ニュース

戦争の場面を説明するときの「ホールド」という言葉は、領土の隅々まで銃剣の赤で戦わなければならないことを意味します。

市場のロジックに接ぎ木された市場は戦場のようなものですが、「ホールド」とはむしろポジショニングを意味します。

今日は郊外のリニューアルについて話しましょう。顧客グループ、ポジショニング、ビジネス タイプの「古い 3 つの章」にすぎないように見えますが、順序に従うと、それらの間の依存関係がわかります。まず、顧客の半径を設定します。グループ化して、その逆に、新しいポイントまたは要件に近いポイントを調査します。

これは、郊外再生最優先の「消費を都心に求める」というよくある傾向を逆転したものである。

1.「無限の顧客層」には理由がある

不動産から都市再開発に至るまで、広範囲にわたるプロジェクトが位置づけられていた時代には、顧客の範囲は基本的に誇張され、貪欲でした。

誇張は次のように表れます。製品側には大規模で包括的なすべてが必要であり、位置決め側には優れた、高精度で洗練されたすべてが必要です。

貪欲さは自然なものです。誰一人として逃れられず、誰もが当社のターゲット顧客です。

市場の供給側が豊富であり、供給が無制限であるため、競争が緊密になるにつれ、いわゆるセグメント化が実際には選択の余地があり、やるべきこととやるべきこと、そしてやらないことが存在します。すべての顧客が当社の対象顧客となります。

確かに、プロジェクトでは「都市全体、長江デルタ、そして国全体のために」というスローガンがよく使われますが、これは製品の精度に対する自信のなさを露呈しているだけです。都市は十分ではない、長江デルタも十分ではない、そして田舎も十分ではない。」コンバージョン率の予測。

今日、非標準と呼ばれるものは、実際にはさまざまな恩恵を伴う製品定義です。

一方で、非標準とは、現場の条件や承認条件に左右される「カタツムリの殻の中の道場」です。つまり、プレゼンテーションには選択肢、バリエーション、選択があります。先頭にある「非標準」という言葉は、元の味や 1 対 1 の復元を期待しないでください。

一方で、非標準は、不動産や都市再生の分野における今日の過度に迷信的な標準化の反動にも基づいています。標準化によって引き起こされる均質化と、市場でのさらなる価格競争の実施は、「巻き込み」の下でのみゼロから開始することができるため、標準外の製品を率先して行うことは排除されません。

非標準戦略は同質競争のレッドオーシャンから飛び出したように見えるが、美観面でのオーナーと顧客の不一致も懸念されるため、非標準のメリットとデメリットを考慮し、最大限に活用するしかない。顧客半径は満足できるでしょうか。」 「高い審査率と低いコンバージョン率」の下での取引マッチング。

郊外の再開発がしばしば「都会の人々の栄養の場所であり精神的な故郷」と呼ばれる理由は、それが前からも後ろからも攻撃にさらされている最後の手段だからです。一方で、郊外建設の分野には同質性があり、不動産業界は90平方メートルのコンパクトな3ベッドルームアパートメントが当面のニーズを満たしていると言わざるを得ず、企業はしばしば古代都市の隣の「新天地」に集まり、都市再生は進んでいない。農家向けの単板橋の形をとる可能性が高い一方で、標準化の結果として生じる均質化により、「私は空から生まれた双子のように生きています」、そして都市部だけでなく、都市部の転用を望むことしかできません。ティエンジの競馬だが、誰もがスクープを手に入れたいだけだ。

郊外の自信はどこにあるのでしょうか？

4 つの言葉: 差別化の優位性 とにかく、最も致命的なマーケティング ロジックは「安さ」に隠されています。

しかし、結局のところ、郊外の再生は南京路、外灘、新天地ではありません。なぜなら、距離が来るかどうかわからない目的地の消費も妨げ、機能が限られているため「そうしなければならない」ということは存在しないからです。より幅広い市場を対象としているため、換算率が低すぎて、絶対額が相対額よりも高くなることがよくあります。

