소식

전쟁 장면을 묘사할 때 "유지"라는 단어는 모든 영토를 붉은 총검으로 싸워야 함을 의미합니다.

시장 논리에 접목되면 시장은 전쟁터와 같지만 '보유'는 포지셔닝에 더 가깝습니다.

오늘 교외 재개발에 대해 이야기해 보겠습니다. 이는 고객 그룹, 포지셔닝 및 비즈니스 유형의 "세 가지 오래된 장"에 불과한 것처럼 보입니다. 그러나 순서를 따르면 이들 사이의 의존성을 볼 수 있습니다. 먼저 고객의 반경을 설정하십시오. 그룹화한 다음 역순으로 요구 사항에 더 가깝거나 더 새로운 점을 조사합니다.

이는 교외재생을 최우선으로 삼는 '도심에서의 소비 요구'라는 일반적인 흐름을 역으로 생각한 것이다.

1. '무한히 많은 고객층'에는 이유가 있다

부동산부터 도시 재개발까지 광범위한 프로젝트 포지셔닝 시대에 고객 반경은 기본적으로 과장되고 탐욕적이었습니다.

과장은 다음과 같이 나타납니다. 제품 측면은 크고 포괄적인 모든 것을 갖추어야 하며 포지셔닝 측면은 모든 것이 훌륭하고 정밀하며 정교해야 합니다.

탐욕은 자연스러운 것입니다. 누구도 아끼지 않으며 모두가 우리의 목표 고객입니다.

시장의 풍부한 공급 측면과 무제한 공급으로 인해 경쟁이 심화됨에 따라 시장 세그먼트가 널리 제안되고 수용됩니다. 소위 세분화는 실제로 선택 사항입니다. 해야 할 일과 하지 말아야 할 일이 있고 하지 말아야 할 일이 있습니다. 모든 고객은 우리의 목표 고객이 될 수 있습니다.

틀림없이,프로젝트에서는 종종 "도시 전체, 장강 삼각주 및 전국"이라는 슬로건을 사용하는데, 이는 제품의 정확성에 대한 신뢰가 부족함을 드러낼 뿐입니다. 위 세 가지 측면의 의미는 다음과 같습니다. 도시도 부족하고, 장강삼각주도 부족하고, 나라도 부족하다.” 전환율 예측.

오늘날 비표준이라고 불리는 것은 실제로 다음과 같은 장점이 혼합된 제품 정의입니다.

한편, 비표준은 현장 조건과 승인 매개변수에 따라 달라지는 "달팽이 껍질 속의 도장"입니다. 간단히 말해서, 선택 사항, 변형 사항 및 선택 사항이 있습니다.앞에 "비표준"이라는 단어는 고객 기반을 예방하기 위해 원래의 맛을 기대하지 말고 일대일 복원을 기대하지 마십시오.

한편, 비표준화 역시 오늘날 부동산과 도시재생 분야에서 지나치게 미신적인 표준화에 대한 반발에 기반을 두고 있기 때문이다.표준화로 인한 균질화와 시장에서 가격 전쟁의 추가 구현은 "혁신"에 따라 처음부터 시작할 수 있으므로 배제되지 않습니다. 비표준 제품을 주도적으로 만드는 것입니다.

비표준 전략은 동질적 경쟁의 레드오션에서 튀어나온 것 같지만, 미학적 측면에서도 오너와 고객 사이의 불일치를 걱정하기 때문에 비표준의 장단점을 고려하여 극대화하는 것 뿐이다. 고객 반경을 만족시킬 수 있습니다." "높은 심사율 및 낮은 전환율"에 따른 거래 매칭.

교외재생을 흔히 “도시민의 자양지이자 정신적 고향”이라고 부르는 이유는 전후방의 공격을 받는 최후의 보루이기 때문이다.한편으로는 교외 건설 분야에는 동질성이 있습니다. 부동산은 90제곱미터의 소형 3개 침실 아파트가 즉각적인 수요를 충족해야 하며, 기업은 종종 고대 도시 옆에 있는 "Xintiandi"에 오고, 도시 재개발은 반면에 농가를 위한 단일 판자 다리의 형태를 취할 가능성이 있으며 표준화로 인해 "나는 하늘에서 태어난 쌍둥이처럼 산다"고 도시 지역을 전환하기를 바랄뿐입니다. Tian Ji의 경마, 하지만 모두가 특종을 얻고 싶어합니다.

교외에 대한 자신감은 어디에 있습니까?

네 단어: 차별화된 이점 어쨌든 가장 치명적인 마케팅 논리는 "저렴한"에 숨겨져 있습니다.

