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経済監視網記者銭玉娟 8月2日、李佳琦さんはマンゴー・スーパーメディアのバラエティ番組「Beyond the Troubles 4」に出演し、国境を越えた歌とダンスのパフォーマンスを披露し、ファンの劉霞さんを驚かせた。結局、過去 2 か月間、李佳琦が生放送室に姿を現したのはほんの数回で、代わりにサポートチームが交代で生放送を行っている。

李佳琦の生放送室がなかったら、多くのファンが視聴体験が悪くなったと不満を漏らしており、劉霞も同様に感じていた。彼女は、特別生放送であっても、C ポジション (コア ポジション) でのアシスタント キャスターのスピーチの能力は、「スピーチが乱雑か、スムーズではなかった」と気づきました。すでに購買意欲を失っていた劉霞さんは、今では消費意欲もなくなった。

スーパーヘッド（以下「スーパーヘッド」）のアンカーとして、李佳琦はかつて年間389回の生放送記録を樹立し、あえて1日も休まなかった時期もあった。しかし2年前から、生放送室に立つ回数を意識的に減らし始めた。同時に、李嘉琦氏と契約したマルチチャンネルネットワーク（MCN）組織の梅ONEは、放送局の王旺氏が代表を務めるサポートチームを結成した。このサポートチームは毎日の生放送だけでなく、金曜日の夜にも参加する予定だ。午後8時からのプライム生放送によく出演。

今年の初め、李佳琦さんの支援チームは活動報告を行った。王旺氏が自身の業績を報告した後、ONEの創設者兼最高執行責任者である鄭明氏は、「旺旺氏の成功を再現することは重要な任務である」と述べ、2024年にはアシスタントたちにもう少し時間を与えるつもりだとも述べた。いくつかのチャンス。

上記の事件により、外部の世界ではメイ・ワンが「脱・嘉斉」の方向に向けて重要な一歩を踏み出したと考えられている。

大手 IP が撤退し、スーパー アンカーがトラフィックを転送するという話は、ONE だけでなく、ますます多くの主要な MCN 組織でも起こっています。Luo Xinxuan は、昨年 7 月以降、「Make a Friend」のライブ ブロードキャスト ルームへの出演頻度を減らしています。創設者のシンバ氏は今年初めに生放送のペースを落とし、シャオ・ヤン兄弟の生放送ルーム「クレイジー・リトル・ヤン・ブラザー」は今年3月に1か月間放送を停止した。

しかし、電子商取引業界の専門家フォン・フアクイ氏は、これらのスーパーアンカーが第二ラインに後退することは依然として困難であると考えている。生放送の部屋は醜いものになるでしょう。」

01 オーバーシュートのリスクを回避する

チェン・ウェン強氏はかつて、国内のインターネット有名人を運営する上場企業、ルーハン・ホールディングスの会長補佐兼マーケティング担当副社長を務めていたが、トップアンカーとMCN組織の関係は複雑であると率直に語った。しかし、トップアンカーは MCN 組織を成功させることができますが、アンカーが組織を破壊することもできます。」

Wei YaとLi Jiaqiがスーパーアンカーになる前、Ruhan Holdingsはインターネット有名人Zhang Dayiのインキュベーションの成功により資金提供を受け続け、2019年に株式を公開した。しかしその1年後、張大宜がネガティブな事件による世論の影響に直面すると、利益を得るために自営店舗のオープンや生放送を有力なネット有名人に大きく依存していたルーハン・ホールディングスは収益が急速に減少し、最終的には上場廃止となった。 2021年に。

程文強氏の見解では、アンカーがスーパーリーダーになると、組織内のすべてのリソースがこのアンカーに偏り、スーパーリーダー以降の中堅アンカーやロングテールアンカーがリソースを平等に共有することが困難になるという。しかしその一方で、MCN組織にトップアンカーが存在しなければ、トップ影響力も組織活力も欠如することになり、「MCN組織の活力はトップアンカーの活力と密接に関係している」という。

ヴィヤに依存して台頭してきた MCN 組織、Qianxun は教訓を学んだ。 Wei Yaが規制上の理由で生放送室を去った後も、Qianxunが立ち上げた「Bee Surprise Club」生放送室は依然としてヘッド生放送室として運営されているが、Wei Yaのような万能アンカーを新たに創設することはできなかったが、今後も活動することになるだろう。 5 ～ 6 個のアンカーの組み合わせによって、魏雅の荷物を運ぶ能力が実証されています。