結局のところ、「全世界が当社の顧客である」というのは希望的観測にすぎず、後者の選択の論理は同じではありません。

2. 郊外の再生、戦略的選択が最優先

最近、郊外リニューアル（商業）プロジェクトの相談で「内向きリサーチ」という戦略が提案されましたが、オーナーも「ここは市街地に遊びに来る人が多い」と言い続けていましたが、いざとなると。買戻し率に来て、買戻し率が突然変化しました。

過去 2 年間で、郊外再生や文化観光の経営者たちは、経験に基づいているように見えるものの、実際にはたったの 5 つの単語で構成されるものを考え出しました。都市部の高齢者はブルーオーシャンで余暇とお金を持っているように見えますが、グループの「競争」の高まりにより、製品の進歩は限られており、その一方で、高齢者の消費者も市場への参加を通じて徐々に美意識を高めています。彼らはコンテンツの品質を理解しているだけでなく、ますます「非集中的な」個人の要求を持っています。、しかし、反対側のサプライヤーは依然としてこの消費者グループを古い​​目で見ています。

それでは、消費格下げは退職した従業員に影響を与えていると思いますか?

年金は年々増加しているだけではないようですが、高齢者を一般環境から完全に隔離できるのでしょうか？なぜなら、彼らの子供たちは職場の解雇と給与削減、中年の危機、そして消費の低迷という三つのハリケーンに見舞われる可能性が高く、高齢者も間接的にそれに巻き込まれることになるからだ。だから、少なくともブルー・オーシャンは十分に青いのだろうか？は絶対的なものではありません。

この問題を「当然のこと」という観点から見ると、田吉は競馬であるため、郊外のリニューアルが都市部の顧客をターゲットにするのは合理的です。都市部の顧客グループの消費に全面的に依存するには、製品の希少性や独占性が求められるだけでなく、交通機関、周辺（プロジェクトや施設）との接続、サービス経験などに対する高い要件が求められます。これらは決して単一のプロジェクトではありません。独自に実装されています。

重要なのは「足し算、引き算、掛け算、割り算」です。

1. 都市部でガイド乗客の流れを増やす方法。

2. 都市観光客の消費原単位。

3. 都市観光客の再購入率。

4. 「古くて新しい」都市観光客のコミュニケーション効果。

郊外に特に目立つ看板のある農家に加えて、その他の工業、商業、再生プロジェクトなど、たとえ都市の転用が重要な顧客源であるとしても、結局のところ、それは純粋に文化的なものではなく、地元の基盤を完全に放棄することはできません。観光プロジェクト。

特に「地域人口が多く、住民が主体」の地域においては、周辺住民を取り込むという適切な配慮は、実は見当違いの競争戦略である。

従来の「消費者を空輸する」戦略から「パイを広げる」戦略に変わると、アプローチはまったく異なります。前者は、製品やブランドの希少性、消費の地域差、文化的な旅行バッグに単独で入れるかまとめて入れるかに対処する必要があり、後者は、周囲の競合製品や顧客グループについて詳細な調査を行う必要があります。 、消費、調整のずれなど、さまざまな戦略が決定します。 戦術と実践には大きな違いがあります。一言で言えば、プロジェクト チームはまったく異なることを行っています。

地域に根ざした最大の希望は実は「買い戻し」であり、それが周辺住民のライフスタイルに定着すれば、たとえ消費額の差が大きくなくても、郊外再開発プロジェクトはスケールメリットで周辺の街路事業やビジネスを圧倒することができる。誰もが作業を節約するための「ワンストップ」ソリューションを持っており、多少の変動性や不確実性を受け入れる準備ができています。これは、より新しい製品の想像力の余地です。

