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La parola "tenere", quando si descrive una scena di guerra, significa che ogni centimetro di territorio deve essere conquistato con la baionetta rossa;

Innestato nella logica del mercato, sebbene il mercato sia come un campo di battaglia, "tenere" riguarda più il posizionamento.

Parliamo oggi del rinnovamento suburbano. Sembra che siano solo i “tre vecchi capitoli” di gruppi di clienti, posizionamento e tipi di attività, ma se segui l'ordine, puoi vedere la dipendenza tra loro: prima imposta il raggio del cliente gruppo, e poi viceversa. Ricerca punti più nuovi o più vicini ai requisiti.

Si tratta di un approccio inverso rispetto alla tendenza comune di “chiedere consumo dal centro città” nel rinnovamento suburbano, mantenendo la priorità assoluta.

1. C'è una ragione per la "base di clienti infinitamente ampia"

Nell'era del posizionamento estensivo dei progetti, dal settore immobiliare al rinnovamento urbano, il raggio d'azione della clientela era sostanzialmente esagerato e avido.

L'esagerazione si manifesta in: il lato del prodotto deve avere tutto, ampio e completo; il lato del posizionamento deve avere tutto buono, di alta precisione e sofisticato.

L'avidità è naturale: nessuno viene risparmiato, ognuno è il nostro cliente target.

Con l’abbondanza di offerta del mercato e persino l’offerta illimitata, man mano che la concorrenza diventa più serrata, i segmenti di mercato sono ampiamente proposti e accettati. La cosiddetta segmentazione è in realtà una scelta: ci sono cose da fare e cose da non fare, e cose da non fare tutti i clienti possono essere i nostri clienti target.

È vero cheUn progetto utilizza spesso lo slogan "per l'intera città, per il delta del fiume Yangtze e per l'intero paese", che mette semplicemente in luce la mancanza di fiducia nell'accuratezza del prodotto. Il sottotesto dei tre aspetti precedenti potrebbe essere questo. la città non basta, il delta del fiume Yangtze non basta e il paese non basta". Previsione del tasso di conversione.

Al giorno d'oggi, ciò che viene chiamato non standard è in realtà una definizione di prodotto con lati positivi:

Da un lato, il non standard è un "dojo in un guscio di lumaca" soggetto alle condizioni locali e ai parametri di approvazione. In breve, ci sono scelte, variazioni e selezioni.La parola "non standard" nella parte anteriore serve a inoculare la base di clienti. Non aspettarti il ​​sapore originale e non aspettarti un restauro individuale;

D’altro canto, il non-standard si basa anche sul contraccolpo dell’attuale standardizzazione, eccessivamente superstiziosa, nel campo immobiliare e del rinnovamento urbano, perchéL'omogeneizzazione causata dalla standardizzazione e l'ulteriore implementazione delle guerre dei prezzi sul mercato possono solo iniziare da zero sotto l'"involuzione", quindi non è escluso - prendendo l'iniziativa di realizzare prodotti non standard.

Sembra che la strategia non standard sia saltata fuori dall'oceano rosso della concorrenza omogenea, ma preoccupa anche l'incoerenza tra proprietari e clienti sul lato estetico, quindi, considerando i pro ei contro della non standard, solo massimizzando il raggio di clientela possiamo essere soddisfatti." Corrispondenza dell'offerta sotto "tasso di screening elevato e tasso di conversione basso".

Il motivo per cui il rinnovamento suburbano è spesso chiamato “il luogo di nutrimento e la casa spirituale della gente di città” è perché è l’ultima risorsa sotto attacco sia dal fronte che dalle retrovie:Da un lato c'è omogeneità nel campo dell'edilizia suburbana: il settore immobiliare deve dire che 90 metri quadrati di compatti appartamenti con tre camere da letto soddisfano le esigenze immediate, le imprese spesso vengono a "Xintiandi" vicino alle città antiche e il rinnovamento urbano è rischiano di assumere la forma di ponti ad asse unico per le case coloniche, d'altra parte, con la standardizzazione L'omogeneizzazione che ne deriva, "vivo come un gemello nato dal cielo", e posso solo sperare di deviare l'area urbana - non solo; Le corse di cavalli di Tian Ji, ma tutti vogliono solo avere uno scoop.

Dov’è finita la fiducia nelle periferie?

Quattro parole: vantaggio differenziale In ogni caso, la logica di marketing più letale si nasconde nel “economico”.

Ma dopo tutto, il rinnovamento suburbano non è Nanjing Road, il Bund o Xintiandi. Perché la distanza blocca anche alcune destinazioni di consumo che possono o meno arrivare, e il "devi" a causa delle caratteristiche limitate non esiste, quindi è così. orientato ad una gamma più ampia di mercati L'importo assoluto è spesso maggiore dell'importo relativo perché il tasso di conversione è troppo basso e non potrà che diminuire.

