новости

Репортер сети экономических наблюдателей Цянь Юйцзюань 2 августа Ли Цзяци появился в развлекательном шоу Mango Super Media «Beyond the Troubles 4», исполнив трансграничное певческое и танцевальное представление, чем удивило его поклонника Лю Ся. В конце концов, за последние два месяца Ли Цзяци появлялся в комнате прямых трансляций лишь несколько раз. Вместо этого команда поддержки по очереди проводила прямые трансляции.

Без комнаты для прямой трансляции Ли Цзяци многие фанаты жаловались, что впечатления от просмотра ухудшились, и Лю Ся тоже так думал. Она обнаружила, что даже в специальной прямой трансляции способность помощника диктора говорить на позиции C (основная позиция) была далека от способности Ли Цзяци: «Либо речь была беспорядочной, либо речь не была гладкой». Лю Ся, которая уже потеряла желание покупать, теперь больше не имеет желания потреблять.

Будучи ведущей программы Super Head (далее — «Суперголова»), Ли Цзяци однажды установил рекорд прямых трансляций — до 389 раз за год, а однажды не решился взять выходной. Но два года назад он начал намеренно сокращать количество посещений комнаты прямого эфира. В то же время Mei ONE, организация многоканальной сети (MCN), подписанная Ли Цзяци, сформировала команду поддержки в лице телекомпании Wangwang. Команда поддержки будет участвовать не только в ежедневных прямых трансляциях, но и по вечерам в пятницу. в 20:00 Частые выступления в прямых эфирах.

В начале этого года группа поддержки Ли Цзяци подготовила отчет о работе. После того, как Ван Ван сообщил о своей работе, Чжэн Мин, основатель и главный операционный директор ONE, сказал: «Воспроизведение успеха Want Want — важнейшая задача». Ли Цзяци также заявил, что в 2024 году он предоставит помощникам немного больше времени и даже больше. Дайте им немного шансов.

Внешний мир считает, что вышеупомянутые инциденты говорят о том, что Mei ONE сделала важный шаг в направлении «де-Цзяци».

История отступления крупных IP-адресов и супер-якорей, передающих трафик, происходит не только в ONE, но и во все большем количестве ведущих организаций MCN: Ло Юнхао сократил частоту своего появления в комнате прямой трансляции «Подружись» с июля прошлого года Синьсюань; основатель Симба замедлил темп прямого вещания в начале этого года; комната прямых трансляций братьев Сяо Ян «Безумный маленький брат Ян» была приостановлена ​​на месяц в марте этого года...

Однако эксперт отрасли электронной коммерции Фэн Хуакуй считает, что этим супер-якорям по-прежнему трудно отойти на вторую строчку: «В некоторые критические моменты им приходится вести прямую трансляцию лично, иначе GMV (валовая товарная сделка) окажется в минусе. Комната прямой трансляции будет уродливой».

01 Избегайте риска перерегулирования

Чэн Вэньцян когда-то работал помощником председателя и вице-президентом по маркетингу в Ruhan Holdings, зарегистрированной на бирже компании, которая управляет отечественными интернет-знаменитостями. Он прямо сказал, что отношения между ведущими ведущими и организациями MCN сложны: «Лучший ведущий может создать MCN. организация успешна, но ведущий может сделать организацию MCN успешной. Якоря также могут разрушить организацию».

До того, как Вэй Я и Ли Цзяци стали суперведущими, Ruhan Holdings продолжала получать финансирование благодаря успешному развитию интернет-знаменитости Чжан Дайи и стала публичной в 2019 году. Но год спустя, когда Чжан Дайи столкнулся с влиянием общественного мнения из-за негативных инцидентов, компания Ruhan Holdings, которая тесно зависела от ведущих интернет-знаменитостей в открытии самостоятельных магазинов и прямых трансляциях для получения прибыли, испытала быстрое снижение доходов и в конечном итоге была исключена из листинга. в 2021 году.

По мнению Чэн Вэньцяна, как только якорь становится суперлидером, все ресурсы внутри организации будут перенаправлены в сторону этого якоря, что затрудняет равное распределение ресурсов для якорей среднего уровня и якорей с длинным хвостом после суперлидера. Но с другой стороны, если у организации MCN нет верхнего якоря, она не будет ни иметь высшего влияния, ни испытывать недостаток организационной жизнеспособности. «Жизнеспособность организации MCN тесно связана с жизнеспособностью верхнего якоря».

