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"Como empresario, aunque el negocio y la familia desaparezcan, el espíritu sigue ahí y los medios no son viejos. Lo peor es empezar de nuevo".

Después de dejar Dangdang, Li Guoqing fundó el comercio electrónico Xiangjue, que vende bebidas a través de transmisiones en vivo. Solo le tomó dos años convertirse en el principal experto en la categoría de bebidas en Douyin.

¿Cómo lo hizo?

Frente al entorno de mercado actual, ¿los jóvenes todavía tienen oportunidades para iniciar un negocio?

Para los lugares de trabajo "posteriores a los 95" y "posteriores a los 00", ¿puede la cultura de gestión anterior seguir desempeñando un papel? ¿Cómo deberían motivarlos los emprendedores?

En respuesta a estas preguntas, entrevistamos recientemente a Li Guoqing. Él dijo,"Antes bastaba con centrarse en el tráfico y las ventas, pero eso ya no funciona. Hay que centrarse en los beneficios".

"Ahora la generación posterior al 2000 ya no acepta el estilo de gestión amenazante del pasado y necesita incentivos positivos".

La siguiente es una recopilación del contenido de la entrevista, espero que te inspire.

Narración oral: Li Guoqing, fundador de Dangdang.com

Entrevista: Sun Yunguang, director de contenido de la isla Zhenghe y editor en jefe de WeChat

Editor: Mi Liping

Fuente: Isla Zhenghe (ID: zhenghedao)

Sun Yunguang: Usted es la primera generación de empresarios de Internet de China y ha sido testigo del ascenso de la sociedad empresarial de China. Usted es de Beijing. Cuando estaba en la universidad, se atrevió a perder 1,5 millones al iniciar un negocio. ¿Es porque las condiciones de su familia son muy buenas?

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Li Guoqing:No, mi familia es simplemente una familia normal, pero la audacia es real.

En ese momento, edité una serie de libros y obtuve un contrato de suscripción por 200.000 copias del librero. La otra parte también prometió pagar un depósito del 5% por adelantado. Pensamos en imprimir 100.000 copias primero, pero solo pagaron el final. pago de 15.000 ejemplares, dejándonos con el resto. El libro que pedí ya no estaba disponible porque no se podía vender. Al final, le debía un total de 1,5 millones a la imprenta, a la fábrica de papel y a la fábrica de encuadernación.

Algunas personas dijeron que debía demandarlo rápidamente. Deber 200.000 yuanes en 1986 era un gran problema, pero no lo demandé y seguí con la deuda.

Otros libreros y amigos decían que había que ir al extranjero. En aquella época estaba de moda viajar al extranjero, y decían que nunca ganarías menos de 1,5 millones en tu vida, lo que equivale conservadoramente a 60 millones hoy.

Tenía muchas ganas de irme, pero el vicepresidente y director del departamento de publicaciones de la editorial que me entregó las impresiones tuvo que contactarlos. En ese momento estaba contratado por una institución pública. Si me iba, esta institución pública sería La. organización fue engañada. Entonces, después de mucha deliberación, decidí irme y ver si podía devolver los 1,5 millones.

Mis padres también me apoyaron mucho. Gastaron todos sus ahorros de 5.000 yuanes en 1987, de lo contrario no podrían abrir el fondo.

Sun Yunguang: Más tarde aprovechaste la oportunidad de las librerías en línea y fundaste Dangdang. La batalla más emocionante fue la batalla contra Amazon. En ese momento, la mayoría de la gente reconocía la inversión extranjera y sentía que representaba un modelo de negocio más avanzado. ¿Cómo se les derrotó en aquel entonces?

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Li Guoqing:Amazon originalmente quería adquirirnos. Nuestras ventas en 2003 y 2004 fueron de 150 millones de dólares y el precio que nos ofrecieron fue de mil millones de dólares. Estaban decididos a ganar.

En ese momento, Amazon ganó en todos los lugares a los que fue. Sólo le tomó un año paralizar a la empresa británica de comercio electrónico de libros. Luego, fue a Alemania, Francia, Japón y Corea del Sur, cuando dejó de vender, amenazó. y nos dijo: Si no vendes, empezaré una guerra de precios contigo.

Pero creo que si vendes libros en inglés, es posible que no puedas ingresar al mercado del libro chino; y el comercio electrónico de China aún no está maduro y representa menos del 1% de sus ventas globales. Como empresa multinacional, su decisión. -La cadena de fabricación también es muy larga.

