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Das Wort „halten“ bedeutet bei der Beschreibung eines Kriegsschauplatzes, dass jeder Zentimeter Territorium mit dem roten Bajonett erkämpft werden muss;

Auf die Marktlogik übertragen, geht es beim „Halten“ mehr um die Positionierung, obwohl der Markt einem Schlachtfeld gleicht.

Sprechen wir heute über die Vorstadterneuerung. Es scheint, als wären es nur die „drei alten Kapitel“ von Kundengruppen, Positionierung und Geschäftstypen. Wenn Sie jedoch der Reihenfolge folgen, können Sie die Abhängigkeit zwischen ihnen erkennen: Legen Sie zunächst den Radius des Kunden fest Gruppe und dann umgekehrt. Recherchieren Sie nach neueren Punkten oder näher an den Anforderungen.

Dies ist eine Umkehrung des allgemeinen Trends, bei der Vorstadterneuerung „den Konsum von der Innenstadt zu fordern“ und dabei die erste Priorität beizubehalten.

1. Es gibt einen Grund für den „unendlich großen Kundenstamm“

Im Zeitalter der umfangreichen Projektpositionierung, von der Immobilie bis zur Stadterneuerung, war der Kundenradius grundsätzlich überzogen und gierig.

Übertreibung manifestiert sich in: Die Produktseite muss alles haben, groß und umfassend; die Positionierungsseite muss alles haben, was gut, hochpräzise und raffiniert ist.

Gier ist eine Selbstverständlichkeit: Niemand bleibt verschont, jeder ist unser Zielkunde.

Angesichts des reichhaltigen Angebots des Marktes und sogar des unbegrenzten Angebots werden mit zunehmendem Wettbewerb Marktsegmente weithin vorgeschlagen und akzeptiert. Die sogenannte Segmentierung ist eigentlich eine Wahl: Es gibt Dinge, die getan werden müssen, und Dinge, die nicht getan werden dürfen Alle Kunden können unsere Zielkunden sein.

Freilich,Ein Projekt verwendet oft den Slogan „für die ganze Stadt, für das Jangtse-Delta und für das ganze Land“, was nur das mangelnde Vertrauen in die Genauigkeit des Produkts offenbart. Der Untertext der oben genannten drei Aspekte könnte sein: „ Die Stadt ist nicht genug, das Jangtse-Delta ist nicht genug und das Land ist nicht genug.“ Vorhersage der Conversion-Rate.

Heutzutage ist das, was als nicht standardisiert bezeichnet wird, eigentlich eine Produktdefinition mit gemischten Segnungen:

Einerseits ist „nicht standardisiert“ ein „Dojo im Schneckenhaus“, das den Bedingungen und Genehmigungsparametern vor Ort unterliegt. Es gibt Auswahlmöglichkeiten, Variationen und Auswahlmöglichkeiten.Das Wort „nicht standardmäßig“ im Vordergrund soll den Kundenstamm impfen. Erwarten Sie nicht den Originalgeschmack und keine Eins-zu-eins-Wiederherstellung.

Andererseits beruht die Nichtstandardisierung auch auf der Gegenreaktion der heutigen übermäßig abergläubischen Standardisierung im Bereich Immobilien und Stadterneuerung, weilDie durch die Standardisierung verursachte Homogenisierung und die weitere Umsetzung von Preiskämpfen auf dem Markt können im Rahmen der „Involution“ nur von vorne beginnen, daher ist es nicht ausgeschlossen, die Initiative zu ergreifen, um nicht standardmäßige Produkte herzustellen.

Es scheint, dass die Nicht-Standard-Strategie aus dem roten Ozean des homogenen Wettbewerbs herausgesprungen ist, aber sie befürchtet auch die Inkonsistenz zwischen Eigentümern und Kunden auf der ästhetischen Seite. Daher kann man die Vor- und Nachteile der Nicht-Standard-Strategie nur durch Maximierung berücksichtigen Mit dem Kundenradius können wir zufrieden sein.“ Deal Matching unter „Hohe Screening-Rate & niedrige Conversion-Rate“.

