaqi in den letzten zwei Monaten nur wenige Male im Live-Übertragungsraum aufgetreten. Stattdessen hat sich das Support-Team bei der Durchführung von Live-Übertragungen abgewechselt.

Ohne den Live-Übertragungsraum von Li Jiaqi beschwerten sich viele Fans darüber, dass sich das Seherlebnis verschlechtert habe, und auch Liu Xia empfand dies so. Sie stellte fest, dass die Fähigkeit des stellvertretenden Moderators, auf der C-Position (Kernposition) zu sprechen, selbst in einer speziellen Live-Übertragung weit von der von Li Jiaqi entfernt war: „Entweder war die Rede chaotisch oder die Rede war nicht reibungslos.“ Liu Xia, die bereits ihre Kauflust verloren hatte, hat nun keine Lust mehr zu konsumieren.

Als Moderator von Super Head (im Folgenden „Super Head“ genannt) stellte Li Jiaqi einst einen Rekord von bis zu 389 Live-Übertragungen im Jahr auf und wagte es einmal nicht, sich einen Tag frei zu nehmen. Doch vor zwei Jahren begann er, die Anzahl seiner Besuche im Live-Übertragungsraum bewusst zu reduzieren. Gleichzeitig hat Mei ONE, die von Li Jiaqi unterzeichnete Multi-Channel-Network-Organisation (MCN), ein Support-Team gebildet, das vom Sender Wangwang vertreten wird. Das Support-Team wird nicht nur an täglichen Live-Übertragungen teilnehmen, sondern auch am Freitagabend um 20 Uhr. Häufige Auftritte in erstklassigen Live-Übertragungen.

Zu Beginn dieses Jahres erstellte das Support-Team von Li Jiaqi einen Arbeitsbericht. Nachdem Wang Want über seine Arbeit berichtet hatte, sagte Zheng Ming, Gründer und Chief Operating Officer von ONE: „Den Erfolg von Want Want zu wiederholen, ist eine entscheidende Aufgabe, dass er den Assistenten im Jahr 2024 etwas mehr Zeit geben werde.“ einige Chancen.

Die oben genannten Vorfälle lassen die Außenwelt glauben, dass Mei ONE einen wichtigen Schritt in Richtung „de-Jiaqi“ gemacht hat.

Die Geschichte des Rückzugs großer IPs und der Verlagerung des Datenverkehrs durch Super-Anker geschieht nicht nur in ONE, sondern auch in immer mehr führenden MCN-Organisationen: Luo Yonghao hat seit Juli letzten Jahres die Häufigkeit seines Auftritts im Live-Übertragungsraum „Make a Friend“ reduziert; Gründer Simba hat zu Beginn dieses Jahres das Tempo der Live-Übertragung verlangsamt; der Live-Übertragungsraum „Crazy Little Yang Brother“ der Brüder Xiao Yang hat im März dieses Jahres die Übertragung für einen Monat eingestellt …

Feng Huakui, Experte für die E-Commerce-Branche, glaubt jedoch, dass es für diese Supermoderatoren immer noch schwierig ist, sich in die zweite Reihe zurückzuziehen Der Live-Übertragungsraum wird hässlich sein.

01 Vermeiden Sie das Risiko einer Überschreitung

Cheng Wenqiang war einst Assistent des Vorsitzenden und Vizepräsidenten für Marketing bei Ruhan Holdings, einem börsennotierten Unternehmen, das inländische Internet-Prominente betreibt. Er sagte unverblümt, dass die Beziehung zwischen Top-Moderatoren und MCN-Organisationen kompliziert sei: „Ein Top-Moderator kann ein MCN aufbauen.“ Organisation, aber ein Top-Anker kann eine MCN-Organisation erfolgreich machen. Anker können eine Organisation auch zerstören.“

Bevor Wei Ya und Li Jiaqi zu Super-Moderatoren wurden, erhielt Ruhan Holdings aufgrund der erfolgreichen Gründung des Internet-Stars Zhang Dayi weiterhin Finanzmittel und ging 2019 an die Börse. Doch ein Jahr später, als Zhang Dayi durch negative Vorfälle in die öffentliche Meinung geriet, verzeichnete Ruhan Holdings, das bei der Eröffnung eigener Geschäfte und Live-Übertragungen stark auf führende Internet-Prominente angewiesen war, um Gewinne zu erzielen, einen rapiden Umsatzrückgang und wurde schließlich von der Börse genommen im Jahr 2021.

