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Editor｜Yuan Silai

Durante los Juegos Olímpicos, no sólo los estadios estaban abarrotados, sino también las tiendas temporales de marcas chinas en París.

En julio de este año, Bawang Tea Girl y Heytea pisaron el nodo de los Juegos Olímpicos y abrieron una tienda temporal en París, Francia. Recibieron a más de 1.000 turistas en un solo día y entraron con fuerza en el mercado europeo.

Las marcas chinas no muestran piedad para ingresar al mercado local. BaWangChaJi ha ubicado su pop-up store en la estación de tren Paris Saint-Lazare, una de las tres estaciones más concurridas de Europa. Según estimaciones del personal de la tienda, la tienda puede recibir decenas de miles de visitantes durante el evento emergente de 20 días.

Marcas como HeyTea y Miniso acuden en masa a los Campos Elíseos. Entre ellos, Heytea inauguró el "Salón de té Hiytea Paris Watching" en el distrito 11 de la calle, integrándolo con elementos olímpicos. El primer día de apertura se vendieron más de 1.000 tazas de té y el importe de las ventas superó los 10.000 euros. También se agotaron dos productos periféricos, insignias deportivas.

Ying Zhe, gerente de la agencia de marketing integrado Vbrandin con décadas de experiencia en marketing en línea y fuera de línea en el extranjero, le dijo a Hard Krypton que al menos docenas de marcas chinas como Bubble Mart, White Elephant y Alibaba se apresurarán a París este año para realizar compras fuera de línea y marketing fuera de línea. Entre ellos, la inversión general en marketing de marcas como Heytea y Bawang Chaji asciende a decenas de millones.

De hecho, marcas de consumo como Heytea, Bawang Chaji, Bubble Mart y Miniso ya han salido al extranjero con alto perfil. A partir de ahora, el número de tiendas de Bawang Cha Ji en el extranjero es cercano a 100, y las tiendas de Miniso en el extranjero han superado las 2.000. En la actualidad, las marcas de gran consumo han comenzado a competir por un mercado con mayor poder de consumo.

Ingrese al mercado europeo

En Europa, que aún no ha penetrado profundamente, Heytea y Bawangchaji aprovecharon los Juegos Olímpicos para lanzar una guerra de marketing, siendo las tiendas pop-up su núcleo offline.

Cuando se trata de seleccionar la ubicación de la tienda, Heytea tiene objetivos claros. Su tienda temporal está situada en la margen derecha del río Sena, junto a muchas atracciones famosas de París, y es un área de reunión para los jóvenes locales. No sólo puede atraer turistas, sino también estar cerca de los principales grupos de consumidores. .

En términos de selección de productos, Heytea ha lanzado cuatro productos clásicos, primeros en su tipo en China: uva suculenta, mango maná, leche tostada con azúcar moreno y té verde Zhizhi, que han sido probados en el mercado interno y combinados. Envíelos con materiales de embalaje y periféricos de diseño con temática olímpica. Sus productos tienen un precio de entre 5,5 y 7,5 euros, lo que se acerca al nivel de consumo local de té con leche.

De hecho, esta no es la primera vez que Heytea entra en el mercado europeo. En agosto del año pasado, Heytea llegó al Reino Unido, su segunda escala en el extranjero después de Singapur. La tienda está ubicada en el distrito Soho de Londres, cerca de Chinatown, y está repleta de marcas de té chinas como Coco, Happy Lemon y Yifang, que ya se han instalado en la tienda.

Según el Mini Programa de pedidos en el extranjero de Heytea, actualmente cuenta con 49 tiendas abiertas o por abrir en Estados Unidos, Reino Unido, Canadá, Australia y otros lugares.

En comparación, aunque Bawang Cha Ji comenzó a viajar al extranjero en 2018, aún no ha abierto una tienda en el mercado europeo y su campamento base todavía está en el sudeste asiático.

Para aprovechar al máximo esta oportunidad de desconectarse y expandir su popularidad en el área local, Bawang Tea Ji no solo lanzó varias actividades interactivas para grupos de consumidores comunes, sino que también cooperó con la plataforma local líder de comida para llevar HungryPanda para invitar a empresas locales y organizaciones en París fuera de línea Experimente el producto.

Con la participación de múltiples partes y la inversión en marketing online en el país y en el extranjero, la campaña de marketing olímpico de Bawangcha Ji ha sido enorme, lo que también puede revelar su próxima elección de destino en el extranjero.

Esta vez, Heytea y Bawang Tea Ji están ganando impulso principalmente para sus propias marcas, pero para Europa, las bebidas de té chinas y el té con leche ya no son nuevos. Incluso en Francia, que tiene una cultura cafetera más fuerte, la marca taiwanesa de té con leche Machimachi, la marca de té con leche de Xiamen SEVENBUS y el té de frutas Yifang de Taiwán ya son bastante populares.

Pero desde una perspectiva de categoría, las marcas de té obviamente no son tan rápidas como las marcas de bienes de consumo en globalizarse. Entre ellos, Miniso probará el mercado minorista europeo en 2019. Hasta el año pasado contaba con unas 230 tiendas en Europa, distribuidas en países como Francia, Alemania, España, Italia y Reino Unido.