하지만 결국 교외 재개발은 난징로나 와이탄, 신천지가 아니기 때문에 거리도 일부 목적지 소비를 막고, 제한된 기능으로 인해 "해야 한다"는 것이 존재하지 않기 때문입니다. 더 넓은 범위의 시장을 지향합니다. 전환율이 너무 낮고 낮아질 수 있기 때문에 절대 금액이 상대적 금액보다 큰 경우가 많습니다.

결국, "전 세계가 우리의 고객이다"라는 말은 희망사항에 가깝고 후자 선택의 논리는 동일하지 않습니다.

2. 교외재생, 전략적 선택이 우선이다

최근 교외 재개발 (상업) 사업 협의에서 '내부 연구'전략이 제안됐다. 건축주도 "도시 지역에 놀러 오는 사람이 많다"고 계속 말했지만 막상 해보니. 재구매율에 갑자기 재구매율이 바뀌었습니다.

지난 2년 동안 교외 재개발이나 문화 관광 사업의 소유자들은 경험을 바탕으로 한 것처럼 보이지만 실제로는 다음과 같은 다섯 단어로 구성된 내용을 제시했습니다.도시노인들은 블루오션에서 여유와 돈을 누리는 듯하다. 집단 '경쟁'이 등장했지만 제품의 돌파구가 제한되면서 가격경쟁도 불가피해졌다. 요구 사항은 점차 개선된 소비자로 업그레이드되었습니다. 그들은 콘텐츠의 품질을 이해할 뿐만 아니라 점점 더 "비수렴적인" 개인 요구를 갖고 있습니다., 그러나 반대편 공급자들은 여전히 ​​이 소비자 집단을 낡은 눈으로 바라보고 있습니다.

그렇다면 소비 하향조정이 퇴직한 직원들에게 영향을 미쳤다고 생각하시나요?

매년 연금이 늘어나는 게 아닌데, 노인들이 일반 환경에서 완전히 고립될 수 있을까? 직장 해고와 급여 삭감, 중년의 위기, 소비 저하라는 세 가지 허리케인이 자녀에게 닥칠 가능성이 높고, 노인들은 간접적으로 그 속으로 끌려갈 것이기 때문이다. 그렇다면 적어도 블루오션은 충분히 푸르른 것인가? 절대적이지 않습니다.

문제를 "당연하지"라는 관점에서 보면 Tian Ji는 경마이기 때문에 교외 재개발이 도시 고객을 대상으로 하는 것은 합리적입니다.전적으로 도시 고객층의 소비에 의존하는 제품은 희소성이나 독점성에 대한 요구 사항이 높을 뿐만 아니라, 교통 시설, 주변(프로젝트 또는 시설) 연결, 서비스 경험 등에 대한 요구 사항도 높습니다. no는 독립적으로 구현되는 단일 프로젝트를 의미합니다.

핵심은 "더하기, 빼기, 곱하기 및 나누기"입니다.

1. 도시지역의 안내여객 흐름을 증대시키는 방법

2. 도시 관광객의 단위소비

3. 도시관광객의 재구매율

4. '구식'과 '신식' 도시 관광객의 커뮤니케이션 효과.

교외에 특히 눈에 띄는 징후가 있는 농가, 기타 산업, 상업 및 재생 프로젝트 외에도 도시 전환이 중요한 고객 소스라고 해도 지역 기반을 완전히 버릴 수는 없습니다. 관광 프로젝트.

특히 “지역인구가 많고 주민이 주거주자”인 지역에서는 주변 주민을 포섭하는 적절한 배려가 사실상 잘못된 경쟁전략이다.

전략이 기존의 "소비자 항공 운송"에서 "파이 퍼뜨리기"로 변경되면 접근 방식이 완전히 달라집니다.전자는 제품이나 브랜드의 희소성, 소비의 지역적 차이, 문화여행가방에 담긴 품목이 단독인지 집합인지 등을 다루어야 하며, 후자는 주변 경쟁제품, 고객군, 소비에 대한 심층적인 조사가 필요하다. , 그리고 잘못된 정렬로 인해 서로 다른 전략이 결정됩니다. 전술과 실천에는 큰 차이가 있습니다. 즉, 프로젝트 팀은 완전히 다른 일을 합니다.

지역 기반의 가장 큰 희망은 사실상 '재구매'다. 일단 주변 주민들의 생활방식이 되면 소비 차이가 크지 않더라도 교외 재개발 사업은 규모의 우위로 주변 거리 상권과 상권을 압도할 수 있다. 모든 사람은 작업을 절약할 수 있는 "원스톱" 솔루션을 갖고 있으며 어느 정도의 가변성과 불확실성을 받아들일 준비가 되어 있습니다.

물론 교외 재개발에서는 대부분의 표준화된 루틴 외에도 최대 30%의 "놀라움"이 다양한 프로젝트, 특히 막바지 경쟁 거리 전투의 비밀일 뿐만 아니라 승리를 위한 마법 무기이기도 합니다. 결국 그 이면에는 운영자의 주관성이 최대로 작용하는 내부적 요인이 있다.

