uutiset

Economic Observer Network -toimittaja Qian Yujuan Elokuun 2. päivänä Li Jiaqi esiintyi Mango Super Median varieteessa "Beyond the Troubles 4" esittäen rajat ylittävän laulu- ja tanssiesityksen, joka yllätti hänen faninsa Liu Xian. Loppujen lopuksi Li Jiaqi on esiintynyt suorassa lähetyksessä vain muutaman kerran viimeisen kahden kuukauden aikana. Sen sijaan tukitiimi on toteuttanut suoria lähetyksiä.

Ilman Li Jiaqin suoraa lähetyshuonetta monet fanit valittivat, että katselukokemus oli huonontunut, ja myös Liu Xia tunsi näin. Hän havaitsi, että jopa erityisessä suorassa lähetyksessä avustajan kyky puhua C-asennossa (ydinasemassa) oli kaukana Li Jiaqin "puhe oli sekavaa tai puhe ei ollut sujuvaa". Liu Xia, joka oli jo menettänyt halunsa ostaa, ei halua enää kuluttaa.

Super Headin (jäljempänä "Super Head") ankkurina Li Jiaqi teki kerran suorien lähetysten ennätyksen jopa 389 kertaa vuodessa, eikä kerran uskaltanut pitää vapaapäivää. Mutta kaksi vuotta sitten hän alkoi tarkoituksella vähentää suorien lähetysten huoneessa olemistaan ​​kertoja. Samaan aikaan Mei ONE, Li Jiaqin allekirjoittama monikanavainen verkko (MCN) on muodostanut tukitiimin, jota edustaa lähetysyhtiö Wangwang. Tukitiimi ei osallistu vain päivittäisiin suoriin lähetyksiin, vaan myös perjantai-iltaisin klo 20. Säännölliset esiintymiset parhaissa suorissa lähetyksissä.

Tämän vuoden alussa Li Jiaqin tukitiimi teki työraportin. Kun Wang Want raportoi työstään, Zheng Ming, ONE:n perustaja ja operatiivinen johtaja, sanoi: "Want Wantin menestyksen jäljittäminen on ratkaiseva tehtävä, ja hän sanoi myös, että hän antaisi assistenteille hieman enemmän aikaa vuonna 2024. Anna heille." joitain mahdollisuuksia.

Ulkomaailma uskoo edellä mainitut tapaukset, että Mei ONE on ottanut tärkeän askeleen "de-Jiaqin" suuntaan.

Tarina suurten IP-osoitteiden vetäytymisestä ja liikennettä siirtävistä superankkureista ei tapahdu vain YKSI, vaan myös yhä useammassa johtavassa MCN-organisaatiossa: Luo Yonghao on vähentänyt esiintymistään "Make a Friend" -suoralähetyshuoneessa viime vuoden heinäkuusta lähtien Xinxuanissa perustaja Simba hidasti suorien lähetysten tahtia tämän vuoden alussa veljesten Xiao Yangin "Crazy Little Yang Brother" -suoralähetyshuone lopetti lähetykset kuukaudeksi tämän vuoden maaliskuussa...

Sähköisen kaupankäynnin asiantuntija Feng Huakui kuitenkin uskoo, että näiden superankkureiden on edelleen vaikea vetäytyä toiselle riville "Joissakin kriittisissä hetkissä heidän on lähetettävä suorana lähetyksenä henkilökohtaisesti, muuten GMV (bruttotuotetapahtuma). suora lähetyshuone tulee olemaan ruma."

01 Vältä ylikapasiteetin riskiä

Cheng Wenqiang toimi aikoinaan kotimaisia ​​Internet-julkkiksia hoitavan pörssiyhtiön Ruhan Holdingsin puheenjohtajan assistenttina ja markkinointijohtajana. Hän sanoi suoraan, että huippuankkurien ja MCN-organisaatioiden välinen suhde on monimutkainen: "Huippuankkuri voi rakentaa MCN:n. organisaatio, mutta huippuankkuri voi tehdä MCN-organisaatiosta menestyvän. Ankkurit voivat myös tuhota organisaation."

