berita

Kata "tahan", ketika menggambarkan adegan perang, berarti setiap jengkal wilayah harus diperjuangkan dengan bayonet merah;

Dicangkokkan pada logika pasar, meskipun pasar seperti medan perang, “menahan” lebih pada penentuan posisi.

Mari kita bicara tentang pembaruan pinggiran kota hari ini. Sepertinya itu hanya “tiga bab lama” dari kelompok pelanggan, posisi, dan jenis bisnis. Namun jika Anda mengikuti urutannya, Anda dapat melihat ketergantungan di antara mereka: pertama tentukan radius pelanggan kelompok, dan kemudian sebaliknya. Teliti poin-poin yang lebih baru atau mendekati persyaratan.

Ini adalah pemikiran terbalik dari tren umum “menuntut konsumsi dari pusat kota” dalam pembaruan pinggiran kota, dengan tetap menjadikan prioritas pertama.

1. Ada alasan untuk "basis pelanggan yang sangat besar"

Di era penentuan posisi proyek yang luas, mulai dari real estat hingga pembaruan perkotaan, radius pelanggan pada dasarnya dilebih-lebihkan dan serakah.

Berlebihan diwujudkan dalam: sisi produk harus memiliki segalanya, besar dan komprehensif; sisi positioning harus memiliki segalanya yang baik, presisi tinggi dan canggih.

Keserakahan itu wajar: tidak ada yang luput, semua orang adalah target pelanggan kami.

Dengan sisi pasokan pasar yang melimpah dan bahkan pasokan yang tidak terbatas, seiring dengan semakin ketatnya persaingan, segmen pasar banyak diusulkan dan diterima. Apa yang disebut segmentasi sebenarnya adalah sebuah pilihan: ada yang harus dilakukan dan ada yang tidak boleh dilakukan, dan tidak semua pelanggan adalah target pelanggan kami.

Memang,Sebuah proyek sering kali menggunakan slogan "untuk seluruh kota, untuk Delta Sungai Yangtze, dan untuk seluruh negeri", yang hanya memperlihatkan kurangnya kepercayaan terhadap keakuratan produk. Subteks dari tiga aspek di atas mungkin adalah " kota saja tidak cukup, Delta Sungai Yangtze saja tidak cukup, dan negara saja tidak cukup". Prediksi tingkat konversi.

Saat ini, apa yang disebut non-standar sebenarnya adalah definisi produk dengan manfaat yang beragam:

Di satu sisi, non-standar adalah "dojo dalam cangkang siput" yang bergantung pada kondisi di tempat dan parameter persetujuan. Ada pilihan, variasi, dan seleksi dalam presentasi.Kata "non-standar" di depan adalah untuk menyuntik basis pelanggan. Jangan mengharapkan rasa asli & jangan mengharapkan restorasi satu-ke-satu;

Di sisi lain, non-standar juga didasarkan pada reaksi balik dari standardisasi yang terlalu bersifat takhayul saat ini di bidang real estat dan pembaruan perkotaan, karenaHomogenisasi akibat standardisasi, dan berlanjutnya perang harga di pasar, hanya bisa dimulai dari awal dengan “involusi”, sehingga tidak menutup kemungkinan – berinisiatif membuat produk nonstandar.

Tampaknya strategi non-standar telah melompat keluar dari lautan merah persaingan yang homogen, namun juga mengkhawatirkan adanya inkonsistensi antara pemilik dan pelanggan dari sisi estetika. Oleh karena itu, mempertimbangkan pro dan kontra dari non-standar, hanya dengan memaksimalkan radius pelanggan yang dapat kami puaskan." Pencocokan transaksi di bawah "tingkat penyaringan tinggi & tingkat konversi rendah".