Qianxun, организация MCN, которая опиралась на Вию в своем подъеме, извлекла уроки. После того, как Вэй Я покинул комнату прямой трансляции из-за нормативных факторов, комната прямой трансляции «Клуб пчелиных сюрпризов», открытая Цяньсюнем, по-прежнему работала в качестве главной комнаты прямой трансляции. Хотя ей не удалось создать еще одного универсального ведущего, такого как Вэй Я, он будет. Благодаря комбинации пяти или шести якорей демонстрируется способность Вэй Я перевозить грузы.

Человек, который занимался управленческой работой в нескольких организациях MCN, сказал, что, следуя логике «преемника» Цяньсюня, Mei ONE добавила «Все девушки» и «Гардеробы всех девушек» в дополнение к комнате прямой трансляции Ли Цзяци. Комната «Подружитесь», Oriental Selection и другие организации также запустили матричную планировку за пределами основной комнаты для прямых трансляций, что позволяет бывшим вещателям или новым ведущим постепенно брать на себя инициативу.

Ответственный за организацию «Подружись» рассказал, что организация создала несколько новых комнат для прямых трансляций, используя модель «маленький якорь + оперативные возможности». Предоставленные им данные показали, что, когда Ло Юнхао находился в комнате прямой трансляции «Подружись» в 2022 году, GMV «Подружись» составлял 7 миллиардов юаней. Однако, когда он больше не полагался на Ло Юнхао в 2023 году, GMV. увеличился до 12 млрд юаней.

С точки зрения развития новых якорей, Синь Сюань, которого прозвали «Цзяньху Ци», имеет сходство с Тремя овцами. Менеджеры вышеупомянутой организации MCN заявили, что два ведущих ведущих, Симба, основатель Xinxuan, и Сяо Ян, соучредитель Three Sheep, набрали множество учеников разных типов и попросили их открыть различные прямые трансляции. Мы выделим нашу собственную цепочку поставок, лучшую бизнес-команду и другие ресурсы для этих комнат прямых трансляций, а затем осуществим оперативное сотрудничество».

02 Выращивайте преемников партиями

Поддержка помощников или учеников ведущих ведущих — это модель, используемая многими организациями, такими как ONE и Xinxuan, для подготовки преемников. Организации MCN Wuyou Media и Yuanwang Technology (далее именуемые «Yuanwang») в основном исследуют якорей с красивой внешностью и знаменитостями, и их механизмы создания новых якорей также сильно отличаются от прежних.

По данным Cicada Mama, во время полугодовой акции «618» в топе еженедельных продаж потоковой продукции Douyin поочередно занимали Юй Хуэй, пара из провинции Гуандун, и Цзя Наилян. Среди них была пара из провинции Гуандун и Цзя Наилян. Считается, что это основной IP и супер-якорь Wuyou Media и Yuanwang.

Когда Юаньван вышел на прямую трансляцию в 2019 году, Вэй Я и Ли Цзяци уже были в свои лучшие моменты. Yuanwang потребовался год, чтобы войти в ряды ведущих учреждений, в основном благодаря постоянным попыткам подписать контракт с различными звездами.

«По сути, это механизм скачек. Если вы отстаете, вы избавитесь от него, а если вы хороши, вы поддержите его, но вы не будете сильно запасаться некоторыми из них». Человек среднего звена процитировал первоначальные слова председателя компании Се Жудуна, в которых говорилось, что учреждения говорят о звездном сотрудничестве: «Это дорого и дорого, у него ограниченный опыт и очень нестабильно, но в то время другого выхода не было».

Вышеупомянутый человек среднего звена в Яоване рассказал, что большинство звезд Яована копируют опыт бизнес-экологии организации в прямом эфире, «устанавливая ориентиры и просматривая ссылки». В отличие от некоторых организаций, которые ставят все свои ресурсы, операции и инвентарь на верхние позиции, Юаньван запустил модель, в которой одна студия привлекала нескольких знаменитостей и вначале делилась опытом и цепочками поставок. Этот шаг позволил им накопить и сформироваться в середине. возможности этапа ранее.

С точки зрения вышеупомянутых людей среднего звена, большинство суперведущих хотят преобразовать и запустить новые комнаты для прямых трансляций и часто полагаются на способность команды к делению, чтобы медленно построить матричную комнату для прямой трансляции сверху вниз. Модель расширения бизнеса Yuanwang отличается от предыдущей. Более дюжины студий служат крупными и средними платформами. Они могут выделять поддоны для прямых трансляций, за которые они несут ответственность, уделяя особое внимание производным аккаунтам знаменитостей, а также якорям на талии и хвосте. можно сделать по более низкой цене. Затраты на расширение масштаба комнаты прямой трансляции.