Nach Ansicht von Cheng Wenqiang werden alle Ressourcen innerhalb der Organisation, sobald ein Anker zum Superführer wird, auf diesen Anker ausgerichtet, was es für Anker auf mittlerer Ebene und für Anker mit langem Schwanz nach dem Superführer schwierig macht, Ressourcen gleichmäßig zu teilen. Wenn eine MCN-Organisation jedoch keinen Top-Anker hat, wird es ihr weder an Top-Einfluss noch an organisatorischer Vitalität mangeln. „Die Vitalität einer MCN-Organisation hängt eng mit der Vitalität eines Top-Ankers zusammen.“

Qianxun, eine MCN-Organisation, die sich für ihren Aufstieg auf Viya verließ, hat daraus gelernt. Nachdem Wei Ya aus regulatorischen Gründen den Live-Übertragungsraum verlassen hatte, fungierte der von Qianxun ins Leben gerufene Live-Übertragungsraum „Bee Surprise Club“ weiterhin als Haupt-Live-Übertragungsraum. Obwohl es ihm nicht gelang, einen weiteren Allround-Anker wie Wei Ya zu schaffen, wird dies der Fall sein Durch die Kombination von fünf oder sechs Ankern wird Wei Yas Fähigkeit zum Gütertransport demonstriert.

Eine Person, die im Management mehrerer MCN-Organisationen gearbeitet hat, sagte, dass Mei ONE, ähnlich der „Nachfolge“-Logik von Qianxun, zusätzlich zu Li Jiaqis Live-Übertragungsraum Organisationen wie Make a hinzugefügt habe Friend und Oriental Selection haben außerdem ein Matrix-Layout außerhalb des Haupt-Live-Übertragungsraums eingeführt, das es ehemaligen Sendern oder neuen Moderatoren ermöglicht, nach und nach die Führung zu übernehmen.

Der Verantwortliche von Make a Friend sagte, dass die Organisation mehrere neue Live-Übertragungsräume nach dem Modell „kleiner Anker + operative Fähigkeiten“ aufgebaut habe. Die von ihm bereitgestellten Daten zeigten, dass der GMV von Make a Friend 7 Milliarden Yuan betrug, als Luo Yonghao im Jahr 2022 im Live-Übertragungsraum stationiert war. Als er sich jedoch im Jahr 2023 nicht mehr auf Luo Yonghao verließ, betrug der GMV auf 12 Milliarden Yuan erhöht.

Was die Kultivierung neuer Anker angeht, hat Xin Xuan, der auch „Jianghu Qi“ genannt wird, Ähnlichkeiten mit Three Sheep. Die Manager der oben genannten MCN-Organisation sagten, dass die beiden führenden Moderatoren, Xinba, der Gründer von Xinxuan, und Xiao Yang, der Mitbegründer von Three Sheep, eine Reihe unterschiedlicher Arten von Auszubildenden rekrutiert und sie gebeten hätten, verschiedene zu eröffnen Wir werden diesen Live-Übertragungsräumen unsere eigene Lieferkette, unser bestes Geschäftsteam und andere Ressourcen zuweisen und dann die operative Zusammenarbeit durchführen.“

02 Nachfolger schubweise kultivieren

Die Unterstützung der Assistenten oder Auszubildenden von Top-Ankern ist das Modell, das viele Organisationen wie ONE und Xinxuan zur Nachwuchsförderung nutzen. Die MCN-Organisationen Wuyou Media und Yuanwang Technology (im Folgenden „Yuanwang“ genannt) erforschen hauptsächlich gut aussehende und prominente Anker, und auch ihre Mechanismen zur Kultivierung neuer Anker unterscheiden sich stark von den ersteren.

