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Le mot « tenir », lorsqu'il décrit une scène de guerre, signifie que chaque pouce de territoire doit être conquis avec la baïonnette rouge ;

Greffé à la logique du marché, même si le marché est comme un champ de bataille, le « holding » relève davantage du positionnement.

Parlons aujourd'hui du renouveau des banlieues. Il semble qu'il ne s'agisse que des « trois vieux chapitres » des groupes de clients, du positionnement et des types d'entreprises. Mais si vous suivez l'ordre, vous pouvez voir la dépendance entre eux : définissez d'abord le rayon de clientèle. groupe, puis inversement. Recherchez des points plus récents ou plus proches des exigences.

Il s'agit là d'une réflexion inverse de la tendance commune consistant à « exiger la consommation du centre-ville » dans la rénovation des banlieues, en gardant la première priorité.

1. Il y a une raison à la « base de clients infiniment large »

A l'ère du positionnement extensif de projets, de l'immobilier à la rénovation urbaine, le rayon clientèle était fondamentalement exagéré et gourmand.

L'exagération se manifeste par : le côté produit doit avoir tout, grand et complet ; le côté positionnement doit avoir tout ce qui est bon, de haute précision et sophistiqué.

La cupidité est naturelle : personne n’est épargné, tout le monde est notre client cible.

Avec une offre abondante et même illimitée, à mesure que la concurrence se resserre, les segments de marché sont largement proposés et acceptés. La soi-disant segmentation est en fait un choix : il y a des choses à faire et des choses à ne pas faire, et des choses à ne pas faire. tous les clients peuvent être nos clients cibles.

Certes,Un projet utilise souvent le slogan « pour toute la ville, pour le delta du fleuve Yangtze et pour tout le pays », ce qui ne fait qu'exposer le manque de confiance dans l'exactitude du produit. Le sous-texte des trois aspects ci-dessus peut être que ". la ville ne suffit pas, le delta du fleuve Yangtze ne suffit pas et le pays ne suffit pas". Prédiction du taux de conversion.

De nos jours, ce que l’on appelle non-standard est en réalité une définition de produit aux avantages mitigés :

D'une part, le non-standard est un « dojo dans une coquille d'escargot » qui est soumis aux conditions et paramètres d'approbation sur place. Il existe des choix, des variantes et des sélections dans la présentation.Le mot « non standard » sur le devant est destiné à inoculer la clientèle. Ne vous attendez pas à la saveur originale et ne vous attendez pas à une restauration individuelle ;

D'un autre côté, le non-standard repose également sur le contrecoup de la normalisation trop superstitieuse d'aujourd'hui dans le domaine de l'immobilier et de la rénovation urbaine, carL'homogénéisation provoquée par la normalisation et la poursuite de la guerre des prix sur le marché ne peuvent repartir de zéro que dans le cadre de l'« involution », il n'est donc pas exclu de prendre l'initiative de fabriquer des produits non standard.

Il semble que la stratégie non standard soit sortie de l'océan rouge de la concurrence homogène, mais elle s'inquiète également de l'incohérence entre les propriétaires et les clients du point de vue esthétique. Par conséquent, en considérant les avantages et les inconvénients du non standard, uniquement en maximisant. le rayon de clientèle pouvons-nous être satisfaits. » Correspondance des transactions sous « taux de sélection élevé et taux de conversion faible ».

La raison pour laquelle le renouveau des banlieues est souvent appelé « le lieu de restauration et le foyer spirituel des citadins » est qu’il s’agit d’un dernier recours attaqué à la fois de l’avant et de l’arrière :D'une part, il existe une homogénéité dans le domaine de la construction suburbaine : l'immobilier doit dire que 90 mètres carrés d'appartements compacts de trois chambres répondent aux besoins immédiats, les entreprises viennent souvent à « Xintiandi » à côté des villes anciennes et la rénovation urbaine est susceptible de prendre la forme de ponts à une seule planche pour les fermes ; d'autre part, avec la standardisation. L'homogénéisation qui en résulte, « je vis comme un jumeau né du ciel », et je ne peux qu'espérer détourner l'agglomération - non seulement Les courses de chevaux de Tian Ji, mais tout le monde veut juste avoir un scoop.

Où est la confiance dans les banlieues ?

Quatre mots : avantage différentiel Quoi qu'il en soit, la logique marketing la plus meurtrière se cache dans le « bon marché ».

Mais après tout, le renouveau des banlieues n'est pas Nanjing Road, le Bund ou Xintiandi. Parce que la distance bloque également certaines consommations de destination qui peuvent ou non venir, et que le « il faut » en raison de fonctionnalités limitées n'existe pas, c'est donc le cas. orienté vers un plus large éventail de marchés, le montant absolu est souvent supérieur au montant relatif car le taux de conversion est trop faible et ne fera que baisser.