Ennen kuin Wei Yasta ja Li Jiaqista tuli superankkureita, Ruhan Holdings jatkoi rahoituksen saamista Internet-julkkis Zhang Dayin onnistuneen hautomisen ansiosta, ja listautui pörssiin vuonna 2019. Mutta vuotta myöhemmin, kun Zhang Dayi joutui vaikuttamaan yleiseen mielipiteeseen kielteisten tapausten vuoksi, Ruhan Holdings, joka luotti tiiviisti johtaviin Internet-julkkiksiin avatakseen omatoimisia myymälöitä ja tehdäkseen suoraa lähetystä, koki tulojen nopean laskun ja lopulta poistettiin listalta. vuonna 2021.

Cheng Wenqiangin näkemyksen mukaan, kun ankkurista tulee superjohtaja, kaikki organisaation resurssit kallistuvat tätä ankkuria kohti, mikä vaikeuttaa keskitason ankkurien ja superjohtajan jälkeisten pitkähäntäisten ankkurien resurssien jakamista tasapuolisesti. Mutta toisaalta, jos MCN-organisaatiolla ei ole huippu-ankkuria, sillä ei ole huippuvaikutusta eikä organisaation elinvoimaisuutta.

Qianxun, MCN-järjestö, joka luotti Viyan nousuun, on oppinut. Kun Wei Ya lähti suoralähetyshuoneesta sääntelytekijöiden vuoksi, Qianxunin käynnistämä "Bee Surprise Club" -suoralähetyshuone toimi edelleen pääsuoralähetyshuoneena, vaikka se ei onnistunut luomaan Wei Ya -kaltaista yleisankkuria Viiden tai kuuden ankkurin yhdistelmä osoittaa Wei Yan kyvyn kuljettaa tavaroita.

Henkilö, joka on työskennellyt johtajina useissa MCN-organisaatioissa, sanoi, että Qianxunin "seuraajan" logiikan tapaan Mei ONE on lisännyt "All Girls" ja "All Girls' Wardrobes" Li Jiaqin suoran lähetyshuoneen, kuten Make a, lisäksi Friend ja Oriental Selection ovat myös ottaneet käyttöön matriisiasettelun pääsuoralähetyshuoneen ulkopuolella, jolloin entiset lähetystoiminnan harjoittajat tai uudet ankkurit voivat vähitellen ottaa johtoaseman.

Make a Friend -toiminnosta vastaava henkilö kertoi, että organisaatio on kehittänyt useita uusia suoralähetyshuoneita käyttämällä "pieni ankkuri + toimintakyky" -mallia. Hänen toimittamat tiedot osoittivat, että kun Luo Yonghao oli "Make a Friend" -suoralähetyshuoneessa vuonna 2022, Make a Friendin GMV oli 7 miljardia yuania. Mutta kun hän ei enää luottanut Luo Yonghaoon vuonna 2023, GMV nousi 12 miljardiin juaniin.

Uusien ankkurien kasvattamisen kannalta "Jianghu Qiksi" kutsutulla Xin Xuanilla on yhtäläisyyksiä Kolmen lampaan kanssa. Yllä mainitun MCN-organisaation johtajat sanoivat, että kaksi johtavaa ankkuria, Xinxuanin perustaja Xinba ja Three Sheep -järjestön perustaja Xiao Yang ovat rekrytoineet useita erilaisia ​​oppipoikia ja pyytäneet heitä avaamaan erilaisia Suoritamme suoralähetyshuoneita oman toimitusketjumme ja parhaan liiketoimintatiimimme sekä muut resurssit näihin suorien lähetyshuoneisiin ja teemme sitten operatiivista yhteistyötä."

02 Viljele seuraajia erissä

Huippuankkureiden avustajien tai oppipoikien tukeminen on malli, jota monet organisaatiot, kuten ONE ja Xinxuan, käyttävät seuraajien kasvattamiseen. MCN-organisaatiot Wuyou Media ja Yuanwang Technology (jäljempänä "Yuanwang") tutkivat pääasiassa hyvännäköisiä ankkureita ja julkkiksia, ja niiden mekanismit uusien ankkurien kasvattamiseksi ovat myös hyvin erilaisia ​​kuin entiset.