Nach Angaben von Cicada Mama waren während der diesjährigen „618“-Werbeaktion zur Jahresmitte abwechselnd Yu Hui, ein Ehepaar aus Guangdong, und Jia Nailiang an der Spitze der wöchentlichen Verkäufe von Douyins Live-Streaming-Produkten gilt als Kern-IP und Superanker von Wuyou Media und Yuanwang.

Als Yuanwang 2019 in die Live-Übertragung einstieg, befanden sich Wei Ya und Li Jiaqi bereits in ihren Höhepunkten. Es dauerte ein Jahr, bis Yuanwang in die Riege der führenden Institutionen aufstieg, vor allem aufgrund seiner kontinuierlichen Versuche, verschiedene Stars zu verpflichten.

„Im Grunde ist es ein Mechanismus für Pferderennen. Wenn du hinterherhinkst, wirst du ihn los. Wenn du gut bist, wirst du ihn unterstützen, aber du wirst nicht viele davon auf Lager haben.“ Eine mittlere Führungsebene zitierte die ursprünglichen Worte des Vorsitzenden des Unternehmens, Xie Rudong, mit den Worten: „Es ist teuer und teuer, es gibt nur begrenzte Erfahrung und es ist sehr instabil.“ .

Die oben erwähnte Person auf mittlerer Ebene in Yaowang gab bekannt, dass die meisten Stars von Yaowang die Erfahrungen aus der Geschäftsökologie der Live-Übertragung der Organisation kopieren, „Maßstäbe setzen und Links durchgehen“. Im Gegensatz zu einigen Organisationen, die alle ihre Ressourcen, Abläufe und Bestände auf Top-Anker legen, startete Yuanwang zu Beginn ein Modell mit mehreren Stars, Experten und gemeinsamen Erfahrungen und Lieferketten .

Aus der Sicht der oben genannten Personen der mittleren Ebene möchten die meisten Supermoderatoren neue Live-Übertragungsräume umgestalten und eröffnen und verlassen sich häufig auf die Spaltungsfähigkeit des Teams, um langsam von oben nach unten einen Matrix-Live-Übertragungsraum aufzubauen. Das Geschäftserweiterungsmodell von Yuanwang unterscheidet sich vom vorherigen. Seine mehr als ein Dutzend Studios fungieren als große und mittelgroße Plattformen. Sie können die von ihnen betreuten Live-Übertragungsräume zuweisen und sich auf Promi-Derivatkonten sowie Taillen- und Schwanzanker konzentrieren kann zu einem geringeren Preis durchgeführt werden, um den Umfang des Live-Übertragungsraums zu erweitern.

„Sobald das Betriebsmodell und der Mechanismus der Organisation festgelegt sind, befindet sich jeder Prominente, der für Live-Übertragungen kommt, in einem Durchlaufzustand. Es spielt keine Rolle, ob A oder B kommt, C geht und D erneut unterschreiben kann.“ " Die oben erwähnte Person mittlerer Ebene sagte:

03 „Superhead“-Abhängigkeit besteht immer noch

Da Top-Moderatoren in den Ruhestand gehen, ändert sich auch die Einstellung der Marken ihnen gegenüber.

Der Gründer einer inländischen Schönheitsmarke sagte, dass die Marke vor einigen Jahren der Lieferkettenbibliothek der Live-Übertragungsräume von Top-Moderatoren wie Viya beigetreten sei, in der Hoffnung, den IP-Effekt des Moderators zu nutzen, um die Markenbekanntheit zu steigern. Heutzutage hat er das Gefühl, dass Markenkanäle immer stärker fragmentiert werden und die Frage, ob man den Live-Übertragungsraum eines Supermoderators betreten sollte, auf die Marke längst nachgelassen hat.

Der Gründer einer anderen Heimeinrichtungsmarke sagte unverblümt, dass sich seine Mentalität geändert habe. In der Vergangenheit hatte er ernsthafte Bedenken hinsichtlich des Verkehrs und des GMV, also ließ er das Team Zeit, Energie und Kategorieressourcen aufwenden, um über einen langen Zeitraum mit Top-Ankern zusammenzuarbeiten, und die Investition war sehr groß. Erst als einige Super-Moderatoren ihre Sendungen einstellten, stellte er fest, dass sich die Gewinnleistung der Marke verbesserte, nachdem die Zusammenarbeit mit Super-Moderatoren reduziert worden war, obwohl der Umsatz der Marke nicht stieg.