En ese momento, la guerra de precios fue verdaderamente feroz sin precedentes. Amazon utilizó tecnología de rastreo para seleccionar 100.000 libros de Dangdang.com cada noche, y luego hizo que el precio de cada libro fuera 1 yuan, 1 centavo o 10% más bajo que Dangdang.

Ordené a Dangdang que contraatacara. Después de un mes de comparación de precios entre las dos partes, el precio bajó del 25% al ​​35% de descuento, o incluso al 50%. Revelé esta situación en varias reuniones. Las librerías privadas nacionales fueron las primeras en sorprenderse, al igual que las editoriales.

Aproveché esta oportunidad para advertir a la editorial sobre las ambiciones de Amazon. Al mismo tiempo, acudí activamente a la Asociación de Publicaciones de China, a la Asociación de la Industria de Distribución de Libros y Revistas de China y a otros departamentos pertinentes para exigir el uso de la "Ley contra la competencia desleal". a la editorial que deje de ofrecer sitios web que compitan deslealmente. Al final, Amazon Books perdió mil millones de dólares en China y se retiró desesperada del mercado chino.

Sun Yunguang: Fuiste muy valiente en ese entonces, después de Amazon, luchaste contra Taobao y JD.com, pero perdiste varias oportunidades estratégicas en el período posterior.

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Li Guoqing:En aquel entonces, Dangdang estaba muy por delante en el campo de los libros y los libros también eran los más adecuados para la venta en línea. En la exploración de los grandes almacenes Dangdang, hice tres avances y fallé tres veces. Quemé mil millones de RMB en diez años. También hubo un momento en el que vendí más de 100 mil millones de RMB, pero no conservé los grandes almacenes y me perdí el dinero. hora de máxima audiencia.

Ahora, para repasar, el mayor problema es que la cotización me ha perjudicado. Un grupo es más radical y cree que se deben desarrollar grandes almacenes con pérdidas, mientras que el otro grupo cree que ya es una empresa que cotiza en bolsa y se debe buscar ganancias.

Los representantes del fondo que esperaban que yo perdiera dinero para expandir los grandes almacenes no sabían que en ese momento, mis rivales JD.com y Amazon (China) estaban sufriendo enormes pérdidas, JD.com una vez perdió 8 mil millones al año y perdió dinero. 5 años consecutivos. Perdí 200 millones al año.

En tales circunstancias, necesitaba seguir recaudando fondos. Los 300 millones de dólares que recibí cuando salí a bolsa no fueron suficientes para generar pérdidas, y tal vez ni siquiera pudiera llevar los libros, así que al final me defendí resueltamente. los libros y los grandes almacenes se quedaron fuera.

En ese momento, las condiciones de financiación eran realmente muy buenas, pero Dangdang no lo hizo, lo cual fue un gran error.También hemos encontrado capital que está dispuesto a apoyarnos. Si se completa, los grandes almacenes de China pueden ser la troika de Tmall, JD.com y Dangdang, y no habrá Vipshop ni la tienda número uno detrás.

Sun Yunguang: ¿Cómo cambió tu mentalidad interior en ese momento, de ser muy valiente a volverte cauteloso?

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Li Guoqing:Nuestra junta directiva es un grupo de personas cautelosas con pensamiento tradicional. Mi inversionista y ex esposa Yu Yu también son personas muy cautelosas, por lo que nunca he estado dispuesto a aceptar mi propia decisión si no se sigue.

La cantidad de usuarios de Dangdang es enorme. Cuando entré a los grandes almacenes por segunda vez, la ropa representó la mitad de las ventas de JD.com y los productos para bebés superaron a JD.com. Tengo mis propias categorías ventajosas en términos digitales. enorme Se está expandiendo más allá de lo digital. La categoría de grandes almacenes también estuvo llena de dificultades, pero en el año que perdí dinero, solo perdí 200 millones, que estaba lejos de los 8 mil millones, por lo que me detuvieron.

Sun Yunguang: ¿Qué opinas de Liu Qiangdong hoy?