Cicada Maman tietojen mukaan tämän vuoden puolivälin 618-promootiossa Douyinin suorat lähetykset sijoittuivat ensimmäiseksi viikoittaisessa myynnissä, vuorotellen Guangdongin pariskunta Yu Hui ja Jia Nailiang. Heidän joukossaan olivat Guangdongin pariskunta ja Jia Nailiang Sitä pidetään Wuyou Median ja Yuanwangin IP-osoitteena ja superankkurina.

Kun Yuanwang tuli suoralle lähetykselle vuonna 2019, Wei Ya ja Li Jiaqi olivat jo kohokohtaillaan. Kesti vuoden ennen kuin Yuanwang pääsi johtavien instituutioiden joukkoon, mikä johtui pääasiassa sen jatkuvista yrityksistä hankkia eri tähtiä.

"Se on pohjimmiltaan hevoskilpailumekanismi. Jos olet jälkeen jäänyt, pääset siitä eroon. Jos olet hyvä, tuet sitä, mutta et tarvitse niitä paljon Keskitason henkilö lainasi yrityksen puheenjohtajan Xie Rudongin alkuperäisiä sanoja, joiden mukaan instituutiot puhuvat tähtiyhteistyöstä, sillä on vähän kokemusta ja se on erittäin epävakaa .

Yllä mainittu keskitason henkilö Yaowangissa paljasti, että useimmat Yaowangin tähdet kopioivat kokemusta organisaation suorien lähetysten liiketoimintaekologiasta, "asettamalla vertailuarvoja ja juoksemalla linkkien kautta". Toisin kuin jotkut organisaatiot, jotka asettivat kaikki resurssinsa, toimintansa ja varastonsa huippuankkureille, Yuanwang aloitti mallin, jossa yksi studio toi mukanaan useita julkkiksia ja jakoi alussa kokemuksia ja toimitusketjuja. näyttämökyvyt aikaisemmin.

Yllä mainittujen keskitason ihmisten näkökulmasta useimmat superankkurit haluavat muuttaa ja käynnistää uusia suoralähetyshuoneita ja luottavat usein joukkueen fissiokykyyn rakentaakseen hitaasti matriisisuoralähetyshuoneen ylhäältä alas. Yuanwangin liiketoiminnan laajentamismalli eroaa entisestä. Sen yli tusina studiota toimivat suurina ja keskikokoisina alustoina. joka voidaan tehdä pienemmillä kustannuksilla. Suoran lähetyshuoneen laajuuden laajentaminen.

"Kun organisaation toimintamalli ja mekanismi on muotoiltu, jokainen julkkis, joka tulee suorittamaan suoria lähetyksiä, on läpiajon tilassa. Ei ole väliä, tuleeko A vai B, C lähtee ja D voi allekirjoittaa uudelleen. "Yllä mainittu keskitason henkilö sanoi,

03 ”Superpää”-riippuvuus on edelleen olemassa

Kun huippuankkurit jäävät eläkkeelle, myös brändien asenteet heitä kohtaan muuttuvat.

Kotimaisen kauneusbrändin perustaja kertoi, että brändi liittyi muutama vuosi sitten Viyan kaltaisten huippuankkureiden suorien lähetyshuoneiden toimitusketjukirjastoon toivoen voivansa käyttää ankkurin IP-vaikutusta brändin tunnettuuden lisäämiseen. Nykyään hän kokee, että brändikanavat pirstoutuvat yhä enemmän, ja vaikutus brändiin super-ankkurin suoran lähetyshuoneeseen pääsyn suhteen on haalistunut pitkään.

Toisen kotimaisen kodinsisustusbrändin perustaja sanoi suoraan, että hänen mentaliteettinsa on muuttunut. Aiemmin hän oli vakavasti huolissaan liikenteestä ja GMV:stä, joten hän sai tiimin uhraamaan aikaa, energiaa ja luokkaresursseja tehdäkseen yhteistyötä huippuankkureiden kanssa pitkään, ja investointi oli erittäin suuri. Vasta kun jotkut superankkurit lopettivat lähetykset, hän huomasi, että vaikka yhteistyö superankkureiden kanssa vähenisi, brändin myynti ei kasvanut, sen tulos parani.

