новости

Слово «держать» при описании сцены войны означает, что за каждый дюйм территории нужно сражаться красным штыком;

Учитывая рыночную логику, хотя рынок и похож на поле битвы, «удержание» больше связано с позиционированием.

Поговорим сегодня о пригородном обновлении. Кажется, это всего лишь «три старые главы» о группах клиентов, позиционировании и типах бизнеса. Но если следовать порядку, то можно увидеть зависимость между ними: сначала задайте радиус клиента. группу, а затем наоборот. Исследуйте новые точки или ближе к требованиям.

Это противоположное мышление общей тенденции «требовать потребления от центра города» при обновлении пригородов, сохраняя при этом главный приоритет.

1. Есть причина "бесконечно большой клиентской базы"

В эпоху экстенсивного позиционирования проектов, от недвижимости до городского обновления, радиус клиентов был в основном преувеличенным и жадным.

Преувеличение проявляется в том, что на стороне продукта должно быть все, большое и всеобъемлющее; на стороне позиционирования должно быть все хорошее, высокоточное и продуманное.

Жадность естественна: никто не щадится, каждый — наш целевой клиент.

Поскольку на рынке имеется обильное предложение и даже неограниченное предложение, по мере того, как конкуренция становится более тесной, сегменты рынка широко предлагаются и принимаются. Так называемая сегментация на самом деле является выбором: есть что-то, что нужно делать, и что-то, что нельзя делать. все клиенты могут быть нашими целевыми клиентами.

По общему признанию,В проекте часто используется лозунг «для всего города, для дельты реки Янцзы и для всей страны», что просто обнажает отсутствие уверенности в точности продукта. Подтекст трех вышеупомянутых аспектов может заключаться в том, что «. города недостаточно, дельты реки Янцзы недостаточно и страны недостаточно». Прогноз коэффициента конверсии.

В настоящее время то, что называется нестандартным, на самом деле является определением продукта со смешанными преимуществами:

С одной стороны, нестандартность — это «додзё в раковине улитки», зависящее от условий на месте и параметров утверждения. В подаче есть выбор, вариации и выборы.Слово «нестандартный» спереди призвано привить клиентскую базу. Не ждите оригинального вкуса и не ждите восстановления один к одному;

С другой стороны, нестандартность также основана на негативной реакции сегодняшней чрезмерно суеверной стандартизации в сфере недвижимости и обновления городов, посколькуГомогенизация, вызванная стандартизацией, и дальнейшее осуществление ценовых войн на рынке могут начаться только с нуля в рамках «инволюции», поэтому не исключено - взятие на себя инициативы по созданию нестандартной продукции.

Кажется, что нестандартная стратегия выскочила из алого океана однородной конкуренции, но ее беспокоит и несоответствие владельцев и клиентов с эстетической стороны. Поэтому рассматривать плюсы и минусы нестандартности следует только за счет максимизации. радиус клиента, можем ли мы быть удовлетворены». Сопоставление сделок в разделе «высокий коэффициент проверки и низкий коэффициент конверсии».

Причина, по которой обновление пригородов часто называют «местом питания и духовным домом горожан», заключается в том, что это последнее средство, подвергающееся атакам как с фронта, так и с тыла:С одной стороны, в сфере загородного строительства наблюдается однородность – недвижимость должна говорить о том, что 90 квадратных метров компактных трехкомнатных квартир отвечают насущным потребностям, в «Синьтяньди» рядом со старинными городами часто приезжают бизнесмены, а обновление городов идет полным ходом. с другой стороны, с помощью стандартизации, возникающей в результате гомогенизации, «я живу как близнец, рожденный с неба», и я могу только надеяться отвлечь городскую территорию - не только Скачки Тянь Цзи, но все просто хотят получить сенсацию.

Где доверие к Подмосковью?

Четыре слова: дифференциальное преимущество. В любом случае, самая смертоносная маркетинговая логика скрыта в слове «дешевизна».

Но в конце концов, обновление пригородов — это не Нанкинская дорога, Бунд или Синьтяньди, потому что расстояние также блокирует некоторые виды потребления, которые могут прийти, а могут и не прийти, а «вы должны» из-за ограниченных возможностей не существует, так что это так. ориентированы на более широкий круг рынков. Абсолютная сумма часто превышает относительную, поскольку коэффициент конверсии слишком низок и будет только снижаться.