3. 내부 포지셔닝, 교외 재개발은 "파이를 깊고 잘 퍼뜨립니다"

프로그래밍 읽기 습관에 따라 "위의 전략적 사고에 동의하면 다음 단락으로 이동하고, 그렇지 않으면 이전 메뉴로 돌아갑니다"라는 지침에 따라 전자인 경우 다음 단계인 제품 채우기로 이동합니다.

제품은 말하는 것과 같습니다. 임계값이 매우 낮고 누구나 잘 할 수 있지만 잘하기는 어렵고 편차가 살아남을 수 있습니다.

교외 재개발에 관해서는 항상 올바른 "4가지 요소"라는 말도 안 되는 말이 떠오릅니다.

1. 지역 여건에 따라 건물을 활용한다.

2. 우리는 문화적 소프트파워를 우리의 영혼으로 가져야 합니다.

3. 인기 있는 주요 사업 형식이나 브랜드가 있어야 합니다.

4. 인터넷 연예인을 위한 체크인 포인트가 있어야 합니다.

위의 내용은 모두 맞지만, 10%만이 완전히 제시될 수 있다. 전략부터 전술까지, 실행까지, 창의성부터 프레젠테이션까지, 비즈니스까지 '10 in 1 원칙'을 따르면 1%가 살아남는 것이 정상이다. .

첫 번째는 아키텍처입니다.사람을 볼 때는 얼굴을 먼저 보고, 집을 볼 때는 외관을 먼저 보세요. 건축 스타일은 소비자의 첫인상이자 프로젝트의 모습이기도 합니다.

스타일의 선택은 상대방이 "시장에서 받아들인다"면,그 과정에서 피해야 할 세 가지 큰 함정(그러나 종종 피하기는 어렵습니다)은 상사의 개인적 취향, 시장에서 인기 있는 스타일, 디자이너의 실험 대상으로 사용되는 것입니다.

두 번째는 문화다.: "내부 발굴"이라는 냉담한 말은 매우 멋지지만 발굴 된 것은 모두 문화 유물이 아닐 수도 있고 찌꺼기 일 수도 있으므로또한 적성에 따라 학생을 가르치는 데에는 (평가) 시장 가치가 있는지, 콘텐츠나 제품이 현실로 변형될 수 있는지, 변형 후 상업적 수요와 통합될 수 있는지의 세 가지 주요 단계가 있습니다.

인기상품을 살펴볼까요?: 이는 제품 선택의 비전뿐만 아니라 구매의 용기와 구매력과도 관련이 있습니다.

동료들이 이야기하는 인기 모델, 브랜드, 비즈니스 형식, 보완성 및 전환은 모두 질문을 견딜 수 없는 잘못된 주장인 경우가 많습니다.제품, 콘텐츠, 비즈니스 형식, 브랜드별로 'Why TA'를 물어보면 실무자의 두뇌 구조와 동선이 드러날 수 있다.

마지막으로 체크인 포인트에 대해 말씀드리겠습니다, 이것은 또한 비율의 문제입니다. 펀치 인은 젊음, 늙음, 아름답거나 추함을 구별하지 않지만 펀치 인하는 사람의 역할은 매우 중요하며 이는 프로젝트 당사자의 비전을 결정할뿐만 아니라 프로젝트 파티의 비전.실제로 누가 와야 하는지, 소비 목적으로만 와야 하는지, 주제로 곧바로 가야 하는지, 언제 '분위기 그룹'이 자연스럽게 빠져나갈지 등 고객 그룹 포지셔닝을 꿰뚫어 보는 것을 의미합니다.

적어도 현재의 도시재생사업에서는 체크인 포인트가 꼭 필요할 뿐 아니라, 한번에 정적인 것이 될 수 없다. 체크인 포인트의 선택, 배치, 이동, 교체는 미적인 문제처럼 보일 수도 있지만, 실제로는 마케팅 제안입니다.

우리 관할 구역 내에서 교외 지역을 재개발할 때, 거리에서 낯익은 얼굴과 이웃을 마주하게 되지만,어려움은 "들어오고 또 들어와서 일상의 현장이 되도록 하는 것"입니다. 이는 결국 주변 지역에 대한 봉사를 기반으로 하는 교외 재생의 어려움입니다. < 인정 < 인정.

교외 재개발의 본질적인 단점은 입지인데 반해 두목교는 농가이기 때문에 자립시장에서 벗어나기가 참으로 어렵습니다. 그러나 생존자는 있지만 생존자 편견을 따라할 수 없는 경우가 많기 때문에 일대일 정책은 불가피합니다. 길.

이 길은 가파르고 길지만 시행착오의 비용은 매우 높습니다.