новости

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Текст | Ху Итин

Редактор ｜Юань Силай

Во время Олимпийских игр переполненными были не только стадионы, но и всплывающие магазины китайских брендов в Париже.

В июле этого года Баванг Чаджи и Хэйтеа вышли на вершину Олимпийских игр и открыли временный магазин в Париже, Франция. За один день они приняли более 1000 туристов и прочно вошли на европейский рынок.

Китайские бренды не проявляют милосердия, чтобы выйти на местный рынок. BaWangChaJi разместила свой временный магазин на парижском вокзале Сен-Лазар, одном из трех самых загруженных вокзалов Европы. По оценкам сотрудников магазина, за 20-дневное pop-up мероприятие магазин может принять десятки тысяч посетителей.

Такие бренды, как HeyTea и Miniso, стекаются на Елисейские поля. Среди них Heytea открыла «Чайную комнату Hiytea Paris Watching» в 11-м районе улицы, объединив ее с олимпийскими элементами. В первый день открытия было продано более 1000 чашек чая, а сумма продаж превысила 10 000 евро. Также были распроданы два периферийных продукта — спортивные значки.

Ин Чжэ, менеджер агентства интегрированного маркетинга Vbrandin с многолетним опытом онлайн- и офлайн-маркетинга за границей, рассказал Hard Krypton, что по крайней мере десятки китайских брендов, таких как Bubble Mart, White Elephant и Alibaba, в этом году спешат в Париж для офлайн- и оффлайн-маркетинга. офлайн-маркетинг. Среди них общие маркетинговые инвестиции таких брендов, как Heytea и Bawang Chaji, исчисляются десятками миллионов.

Фактически, такие потребительские бренды, как Heytea, Bawang Chaji, Bubble Mart и Miniso, уже завоевали широкую известность за рубежом. На данный момент количество зарубежных магазинов Bawang Cha Ji приближается к 100, а количество зарубежных магазинов Miniso превысило 2000. В настоящее время потребительские бренды начали конкурировать за рынок с большей потребительской властью.

Выход на европейский рынок

В Европе, которая еще не проникла глубоко, Хейтеа и Бавангчаджи воспользовались Олимпийскими играми, чтобы начать маркетинговую войну, а их офлайн-ядром стали всплывающие магазины.

Когда дело доходит до выбора места для магазина, у Heytea есть четкие цели. Его временный магазин расположен на правом берегу Сены, рядом со многими известными достопримечательностями Парижа и является местом сбора местной молодежи. Он может не только привлекать туристов, но и находиться рядом с основными группами потребителей. .

Что касается выбора продукции, компания Heytea выпустила в Китае четыре первых в своем роде классических продукта: сочный виноград, манго-манна, жареное молоко с коричневым сахаром и зеленый чай Чжижи, которые хорошо зарекомендовали себя на внутреннем рынке и объединены им упаковочные материалы и периферийные устройства олимпийского дизайна. Стоимость ее продукции составляет 5,5-7,5 евро, что близко к уровню потребления местного чая с молоком.

Фактически, это не первый раз, когда Heytea выходит на европейский рынок. В августе прошлого года Heytea прибыла в Великобританию, став второй зарубежной остановкой после Сингапура. Магазин расположен в лондонском районе Сохо, недалеко от Чайнатауна, и заполнен китайскими чайными брендами, такими как Coco, Happy Lemon и Yifang, которые уже обосновались в магазине.

Согласно Мини-программе зарубежных заказов Heytea, в настоящее время у нее 49 магазинов, которые были открыты или планируются к открытию в США, Великобритании, Канаде, Австралии и других местах.

Для сравнения, хотя Bawang Cha Ji начала выходить за границу в 2018 году, она еще не открыла магазин на европейском рынке, а ее базовый лагерь все еще находится в Юго-Восточной Азии.

Чтобы в полной мере использовать эту возможность выйти в оффлайн и расширить свою популярность в регионе, Bawang Tea Ji не только запустила различные интерактивные мероприятия для обычных групп потребителей, но также сотрудничала с местной ведущей платформой еды на вынос HungryPanda, приглашая местные компании и организации в Париже в автономном режиме Испытайте продукт.

Благодаря участию множества сторон и инвестициям в онлайн-маркетинг внутри страны и за рубежом, олимпийская маркетинговая кампания Баванча Джи была огромной, что также может раскрыть ее следующий выбор за рубежом.

Heytea и Bawang Tea Ji на этот раз в основном наращивают обороты для собственных брендов, но для Европы китайские чайные напитки и чай с молоком уже не новы. Даже во Франции, где более развита кофейная культура, тайваньский бренд чая с молоком Machimachi, бренд чая с молоком Xiamen SEVENBUS и Yifang Taiwan Fruit Tea уже довольно популярны.

