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La palabra "mantener", al describir un escenario de guerra, significa que cada centímetro de territorio debe ser peleado con la bayoneta roja;

Injertado en la lógica del mercado, aunque el mercado es como un campo de batalla, "mantener" tiene más que ver con el posicionamiento.

Hablemos hoy de renovación suburbana. Parece que se trata solo de los "tres viejos capítulos" de grupos de clientes, posicionamiento y tipos de negocios, pero si sigue el orden, puede ver la dependencia entre ellos: primero establezca el radio del cliente. grupo, y luego al revés. Investigar puntos más nuevos o más cercanos a los requisitos.

Se trata de un pensamiento inverso a la tendencia común de "exigir el consumo desde el centro de la ciudad" en la renovación suburbana, manteniendo la primera prioridad.

1. Hay una razón para la "base de clientes infinitamente grande"

En la era del posicionamiento extensivo de proyectos, desde bienes raíces hasta renovación urbana, el radio de clientes era básicamente exagerado y codicioso.

La exageración se manifiesta en: el lado del producto debe tenerlo todo, grande y completo; el lado del posicionamiento debe tener todo lo bueno, de alta precisión y sofisticado.

La codicia es natural: nadie se salva, todos son nuestro cliente objetivo.

Con una oferta abundante e incluso ilimitada, a medida que la competencia se vuelve más estrecha, los segmentos de mercado se proponen y aceptan ampliamente. La llamada segmentación es en realidad una elección: hay cosas que hacer y cosas que no hacer, y cosas que no. Todos los clientes pueden ser nuestros clientes objetivo.

Cierto es que,Un proyecto suele utilizar el lema "para toda la ciudad, para el delta del río Yangtze y para todo el país", lo que simplemente expone la falta de confianza en la precisión del producto. El subtexto de los tres aspectos anteriores puede ser que ". la ciudad no es suficiente, el delta del río Yangtze no es suficiente y el país no es suficiente". Predicción de la tasa de conversión.

Hoy en día, lo que se llama no estándar es en realidad una definición de producto con ventajas mixtas:

Por un lado, lo no estándar es un "dojo en el caparazón de un caracol" que está sujeto a condiciones y parámetros de aprobación en el sitio. Hay opciones, variaciones y selecciones en la presentación.La palabra "no estándar" en el frente es para inocular a la base de clientes. No espere el sabor original ni una restauración personalizada;

Por otro lado, la no normatividad también se debe a la reacción de la actual estandarización excesivamente supersticiosa en el ámbito inmobiliario y de la renovación urbana, porqueLa homogeneización provocada por la estandarización y la posterior implementación de guerras de precios en el mercado sólo pueden comenzar desde cero bajo la "involución", por lo que no se descarta tomar la iniciativa de fabricar productos no estándar.

Parece que la estrategia no estándar ha saltado del océano rojo de la competencia homogénea, pero también preocupa la inconsistencia entre propietarios y clientes en el aspecto estético, por lo que se consideran los pros y los contras de lo no estándar, solo maximizando. "Podemos estar satisfechos con el radio de clientes". Coincidencia de acuerdos en "tasa de selección alta y tasa de conversión baja".

La razón por la cual a la renovación suburbana a menudo se la llama "el lugar de alimento y el hogar espiritual de la gente de la ciudad" es porque es un último recurso bajo ataque tanto desde el frente como desde atrás:Por un lado, hay homogeneidad en el campo de la construcción suburbana: el sector inmobiliario debe decir que 90 metros cuadrados de apartamentos compactos de tres dormitorios satisfacen las necesidades inmediatas, las empresas suelen venir a "Xintiandi" junto a las ciudades antiguas y la renovación urbana es probablemente tomará la forma de puentes de una sola tabla para las granjas, por otro lado, con la estandarización La homogeneización resultante, "Vivo como un gemelo nacido del cielo", y sólo puedo esperar desviar el área urbana - no sólo Las carreras de caballos de Tian Ji, pero todos solo quieren obtener una primicia.

¿Dónde está la confianza en los suburbios?

Cuatro palabras: ventaja diferencial De todos modos, la lógica del marketing más letal se esconde en un “barato”.

Pero después de todo, la renovación suburbana no es Nanjing Road, Bund o Xintiandi. Porque la distancia también bloquea algunos consumos de destino que pueden llegar o no, y el "tienes que hacerlo" debido a las características limitadas no existe, así es. orientado a una gama más amplia de mercados. La cantidad absoluta suele ser mayor que la cantidad relativa porque la tasa de conversión es demasiado baja y solo disminuirá.