В конечном итоге фраза «весь мир — наш клиент» — это скорее принятие желаемого за действительное, и логика последнего выбора не та же самая.

2. Обновление пригородов: стратегический выбор на первом месте

Недавно на консультации по (коммерческому) проекту обновления пригорода была предложена стратегия «внутреннего исследования», хотя владелец также продолжал говорить, что «к нам приезжает много людей, чтобы поиграть в городской зоне», когда это происходило. пришел к курсу выкупа, курс выкупа внезапно изменился.

За последние два года владельцы загородного обновления или культурного туризма придумали нечто вроде бы основанное на опыте, но на самом деле состоящее всего из пяти слов:Городские пожилые люди, кажется, имеют досуг и деньги в голубом океане. С ростом групповой «конкуренции», но с ограниченным прорывом в продуктах, ценовая конкуренция неизбежна. С другой стороны, пожилые потребители также постепенно улучшают свою эстетику за счет участия в рынке. требования, постепенно перешли к улучшенным потребителям. Они не только понимают качество контента, но и имеют все более «несходящиеся» индивидуальные требования., но поставщики на противоположной стороне по-прежнему смотрят на эту группу потребителей старыми глазами.

Как вы думаете, повлияло ли снижение потребления на пенсионеров?

Кажется, пенсии не только увеличиваются с каждым годом, но и можно ли полностью изолировать пожилых людей от общего окружения? Потому что их дети, скорее всего, пострадают от трех ураганов увольнений на рабочих местах и ​​сокращений зарплат, кризиса среднего возраста и снижения потребления, а пожилые люди будут втянуты в это косвенно. Поэтому - достаточно ли голубого океана? не является абсолютным.

Глядя на проблему с точки зрения «неудивительно», вполне разумно, чтобы обновление пригородов было ориентировано на городских клиентов, потому что Тянь Цзи занимается скачками, но;Полная ориентация на потребление городских групп потребителей не только требует дефицита или даже эксклюзивности продукции, но и предъявляет высокие требования к транспортным средствам, периферийным (проектам или объектам) подключениям, опыту обслуживания и т. д. Это ни в коем случае не единый проект. реализовано самостоятельно.

Ключевым моментом является «сложение, вычитание, умножение и деление»:

1. Как увеличить поток пассажиров-гидов в городах;

2. Удельное потребление городских туристов;

3. Уровень выкупа городских туристов;

4. Коммуникационный эффект «старых и новых» городских туристов.

В дополнение к фермерским домам с особенно очевидными знаками в пригородах, другим промышленным, коммерческим и восстановительным проектам, даже если городское отвлечение является важным источником клиентов, местная база не может быть полностью заброшена. В конце концов, это не чисто культурная сфера. туристический проект.

Особенно в тех районах, где «население региона значительна и жители являются основными жителями», должное рассмотрение - захват окружающих жителей на самом деле является неуместной стратегией конкуренции.

Если стратегия изменится с традиционной «доставки потребителей по воздуху» на «раздачу пирога», то подход будет совершенно другим:Первым необходимо иметь дело с дефицитом продукта или бренда, региональными различиями в потреблении, а также с тем, помещается ли он в культурную дорожную сумку отдельно или в сборе; второму необходимо провести углубленное исследование окружающих конкурирующих продуктов и групп клиентов; , расход и несогласованность, поэтому определяют разные стратегии. Есть огромная разница в тактике и практике. Одним словом — команда проекта делает совершенно разные вещи.

Самая большая надежда, основанная на регионе, на самом деле заключается в «выкупе». Как только это станет образом жизни окружающих жителей, то, даже если разница в потреблении не будет огромной, проект обновления пригорода может сокрушить окружающие уличные предприятия и предприятия своим преимуществом в масштабе. . У каждого есть универсальное решение для экономии работы, и он готов принять некоторую изменчивость и неопределенность. Это новое пространство для воображения продукта.