Las bebidas de té se están quedando atrás en la exportación al extranjero, lo que puede estar relacionado con mayores requisitos de la cadena de suministro en comparación con los productos básicos en general. Las materias primas de las bebidas de té chinas incluyen hojas de té, productos lácteos, frutas, azúcar y materiales de embalaje. En la actualidad, la mayoría de las marcas de té aún no han establecido fábricas en el extranjero y las materias primas deben importarse de proveedores nacionales. Después del transporte a larga distancia, la estabilidad del control de calidad y el tiempo de entrega se han convertido en un problema.

El sudeste asiático es la primera parada.

Debido a factores como los hábitos de consumo, los gustos y las cadenas de suministro, el sudeste asiático se ha convertido en la primera parada de las marcas de bebidas de té.

La ola de marcas de bebidas de té que llegan al extranjero en el sudeste asiático se remonta a 2018. En ese momento, Heytea tomó la iniciativa al abrir su primera tienda en el extranjero en Singapur, seguida de cerca por Mixue Bingcheng y Bawang Chaji, que abrieron en Vietnam y Malasia.

Posteriormente, HeyTea se irradió a más países del centro del Sudeste Asiático. Cuando los autocines se vuelvan populares en Malasia, Heytea lanzará "autocines" en 2023 y combinará ingredientes locales para desarrollar bebidas especiales como el "Durian Cheese Tea".

El señor supremo Cha Ji no se queda atrás. En agosto de este año, abrió tres tiendas operadas directamente en zonas densamente pobladas del centro de Singapur. La primera tienda es bastante grande, de unos 250 metros cuadrados, y está ubicada en Orchard Gateway en Singapur.

Actualmente, Bawang Tea Ji ha abierto más de 100 tiendas en el extranjero en Malasia, Singapur y Tailandia, con el mayor número de tiendas en Malasia.

Adentrarse profundamente en el Sudeste Asiático se ha convertido en el plan bastante claro de Bawang Chaji. Anteriormente, reveló planes para abrir tiendas en ocho países y regiones asiáticas, incluidos Singapur, Malasia, Tailandia, Indonesia, Vietnam, Filipinas, Japón y Corea del Sur. Entre ellos, para aumentar la inversión, Bawang Chaji ha establecido un equipo dedicado al Sudeste Asiático en Singapur.

Heytea y Bawang Tea Ji son los primeros en ingresar al rango de precios medio a alto, pero en términos de número de tiendas, Mixue Bingcheng puede ser llamado el "señor supremo" en el sudeste asiático.

Mixue Bingcheng presentó su oferta pública inicial en enero de este año y planea cotizar en Hong Kong. El prospecto muestra que hasta septiembre de 2023, Mixue Bingcheng ha abierto aproximadamente 4.000 tiendas en el sudeste asiático, ingresando a países como Vietnam, Indonesia, Filipinas, Singapur y Malasia, y se ha convertido en la marca de té actual con mayor número de tiendas en Sudeste Asiático.

En términos de cadena de suministro, Mixue Bingcheng también tiene un diseño profundo. Durante el período de expansión, estableció sistemas de almacenamiento localizados en 4 países del Sudeste Asiático, incluidos 11 almacenes operados de forma independiente con un total de aproximadamente 66.000 metros cuadrados.

Las marcas de bebidas de té pueden prestar atención al sudeste asiático y a todo el mercado asiático debido a múltiples factores. Ying Zhe cree que las marcas eligen el Sudeste Asiático no sólo por razones de posicionamiento de marca, sino también por la cadena de suministro, la cultura local y la penetración en el mercado. Las barreras de entrada al mercado del sudeste asiático son bajas y la entrada anterior de automóviles y productos electrónicos de consumo en la región ha aumentado la aceptación de las marcas chinas por parte de los consumidores. Además, el ciclo logístico local, la tasa de rotación y las políticas nacionales son relativamente amigables. .

Sin embargo, después de ingresar a los mercados vecinos, las marcas de té también deben adaptarse continuamente al modelo local.

En enero de este año, se rumoreaba que Bawang Chaji se había encontrado con un franquiciado en Singapur que "estableció una nueva sucursal". Los consumidores locales informaron que la tienda pasó a llamarse "amps tea", pero que los empleados y los menús de la tienda no habían cambiado mucho y se sospechaba que la cooperación en el proceso de franquicia no fue fluida. En sólo un año, Bawang Tea Ji abrió tres tiendas de operación directa seguidas, respondiendo a su énfasis en el mercado local.

Después de experimentos y ajustes, las marcas chinas de bebidas de té han comenzado a hundirse en el mercado del sudeste asiático, tratándolo como un campo de batalla para los estrategas militares. En los mercados más lejanos, europeo y americano, todavía existen grandes diferencias en hábitos de consumo, identidad cultural, costes de venta, etc. Conquistar a los consumidores europeos más exigentes puede ser más difícil de lo que imaginan las marcas.