uutiset

Sana "pidä", kun kuvataan sotakohtausta, tarkoittaa, että jokaisesta alueen tuumasta on taisteltava punaisella bajonetin kanssa;

Markkinoiden logiikkaan oksastettuna, vaikka markkinat ovat kuin taistelukenttä, "pitäminen" on enemmän paikannusta.

Puhutaanpa esikaupunkiuudistuksesta tänään. Näyttää siltä, ​​että se on vain "kolme vanhaa lukua" asiakasryhmistä, sijoittelusta ja liiketoimintatyypeistä. Mutta jos seuraat järjestystä, voit nähdä niiden välisen riippuvuuden: aseta ensin asiakkaan säde ryhmä ja käänteinen Tutki uudempia kohtia tai lähempänä vaatimuksia.

Tämä on käänteistä ajattelua yleisestä trendistä "vaatia kulutusta kaupungin keskustasta" esikaupunkiuudistuksessa pitäen etusijalla.

1. "äärittömän suurelle asiakaskunnalle" on syynsä

Laajan projektiasemoinnin aikakaudella kiinteistöistä kaupunkien uudistamiseen asiakassäde oli pohjimmiltaan liioiteltu ja ahne.

Liioittelua ilmenee: tuotepuolella on oltava kaikki, iso ja kattava, paikannuspuolella on oltava kaikki hyvä, erittäin tarkka ja hienostunut.

Ahneus on luonnollista: ketään ei säästytä, kaikki ovat kohdeasiakkaitamme.

Markkinoiden runsaan tarjontapuolen ja jopa rajattoman tarjonnan myötä kilpailun kiristyessä markkinasegmenttejä ehdotetaan ja hyväksytään laajalti. Niin sanottu segmentointi on itse asiassa valinta: on tekemistä ja asioita, joita ei tehdä, ja ei kaikki asiakkaat voivat olla kohdeasiakkaitamme.

KieltämättäProjektissa käytetään usein iskulausetta "koko kaupungille, Jangtse-joen suistolle ja koko maalle", mikä vain paljastaa luottamuksen puutteen tuotteen tarkkuuteen. Edellä olevien kolmen näkökohdan alateksti voi olla ". kaupunki ei riitä, Jangtse-joen suisto ei riitä, eikä maa riitä." Muuntokurssin ennuste.

Nykyään epästandardiksi kutsuttu on itse asiassa tuotemääritelmä, jossa on sekalaisia ​​siunauksia:

Toisaalta epästandardi on "dojo etanankuoressa", joka on paikan päällä olevien olosuhteiden ja hyväksymisparametrien alainen.Edessä oleva sana "ei-standardi" tarkoittaa asiakaskunnan rokottamista. Älä odota alkuperäistä makua ja älä odota yksilöllistä ennallistamista.

Toisaalta epästandardi perustuu myös nykypäivän liian taikauskoisen standardoinnin vastareaktioon kiinteistö- ja kaupunkiuudistuksen alalla, koskaStandardoinnin aiheuttama homogenisointi ja hintasodan jatkaminen markkinoilla voivat alkaa "involuution" alla vain tyhjästä, joten ei ole poissuljettua - aloitteen tekeminen ei-standardinmukaisten tuotteiden valmistamiseen.

Vaikuttaa siltä, ​​että epästandardi strategia on hypännyt ulos homogeenisen kilpailun punaisesta valtamerestä, mutta se on huolissaan myös omistajien ja asiakkaiden välisestä epäjohdonmukaisuudesta esteettisellä puolella Voimmeko olla tyytyväisiä asiakassäteeseen." Sopimusten vastaavuus kohdassa "korkea seulontaprosentti ja alhainen tulosprosentti".