Конечно, в пригородном обновлении, помимо большинства стандартизированных процедур, до 30% «сюрпризов» — это не только секреты различных проектов, особенно ближних конкурирующих уличных боев, но и волшебное оружие для победы. За этим стоит субъективность оператора. Внутренний фактор, максимально усиливающий инициативу.

3. Обновление пригородов, направленное внутрь, «хорошо и глубоко распределяет пирог»

Согласно программированию привычек чтения, под руководством «Если вы согласны с вышеизложенным стратегическим мышлением, перейдите к следующему параграфу, в противном случае вернитесь к предыдущему меню», если первое, то переходите к следующему шагу: начинке продукта.

Продукты — это как разговор: порог очень низок, каждый может сделать это хорошо, сделать хорошо сложно, а отклонения могут пережить.

Когда речь заходит об обновлении пригорода, на ум приходит вечно правильная чушь о «четырех элементах»:

1. Использовать здания в соответствии с местными условиями;

2. Наша душа должна иметь культурную мягкую силу;

3. Должен быть популярный основной бизнес-формат или бренд;

4. Должны быть пункты регистрации для интернет-знаменитостей.

Все вышеперечисленное верно, но только 10% могут быть представлены полностью. Согласно «принципу 10-в-1», от стратегии к тактике к исполнению, от творчества к презентации к бизнесу, выживает 1% — это нормально.

Прежде всего, это архитектура:Глядя на человека, сначала посмотрите на лицо, а при взгляде на дом сначала посмотрите на фасад. Архитектурный стиль — это первое впечатление потребителей, а также внешний вид проекта.

Выбор стиля, если другая сторона «принята рынком»,Три большие ловушки, которых следует избегать на этом пути (но зачастую их трудно избежать): личные предпочтения начальника, популярные стили на рынке и дизайнеры используют их в качестве подопытного кролика.

Во-вторых, это культура: Холодная поговорка о "внутренних раскопках" - это очень круто, но то, что откопано, может быть не все культурные реликвии, это может быть и шлак, так чтоЕсть три ключевых шага в обучении студентов в соответствии с их способностями - (оценка) того, имеет ли оно рыночную ценность, может ли контент или продукт быть преобразован в реальность и может ли он быть интегрирован с коммерческими требованиями после преобразования.

Давайте посмотрим на горячие предметы: Это связано не только с видением выбора продукта, но также со смелостью и покупательной способностью покупателя.

Популярные модели, бренды, бизнес-форматы, взаимодополняемость и развлечения, о которых говорят коллеги, часто являются ложными утверждениями, которые не выдерживают сомнений.Задав вопрос «Почему ТА» по ​​каждому продукту, контенту, бизнес-формату и бренду, можно раскрыть структуру мозга и движения практиков.

Наконец, давайте поговорим о пункте регистрации., это тоже вопрос пропорции: заход идет независимо от возраста, красоты или уродства, но очень важна роль человека, который вбивается, что не только определяет видение стороны проекта, но и определяет перспективу самого проекта. вечеринка проекта.По сути, это означает видеть сквозь позиционирование группы клиентов: кому следует приходить, должны ли приходить только для потребления, и сразу переходить к теме, и когда «атмосферная группа» естественным образом выйдет.

По крайней мере, в настоящее время в проектах обновления городов точки регистрации не только просто необходимы, но и не могут быть статичными раз и навсегда. Выбор, размещение, перемещение и замена точек регистрации могут показаться эстетической проблемой, но на самом деле это маркетинговое предложение.

Занимаясь реконструкцией пригорода в пределах нашей юрисдикции, мы сталкиваемся на улице со знакомыми лицами и соседями, ноТрудность состоит в том, чтобы «позволить им приходить и приходить снова и снова, чтобы стать сценой повседневной жизни». В этом трудность обновления пригорода, основанного на служении окружающей территории. < признание < признание.

Неотъемлемым недостатком реконструкции пригорода является местоположение, в то время как Думуцяо представляет собой фермерский дом. Однако, поскольку есть выжившие, но зачастую предвзятость выживших невозможно скопировать, один случай и одна политика неизбежны. путь.

Хотя этот путь крутой и длинный, цена проб и ошибок чрезвычайно высока.