Superanker haben jedoch in vielerlei Hinsicht immer noch Vorteile, die andere Anker nicht bieten können.

Das Economic Observer Network erfuhr von Insidern auf Taobao, Kuaishou und anderen Plattformen, dass Live-Übertragungsplattformen aus Sicht der langfristigen Entwicklung zunehmend Selbst-Live-Übertragungen von Händlern sowie Mid-Waist-Anker und Long-Tail-Anker unterstützen. Allerdings benötigt die Plattform die Sprengkraft des Hauptankers, insbesondere bei einigen großen Werbeaktionen oder großen Verkaufsflächen für Live-Übertragungen, um den Datenverkehr der B-Seite (Unternehmenskunden) und der C-Seite (Einzelkunden) über den IP-Effekt zu bündeln.

Die oben genannten Insider der mittleren Ebene sagten, dass Superanker dazu beitragen können, die Lieferkettenfähigkeiten des Unternehmens zu verbessern und aufrechtzuerhalten. In den ersten zwei Monaten, nachdem Dong Yuhui populär wurde, machten sich die Mitarbeiter der Agentur über Dongfang Selection lustig, weil es „unerfahren“ sei, den Rhythmus der Qualitätsförderung und Qualitätskontrolle nicht begreifen könne und zu einzelne Produkte auswähle. Doch vier Monate später stellte Yuanwangs Geschäftsteam fest, dass die Vielfalt der Paletten von Dongfang Selection rapide zugenommen hatte und viele Lieferketten hinzugefügt worden waren.

Aus der Sicht der oben genannten Personen der mittleren Ebene kommen Marken wegen des Traffics hierher. Der Super-Head-Anker-Effekt ermöglicht es Marken, schnell zu ihren Fans zu werden und nach und nach ein äußerst kostengünstiges Lieferkettensystem aufzubauen Alles nur Es dauert mehrere Monate, bis es sich entwickelt und ausgereift ist.“

Im krassen Gegensatz dazu ist es für kleine Anker schwierig, gute Produkte zu bekommen. Der oben erwähnte Insider der mittleren Ebene enthüllte, dass die Vertriebskanäle von MCN-Organisationen ihrer Größe entsprechen müssen und sie häufig „Ersatz“-Produkte für Anker mit mittlerer Taille und Anker mit langem Schwanz zuordnen. Die Agentur erhebt keine Verkaufsdaten für diese Produkte, hofft jedoch, dass es „keine größeren Probleme und keine gefälschten oder minderwertigen Produkte“ gibt.

Für den Nachfolger ist es auch eine große Herausforderung, die Fans der Top-Moderatoren der Organisation zu gewinnen. Liu Xia sagte offen, dass es selbst einem echten Fan von Li Jiaqi wie ihr schwer fallen würde, Wangwang und andere Assistenten so liebevoll wie möglich zu behandeln. Sie sah auch in den sozialen Medien, dass viele Fans Li Jiaqi aufforderten, zurückzukehren und im Live-Übertragungsraum zu bleiben.

Durch die Nachahmung des übertriebenen Live-Übertragungsstils von Xiao Yang machten sich Moderatorenlehrlinge wie „Seven Bosses“ und „Traffic Light Huang“ unter Three Sheep diesen Trend zunutze. Allerdings hat das Economic Observer Network festgestellt, dass diese Azubi-Anker neben Douyin auf Plattformen wie Xiaohongshu und Weibo noch keine plattformübergreifende oder gar bahnbrechende Entwicklung erreicht haben.

Darüber hinaus haben Top-Moderatoren immer ein Gefühl der Krise, wenn sie Fans verlieren, was es ihnen schwer macht, ganz zu gehen. Große IPs wie Li Jiaqi, Simba und Xiao Yang halten sich auch im Ruhestand immer noch weit von ihren Live-Übertragungsräumen entfernt und erscheinen von Zeit zu Zeit in den Matrix-Live-Übertragungsräumen ihrer MCN-Organisationen.