En dernière analyse, « le monde entier est notre client » relève plutôt d'un vœu pieux, et la logique de ce dernier choix n'est pas la même.

2. Rénovation des banlieues, le choix stratégique passe avant tout

Récemment, lors de la consultation d'un projet de rénovation (commerciale) de banlieue, la stratégie de « recherche vers l'intérieur » a été proposée, même si le propriétaire n'a cessé de répéter que « nous avons beaucoup de gens qui viennent jouer dans la zone urbaine ici », lorsqu'il l'a fait. En arrivant au taux de rachat, le taux de rachat a soudainement changé.

Au cours des deux dernières années, les promoteurs du renouveau des banlieues ou du tourisme culturel ont proposé quelque chose qui semble basé sur l'expérience, mais qui ne contient en réalité que cinq mots :Les personnes âgées urbaines semblent avoir des loisirs et de l'argent dans l'océan bleu. Avec la montée de la « concurrence » de groupe mais la percée limitée des produits, la concurrence sur les prix est inévitable, d'autre part, les consommateurs âgés ont également progressivement amélioré leur esthétique grâce à leur participation au marché. exigences, se sont progressivement améliorées pour devenir des consommateurs améliorés. Ils comprennent non seulement la qualité du contenu, mais ont également des exigences individuelles de plus en plus « non convergentes »., mais les fournisseurs d'en face regardent toujours ce groupe de consommateurs avec de vieux yeux.

Alors, pensez-vous que la dégradation de la consommation a affecté les retraités ?

Il semble que non seulement les retraites augmentent chaque année, mais les personnes âgées peuvent-elles être complètement isolées de l'environnement général ? Parce que leurs enfants sont susceptibles d'être touchés par les trois ouragans que sont les licenciements et les réductions de salaires, la crise de la quarantaine et la dégradation de la consommation, et que les personnes âgées y seront entraînées indirectement. Par conséquent, l'océan bleu est-il suffisamment bleu ? n’est pas absolu.

En regardant le problème du point de vue « pas étonnant », il est raisonnable que le renouvellement des banlieues cible les clients urbains, car Tian Ji est une course de chevaux, mais ;S'appuyer entièrement sur la consommation de groupes de clients urbains nécessite non seulement la rareté, voire l'exclusivité des produits, mais implique également des exigences élevées en matière d'infrastructures de transport, de connexions périphériques (projets ou installations), d'expérience de service, etc. Il ne s'agit en aucun cas d'un projet unique. mis en œuvre de manière indépendante.

La clé est « addition, soustraction, multiplication et division » :

1. Comment augmenter le flux de passagers guides dans les zones urbaines ;

2. Consommation unitaire des touristes urbains ;

3. Taux de rachat des touristes urbains ;

4. L'effet de communication des touristes urbains « anciens et nouveaux ».

Outre les fermes aux enseignes particulièrement visibles en banlieue, d'autres projets industriels, commerciaux et de rénovation, même si la dérivation urbaine est une source importante de clientèle, l'assise locale ne peut pas être complètement abandonnée. Après tout, elle n'est pas purement culturelle. projet touristique.

En particulier dans les zones où « la population régionale est considérable et où les résidents sont les principaux résidents », il convient de prendre en compte les résidents environnants comme une stratégie de concurrence mal placée.

Si la stratégie passe du classique « envoi des consommateurs par voie aérienne » au « partage du gâteau », l’approche est complètement différente :Le premier doit faire face à la rareté du produit ou de la marque, aux différences régionales de consommation et au fait qu'il soit mis dans le sac de voyage culturel de manière indépendante ou assemblée ; le second doit mener des recherches approfondies sur les produits concurrents et les groupes de clients environnants ; , la consommation et le désalignement, donc différentes stratégies déterminent. Il y a une énorme différence dans les tactiques et les pratiques. En un mot, l'équipe de projet fait des choses complètement différentes.

Le plus grand espoir de la région est en fait de « racheter ». Une fois qu'il deviendra le mode de vie des résidents environnants, même si la différence de consommation n'est pas énorme, le projet de rénovation des banlieues peut submerger les commerces de rue et les commerces environnants avec son avantage d'échelle. . Tout le monde dispose d'une solution « unique » pour économiser du travail et est prêt à accepter une certaine variabilité et incertitude. Il s'agit d'un espace d'imagination de produits plus récent.

