uutiset

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Teksti |. Hu Yiting

Toimittaja Yuan Silai

Olympialaisten aikana väkeä ei ollut vain stadioneilla, vaan myös kiinalaisten merkkien pop-up kaupat Pariisissa.

Tämän vuoden heinäkuussa Bwang Tea Girl ja Heytea astuivat olympialaisten solmukohtaan ja avasivat pop-up-myymälän Pariisissa, Ranskassa. He ottivat vastaan ​​yli 1000 turistia yhdessä päivässä ja tulivat vahvasti Euroopan markkinoille.

Kiinalaiset tuotemerkit eivät osoita armoa päästäkseen paikallisille markkinoille. BaWangChaJi on sijoittanut pop-up-myymälänsä Pariisin Saint-Lazaren rautatieasemalle, joka on yksi Euroopan kolmesta vilkkaimmasta asemasta. Myymälähenkilökunnan arvioiden mukaan myymälä voi vastaanottaa kymmeniä tuhansia kävijöitä 20 päivän pop-up-tapahtuman aikana.

Brändit, kuten HeyTea ja Miniso, kerääntyvät Champs Elyséesille. Heytea lanseerasi 11. kaupunginosassa sijaitsevan "Hiytea Paris Watching Tea Roomin" olympiaelementeillä. Ensimmäisenä avajaispäivänä teetä myytiin yli 1000, ja myyntimäärä ylitti 10 000 euroa. Myös kaksi oheislaitetta, urheilumerkit, myytiin loppuun.

Ying Zhe, Vbrandinin integroidun markkinointitoimiston johtaja, jolla on vuosikymmenten kokemus ulkomaisesta online- ja offline-markkinoinnista, kertoi Hard Kryptonille, että ainakin kymmenet kiinalaiset tuotemerkit, kuten Bubble Mart, White Elephant ja Alibaba, ryntäävät tänä vuonna Pariisiin offline- ja offline-käyttöön. offline-markkinointi. Niistä Heytean ja Bwang Chajin kaltaisten tuotemerkkien kokonaismarkkinointiinvestoinnit ovat kymmeniä miljoonia.

Itse asiassa kuluttajabrändit, kuten Heytea, Bawang Chaji, Bubble Mart ja Miniso, ovat jo menneet ulkomaille korkealla profiililla. Tällä hetkellä Bwang Cha Jin ulkomaisten myymälöiden määrä on lähes 100 ja Minison ulkomaisten myymälöiden määrä ylittänyt 2 000:n. Tällä hetkellä kuluttajabrändit ovat alkaneet kilpailla markkinoista, joilla on enemmän kuluttajavoimaa.

Tule Euroopan markkinoille

Euroopassa, joka ei ole vielä tunkeutunut syvälle, Heytea ja Bawangchaji käyttivät hyväkseen olympialaisia ​​käynnistääkseen markkinointisodan, jonka offline-ytimen muodostavat pop-up-kaupat.

Myymäläpaikan valinnassa Heytealla on selkeät tavoitteet. Sen pop-up-myymälä sijaitsee Seine-joen oikealla rannalla monien Pariisin kuuluisien nähtävyyksien vieressä, ja se on paikallisten nuorten kokoontumispaikka. Se voi paitsi houkutella turisteja, myös olla lähellä tärkeimpiä kuluttajaryhmiä .

Tuotevalikoiman osalta Heytea on tuonut Kiinaan markkinoille neljä ensimmäistä laatuaan klassikkotuotetta: Succulent Grape, Mango Manna, Roasted Brown Sugar Bob Milk ja Zhizhi Green Tea, jotka ovat kotimarkkinoilla todistetusti todistettuja ja yhdistettyjä ne olympia-aiheisilla design-pakkausmateriaaleilla ja oheislaitteilla. Sen tuotteiden hinta on 5,5-7,5 euroa, mikä on lähellä paikallista maitoteen kulutustasoa.

Itse asiassa tämä ei ole ensimmäinen kerta, kun Heytea tulee Euroopan markkinoille. Viime vuoden elokuussa Heytea saapui Isoon-Britanniaan, sen toiseksi ulkomaan pysähdyspaikaksi Singaporen jälkeen. Kauppa sijaitsee Lontoon Sohon kaupunginosassa lähellä Chinatownia, ja se on ryhmitelty myymälään jo asettautuneista kiinalaisista teebrändeistä, kuten Coco, Happy Lemon ja Yifang.