もちろん、郊外の再開発では、ほとんどの標準化されたルーチンに加えて、最大 30% の「サプライズ」がさまざまなプロジェクト、特に近くの競争する市街戦の秘密であるだけでなく、勝利のための魔法の武器でもあります。その背後には、主導権を最大限に発酵させる内的要因がある。

3. 内向きの郊外型リニューアルで「パイを広く深く広げる」

プログラミングの読書習慣に従って、「上記の戦略的思考に同意する場合は次の段落に進み、そうでない場合は前のメニューに戻ります」という指導の下、前者であれば次のステップである製品の詰め込みに進みます。

製品は話と同じです。敷居は非常に低く、誰でもうまくできますが、うまくやるのは難しく、逸脱しても生き残ることができます。

郊外の再生というと、「4 つの要素」という常に正しいナンセンスが頭に浮かびます。

1. 地域の状況に応じて建物を利用する。

2. 私たちは魂として文化的なソフトパワーを持たなければなりません。

3. 人気のある主力業態またはブランドがあること。

4. インターネット上の有名人のためのチェックインポイントが必要です。

上記はすべて正しいですが、「10 in 1 原則」によれば、戦略から戦術、実行、創造性からプレゼンテーション、ビジネスまで、完全にプレゼンテーションできるのは 1% だけです。

まずはアーキテクチャです。人を見るときはまず顔を見る、家を見るときはまずファサードを見る 建築スタイルは消費者の第一印象であり、プロジェクトの外観でもあります。

スタイルの選択は、相手が「市場に受け入れられる」のであれば、その過程で避けなければならない 3 つの大きな落とし穴 (ただし、避けるのが難しい場合が多い) は、上司の個人的な好み、市場で人気のスタイル、デザイナーによるモルモットとして利用されることです。

2つ目は文化です：「内部発掘」という冷たい言葉はとてもかっこいいですが、掘り出されるのは文化遺物ばかりではなく、ドロスである可能性もありますので、生徒の適性に応じた指導には、（評価）市場価値があるかどうか、コンテンツや商品を現実化できるかどうか、そして変革後の商業需要と融合できるかという3つのステップが重要です。

注目のアイテムを見てみましょう：これは商品選びのビジョンだけでなく、購入する勇気や購買力にも関係します。

同業者の間で話題になる人気のモデル、ブランド、ビジネス形式、補完性、転用などは、多くの場合、すべて質問に耐えられない虚偽の主張です。商品、コンテンツ、業態、ブランドごとに「なぜTAするのか」を問うことで、実践者の脳の構造や動きが見えてきます。

最後にチェックインポイントについてご紹介します、これも比例の問題です。打刻には年齢、美醜は関係ありませんが、打刻する人の役割は非常に重要であり、プロジェクト側のビジョンを決定するだけでなく、プロジェクト側の視点も決定します。プロジェクトパーティー。実際、それは、誰が来るべきか、消費のためだけに来てすぐに話題に進むべきか、「雰囲気グループ」がいつ自然に退場するかなど、顧客グループのポジショニングを見抜くことを意味します。

少なくとも現在の都市再開発プロジェクトでは、チェックイン ポイントは単に必要であるだけでなく、チェックイン ポイントの選択、配置、移動、置き換えは美的問題のように思えるかもしれませんが、完全に静的であることはできません。それは実際にはマーケティング上の提案です。

管内で郊外リニューアルを行うと、街中では馴染みの顔や近所の人たちと対面することになりますが、難しさは、「何度も入ってきて、日常の生活シーンになること」です。これは、結局のところ、内向きの半径の循環、コミュニティの信念、意識に基づいた郊外の再生の難しさです。 ＜認識＜認識。

郊外の再開発の本質的な欠点は立地にありますが、独木橋は農家です。しかし、生存者はいますが、多くの場合、生存者バイアスが模倣できないため、1 つのケースと 1 つの政策は避けられません。パス。

この道は険しく長いですが、試行錯誤のコストは非常に高くなります。