" Tipo="normal"@@-->Li Guoqing:Creo que es audaz y valiente, y viene de un entorno rural para iniciar un negocio. En ese momento, JD.com tenía ventas anuales de cientos de miles de millones de yuanes, pero Liu Qiangdong gastó mucho dinero en logística de construcción propia en ese momento. También coincidió con la crisis financiera y no pudo encontrar inversores para hacerlo. Invertir en dinero. Sufrió graves pérdidas. Liu Qiangdong se puso ansioso de la noche a la mañana.
En ese momento, el dinero de su cuenta difícilmente podía usarse para pagar salarios. Incluso dije públicamente en Weibo: "Viejo Liu, establezca rápidamente un equipo financiero sorpresa, ¡no deje que una empresa de comercio electrónico domine!".

Como resultado, dos meses después, el gigante de capital ruso DST invirtió 500 millones de dólares y estaba vivo.

2. No inicies un negocio sólo si no puedes encontrar trabajo.
Sun Yunguang: Tu negocio ha estado relacionado con los libros desde el principio ¿Por qué elegiste transmitir en vivo y preparar bebidas después de dejar Dangdang?

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Li Guoqing:Nunca he renunciado a los libros desde que comencé mi negocio y todavía sigo arreglando libros. El 23 de abril de 2022 realizamos una transmisión en vivo dedicada a los libros, pero las ventas no alcanzaron ni siquiera los 300.000 yuanes. Categorías como los libros tienen márgenes de beneficio bruto muy bajos, lo que dificulta el apoyo a un equipo y son más adecuadas para que los individuos prueben el terreno.

Mucha gente me pregunta por qué elegí la categoría de bebidas tan competitiva cuando comencé. En realidad, tengo las siguientes consideraciones:

Primero, elige una pista con umbrales.Al elegir una dirección comercial, lo mejor es encontrar un océano azul absoluto. Pero al mismo tiempo, creo que esta vía también debe tener barreras de entrada. Por ejemplo, la vía del vino tiene requisitos de cadena de suministro relativamente altos, para que pueda aprovechar al máximo mis ventajas en la negociación y selección de productos.

En segundo lugar, la rentabilidad.Algunas categorías tienen márgenes de beneficio bajos y otras tienen márgenes de beneficio altos, por lo que la elección es muy importante. ¿Dónde está el punto crítico de pérdidas y ganancias de la categoría elegida? ¿Qué tan grande puede ser la escala de ventas? ¿Obtiene ganancias reduciendo costos y aumentando los precios de venta o cobrando cuotas de membresía? Esta es una pregunta que debe ser respondida por diferentes modelos de negocio, y la sabiduría de elegir qué modelo de negocio reside en ello.

En tercer lugar, analice los retratos de los fans.En mi última startup, mis fans eran principalmente hombres de clase media y de cuello blanco.

Para estas personas, la demanda de alcohol es evidentemente mayor y el vino blanco tiene un circuito nacional mayor que el vino tinto. Por lo tanto, mi objetivo es ayudar a los fanáticos a descubrir productos y marcas de licores de alta calidad que sean realmente rentables y luego utilizar mis ventajas de negociación y selección de productos para lograr una situación en la que todos ganen.

Lo que hacemos es la relación precio-rendimiento significa que nuestro desempeño mejora y el precio aumenta un poco. En la era de bajo crecimiento económico en los próximos diez años, la relación precio-rendimiento es que el rendimiento mejora y el. hay que bajar el precio.

Así es como se ha desarrollado Japón en los últimos diez años. Se puede ver que los servicios de catering son cada vez mejores, pero no han aumentado los precios por eso. Uniqlo también puede ganar más masa. grupos de consumidores.

Sun Yunguang: Lo que dijiste, quiero fomentar la confianza de muchos empresarios, porque todos sienten que la presión es muy alta ahora.

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Li Guoqing:Pequeñas ganancias pero rápida rotación.

La epidemia de tres años, especialmente la industria de la restauración, se ha visto muy afectada, pero no seas como las aerolíneas y trates de recuperar en un año lo que perdiste en tres años, para poder construir una tienda centenaria. Son monopolios y no podemos compararnos con ellos.

También me encontré con algunos restaurantes que son escandalosos. Los precios en algunas tiendas de marcas antiguas en Shanghai a las que fui el mes pasado eran tres veces más altos que antes de la epidemia. Por supuesto, este desarrollador de bienes raíces comerciales también necesita reflexionar y reducir rápidamente el alquiler. Si la tasa de reemplazo anual de bienes raíces comerciales excede el 30%, entonces este centro comercial será extremadamente insalubre.

Sun Yunguang: ¿Cree que es más difícil administrar un negocio ahora que cuando lo inició, o cree que hay más oportunidades?