«После того, как будет сформирована операционная модель и механизм организации, любая звезда, которая придет вести прямые эфиры, будет находиться в прогонном состоянии. Неважно, придет А или Б, уйдет С, а D сможет переподписаться. «Вышеупомянутый человек среднего звена сказал:

03 Зависимость от «Суперголовы» все еще существует

По мере того, как ведущие ведущие уходят на пенсию, отношение брендов к ним также меняется.

Основатель отечественного косметического бренда рассказал, что несколько лет назад бренд присоединился к библиотеке цепочки поставок комнат прямых трансляций ведущих ведущих, таких как Viya, в надежде использовать IP-эффекты ведущих для повышения узнаваемости бренда. Сегодня он чувствует, что брендовые каналы становятся все более фрагментированными, а влияние на бренд вопроса о том, стоит ли входить в комнату прямых трансляций суперведущего, давно исчезло.

Основатель еще одного отечественного бренда товаров для дома прямо заявил, что его менталитет изменился. В прошлом у него было серьезное беспокойство по поводу трафика и GMV, поэтому он заставил команду посвятить время, энергию и ресурсы категории для сотрудничества с ведущими ведущими в течение длительного времени, и инвестиции были очень большими. Лишь после того, как некоторые суперведущие прекратили вещание, он обнаружил, что после сокращения сотрудничества с суперведущими, хотя продажи бренда не увеличились, показатели его прибыли улучшились.

Однако супер-якоря по-прежнему имеют преимущества, с которыми другие якоря не могут сравниться во многих аспектах.

Сеть экономических обозревателей узнала от инсайдеров на Taobao, Kuaishou и других платформах, что с точки зрения долгосрочного развития платформы прямого вещания все чаще поддерживают самостоятельные прямые трансляции торговцев, а также якоря со средней талией и якоря с длинным хвостом. Тем не менее, платформе необходима взрывная сила главного якоря, особенно во время некоторых крупных рекламных акций или крупных прямых трансляций продаж, посредством эффекта IP для агрегирования трафика стороны B (корпоративный клиент) и стороны C (индивидуальный клиент).

Вышеупомянутые инсайдеры среднего звена заявили, что супер-якоря могут помочь улучшить и поддерживать возможности цепочки поставок организации. В первые два месяца после того, как Дун Юхуэй стал популярным, сотрудники агентства высмеивали Dongfang Selection за «неопытность», неспособность уловить ритм продвижения и контроля качества, а также выбор слишком единичных продуктов. Но четыре месяца спустя бизнес-команда Юаньвана обнаружила, что разнообразие поддонов Dongfang Selection быстро увеличилось и появилось множество цепочек поставок.

С точки зрения вышеупомянутых людей среднего звена, бренды приходят сюда за трафиком. Эффект суперякоря позволяет брендам быстро стать их поклонниками и постепенно сформировать высокорентабельную систему цепочки поставок. «Только организациям без опыта. Для развития и созревания требуется несколько месяцев».

Но, в отличие от этого, мелким якорям трудно получить хорошую продукцию. Вышеупомянутый инсайдер среднего звена рассказал, что каналы продаж организаций MCN должны соответствовать их масштабу, и они часто выделяют «замещающие» продукты для якорей со средней талией и якорей с длинным хвостом. Агентство не собирает данные о продажах этих продуктов, но надеется, что у них «не будет серьезных проблем, а также поддельных или некачественных продуктов».

Для преемника также является большим испытанием то, как привлечь поклонников ведущих ведущих организации. Лю Ся откровенно сказала, что даже такой настоящей поклоннице Ли Цзяци, как она, будет трудно относиться к Ванвану и другим помощникам с максимальной любовью. Она также увидела в социальных сетях, что многие фанаты призывали Ли Цзяци вернуться и остаться в комнате прямой трансляции.

Подражая преувеличенному стилю прямых трансляций Сяо Яна, начинающие ведущие, такие как «Семь боссов» и «Светофор Хуан» под управлением «Трех овец», воспользовались этой тенденцией. Однако Сеть экономических обозревателей заметила, что на таких платформах, как Xiaohongshu и Weibo, кроме Douyin, эти ведущие-ученики еще не достигли кросс-платформенного или даже прорывного развития.

Кроме того, ведущие ведущие всегда переживают кризис из-за потери фанатов, из-за чего им сложно уйти полностью. Крупные IP, такие как Ли Цзяци, Симба и Сяо Ян, все еще находятся на расстоянии от своих комнат прямого вещания в годы выхода на пенсию и время от времени появляются в матричных комнатах прямого вещания своих организаций MCN.