Alasan mengapa pembaruan pinggiran kota sering disebut sebagai "tempat nutrisi dan rumah spiritual masyarakat kota" adalah karena ini merupakan upaya terakhir yang diserang baik dari depan maupun belakang:Di satu sisi, ada homogenitas di bidang konstruksi pinggiran kota - real estat harus mengatakan bahwa apartemen tiga kamar tidur kompak seluas 90 meter persegi memenuhi kebutuhan mendesak, bisnis sering datang ke "Xintiandi" di sebelah kota kuno, dan pembaruan perkotaan adalah hal yang penting. kemungkinan besar akan berbentuk jembatan satu papan untuk rumah pertanian; di sisi lain, dengan standarisasi Homogenisasi yang dihasilkan, "Saya hidup seperti saudara kembar yang lahir dari langit", dan saya hanya bisa berharap untuk mengalihkan kawasan perkotaan - tidak hanya Pacuan kuda Tian Ji, tetapi semua orang hanya ingin mendapat informasi.

Di manakah rasa percaya diri masyarakat pinggiran kota?

Empat kata: keunggulan diferensial. Bagaimanapun, logika pemasaran yang paling mematikan tersembunyi di balik harga yang "murah".

Tapi bagaimanapun juga, pembaruan pinggiran kota bukanlah Jalan Nanjing, Bund, atau Xintiandi. Karena jarak juga menghalangi beberapa konsumsi destinasi yang mungkin datang atau tidak, dan tidak ada "Anda harus" karena keterbatasan fitur, jadi memang demikian. berorientasi pada jangkauan pasar yang lebih luas. Jumlah absolut seringkali lebih besar daripada jumlah relatif karena tingkat konversi terlalu rendah dan hanya akan semakin rendah.

Dalam analisis terakhir, "seluruh dunia adalah pelanggan kami" lebih merupakan angan-angan, dan logika pilihan terakhir tidaklah sama.

2. Pembaruan pinggiran kota, pilihan strategis didahulukan

Baru-baru ini, dalam konsultasi proyek pembaruan pinggiran kota (komersial), strategi "penelitian ke dalam" diusulkan. Meskipun pemiliknya juga terus mengatakan bahwa "kami memiliki banyak orang yang datang untuk bermain di kawasan perkotaan di sini", padahal sampai pada tingkat pembelian kembali, tingkat pembelian kembali tiba-tiba berubah.

Dalam dua tahun terakhir, pemilik pembaruan pinggiran kota atau wisata budaya telah menemukan sesuatu yang tampaknya berdasarkan pengalaman, namun sebenarnya hanya lima kata:Masyarakat lanjut usia di perkotaan tampaknya memiliki waktu luang dan uang di samudra biru. Dengan meningkatnya "persaingan" kelompok tetapi terbatasnya terobosan produk, persaingan harga tidak dapat dihindari. Di sisi lain, konsumen lanjut usia juga secara bertahap meningkatkan estetika mereka melalui partisipasi pasar dan persyaratan, secara bertahap ditingkatkan ke konsumen yang lebih baik. Mereka tidak hanya memahami kualitas konten, tetapi juga memiliki tuntutan individu yang semakin "non-konvergen"., tetapi pemasok di sisi berlawanan masih memandang kelompok konsumen ini dengan pandangan lama.

Jadi, menurut Anda apakah penurunan konsumsi berdampak pada pensiunan karyawan?

Tampaknya dana pensiun tidak hanya meningkat setiap tahunnya, tetapi bisakah para lansia benar-benar terisolasi dari lingkungan umum? Karena anak-anak mereka kemungkinan besar akan terkena dampak dari tiga badai yaitu PHK di tempat kerja dan pemotongan gaji, krisis paruh baya, dan penurunan tingkat konsumsi, dan para lansia akan terseret ke dalamnya secara tidak langsung. Oleh karena itu - apakah samudra biru sudah cukup biru? tidak mutlak.