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Li Guoqing:Definitivamente es más difícil, de eso no hay duda. Hace diez años, alcanzamos el rápido crecimiento de la economía china, con una tasa de crecimiento del 8,5% durante muchos años. Por lo tanto, exigimos que el crecimiento de las empresas fuera del 24%. Un crecimiento del 16% no es nada. Dijo que las posibilidades de éxito en el emprendimiento y la creación de riqueza son muy grandes.

En la nueva década, si nuestro crecimiento económico es del 5%, la tasa de éxito a la hora de iniciar un negocio será el doble de difícil, pero todavía hay mucho margen.

En el pasado, hemos producido 200 millones de personas con un gran poder adquisitivo y su consumo sigue mejorando. No importa cuán rica sea una persona, puede usar una camiseta interior de Uniqlo, pero Uniqlo no puede usar su chaqueta. Algunos comportamientos se mejoran y otros se degradan. Es bastante complicado, pero todavía no conocemos sus elecciones de estilo de vida futuras.

Sumado a los cambios tecnológicos y las condiciones globales, en el mediano plazo, no hay forma de evitar que todo el país salga de China. Este es un gran espacio y oportunidad para la nueva generación.

En el pasado, ganábamos dinero de manera casual y casual, pero ahora es imposible si no brindamos alta calidad y un alto servicio.

Sun Yunguang: ¿Sigues animando a los jóvenes a iniciar sus propios negocios? ¿Qué les dirías a los jóvenes si iniciaran un negocio?

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Li Guoqing:Fomento el espíritu empresarial e incluso aliento a los estudiantes universitarios a iniciar sus propios negocios. Pero si no tienes ideas nuevas, no las crees copiando las palabras de otros.

Los profesores de escuelas de negocios han estudiado a empresarios exitosos y han descubierto que todos tienen ideas geniales. Esta idea genial no es la capacidad de gestión, sino el conocimiento de las necesidades insatisfechas de los usuarios.

Por ejemplo, en la economía de las personas mayores, ¿cuáles son sus necesidades? Los concursos de belleza pueden ser un gran mercado y hay muchos similares. Iniciar un negocio después de encontrar nuevas necesidades. Este es el primer paso.

En segundo lugar, no inicie un negocio si no puede encontrar trabajo.Si ni siquiera puede encontrar un trabajo satisfactorio, iniciar un negocio es mucho más difícil que encontrar un trabajo satisfactorio.

Por supuesto, iniciar un negocio es diferente a nosotros ahora. No siempre busques unicornios y trabaja de manera constante.

El capital de hoy no está tan motivado. En el pasado, si decías que no ganabas dinero con tres o treinta tiendas, ganarías dinero después de cruzar el punto crítico de trescientas tiendas. Ahora puedes ganar dinero abriendo treinta tiendas. usted mismo si tiene dinero, el capital mirará su modelo.

En el pasado bastaba con centrarse en el tráfico y las ventas. Hoy eso ya no es posible. Hay que centrarse en los beneficios.

3. Proporcionar incentivos positivos a los nacidos después del año 2000.

Sun Yunguang: ¿Qué opinas de la rectificación del lugar de trabajo "posterior a la década de 2000"? ¿Son los "posteriores a la década de 2000" demasiado pretenciosos o la generación anterior de empresarios está desactualizada?

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Li Guoqing:Ahora que los "posteriores a la década de 2000" han comenzado a ingresar al lugar de trabajo, la cultura corporativa debe ajustarse. De hecho, la cultura corporativa pasada, "996", etc., ya no es aplicable en la nueva era. tiempos modernos.La idea del hombre.

Los jóvenes de hoy realmente no aceptan "996" y trabajar horas extras. Incluso mi empresa, que vende transmisiones en vivo, no acepta "996" y "post-00". Si no ganas más, no ganarás mucho. Trabaja, gana más y no quieres trabajar horas extras, estas son las dos corrientes principales. Como en el pasado, nadie haría nada que no necesariamente condujera a bonificaciones por hacer más.

Es necesario ajustar el modelo de gestión y la cultura de gestión del pasado; de lo contrario, la generación "posterior al 95" pronto se convertirá en la corriente principal.

Por supuesto, algunos gerentes de la vieja escuela piensan que si la situación laboral no es buena ahora, lo torturarán. Esto se llama gestión de amenazas y no puede generar equipos creativos e innovadores.

¿Qué es el incentivo de amenaza? El líder brindó por sus subordinados, pero los subordinados se negaron a beber y fueron abofeteados.