いくつかのMCN組織で管理に携わった人物は、Qianxunの「後継者」の論理と同様に、Mei ONEは、Make aなどのLi Jiaqiのライブブロードキャストルームに加えて、「All Girls」と「All Girls' Wardrobes」を追加したと述べた。フレンドとオリエンタルセレクションもメイン生放送室の外にマトリックスレイアウトを導入し、元放送局や新人アンカーが徐々に主導権を握ることができるようにした。

Make a Friend の担当者は、同組織が「小型アンカー + 運用能力」モデルを使用して複数の新しいライブ放送ルームを開拓したと述べました。彼が提供したデータによると、2022年にルオ・ヨンハオが「メイク・ア・フレンド」の生放送室に常駐していたとき、メイク・ア・フレンドのGMVは70億元だったが、2023年にルオ・ヨンハオに依存しなくなったときのGMVは70億元だった。 120億元に増加した。

新人アンカーの育成という点では、「江湖チー」と呼ばれるシン・シュアンは三匹の羊と似ている。前述のMCN組織のマネージャーらによると、2人の有力アンカー、新軒の創設者シンバ氏とスリーシープの共同創設者シャオヤン氏が、さまざまなタイプの見習いを採用し、さまざまな研修を開くよう依頼したという。これらのライブ ブロードキャスト ルームに独自のサプライ チェーンと最高のビジネス チーム、その他のリソースを割り当て、運営上の協力を実行します。」

02 後継者を一括育成

トップアンカーのアシスタントや見習いをサポートすることは、ONEや新軒などの多くの組織が後継者を育成するために使用するモデルです。 MCN 組織である Wuyou Media と Yuanwang Technology (以下、「Yuanwang」) は主に容姿の優れたアンカーや著名人を発掘しており、新人アンカーを育成する仕組みも前者とは大きく異なります。

Cicada Mamaのデータによると、今年の「618」中間プロモーション期間中、Douyinのライブストリーミング製品の週間売上トップは、広東省のカップルであるYu Hui氏とJia Nailiang氏が交互に占め、その中で広東省のカップルとJia Nailiang氏が占めた。 Wuyou Media と Yuanwang のコア IP およびスーパーアンカーとみなされます。

2019年にYuanwangが生放送トラックに入ったとき、Wei YaとLi Jiaqiはすでにハイライトの瞬間を迎えていました。ユアンワンが一流機関の仲間入りをするまでに1年かかったが、これは主にさまざまなスター選手との契約を継続的に試みたためである。

「これは基本的に競馬の仕組みだ。出遅れている場合はそれを取り除くだろう。良ければサポートするだろうが、数頭の馬を大量にストックすることはない。」中堅関係者は、企業がスターとの協力について話し合うという同社会長の原文を引用し、「費用がかかり、経験も限られており、非常に不安定だった。しかし当時は他に方法がなかった」と述べた。 。

前述のヤオワンの中堅人物は、ヤオワンのスターのほとんどが、「ベンチマークを設定し、リンクを実行している」という組織のライブ ブロードキャスト ビジネス エコロジーの経験をコピーしていることを明らかにしました。すべてのリソース、業務、在庫をトップアンカーに置く一部の組織とは異なり、Yuanwang は最初から複数のスター、専門家、経験とサプライチェーンを共有するモデルを開始しました。この動きにより、中間段階の能力を早期に蓄積し、形成することができました。 。

前述の中堅層の視点から見ると、ほとんどのスーパーアンカーは変革して新たな生放送ルームを立ち上げたいと考えており、チームの核分裂能力に頼って上から下までマトリクス的な生放送ルームをゆっくりと構築することが多い。 Yuanwang のビジネス拡大モデルは前者とは異なり、十数のスタジオが大規模および中規模のプラットフォームとして機能し、有名人の派生アカウントと腰と尾のアンカーに焦点を当てて、担当するライブ放送室のパレットを割り当てることができます。ライブ配信室の規模拡大にかかるコストを抑えられます。