Melihat masalah dari sudut pandang "tidak mengherankan", masuk akal jika pembaruan pinggiran kota menargetkan pelanggan perkotaan karena Tian Ji adalah pacuan kuda;Mengandalkan sepenuhnya konsumsi kelompok pelanggan perkotaan tidak hanya memerlukan kelangkaan atau bahkan eksklusivitas produk, namun juga memerlukan persyaratan yang tinggi untuk fasilitas transportasi, sambungan periferal (proyek atau fasilitas), pengalaman layanan, dll. Ini sama sekali bukan proyek tunggal. dilaksanakan secara mandiri.

Kuncinya adalah "penjumlahan, pengurangan, perkalian dan pembagian":

1. Bagaimana meningkatkan arus penumpang pemandu di perkotaan;

2. Satuan konsumsi wisatawan perkotaan;

3. Tingkat pembelian kembali wisatawan perkotaan;

4. Pengaruh komunikasi wisatawan perkotaan “lama dan baru”.

Selain rumah-rumah pertanian dengan tanda-tanda yang sangat jelas di pinggiran kota, proyek-proyek industri, komersial dan pembaruan lainnya, bahkan jika pengalihan perkotaan merupakan sumber pelanggan yang penting, basis lokal tidak dapat sepenuhnya ditinggalkan, ini bukan murni budaya proyek pariwisata.

Apalagi di wilayah yang “penduduk wilayahnya cukup banyak dan penduduknya merupakan penduduk utama”, patut dipertimbangkan – merebut penduduk sekitar sebenarnya merupakan strategi persaingan yang salah sasaran.

Jika strateginya berubah dari “pengiriman konsumen melalui udara” menjadi “menyebarkan kue”, pendekatannya akan sangat berbeda:Yang pertama perlu mengatasi kelangkaan produk atau merek, perbedaan konsumsi regional, dan apakah tas tersebut dimasukkan ke dalam tas perjalanan budaya secara mandiri atau dirakit; yang terakhir perlu melakukan penelitian mendalam terhadap produk pesaing dan kelompok pelanggan , konsumsi, dan ketidakselarasan, sehingga strategi yang berbeda menentukan Ada perbedaan besar dalam taktik dan praktik. Singkatnya - tim proyek melakukan hal yang sangat berbeda.

Harapan terbesar berdasarkan kawasan sebenarnya adalah untuk "membeli kembali". Setelah menjadi gaya hidup warga sekitar, meskipun perbedaan konsumsinya tidak besar, proyek pembaruan pinggiran kota dapat membuat bisnis jalanan dan bisnis di sekitarnya kewalahan dengan skalanya. . Setiap orang memiliki solusi "satu atap" untuk menghemat pekerjaan, dan siap menerima beberapa variabilitas dan ketidakpastian. Ini adalah ruang imajinasi produk yang lebih baru.

Tentu saja, dalam pembaruan pinggiran kota, selain sebagian besar rutinitas standar, hingga 30% dari "kejutan" tidak hanya rahasia dari berbagai proyek, terutama pertempuran jalanan yang saling bersaing, tetapi juga senjata ajaib untuk menang. pada langkah terakhir, di balik itu adalah subjektivitas operator. Faktor internallah yang mengobarkan inisiatif secara maksimal.

3. Memposisikan diri ke dalam, pembaruan pinggiran kota “menyebarkan kue dengan baik dan mendalam”

Sesuai dengan kebiasaan membaca pemrograman, dengan panduan "Jika Anda setuju dengan pemikiran strategis di atas, lanjutkan ke paragraf berikutnya, jika tidak kembali ke menu sebelumnya", jika yang pertama, lanjutkan ke langkah berikutnya: isian produk.

Produk itu seperti berbicara: ambang batasnya sangat rendah, semua orang bisa melakukannya dengan baik, sulit untuk melakukannya dengan baik, dan penyimpangan bisa bertahan.