También hay amenazas e incentivos de algunas empresas de Internet que se han intensificado en los últimos años. Un grupo de empleados clave ha trabajado en la empresa durante más de diez años. La mayoría de ellos tienen más de 40 años. jóvenes También tienen hipotecas y préstamos para automóviles.

La empresa sabe que son reacios a dejar esta plataforma y el salario, por eso los torturan, incluso los tiran al suelo a golpes e incluso los pisotean un par de veces. Estos son incentivos de amenaza.

De hecho, este tipo de incentivo de amenaza puede mejorar la productividad laboral en determinadas circunstancias y dentro de un determinado período de tiempo. Pero sus efectos no durarán mucho y podrían incendiar el patio trasero de la organización.

La generación actual “posterior a los 90” y “posterior a los 2000” no acepta amenazas ni incentivos en absoluto. Si quieres amenazar y motivar, la gente se irá sin despedirse. Los "post-90" de hoy están muy felices de "despedir el calamar del jefe", y se despiden con una sola frase.

Por otro lado, creo que los "post-00" también se dividirán después de cuatro años de experiencia desde la universidad hasta el lugar de trabajo: el 20% de ellos aceptará el conjunto de métodos de gestión tradicionales, mientras que la gran mayoría no los aceptará. y encontrarán otras nuevas y nuevas culturas.

Una empresa sin una cultura del lobo definitivamente no podrá tener éxito, pero la cultura del lobo de la empresa no se refleja en la extensión del tiempo, ni tampocoNo se refleja en los múltiples indicadores del proceso, sino en la gestión de resultados.

Especialmente cuando muchos modelos de lugar de trabajo no son claros o incluso entran en conflicto, en una palabra, la gestión de resultados significa que no tienes que venir a trabajar y obtienes los resultados de ventas por mí.

Sun Yunguang: Creo que puedes gestionar a los programadores de la misma manera. Puedes trabajar desde casa.

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Li Guoqing:Sí, obtenga los resultados. Ahora Estados Unidos puede trabajar desde casa dos días a la semana. Yo defendí el trabajo desde casa cuando estaba en Dangdang. Lo que quiero es eficiencia y eficacia, la gestión debe fomentar la creatividad.

Hoy en día, los problemas de las grandes empresas que están estancadas en las reglas y la burocracia están presentes en las pequeñas empresas. Escriben informes aburridos todo el día en informes diarios y semanales, y al final terminan olvidándolos. en la cultura corporativa.

Sun Yunguang: ¿Cuáles son sus experiencias y pensamientos sobre la motivación de la generación "posterior a la década de 2000", es decir, la movilización de su creatividad, profesionalismo y entusiasmo?

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Li Guoqing:No soy una persona acostada. No estoy diciendo que la vida se vuelva cómoda, sino que creo las condiciones para acostarme.

No creo que el trabajo sea un fin, el trabajo es un medio. No te acuestes en el suelo de cemento. Puedes tumbarte en la alfombra y tienes que gastar dinero para comprar una alfombra.

Los "post-00" de hoy son ambiciosos y emprendedores porque son hijos únicos y tienen una piedad filial hacia sus padres. Esperan ayudar a sus padres y están dispuestos a encontrar desafíos por sí mismos.

Al mismo tiempo, carecen de un sentido de seguridad y pertenencia y se sienten relativamente solos. Por otro lado, también podemos pensar que son egoístas, de hecho, tienen menos comunicación en equipo y creo que deberían permitir que todos cenen y pasen tiempo juntos para generar un sentido de honor para el equipo pequeño. El ambiente de equipo es muy importante.

Sun Yunguang: Veo que, ya sea que esté iniciando un negocio ahora o algunas de sus experiencias pasadas, me recuerda un dicho: los gerentes deben ser carpinteros, no médicos, los médicos sólo atienden a los pacientes y tienen que criticar a los demás. Todos miran las fortalezas de otras personas. Cuando todo el mundo critica a la "generación posterior a 2000", descubre que los puntos brillantes de la "generación posterior a 2000", incluidas algunas personas y cosas del pasado, se basan todos en sus puntos fuertes.

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Li Guoqing:Eso es todo. Ellison, el fundador de Oracle, dijo hace 20 años que si entrevistas a un subordinado, mira si hay algo que te guste de él. Si no, pasa lo antes posible.