Syy, miksi esikaupunkien uudistamista kutsutaan usein "kaupunkiihmisten ravintopaikaksi ja henkiseksi kodiksi", johtuu siitä, että se on viimeinen keino, jota vastaan ​​hyökätään sekä edestä että takaa:Toisaalta esikaupunkirakentamisen alalla on homogeenisuutta - kiinteistöjen täytyy sanoa, että 90 neliömetriä kompakteja kolmen makuuhuoneen asuntoja vastaa välittömiin tarpeisiin, yritykset tulevat usein "Xintiandille" muinaisten kaupunkien viereen, ja kaupunkien uudistuminen on Todennäköisesti maalaistaloille tarkoitettujen yksilankkusiltojen muodossa. Siitä syntyvä homogenisointi "elän kuin taivaasta syntynyt kaksois", ja voin vain toivoa, että pääsen muuttamaan kaupunkialuetta - ei vain; Tian Jin hevoskilpailut, mutta kaikki haluavat vain saada kauhaa.

Missä on luottamus lähiöissä?

Neljä sanaa: eroetu Joka tapauksessa tappavin markkinointilogiikka on piilotettu "halpaan".

Mutta loppujen lopuksi esikaupunkiuudistus ei ole Nanjing Road, Bund tai Xintiandi Koska etäisyys estää myös jonkin määränpään kulutuksen, joka voi tulla tai ei, ja "sinun täytyy" rajallisten ominaisuuksien vuoksi ei ole olemassa, joten se on. suunnattu laajemmille markkinoille. Absoluuttinen määrä on usein suurempi kuin suhteellinen määrä, koska muuntoprosentti on liian alhainen ja se vain laskee.

Loppujen lopuksi "koko maailma on asiakkaamme" on enemmän toiveajattelua, eikä jälkimmäisen valinnan logiikka ole sama.

2. Esikaupunkien uudistaminen, strateginen valinta tulee ensin

Äskettäin esikaupunkiuudistusprojektin (kaupallisen) neuvotteluissa ehdotettiin "sisäisen tutkimuksen" strategiaa, vaikka omistaja totesi myös, että "meillä on paljon ihmisiä tulossa leikkimään kaupunkialueella", kun se tuli takaisinostokurssiin, takaisinostokurssi muuttui yhtäkkiä Hiljaisuus.

Viimeisen kahden vuoden aikana esikaupunkiuudistuksen tai kulttuurimatkailun omistajat ovat keksineet jotain, joka näyttää perustuvan kokemukseen, mutta on itse asiassa vain viisi sanaa:Kaupunkien iäkkäillä ihmisillä näyttää olevan vapaa-aikaa ja rahaa sinisissä merkeissä. Ryhmän "kilpailun" syntymisen myötä hintakilpailu on väistämätöntä. Toisaalta myös iäkkäät kuluttajat ovat vähitellen parantaneet estetiikkaansa He eivät vain ymmärrä sisällön laatua, vaan heillä on myös yhä enemmän "konvergoimattomia" yksilöllisiä vaatimuksia., mutta vastapuolen toimittajat katsovat tätä kuluttajaryhmää edelleen vanhoin silmin.

Joten luuletko, että kulutuksen lasku on vaikuttanut eläkkeellä oleviin työntekijöihin?

Näyttää siltä, ​​että eläkkeet eivät vain kasva joka vuosi, vaan voidaanko vanhukset eristää kokonaan yleisestä ympäristöstä? Koska heidän lapsensa kohtaavat todennäköisesti kolme hurrikaania työpaikkojen irtisanomisista ja palkanleikkauksista, keski-iän kriisistä ja kulutuksen alentamisesta, ja vanhukset vedetään siihen epäsuorasti. Siksi - onko sininen valtameri tarpeeksi sininen? ei ole jatkuva.

Kun tarkastellaan ongelmaa "ei ihme" näkökulmasta, on järkevää kohdistaa esikaupunkien uusiminen kaupunkiasiakkaisiin, koska Tian Ji on hevosurheiluaTäysin kaupunkien asiakasryhmien kulutukseen nojautuen tuotteella ei ole korkeat vaatimukset niukkuudelle tai jopa yksinoikeudelle, vaan sillä on korkeat vaatimukset myös kuljetusmahdollisuuksille, oheisliitännälle (projekti- tai toimitila) yhteydelle, palvelukokemukselle jne. Näitä ovat mm. ei tarkoita yksittäistä itsenäisesti toteutettua hanketta.