Heytea Overseas Ordering Mini -ohjelman mukaan sillä on tällä hetkellä 49 myymälää, jotka on avattu tai avataan Yhdysvalloissa, Isossa-Britanniassa, Kanadassa, Australiassa ja muissa paikoissa.

Vertailun vuoksi, vaikka Bwang Cha Ji alkoi lähteä ulkomaille vuonna 2018, se ei ole vielä avannut myymälää Euroopan markkinoille, ja sen perusleiri on edelleen Kaakkois-Aasiassa.

Hyödyntääkseen tätä mahdollisuutta siirtyä offline-tilaan ja kasvattaakseen suosiotaan paikallisella alueella Bawag Tea Ji ei ainoastaan ​​lanseerannut erilaisia ​​interaktiivisia aktiviteetteja tavallisille kuluttajaryhmille, vaan teki myös yhteistyötä paikallisen johtavan takeaway-alustan HungryPandan kanssa kutsuakseen paikallisia yrityksiä ja organisaatiot Pariisissa offline Koe tuote.

Useiden tahojen osallistumisen ja verkkomarkkinoinnin investoinneilla kotimaassa ja ulkomailla Bwangcha Jin olympiamarkkinointikampanja on ollut valtava, mikä saattaa paljastaa myös sen seuraavan valinnan ulkomaille.

Heytea ja Bawag Tea Ji ovat tällä kertaa pääosin rakentamassa vauhtia omille brändeilleen, mutta Euroopassa kiinalaiset teejuomat ja maitotee eivät ole enää uusia. Jopa Ranskassa, jossa on vahvempi kahvikulttuuri, taiwanilainen maitoteemerkki Machimachi, Xiamen-maitoteemerkki SEVENBUS ja Yifang Taiwan -hedelmätee ovat jo melko suosittuja.

Mutta kategorian näkökulmasta katsottuna teemerkit eivät tietenkään mene ulkomaille yhtä nopeasti kuin FMCG-brändit. Niistä Miniso testaa Euroopan vähittäiskauppamarkkinoita vuonna 2019. Viime vuonna sillä oli Euroopassa noin 230 myymälää, jotka jaettiin muun muassa Ranskaan, Saksaan, Espanjaan, Italiaan ja Isoon-Britanniaan.

Teejuomien vienti ulkomaille on jäänyt jälkeen, mikä saattaa liittyä tavallisiin hyödykkeisiin verrattuna korkeampiin toimitusketjuvaatimuksiin. Kiinalaisten teejuomien raaka-aineita ovat teelehdet, maitotuotteet, hedelmät, sokeri ja pakkausmateriaalit. Tällä hetkellä useimmat teemerkit eivät ole vielä perustaneet ulkomaisia ​​tehtaita, ja raaka-aineet on tuotava kotimaisista toimittajista pitkän matkan kuljetuksen jälkeen laadunvalvonnan ja toimitusajan vakaudesta on tullut ongelma.

Kaakkois-Aasia on ensimmäinen pysäkki

Kulutustottumusten, makujen ja toimitusketjujen kaltaisten tekijöiden vuoksi Kaakkois-Aasiasta on tullut teejuomamerkkien ensimmäinen pysäkki.

Teejuomamerkkien aalto ulkomaille Kaakkois-Aasiassa voidaan jäljittää vuoteen 2018 asti. Tuolloin Heytea avasi ensimmäisen ulkomaisen myymälänsä Singaporessa, ja sitä seurasivat Mixue Bingcheng ja Bwang Chaji, jotka avattiin Vietnamissa ja Malesiassa.

Myöhemmin HeyTea säteili useisiin maihin Kaakkois-Aasian keskustasta. Kun drive-in-ravintoloista tulee suosittuja Malesiassa, Heytea avaa "drive-in-myymälät" vuonna 2023 ja yhdistää paikallisia raaka-aineita erikoisjuomien, kuten "Durian Cheese Tea" -juomien kehittämiseen.