Der Grund, warum die Vorstadterneuerung oft als „Nahrungsort und spirituelle Heimat der Stadtmenschen“ bezeichnet wird, liegt darin, dass sie ein letzter Ausweg ist, der sowohl von vorne als auch von hinten angegriffen wird:Einerseits gibt es Homogenität im Bereich des Vorstadtbaus – Immobilien müssen sagen, dass 90 Quadratmeter kompakte Dreizimmerwohnungen den unmittelbaren Bedarf decken, Unternehmen kommen oft nach „Xintiandi“ neben antiken Städten und Stadterneuerung ist wahrscheinlich in Form von Einbohlenbrücken für Bauernhäuser, andererseits mit der daraus resultierenden Homogenisierung „Ich lebe wie ein vom Himmel geborener Zwilling“, und ich kann nur hoffen, den städtischen Raum abzulenken – nicht nur Tian Jis Pferderennen, aber jeder will nur eine Kugel abbekommen.

Wo ist das Vertrauen in die Vororte?

Vier Worte: Differenzialvorteil Wie auch immer, die tödlichste Marketinglogik verbirgt sich in einem „billig“.

Aber schließlich ist die Vorstadterneuerung nicht die Nanjing Road, der Bund oder Xintiandi, denn die Entfernung blockiert auch einen Teil des Zielverbrauchs, der kommen kann oder auch nicht, und das „Sie müssen“ aufgrund eingeschränkter Funktionen nicht existiert, also ist es so auf ein breiteres Spektrum von Märkten ausgerichtet ist, ist der absolute Betrag oft größer als der relative Betrag, da der Umrechnungskurs zu niedrig ist und nur noch weiter sinkt.

Letztlich ist „die ganze Welt ist unser Kunde“ eher Wunschdenken, und die Logik der letztgenannten Wahl ist nicht dieselbe.

2. Vorstadterneuerung, strategische Wahl steht an erster Stelle

Kürzlich wurde bei der Beratung eines (kommerziellen) Vorstadterneuerungsprojekts die Strategie der „Inneren Forschung“ vorgeschlagen, obwohl der Eigentümer immer wieder sagte, dass „wir viele Leute haben, die zum Spielen in das Stadtgebiet kommen“, als es darum ging Zum Rückkaufsatz änderte sich der Rückkaufsatz plötzlich.

In den letzten zwei Jahren haben sich Besitzer von Stadterneuerungen oder Kulturtourismus etwas einfallen lassen, das scheinbar auf Erfahrung basiert, in Wirklichkeit aber nur aus fünf Worten besteht:Ältere Menschen in der Stadt scheinen im blauen Ozean Freizeit und Geld zu haben, aber mit dem Aufkommen begrenzter Produktdurchbrüche ist auch der Preiswettbewerb durch die Teilnahme am Markt unvermeidlich Anforderungen haben sich nach und nach zu verbesserten Verbrauchern entwickelt. Sie verstehen nicht nur die Qualität von Inhalten, sondern haben auch zunehmend „nicht konvergente“ individuelle Anforderungen., doch die Anbieter auf der Gegenseite blicken immer noch mit alten Augen auf diese Verbrauchergruppe.

Glauben Sie also, dass sich die Senkung des Verbrauchs auf pensionierte Arbeitnehmer ausgewirkt hat?

Es scheint, dass nicht nur die Renten jedes Jahr steigen, sondern können ältere Menschen auch vollständig vom allgemeinen Umfeld isoliert werden? Weil ihre Kinder wahrscheinlich von den drei Wirbelstürmen Entlassungen und Gehaltskürzungen, der Midlife-Crisis und der Herabstufung des Konsums betroffen sein werden und die älteren Menschen indirekt hineingezogen werden. Ist der blaue Ozean also zumindest blau? ist nicht absolut kontinuierlich.

Wenn man das Problem aus der Perspektive „kein Wunder“ betrachtet, ist es sinnvoll, dass die Vorstadterneuerung auf städtische Kunden abzielt, da Tian Ji Pferderennen betreibtDa das Produkt vollständig auf den Konsum städtischer Kundengruppen angewiesen ist, stellt es nicht nur hohe Anforderungen an Knappheit oder sogar Exklusivität, sondern auch hohe Anforderungen an Transportmöglichkeiten, periphere Anbindung (Projekt oder Anlage), Serviceerfahrung usw. Diese sind von Nein bedeutet ein einzelnes Projekt unabhängig umgesetzt.