Avain on "yhteen-, vähennys-, kerto- ja jakolasku":

1. Kuinka lisätä opasmatkustajien määrää kaupunkialueilla;

2. Kaupunkimatkailijoiden yksikkökulutus;

3. Kaupunkimatkailijoiden takaisinostoprosentti;

4. "Vanhojen ja uusien" kaupunkimatkailijoiden viestintävaikutus.

Esikaupunkien erityisen ilmeisin kylteillä varustettujen maalaistalojen, muiden teollisten, kaupallisten ja uudistusprojektien lisäksi, vaikka kaupunkimuutos on tärkeä asiakaslähde, paikallista pohjaa ei voi hylätä kokonaan matkailuhanke.

Varsinkin niillä alueilla, joilla ”alueväkiluku on suuri ja asukkaat pääasukkaita”, asianmukainen harkinta - ympäröivän asukkaiden kaappaaminen on itse asiassa väärä kilpailustrategia.

Jos strategia muuttuu perinteisestä "kuluttajien kuljettamisesta lentoteitse" "piirakan levittämiseen", lähestymistapa on täysin erilainen:Ensimmäisen on selvitettävä tuotteiden tai merkkien niukkuus, alueelliset kulutuksen erot ja se, ovatko kulttuurimatkalaukut itsenäisiä vai kasattuja, jälkimmäisen on tehtävä syvällistä tutkimusta ympäröivistä kilpailevista tuotteista, asiakasryhmistä ja kulutuksesta , ja linjausvirhe, joten erilaiset strategiat määräävät. Taktiikassa ja käytännöissä on valtava ero Sanalla sanoen - projektitiimi tekee täysin erilaisia ​​asioita.

Suurin seutupohjainen toive on itse asiassa "takaisinosto" Kun siitä tulee ympäristön asukkaiden elämäntapa, niin vaikka kulutuksen ero ei olisikaan suuri, esikaupunkiuudistusprojekti voi valtaa mittakaavaetunsa ympärillä olevat katuyritykset ja yritykset. Jokaisella on "yhden luukun" ratkaisu säästääkseen työtä, ja he ovat valmiita hyväksymään vaihtelua ja epävarmuutta.

Tietenkin esikaupunkiuudistuksessa useimpien standardisoitujen rutiinien lisäksi jopa 30 % "yllätyksistä" eivät ole vain erilaisten projektien salaisuuksia, erityisesti lähipään kilpailevien katutaistelujen salaisuuksia, vaan myös taika-ase voittoon. Loppujen lopuksi sen takana on operaattorin subjektiivisuus.

3. Sisäänpäin sijoittuva esikaupunkiuudistus "levittää piirakan hyvin ja syvälle"

Ohjelmoitujen lukutottumusten mukaan "Jos olet samaa mieltä yllä olevasta strategisesta ajattelusta, siirry seuraavaan kappaleeseen, muuten palaa edelliseen valikkoon", jos se on edellinen, siirry seuraavaan vaiheeseen: tuotteen täyttö.

Tuotteet ovat kuin puhuvat: kynnys on hyvin matala, kaikki voivat tehdä sen hyvin, hyvin on vaikea tehdä ja poikkeamat voivat säilyä.

Esikaupunkien uudistamisesta tulee mieleen aina oikea "neljän elementin" hölynpöly:

1. Hyödynnä rakennuksia paikallisten olosuhteiden mukaisesti;

2. Meillä on oltava kulttuurinen pehmeä voima sieluksemme;

3. On oltava suosittu pääliiketoimintamuoto tai -brändi;

4. Internet-julkkiksille on oltava sisäänkirjautumispisteitä.

Yllä mainitut ovat kaikki oikein, mutta vain 10 % voidaan esittää täysin, jos noudatat "10-in-1" -periaatetta, strategiasta taktiikasta toteutukseen, luovuudesta esittelyyn ja liiketoimintaan, on normaalia, että 1 % selviää. .