Overlord Cha Ji:tä ei kannata pettää. Tämän vuoden elokuussa se avasi kolme suoraan toimivaa myymälää tiheään asutuilla alueilla Singaporen keskustassa. Ensimmäinen myymälä on melko suuri, noin 250 neliömetriä, ja se sijaitsee Orchard Gatewayssa Singaporessa.

Tällä hetkellä Bwang Tea Ji on avannut yli 100 ulkomailla olevaa myymälää Malesiassa, Singaporessa ja Thaimaassa, joista suurin määrä on Malesiassa.

Syvälle Kaakkois-Aasiaan menemisestä on tullut Bwang Chajin riittävän selkeä suunnitelma. Aiemmin se paljasti suunnitelmia avata myymälöitä kahdeksassa Aasian maassa ja alueella, mukaan lukien Singapore, Malesia, Thaimaa, Indonesia, Vietnam, Filippiinit, Japani ja Etelä-Korea. Heidän joukossaan Bwang Chaji on investointien lisäämiseksi perustanut oman Kaakkois-Aasian tiimin Singaporeen.

Heytea ja Bawang Tea Ji ovat varhaisia ​​tulokkaita keski-korkea hintaluokassa, mutta myymälöiden lukumäärällä mitattuna Mixue Bingchengia voidaan kutsua Kaakkois-Aasian "yliherraksi".

Mixu Bingcheng jätti listautumisannin tämän vuoden tammikuussa ja aikoo listautua Hongkongiin. Esitteen mukaan Mixue Bingcheng on avannut syyskuuhun 2023 mennessä noin 4 000 myymälää Kaakkois-Aasiassa ja saapunut sellaisiin maihin kuin Vietnam, Indonesia, Filippiinit, Singapore ja Malesia, ja siitä on tullut nykyinen teebrändi, jolla on eniten myymälöitä. Kaakkois-Aasia.

Toimitusketjun suhteen Mixue Bingchengillä on myös syvä asettelu. Laajennusjakson aikana se perusti lokalisoidut varastojärjestelmät 4 Kaakkois-Aasian maahan, mukaan lukien 11 itsenäisesti toimivaa varastoa, yhteensä noin 66 000 neliömetriä.

Teejuomabrändit saattavat kiinnittää huomiota Kaakkois-Aasiaan ja koko Aasian markkinoille useista tekijöistä johtuen. Ying Zhe uskoo, että brändit valitsevat Kaakkois-Aasian paitsi oman tuotemerkkinsä asemointisyistä myös toimitusketjun, paikallisen kulttuurin ja markkinoille pääsyn vuoksi. Kaakkois-Aasian markkinoille pääsyn esteet ovat alhaiset, ja autojen ja kulutuselektroniikkatuotteiden aiempi tulo alueelle on lisännyt kuluttajien hyväksyntää kiinalaisten merkkien suhteen. Lisäksi paikallinen logistiikkasykli, liikevaihto ja kansallinen politiikka ovat suhteellisen ystävällisiä .

Lähimarkkinoille tullessaan teemerkkien on kuitenkin myös jatkuvasti mukauduttava paikalliseen malliin.

Tämän vuoden tammikuussa Bwang Cha Ji:n huhuttiin kohdanneen Singaporessa franchising-saajaa, joka "perusti uuden sivuliikkeen". Paikalliset kuluttajat kertoivat, että kauppa sai nimekseen "amps tea and tea", mutta myymälän henkilökunta, ruokalista jne. eivät olleet juurikaan muuttuneet, ja epäiltiin, että yhteistyö franchising-prosessissa ei sujunut sujuvasti. Vain vuodessa Bwang Tea Ji avasi kolme suoraa myymälää peräkkäin vastatakseen painottumiseensa paikallisille markkinoille.

Kokeilujen ja säätöjen jälkeen kiinalaiset teejuomamerkit ovat alkaneet vajoamaan Kaakkois-Aasian markkinoille ja pitävät sitä sotilasstrategien taistelukentällä. Kauemmilla Euroopan ja Amerikan markkinoilla kulutustottumuksissa, kulttuuri-identiteetissä, myyntikustannuksissa jne. on edelleen suuria eroja. Vaativien eurooppalaisten kuluttajien valloittaminen voi olla vaikeampaa kuin brändit kuvittelevat.