En última instancia, "el mundo entero es nuestro cliente" es más bien una ilusión, y la lógica de esta última elección no es la misma.

2. Renovación suburbana, la elección estratégica es lo primero

Recientemente, en la consulta de un proyecto de renovación (comercial) suburbana, se propuso la estrategia de "investigación hacia adentro", aunque el propietario también seguía diciendo que "tenemos mucha gente que viene a jugar aquí en el área urbana", cuando. Llegó a la tasa de recompra, la tasa de recompra cambió repentinamente.

En los últimos dos años, los propietarios de proyectos de renovación suburbana o de turismo cultural han ideado algo que parece basado en la experiencia, pero que en realidad son sólo cinco palabras:Las personas mayores urbanas parecen tener ocio y dinero en el océano azul. Con el aumento de la "competencia" grupal pero los avances limitados en productos, la competencia de precios es inevitable. Por otro lado, los consumidores mayores también han mejorado gradualmente su estética a través de la participación en el mercado. requisitos, se han actualizado gradualmente a consumidores mejorados. No solo comprenden la calidad del contenido, sino que también tienen demandas individuales cada vez más "no convergentes"., pero los proveedores del lado opuesto todavía miran a este grupo de consumidores con ojos viejos.

Entonces, ¿cree que la bajada del consumo ha afectado a los empleados jubilados?

Parece que las pensiones no sólo aumentan cada año, sino que ¿pueden las personas mayores estar completamente aisladas del entorno general? Porque es probable que sus hijos se vean afectados por los tres huracanes de despidos laborales y recortes salariales, crisis de la mediana edad y degradación del consumo, y los ancianos se verán arrastrados a ello indirectamente. Por lo tanto, ¿es el océano azul lo suficientemente azul? no es absoluto.

Mirando el problema desde la perspectiva de "no es de extrañar", es razonable que la renovación suburbana se dirija a los clientes urbanos porque Tian Ji es una carrera de caballos, pero;Depender enteramente del consumo de grupos de clientes urbanos no sólo requiere escasez o incluso exclusividad de productos, sino que también tiene altos requisitos de instalaciones de transporte, conexión periférica (proyectos o instalaciones), experiencia de servicio, etc. Estos no son de ninguna manera un proyecto único. implementado de forma independiente.

La clave es "suma, resta, multiplicación y división":

1. Cómo incrementar el flujo de pasajeros guías en las zonas urbanas;

2. Consumo unitario de turistas urbanos;

3. Tasa de recompra de turistas urbanos;

4. El efecto comunicativo de los “viejos y nuevos” turistas urbanos.

Además de las casas de campo con señales especialmente visibles en los suburbios, otros proyectos industriales, comerciales y de renovación, aunque la desviación urbana es una fuente importante de clientes, la base local no puede abandonarse por completo, después de todo, no es un objetivo puramente cultural. proyecto turístico.

Especialmente en aquellas zonas donde "la población regional es considerable y los residentes son los principales residentes", una consideración adecuada: apoderarse de los residentes de los alrededores es en realidad una estrategia de competencia fuera de lugar.

Si la estrategia cambia del convencional "enviar a los consumidores por avión" a "repartir el pastel", el enfoque es completamente diferente:El primero debe abordar la escasez del producto o marca, las diferencias regionales en el consumo y si se coloca en la bolsa de viaje cultural de forma independiente o ensamblada; el segundo debe realizar una investigación en profundidad sobre los productos competidores y los grupos de clientes circundantes; , consumo y desalineación, por lo que diferentes estrategias determinan Hay una gran diferencia en tácticas y prácticas. En una palabra, el equipo del proyecto hace cosas completamente diferentes.

La mayor esperanza de la región es en realidad "recomprar". Una vez que se convierta en el estilo de vida de los residentes de los alrededores, incluso si la diferencia en el consumo no es enorme, el proyecto de renovación suburbana puede abrumar a los negocios y comercios de las calles circundantes con su ventaja de escala. Todo el mundo tiene una solución "integral" para ahorrar trabajo y está dispuesto a aceptar cierta variabilidad e incertidumbre. Este es un espacio de imaginación de producto más nuevo.