Но с точки зрения категорий чайные бренды, очевидно, не так быстро выходят на мировой рынок, как бренды FMCG. Среди них Miniso протестирует европейский розничный рынок в 2019 году. По состоянию на прошлый год у нее было около 230 магазинов в Европе, расположенных в таких странах, как Франция, Германия, Испания, Италия и Великобритания.

Чайные напитки отстают в экспорте за границу, что может быть связано с более высокими требованиями к цепочке поставок по сравнению с обычными товарами. В состав сырья для китайских чайных напитков входят чайный лист, молочные продукты, фрукты, сахар и упаковочные материалы. В настоящее время большинство чайных брендов еще не открыли зарубежные фабрики, и сырье необходимо импортировать от отечественных поставщиков. После транспортировки на большие расстояния стабильность контроля качества и сроков доставки стали проблемой.

Юго-Восточная Азия — первая остановка

Из-за таких факторов, как потребительские привычки, вкусы и цепочки поставок, Юго-Восточная Азия стала первой остановкой для брендов чайных напитков.

Волну брендов чайных напитков, выходящих за границу в Юго-Восточной Азии, можно проследить еще в 2018 году. В то время Heytea взяла на себя инициативу по открытию своего первого зарубежного магазина в Сингапуре, за ней последовали Mixue Bingcheng и Bawang Chaji во Вьетнаме и Малайзии.

Позже HeyTea распространилась на другие страны из центра Юго-Восточной Азии. Когда в Малайзии станут популярными рестораны для автомобилей, Heytea в 2023 году откроет «магазины для автомобилей» и объединит местные ингредиенты для разработки специальных напитков, таких как «Чай с сыром Дуриан».

Повелитель Ча Джи не должен отставать. В августе этого года компания открыла три магазина прямого управления в густонаселенных районах центра Сингапура. Первый магазин довольно большой, около 250 квадратных метров, расположен на Orchard Gateway в Сингапуре.

В настоящее время Bawang Tea Ji открыла более 100 зарубежных магазинов в Малайзии, Сингапуре и Таиланде, наибольшее количество магазинов находится в Малайзии.

Продвижение вглубь Юго-Восточной Азии стало достаточно четким планом Баванга Чаджи. Ранее сообщалось о планах открыть магазины в восьми азиатских странах и регионах, включая Сингапур, Малайзию, Таиланд, Индонезию, Вьетнам, Филиппины, Японию и Южную Корею. Среди них, чтобы увеличить инвестиции, Баванг Чаджи создал специальную команду по Юго-Восточной Азии в Сингапуре.

Heytea и Bawang Tea Ji первыми вошли в средний и высокий ценовой диапазон, но с точки зрения количества магазинов Mixue Bingcheng можно назвать «повелителем» Юго-Восточной Азии.

Mixue Bingcheng провела IPO в январе этого года и планирует провести листинг в Гонконге. В проспекте указано, что по состоянию на сентябрь 2023 года Mixue Bingcheng открыла около 4000 магазинов в Юго-Восточной Азии, входя в такие страны, как Вьетнам, Индонезия, Филиппины, Сингапур и Малайзия, и стала нынешним чайным брендом с наибольшим количеством магазинов в Китае. Юго-Восточная Азия.

Что касается цепочки поставок, Mixue Bingcheng также имеет глубокую структуру. В период расширения компания создала локализованные складские системы в 4 странах Юго-Восточной Азии, в том числе 11 независимо управляемых складов общей площадью около 66 000 квадратных метров.

Бренды чайных напитков могут обратить внимание на Юго-Восточную Азию и весь азиатский рынок по множеству факторов. Ин Чжэ считает, что бренды выбирают Юго-Восточную Азию не только по соображениям позиционирования своего бренда, но также из-за цепочки поставок, местной культуры и проникновения на рынок. Барьеры входа на рынок Юго-Восточной Азии низки, а предыдущий выход автомобилей и бытовой электроники в регион повысил признание потребителями китайских брендов. Кроме того, местный логистический цикл, уровень товарооборота и национальная политика относительно дружественны. .

Однако после выхода на соседние рынки чайным брендам также необходимо постоянно адаптироваться к местной модели.

Ходили слухи, что в январе этого года Баванг Чаджи встретился с франчайзи в Сингапуре, который «открыл новый филиал». Местные потребители сообщили, что магазин был переименован в «Чай amps», однако персонал и меню магазина особо не изменились, и возникли подозрения, что сотрудничество в процессе франчайзинга идет не гладко. Всего за один год Bawang Tea Ji открыла подряд три магазина прямого обслуживания, реагируя на акцент на местном рынке.

После экспериментов и корректировок китайские бренды чайных напитков начали проникать на рынок Юго-Восточной Азии, рассматривая его как поле битвы для военных стратегов. На более отдаленных рынках Европы и Америки все еще существуют большие различия в привычках потребления, культурной идентичности, издержках продаж и т. д. Завоевать взыскательных европейских потребителей может быть сложнее, чем думают бренды.