Der Schlüssel ist „Addition, Subtraktion, Multiplikation und Division“:

1. Wie kann der Zustrom von Reiseleitern in städtischen Gebieten erhöht werden?

2. Stückverbrauch städtischer Touristen;

3. Wiederkaufrate städtischer Touristen;

4. Der Kommunikationseffekt von „alten und neuen“ Stadttouristen.

Neben den Bauernhäusern mit besonders deutlichen Hinweisen in den Vororten können auch andere Industrie-, Gewerbe- und Erneuerungsprojekte, auch wenn die städtische Umleitung eine wichtige Kundenquelle ist, nicht vollständig aufgegeben werden. Schließlich handelt es sich nicht um eine rein kulturelle Tourismusprojekt.

Besonders in Gebieten, in denen „die regionale Bevölkerung beträchtlich ist und die Bewohner die Hauptbewohner sind“, ist die richtige Überlegung – die Aneignung der umliegenden Bewohner – eigentlich eine fehlgeleitete Wettbewerbsstrategie.

Ändert sich die Strategie vom herkömmlichen „Versand der Verbraucher per Luftfracht“ zum „Aufteilen des Kuchens“, ist der Ansatz ein völlig anderer:Ersteres muss sich mit der Knappheit von Produkten oder Marken, den regionalen Unterschieden im Konsum und der Frage befassen, ob die in Kulturreisetaschen gesteckten Produkte unabhängig oder zusammengesetzt sind, Letzteres muss eine eingehende Untersuchung der umliegenden Konkurrenzprodukte, Kundengruppen und des Konsums durchführen , und Fehlausrichtung, so dass unterschiedliche Strategien bestimmen. Es gibt einen großen Unterschied in Taktik und Praxis. Mit einem Wort: Das Projektteam macht völlig unterschiedliche Dinge.

Die größte Hoffnung der Region besteht tatsächlich darin, „zurückzukaufen“. Sobald es zum Lebensstil der umliegenden Bewohner wird, kann das Vorstadterneuerungsprojekt mit seinem Größenvorteil die umliegenden Straßenunternehmen und Betriebe überfordern, selbst wenn der Unterschied im Verbrauch nicht groß ist . Jeder hat eine „One-Stop“-Lösung, um Arbeit zu sparen, und ist bereit, gewisse Schwankungen und Unsicherheiten in Kauf zu nehmen. Dies ist ein neuerer Produktvorstellungsraum.

Natürlich sind bei der Vorstadterneuerung neben den meisten standardisierten Routinen bis zu 30 % der „Überraschungen“ nicht nur die Geheimnisse verschiedener Projekte, insbesondere der am Ende konkurrierenden Straßenschlachten, sondern auch die magische Waffe zum Sieg Dahinter steckt letztendlich die Subjektivität des Betreibers, die die Initiative maximal fördert.

3. Die nach innen gerichtete Vorstadterneuerung „verteilt den Kuchen gut und tief“

Gemäß den Lesegewohnheiten des Programmierers gehen Sie unter der Anleitung „Wenn Sie mit der oben genannten strategischen Überlegung einverstanden sind, zum nächsten Absatz über, andernfalls kehren Sie zum vorherigen Menü zurück“ fort. Wenn es ersteres ist, fahren Sie mit dem nächsten Schritt fort: Produktfüllung.

Produkte sind wie Reden: Die Schwelle ist sehr niedrig, jeder kann es gut machen, es ist schwierig, es gut zu machen, und Abweichungen können überleben.

Wenn es um die Erneuerung von Vororten geht, kommt einem der immer korrekte Unsinn der „vier Elemente“ in den Sinn:

1. Gebäude entsprechend den örtlichen Gegebenheiten nutzen;

2. Wir müssen kulturelle Soft Power als unsere Seele haben;

3. Es muss ein beliebtes Hauptgeschäftsformat oder eine beliebte Marke vorhanden sein.

4. Es müssen Check-in-Punkte für Internet-Prominente vorhanden sein.

Das oben Genannte ist alles richtig, aber nur 10 % können vollständig dargestellt werden, wenn man das „10-in-1-Prinzip“ befolgt, von der Strategie über die Taktik bis zur Ausführung, von der Kreativität über die Präsentation bis zum Geschäft, ist es normal, dass 1 % überlebt .