Por supuesto, en la renovación suburbana, además de la mayoría de las rutinas estandarizadas, hasta el 30% de las "sorpresas" no son sólo los secretos de varios proyectos, especialmente las batallas callejeras que compiten cerca del final, sino también el arma mágica para ganar. en el movimiento final. Detrás está la subjetividad del operador. El factor interno que fermenta la iniciativa al máximo.

3. Posicionándose hacia el interior, la renovación suburbana “reparte bien y profundamente el pastel”

De acuerdo con los hábitos de lectura de programación, bajo la guía de "Si está de acuerdo con el pensamiento estratégico anterior, pase al siguiente párrafo; de lo contrario, regrese al menú anterior", si es el primero, pase al siguiente paso: relleno del producto.

Los productos son como hablar: el umbral es muy bajo, todos pueden hacerlo bien, es difícil hacerlo bien y las desviaciones pueden sobrevivir.

Cuando se trata de renovación suburbana, me viene a la mente el siempre correcto disparate de los “cuatro elementos”:

1. Hacer uso de los edificios de acuerdo con las condiciones locales;

2. Debemos tener el poder cultural blando como nuestra alma;

3. Debe haber un formato o marca comercial principal popular;

4. Debe haber puntos de registro para las celebridades de Internet.

Todo lo anterior es correcto, pero sólo el 10% se puede presentar completamente según el "principio 10 en 1", desde la estrategia hasta la táctica y la ejecución, desde la creatividad hasta la presentación y los negocios, es normal que sobreviva el 1%.

Primero está la arquitectura:Cuando mire a una persona, mire primero la cara y cuando mire una casa, mire primero la fachada. El estilo arquitectónico es la primera impresión de los consumidores y también es la apariencia del proyecto.

La elección del estilo, si la otra parte es "aceptada por el mercado",Los tres grandes obstáculos que es necesario evitar en el camino (pero que a menudo son difíciles de evitar) son: las preferencias personales del jefe, los estilos populares en el mercado y que los diseñadores lo utilicen como conejillo de indias.

En segundo lugar está la cultura.: El frío dicho de "excavación interna" es genial, pero lo que se excava puede que no sean todas reliquias culturales, también puede ser escoria, así queHay tres pasos clave para enseñar a los estudiantes de acuerdo con su aptitud: (evaluación) si tiene valor de mercado, si el contenido o producto puede transformarse en realidad y si puede integrarse con las demandas comerciales después de la transformación.

Echemos un vistazo a los artículos más populares.: Esto no sólo está relacionado con la visión de selección de productos, sino también con la valentía y el poder adquisitivo de la compra.

Los modelos, marcas, formatos comerciales, complementariedades y desvíos populares de los que hablan sus pares son a menudo afirmaciones falsas que no resisten el cuestionamiento.Preguntar "Por qué TA" para cada producto, contenido, formato comercial y marca puede revelar la estructura cerebral y el movimiento de los profesionales.

Finalmente, hablemos del punto de check-in., esto también es una cuestión de proporción: el registro es independiente de la edad, la belleza o la fealdad, pero el papel de la persona que ingresa es muy importante, lo que no solo determina la visión del lado del proyecto, sino que también determina la perspectiva del fiesta del proyecto.De hecho, significa ver a través del posicionamiento del grupo de clientes: quién debería venir, si debería venir sólo para consumir, ir directamente al tema y cuándo saldrá naturalmente el "grupo de la atmósfera".

Al menos en los proyectos de renovación urbana actuales, los puntos de registro no sólo son necesarios, sino que tampoco pueden ser estáticos de una vez por todas. La selección, ubicación, movimiento y reemplazo de los puntos de registro puede parecer una cuestión estética, pero. en realidad es una propuesta de marketing.

Cuando hacemos renovación suburbana dentro de nuestra jurisdicción, nos enfrentamos a caras familiares y vecinos en la calle, peroLa dificultad es "dejarlos entrar y volver una y otra vez para convertirse en un escenario de la vida diaria". Ésta es la dificultad de la renovación suburbana basada en servir al área circundante, después de todo, en un círculo interno, la creencia y la conciencia de la comunidad. < reconocimiento < reconocimiento.

La desventaja inherente de la renovación suburbana es la ubicación, mientras que Dumuqiao es una granja. De hecho, es difícil salir del mercado independiente. Sin embargo, debido a que hay supervivientes, pero a menudo el sesgo de los supervivientes no se puede copiar, un caso y una política son inevitables. camino.

Aunque este camino es empinado y largo, el costo del ensayo y error es extremadamente alto.