Bien sûr, dans la rénovation des banlieues, en plus de la plupart des routines standardisées, jusqu'à 30 % des « surprises » ne sont pas seulement les secrets de divers projets, en particulier les batailles de rue concurrentes rapprochées, mais aussi l'arme magique pour gagner. dans le mouvement final. Derrière c'est la subjectivité de l'opérateur. Le facteur interne qui fermente l'initiative au maximum.

3. En se positionnant vers l’intérieur, le renouveau des banlieues « répartit bien et profondément le gâteau »

Selon les habitudes de lecture de la programmation, sous la direction de « Si vous êtes d'accord avec la réflexion stratégique ci-dessus, passez au paragraphe suivant, sinon revenez au menu précédent », si c'est le premier, passez à l'étape suivante : le remplissage du produit.

Les produits, c'est comme parler : le seuil est très bas, tout le monde peut bien faire, il est difficile de bien faire et les écarts peuvent survivre.

Lorsqu’il est question de rénovation des banlieues, l’absurdité toujours correcte des « quatre éléments » vient à l’esprit :

1. Utiliser les bâtiments en fonction des conditions locales ;

2. Nous devons avoir le soft power culturel comme âme ;

3. Il doit y avoir un format ou une marque commerciale principale populaire ;

4. Il doit y avoir des points d'enregistrement pour les célébrités d'Internet.

Tout ce qui précède est correct, mais seulement 10 % peuvent être entièrement présentés. Selon le « principe 10 en 1 », de la stratégie à la tactique en passant par l'exécution, de la créativité à la présentation à l'entreprise, il est normal que 1 % survive.

Tout d’abord, l’architecture :Lorsque vous regardez une personne, regardez d'abord son visage et lorsque vous regardez une maison, regardez d'abord la façade. Le style architectural est la première impression des consommateurs et constitue également l'apparence du projet.

Le choix du style, si l'autre face est « acceptée par le marché »,Les trois grands écueils qu’il faut éviter en cours de route (mais qui sont souvent difficiles à éviter) sont : les préférences personnelles du patron, les styles populaires sur le marché et le fait d’être utilisé comme cobaye par les designers.

Deuxièmement, la culture: Le dicton froid des « fouilles internes » est très cool, mais ce qui est creusé n'est peut-être pas que des reliques culturelles, cela peut aussi être des scories, doncIl y a trois étapes clés pour enseigner aux étudiants en fonction de leurs aptitudes : (évaluation) s'il a une valeur marchande, si le contenu ou le produit peut être transformé en réalité et s'il peut être intégré aux exigences commerciales après transformation.

Regardons les points chauds: Cela n'est pas seulement lié à la vision de la sélection des produits, mais aussi au courage et au pouvoir d'achat de l'achat.

Les modèles populaires, les marques, les formats commerciaux, les complémentarités et les détournements évoqués par les pairs sont souvent autant de fausses affirmations qui ne résistent pas aux remises en question.Demander « Pourquoi TA » pour chaque produit, contenu, format commercial et marque peut révéler la structure cérébrale et le mouvement des praticiens.

Enfin, parlons du point d'enregistrement, c'est aussi une question de proportion : le pointage se fait indépendamment de l'âge, de la beauté ou de la laideur, mais le rôle de la personne qui pointe est très important, ce qui détermine non seulement la vision du côté du projet, mais détermine également la perspective du fête du projet.En fait, il s'agit de voir à travers le positionnement du groupe de clients : qui doit venir, s'il doit venir uniquement pour consommer, et aller directement au sujet, et quand le « groupe d'ambiance » va naturellement sortir.

Au moins dans les projets de rénovation urbaine actuels, les points d'enregistrement ne sont pas seulement nécessaires, mais ne peuvent pas non plus être statiques une fois pour toutes. Le choix, l'emplacement, le déplacement et le remplacement des points d'enregistrement peuvent sembler une question esthétique, mais il s'agit pourtant d'une question d'ordre esthétique. c'est en fait une proposition marketing.

Lorsque nous procédons à la rénovation des banlieues sur notre territoire, nous sommes confrontés à des visages familiers et à des voisins dans la rue, maisLa difficulté est de « les laisser entrer et revenir pour devenir une scène de vie quotidienne ». C'est la difficulté du renouveau des banlieues basé sur la desserte des environs, après tout, dans un cercle intérieur, une croyance communautaire, une conscience. < reconnaissance < reconnaissance.

L'inconvénient inhérent de la rénovation suburbaine est l'emplacement, alors que Dumuqiao est une ferme. Il est en effet difficile de sortir du marché indépendant. Cependant, comme il y a des survivants, mais que souvent les préjugés des survivants ne peuvent pas être copiés, un cas et une politique sont inévitables. chemin.

Bien que cette route soit longue et escarpée, le coût des essais et des erreurs est extrêmement élevé.