「組織の運営モデルと仕組みが一度形成されると、生放送をしに来る有名人は全員、ランスルー状態になる。Aが来てもBが来ても、Cが去り、Dが再契約しても構わない。 」と前出の中堅者は言う。

03 「スーパーヘッド」依存はまだ存在する

トップアンカーが引退するにつれて、彼らに対するブランドの態度も変化しています。

国内美容ブランドの創設者は、アンカーの知的財産効果をブランド認知度の向上に利用したいと考え、数年前にそのブランドがViyaなどのトップアンカーの生放送ルームのサプライチェーンライブラリに加わったと語った。現在、ブランド チャネルはますます細分化されており、スーパー アンカーの生放送ルームに入るかどうかがブランドに与える影響はとうの昔に薄れてきていると彼は感じています。

別の国内家具ブランドの創設者は、自分の考え方が変わったと率直に語った。以前、彼はトラフィックとGMVに深刻な不安を抱えていたため、トップアンカーと協力するためにチームに時間、エネルギー、カテゴリーリソースを長期間費やさせ、その投資は非常に多額でした。スーパーアンカーとの協力を減らした後、ブランドの売上は伸びなかったものの、収益性が向上したことに気づいたのは、一部のスーパーアンカーが放送を中止したときだった。

しかし、スーパーアンカーには、多くの面で他のアンカーにはない利点がまだあります。

経済監視ネットワークは、タオバオ、クアイショウ、その他のプラットフォームの内部関係者から、長期的な発展の観点から、ライブブロードキャストプラットフォームは、ミッドウエストアンカーやロングテールアンカーだけでなく、商店のセルフライブブロードキャストをますますサポートしていることを知りました。しかし、このプラットフォームは、特に大規模なプロモーションや大規模な生放送の販売エリアでは、B サイド (企業クライアント) と C サイド (個人クライアント) のトラフィックを集約する IP 効果によるヘッド アンカーの爆発力を必要とします。

前述の中堅内部関係者らは、スーパーアンカーは組織のサプライチェーン能力の向上と維持に役立つと述べた。董裕輝が人気が出てから最初の2ヶ月間、代理店の従業員は東方セレクションを「経験が浅い」、品質促進と品質管理のリズムを把握できていない、単一すぎる商品を選択していると揶揄した。しかし 4 か月後、Yuanwang のビジネス チームは、Dongfang Selection のパレットの種類が急速に増加し、多くのサプライ チェーンが追加されていることを発見しました。

前述の中間レベルの人々の観点から見ると、ブランドはトラフィックを求めてここに来ます。これにより、ブランドはすぐにファンになり、「経験のない組織」が徐々にコスト効率の高いサプライチェーンシステムを形成することができます。開発と成熟には数か月かかるだけです。」

しかし、それとは対照的に、小規模アンカーが良い製品を得るのは困難です。前出の中堅関係者は、MCN組織の販売チャネルは規模に見合う必要があり、ミッドウエストアンカーやロングテールアンカーに「代替品」を割り当てることが多いと明かした。同庁はこれらの製品の販売データを追跡していないが、「大きな問題はなく、偽物や粗悪な製品も存在しない」ことを期待している。

後任にとっては、組織のトップアンカーのファンをいかに惹きつけるかも大きな試練となる。劉霞さんは、自分のような李佳琦の真のファンでも、王旺や他の助手たちにできる限り愛情を持って接するのは難しいだろうと率直に語った。彼女はまた、多くのファンが李佳琦に復帰して生放送室に留まるよう求めていることをソーシャルメディア上で目にした。

シャオヤンの大袈裟な生放送スタイルを真似して、スリーシープ傘下の「セブンボス」や「信号機黄」などの見習いキャスターがその流れに乗った。しかし、経済監視ネットワークは、Douyin 以外にも Xiaohongshu や Weibo などのプラットフォームでは、これらの見習いアンカーがまだクロスプラットフォームや画期的な開発を達成していないことに気づきました。

また、トップキャスターは常にファン離れに対する危機感を持っており、完全に離れることは難しい。 Li Jiaqi、Simba、Xiao Yang などの大手 IP は、引退後もライブ ブロードキャスト ルームから離れており、MCN 組織のマトリックス ライブ ブロードキャスト ルームに時折登場します。