Ketika berbicara tentang pembaruan pinggiran kota, omong kosong yang selalu benar tentang “empat elemen” terlintas dalam pikiran:

1. Memanfaatkan bangunan sesuai kondisi setempat;

2. Kita harus memiliki soft power budaya sebagai jiwa kita;

3. Harus ada format atau merek bisnis utama yang populer;

4. Harus ada check-in point bagi selebriti internet.

Semua hal di atas benar, tetapi hanya 10% yang dapat disajikan sepenuhnya. Menurut "prinsip 10-in-1", mulai dari strategi hingga taktik hingga eksekusi, dari kreativitas hingga presentasi hingga bisnis, adalah normal jika 1% dapat bertahan.

Yang pertama adalah arsitekturnya:Saat melihat seseorang, lihat wajahnya terlebih dahulu & saat melihat rumah, lihat fasadnya terlebih dahulu. Gaya arsitektur adalah kesan pertama konsumen dan juga penampilan proyeknya.

Pilihan gaya, jika pihak lain “diterima oleh pasar”,Tiga kendala besar yang perlu dihindari (tetapi seringkali sulit untuk dihindari) adalah: preferensi pribadi bos, gaya populer di pasar, dan digunakan sebagai kelinci percobaan oleh para desainer.

Yang kedua adalah budaya: Kata-kata dingin "penggalian internal" memang keren, tapi yang digali mungkin tidak semuanya peninggalan budaya, mungkin juga sampah, jadiAda tiga langkah kunci dalam mendidik siswa sesuai dengan bakatnya - (evaluasi) apakah memiliki nilai pasar, apakah konten atau produk dapat diubah menjadi kenyataan, dan apakah dapat diintegrasikan dengan tuntutan komersial setelah transformasi.

Mari kita lihat item terpopulernya: Hal ini tidak hanya terkait dengan visi pemilihan produk, tetapi juga keberanian dan daya beli masyarakat.

Model, merek, format bisnis, komplementaritas, dan pengalihan populer yang dibicarakan oleh rekan-rekan sering kali merupakan klaim palsu yang tidak dapat ditahan untuk dipertanyakan.Menanyakan “Mengapa TA” untuk setiap produk, konten, format bisnis, dan merek dapat mengungkap struktur otak dan pergerakan para praktisi.

Terakhir, mari kita bicara tentang titik check-in, ini juga masalah proporsi: masuk tidak memandang usia, cantik atau jelek, tetapi peran orang yang masuk sangatlah penting, yang tidak hanya menentukan visi dari sisi proyek, tetapi juga menentukan perspektif dari sisi proyek. pihak proyek.Sebenarnya, ini berarti melihat positioning kelompok pelanggan: siapa yang harus datang, apakah mereka harus datang hanya untuk konsumsi, dan langsung ke topik, dan kapan "kelompok atmosfer" akan keluar secara alami.

Setidaknya dalam proyek pembaruan perkotaan saat ini, check-in point tidak hanya sekedar diperlukan, tetapi juga tidak bisa statis untuk selamanya. Pemilihan, penempatan, perpindahan dan penggantian check-in point mungkin tampak seperti masalah estetika, namun ini sebenarnya adalah proposisi pemasaran.

Saat melakukan pembaruan pinggiran kota dalam yurisdiksi kami, kami menghadapi wajah-wajah dan tetangga yang kami kenal di jalan, tapiKesulitannya adalah “membiarkan mereka masuk dan masuk lagi dan lagi menjadi pemandangan kehidupan sehari-hari”. Inilah sulitnya pembaharuan pinggiran kota yang berbasis pada pelayanan terhadap wilayah sekitar < pengakuan < pengakuan.

Kerugian yang melekat pada pembaruan pinggiran kota adalah lokasinya, sementara Dumuqiao adalah sebuah rumah pertanian. Memang sulit untuk keluar dari pasar independen. Namun, karena ada orang-orang yang selamat namun sering kali bias orang yang selamat tidak dapat ditiru, satu kasus dan satu kebijakan tidak bisa dihindari jalur.

Meskipun jalan ini terjal dan panjang, biaya trial and error sangatlah tinggi.