In ultima analisi, "il mondo intero è nostro cliente" è più un pio desiderio e la logica di quest'ultima scelta non è la stessa.

2. Rinnovamento suburbano, la scelta strategica al primo posto

Recentemente, nella consultazione di un progetto di rinnovamento (commerciale) suburbano, è stata proposta la strategia della "ricerca interna", anche se il proprietario continuava anche a dire che "abbiamo molte persone che vengono a giocare qui nell'area urbana", quando questo è arrivato al tasso di riacquisto, il tasso di riacquisto è cambiato improvvisamente Silenzio.

Negli ultimi due anni, i proprietari di ristrutturazioni suburbane o di turismo culturale hanno escogitato qualcosa che sembra basato sull'esperienza, ma che in realtà è composto solo da cinque parole:Gli anziani urbani sembrano avere tempo libero e denaro nell'oceano blu. Con l'aumento della "concorrenza" di gruppo ma i progressi limitati dei prodotti, la concorrenza sui prezzi è inevitabile requisiti, sono stati gradualmente aggiornati per migliorare i consumatori. Essi non solo comprendono la qualità dei contenuti, ma hanno anche esigenze individuali sempre più "non convergenti"., ma i fornitori dal lato opposto guardano ancora questo gruppo di consumatori con occhi vecchi.

Quindi, pensi che il downgrade dei consumi abbia colpito i dipendenti in pensione?

Sembra che le pensioni non solo aumentino ogni anno, ma è possibile isolare completamente gli anziani dall'ambiente generale? Perché i tre uragani dei licenziamenti sul posto di lavoro e dei tagli salariali, della crisi di mezza età e del calo dei consumi probabilmente colpiranno i loro figli, e gli anziani vi verranno trascinati indirettamente. Quindi, l'oceano blu è abbastanza blu? non è assoluto.

Guardando il problema dal punto di vista del "non c'è da stupirsi", è ragionevole che il rinnovamento suburbano si rivolga ai clienti urbani perché Tian Ji è una corsa di cavalli;Affidarsi interamente al consumo dei gruppi di clienti urbani non solo richiede scarsità o addirittura esclusività dei prodotti, ma richiede anche elevati requisiti di strutture di trasporto, collegamenti periferici (progetti o strutture), esperienza di servizio, ecc. Questi non sono affatto un unico progetto. implementato in modo indipendente.

La chiave è "addizione, sottrazione, moltiplicazione e divisione":

1. Come incrementare il flusso dei passeggeri guida nelle aree urbane;

2. Consumo unitario dei turisti urbani;

3. Tasso di riacquisto dei turisti urbani;

4. L'effetto comunicativo dei turisti urbani “vecchi e nuovi”.

Oltre ai casolari con segni particolarmente evidenti in periferia, altri progetti industriali, commerciali e di rinnovamento, anche se la deviazione urbana è un'importante fonte di clientela, il tessuto locale non può essere abbandonato del tutto, del resto non è un fatto puramente culturale progetto turistico.

Soprattutto in quelle aree in cui “la popolazione regionale è considerevole e i residenti sono i principali residenti”, la giusta considerazione: impadronirsi dei residenti circostanti è in realtà una strategia di concorrenza mal riposta.

Se la strategia cambia dal convenzionale "spedire i consumatori via aerea" alla "spartizione della torta", l'approccio è completamente diverso:Il primo deve affrontare la scarsità del prodotto o del marchio, le differenze regionali nel consumo e se viene inserito nella borsa da viaggio culturale in modo indipendente o assemblato; il secondo deve condurre ricerche approfondite sui prodotti concorrenti circostanti e sui gruppi di clienti , consumo e disallineamento, quindi determinano strategie diverse. C'è un'enorme differenza nella tattica e nella pratica. In una parola: il team di progetto fa cose completamente diverse.

La più grande speranza della regione è in realtà quella di "riacquistare". Una volta che questo diventerà lo stile di vita dei residenti circostanti, anche se la differenza nei consumi non è enorme, il progetto di rinnovamento suburbano può travolgere le attività commerciali e le imprese delle strade circostanti con il suo vantaggio di scala. Tutti hanno una soluzione "one-stop" per risparmiare lavoro ed sono pronti ad accettare alcune variabilità e incertezze Questo è uno spazio di immaginazione del prodotto più nuovo.