An erster Stelle steht die Architektur:Wenn Sie eine Person betrachten, schauen Sie zuerst auf das Gesicht und wenn Sie ein Haus betrachten, schauen Sie zuerst auf die Fassade. Der architektonische Stil ist der erste Eindruck des Verbrauchers und prägt auch das Erscheinungsbild des Projekts.

Die Wahl des Stils, wenn die Gegenseite „vom Markt akzeptiert“ wird,Die drei großen Fallstricke, die auf dem Weg vermieden werden müssen (aber oft schwer zu vermeiden sind), sind: die persönlichen Vorlieben des Chefs, beliebte Stile auf dem Markt und die Verwendung als Versuchskaninchen durch Designer.

An zweiter Stelle steht die Kultur: Das kalte Sprichwort „innere Ausgrabung“ ist sehr cool, aber was ausgegraben wird, sind möglicherweise nicht nur kulturelle Relikte, es kann auch Schrott seinEs gibt auch drei wichtige Schritte, um Studenten entsprechend ihrer Eignung zu unterrichten: (Bewertung), ob es einen Marktwert hat, ob der Inhalt oder das Produkt in die Realität umgesetzt werden kann und ob es nach der Transformation in kommerzielle Anforderungen integriert werden kann.

Schauen wir uns die beliebten Artikel an: Dies hängt nicht nur mit der Vision der Produktauswahl zusammen, sondern auch mit dem Mut und der Kaufkraft des Kaufs.

Die beliebten Modelle, Marken, Geschäftsformate, Komplementaritäten und Ablenkungen, über die Kollegen sprechen, sind oft allesamt falsche Behauptungen, die einer Befragung nicht standhalten.Die Frage „Warum TA“ für jedes Produkt, jeden Inhalt, jedes Geschäftsformat und jede Marke kann die Gehirnstruktur und -bewegung von Praktikern aufdecken.

Lassen Sie uns abschließend über den Check-in-Punkt sprechen, das ist auch eine Frage der Proportionen: Beim Einschlagen wird nicht zwischen jung, alt, schön oder hässlich unterschieden, sondern die Rolle des Einschlagenden ist sehr wichtig, die nicht nur die Vision der Projektpartei bestimmt, sondern auch die Vision der Projektpartei.Tatsächlich geht es darum, die Positionierung der Kundengruppe zu durchdenken: Wer soll kommen, ob er nur zum Verzehr kommen soll und direkt zum Thema gehen soll und wann die „Atmosphärengruppe“ natürlich aussteigt.

Zumindest bei Stadterneuerungsprojekten werden Check-in-Punkte derzeit nicht nur benötigt, sondern können auch nicht ein für alle Mal statisch sein. Die Auswahl, Platzierung, Verschiebung und Ersetzung von Check-in-Punkten mag wie ein ästhetisches Problem erscheinen, aber es ist eigentlich ein Marketingvorschlag.

Wenn wir in unserem Zuständigkeitsbereich Vorstadterneuerungen durchführen, treffen wir auf der Straße auf bekannte Gesichter und Nachbarn, aberDie Schwierigkeit besteht darin, „sie immer wieder hereinkommen zu lassen, damit sie zu einem Alltagsschauplatz werden“, und zwar auf der Grundlage der Versorgung der umliegenden Gebiete. Denn in einem nach innen gerichteten Kreis, gemeinschaftlichem Glauben und Verständnis < Anerkennung < Anerkennung.

Das inhärente Manko der Vorstadterneuerung ist die Lage, während Dumuqiao ein Bauernhaus ist. Es ist jedoch in der Tat schwierig, aus dem unabhängigen Markt auszusteigen, da es jedoch Überlebensvorurteile gibt, die nicht kopiert werden können, ist ein Fall und eine Politik unvermeidlich Weg.

Obwohl dieser Weg steil und lang ist, sind die Kosten für Versuch und Irrtum extrem hoch.