Superankkureilla on kuitenkin edelleen etuja, joita muut ankkurit eivät pysty vastaamaan monin tavoin.

Economic Observer Network oppi Taobaon, Kuaishoun ja muiden alustojen sisäpiiriläisiltä, ​​että pitkän aikavälin kehityksen näkökulmasta suorat lähetysalustat tukevat yhä enemmän kauppiaiden itselähetyksiä sekä keskivyötärö- ja pitkähäntäankkureita. Alusta tarvitsee kuitenkin pääankkurin räjähdysvoimaa, erityisesti joidenkin suurten kampanjoiden tai suurten suorien lähetysten myyntialueiden aikana, IP-vaikutuksen kautta yhdistääkseen B-puolen (yritysasiakas) ja C-puolen (yksittäinen asiakas) liikenteen.

Edellä mainitut keskitason sisäpiiriläiset sanoivat, että super-ankkurit voivat auttaa parantamaan ja ylläpitämään organisaation toimitusketjun valmiuksia. Kahden ensimmäisen kuukauden aikana sen jälkeen, kun Dong Yuhui tuli suosituksi, viraston työntekijät pilkkasivat Dongfang Selectionia, koska se oli "kokematon", ei kyennyt ymmärtämään laadun edistämisen ja laadunvalvonnan rytmiä ja valitsi liian yksittäisiä tuotteita. Mutta neljä kuukautta myöhemmin Yuanwangin liiketoimintaryhmä havaitsi, että Dongfang Selectionin kuormalavojen rikkaus oli kasvanut nopeasti ja toimitusketjuja oli lisätty.

Yllämainittujen keskitason ihmisten näkökulmasta brändit tulevat tänne liikennettä varten. Super ankkuriefekti mahdollistaa sen, että brändeistä tulee nopeasti fanejaan ja muodostavat vähitellen erittäin kustannustehokkaan toimitusketjujärjestelmän Kestää useita kuukausia kehittyä ja kypsyä."

Mutta jyrkästi vastakohtana pienten ankkurien on vaikea saada hyviä tuotteita. Yllämainittu keskitason sisäpiiriläinen paljasti, että MCN-organisaatioiden myyntikanavien on vastattava mittakaavaansa, ja he jakavat usein "korvaavia" tuotteita vyötärön keskiosan ankkureille ja pitkähäntäankkureille. Virasto ei etsi näiden tuotteiden myyntitietoja, mutta toivoo, että niillä "ei ole suuria ongelmia eikä väärennettyjä tai huonolaatuisia tuotteita".

Seuraajalle on myös suuri testi, kuinka houkutella organisaation huippuankkureiden faneja. Liu Xia sanoi suoraan, että jopa hänen kaltaisen Li Jiaqin todellisen fanin olisi vaikea kohdella Wangwangia ja muita avustajia mahdollisimman rakastavasti. Hän näki myös sosiaalisessa mediassa, että monet fanit vaativat Li Jiaqia palaamaan ja jäämään suoran lähetyksen huoneeseen.

Jäljittelemällä Xiao Yangin liioiteltua suoralähetystyyliä, oppipoikaankkurit, kuten "Seitsemän pomoa" ja "Traffic Light Huang" Kolmen lampaan alla, käyttivät tätä trendiä hyväkseen. Taloustarkkailijaverkosto kuitenkin huomasi, että Xiaohongshun ja Weibon kaltaisilla alustoilla Douyinin lisäksi nämä oppipoikaankkurit eivät ole vielä saavuttaneet monialustaisia ​​tai edes läpimurtokehitystä.

Lisäksi huippuankkureilla on aina kriisin tunne fanien menettämisestä, mikä vaikeuttaa heidän poistumista kokonaan. Suuret IP-osoitteet, kuten Li Jiaqi, Simba ja Xiao Yang, ovat edelleen kaukana suorien lähetystiloistaan ​​eläkevuosiensa aikana ja ilmestyvät ajoittain MCN-organisaatioiden matriisisuoraan lähetyshuoneisiin.