Naturalmente, nel rinnovamento suburbano, oltre alla maggior parte delle routine standardizzate, fino al 30% delle "sorprese" non sono solo i segreti di vari progetti, in particolare le battaglie di strada in competizione quasi finali, ma anche l'arma magica per vincere nella mossa finale c'è la soggettività dell'operatore, il fattore interno che fermenta al massimo l'iniziativa.

3. Posizionamento verso l’interno, il rinnovamento suburbano “spalma bene e profondamente la torta”

Secondo le abitudini di lettura della programmazione, sotto la guida di "Se sei d'accordo con il pensiero strategico di cui sopra, vai al paragrafo successivo, altrimenti torna al menu precedente", se è il primo, vai al passaggio successivo: riempimento del prodotto.

I prodotti sono come le chiacchiere: la soglia è molto bassa, tutti possono farlo bene, è difficile fare bene e le deviazioni possono sopravvivere.

Quando si parla di rinnovamento suburbano, mi viene in mente l’assurdità sempre corretta dei “quattro elementi”:

1. Utilizzare gli edifici in base alle condizioni locali;

2. Dobbiamo avere il soft power culturale come nostra anima;

3. Deve esserci un formato o un marchio aziendale principale popolare;

4. Devono esserci punti di check-in per le celebrità di Internet.

Tutto quanto sopra è corretto, ma solo il 10% può essere presentato completamente. Secondo il "principio 10 in 1", dalla strategia alla tattica all'esecuzione, dalla creatività alla presentazione al business, è normale che l'1% sopravviva.

Il primo è l'architettura:Quando guardi una persona, guarda prima il viso e quando guardi una casa, guarda prima la facciata. Lo stile architettonico è la prima impressione dei consumatori ed è anche l'aspetto del progetto.

La scelta dello stile, se l'altra parte viene “accettata dal mercato”,Le tre grandi trappole che devono essere evitate lungo il percorso (ma spesso sono difficili da evitare) sono: le preferenze personali del capo, gli stili popolari sul mercato e l’essere usati come cavia dai designer.

Il secondo è la cultura: Il freddo detto dello "scavo interno" è molto bello, ma ciò che viene dissotterrato potrebbe non essere tutto reliquie culturali, potrebbero anche essere scorie, quindiCi sono tre passaggi chiave nell'insegnamento agli studenti in base alle loro attitudini: (valutazione) se ha un valore di mercato, se il contenuto o il prodotto può essere trasformato in realtà e se può essere integrato con le richieste commerciali dopo la trasformazione.

Diamo un'occhiata agli articoli caldi: Ciò non è legato solo alla visione della selezione del prodotto, ma anche al coraggio e al potere d'acquisto.

I modelli popolari, i marchi, i formati di business, le complementarità e le deviazioni di cui parlano i colleghi sono spesso tutte false affermazioni che non resistono alle domande.Chiedere "Perché l'AT" per ogni prodotto, contenuto, formato aziendale e marchio può rivelare la struttura del cervello e il movimento dei professionisti.

Infine, parliamo del punto di check-in, anche questa è una questione di proporzioni: timbrare non dipende dall'età, dalla bellezza o dalla bruttezza, ma è molto importante il ruolo di chi timbra, che non solo determina la visione del lato del progetto, ma determina anche la prospettiva del festa del progetto.Si tratta infatti di vedere bene il posizionamento del gruppo di clienti: chi deve venire, se deve venire solo per il consumo, e andare dritto all'argomento, e quando uscirà naturalmente il “gruppo d'atmosfera”.

Almeno negli attuali progetti di rinnovamento urbano, i punti di check-in non sono solo necessari, ma non possono nemmeno essere statici una volta per tutte. La selezione, il posizionamento, lo spostamento e la sostituzione dei punti di check-in può sembrare una questione estetica, ma in realtà è una proposta di marketing.

Quando eseguiamo il rinnovamento suburbano nella nostra giurisdizione, ci troviamo di fronte a volti familiari e vicini per strada, maLa difficoltà è "lasciarli entrare e rientrare ancora e ancora per diventare scena di vita quotidiana". Questa è la difficoltà del rinnovamento suburbano basato sul servizio al territorio circostante. In fondo, in un cerchio ristretto, di convinzione comunitaria, di consapevolezza <riconoscimento <riconoscimento.

Lo svantaggio intrinseco del rinnovamento suburbano è la posizione, mentre Dumuqiao è una fattoria. È davvero difficile uscire dal mercato indipendente. Tuttavia, poiché ci sono sopravvissuti, ma spesso i pregiudizi dei sopravvissuti non possono essere copiati, un caso e una politica sono inevitabili sentiero.

Sebbene questa strada sia ripida e lunga, il costo dei tentativi e degli errori è estremamente elevato.