Ensimmäinen on arkkitehtuuri:Kun katsot ihmistä, katso ensin kasvoja ja katso ensin taloa julkisivua Arkkitehtoninen tyyli on kuluttajien ensivaikutelma ja myös hankkeen ulkonäkö.

Tyylin valinta, jos toinen puoli on "markkinoiden hyväksymä",Kolme suurta sudenkuoppaa, joita on vältettävä matkan varrella (mutta joita on usein vaikea välttää), ovat: pomon henkilökohtaiset mieltymykset, suositut tyylit markkinoilla ja suunnittelijoiden käyttäminen koepensaana.

Toinen on kulttuuri: Kylmä sanonta "sisäinen kaivaus" on erittäin siistiä, mutta se, mikä kaivetaan ulos, ei välttämättä ole kaikki kulttuurijäänteitä, se voi olla myös kuonaa, jotenOpiskelijoiden soveltuvuuden mukaisessa opetuksessa on myös kolme avainvaihetta - (arviointi), onko sillä markkina-arvoa, voidaanko sisältö tai tuote muuttaa todellisuudeksi ja voidaanko se integroida kaupallisiin vaatimuksiin muutoksen jälkeen.

Katsotaanpa suosittuja kohteita: Tämä ei liity pelkästään tuotevalinnan visioon, vaan myös oston rohkeuteen ja ostovoimaan.

Suositut mallit, tuotemerkit, liiketoimintamuodot, täydentävuudet ja harhautukset, joista kollegat puhuvat, ovat usein kaikki vääriä väitteitä, jotka eivät kestä kyseenalaistamista."Miksi TA":n kysyminen jokaisesta tuotteesta, sisällöstä, liiketoimintamuodosta ja brändistä voi paljastaa ammatinharjoittajien aivorakenteen ja liikkeen.

Lopuksi puhutaan sisäänkirjautumispisteestä, tässä on myös suhteellisuuskysymys: sisäänlyönnillä ei eroteta nuorta, vanhaa, kaunista tai rumaa, mutta lyövän henkilön rooli on erittäin tärkeä, mikä ei vain määritä projektiosapuolen näkemystä, vaan myös projektiosapuolen visio.Itse asiassa se tarkoittaa asiakasryhmän asemoinnin läpi näkemistä: kenen pitäisi tulla, tulisiko tulla vain kulutukseen ja mennä suoraan aiheeseen ja milloin "tunnelmaryhmä" luonnollisesti poistuu.

Ainakin tällä hetkellä kaupunkiuudistusprojekteissa lähtöselvityspisteitä ei vain tarvita, vaan ne eivät myöskään voi olla kerta kaikkiaan staattisia Lähtöselvityspisteiden valinta, sijoittaminen, siirtäminen ja korvaaminen voi tuntua esteettiseltä ongelmalta, mutta se on itse asiassa markkinointiehdotus.

Kun teemme esikaupunkien uudistamista lainkäyttöalueellamme, kohtaamme kadulla tuttuja kasvoja ja naapureita, muttaVaikeus on "antaa heidän tulla sisään ja tulla yhä uudelleen arkielämän näyttämöksi". Tämä on esikaupunkiuudistuksen vaikeus, joka perustuu ympäröivän alueen palvelemiseen, yhteisöllisyyteen, ymmärrykseen <tunnustus <tunnustus.

Esikaupunkiuudistuksen luontainen puute on sijainti, kun taas Dumuqiao on maalaistalo. Itsenäisiltä markkinoilta on todella vaikea päästä pois. Koska selviytyjiä on, mutta usein selviytyjien harhaa ei voida kopioida, yksi tapaus ja yksi politiikka on väistämätön. polku.

Vaikka tämä tie on jyrkkä ja pitkä, yrityksen ja erehdyksen kustannukset ovat erittäin korkeat.