Esta apreciación no es falsa ni hipócrita, ni es una afirmación abstracta de "eres muy amable" o "hoy trabajaste muy duro", sino una cierta característica suya, como su tendencia a hacer de abogado del diablo, no ser irrazonable o Siempre tienes caprichos repentinos. Eres muy riguroso al hacer las cosas. Encuentras las características únicas de tus empleados y les cuentas sobre ellas.

De hecho, lo mismo ocurre con la crianza de los hijos. Cada niño tiene una personalidad diferente y se comporta de manera diferente. Si aprecias algo de él, se sentirá alentado.

4. ¿Adónde irán las librerías físicas de China?

Sun Yunguang: Ha estado trabajando con libros desde que comenzó su negocio y tiene una gran experiencia. En 2019, fui a la librería fuera de línea en Hunan Bubugao Meixihu, administrada conjuntamente por Dangdang. El precio de compra de libros era el mismo que en Dangdang.com. Las librerías tradicionales de hoy parecen estar bajo una gran presión. ¿Por qué es tan difícil para la industria del libro sobrevivir en China?

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Li Guoqing:Hay dos razones. Por un lado, la industria de las librerías físicas era muy difícil antes de Dangdang, principalmente porque los precios de los libros eran demasiado bajos y los alquileres demasiado altos. Los precios de nuestros libros son sólo un tercio de los de Hong Kong y Taiwán, lo que es incluso peor que los de Europa y Estados Unidos. Sin embargo, nuestro alquiler es casi el mismo y este costo se ha mantenido alto.

Por otro lado, los libros también han encontrado desafíos en todo el mundo, es decir, son demasiado baratos en línea. Cuando fui a Estados Unidos, el decano de la escuela de negocios también me dijo, lo siento, pero ahora tengo la costumbre de comprar libros en Amazon después de leerlos en una tienda física.

Sun Yunguang: He ido a muchas librerías muy buenas y tengo muchas ganas de comprar libros, pero son muy caros. ¿Por qué no pueden ser más baratos?

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Li Guoqing:Quería experimentar en ese momento. La tienda física de Dangdang tenía el mismo precio que en línea, pero no generaba dinero. La tarifa de decoración y el alquiler los pagamos los bienes raíces comerciales. Nos mudamos con nuestras maletas, pero la librería Dangdang. sufrió una pérdida acumulada de 10 millones de yuanes en costos laborales en tres años. La razón principal es que las deducciones por alquiler siguen siendo altas y la eficiencia promedio anual de los puestos de libros de los supermercados (refiriéndose a la eficiencia de las tiendas terminales por metro cuadrado durante un año, promedio anual). eficiencia = rendimiento de ventas anual/área de tienda) alcanza los 20.000 yuanes.

También pregunté a otras tiendas físicas por qué no pueden ofrecer los mismos precios que en línea. Dijeron que los costos operativos son altos y las ganancias pequeñas pero la rotación es rápida, ¿por qué no pueden estar cerca?De hecho, creo que aún no se ha descubierto un modelo exitoso.

Incluso si el precio no tiene que igualarse por completo, no se debe descontar. Por ejemplo, si te conviertes en miembro, podrás disfrutar del mismo precio que Dangdang.

Por ejemplo, Sisyphus abrió en un centro comercial, con ventas anuales de mil millones, que sigue siendo el mismo. También han hecho muchos esfuerzos y exploraciones, y debería ser una pancarta. No se atreven a fijar el precio. el libro igual que el de Internet.

En segundo lugar, las librerías físicas siguen siendo supersticiosas con las grandes librerías, pensando que las grandes librerías son más hermosas y mejores, pero su eficiencia es muy baja. Sólo la librería estatal Xinhua puede permitírselo.

En tercer lugar, el complejo formato de las librerías físicas no basta. La venta de café y la venta de productos culturales y creativos no representan el 30% de las ventas. El mejor lugar para vender café debe ser visible tan pronto como entre por la puerta. Todos pueden registrarse. Hoy en día, muchas personas venden café en rincones y recovecos. No hay suficiente exploración en esta área.

Sun Yunguang: La industria del libro ha experimentado grandes cambios en los últimos años. También es muy difícil para las editoriales sobrevivir ahora. Es posible que la experiencia pasada no sea aplicable. Muchos de los títulos de los libros planificados por Hua y Hua están colocados horizontalmente. se colocan horizontalmente en la estantería. El título del libro no se bloqueará. Esto se basa en el modelo de las librerías fuera de línea. Pero ahora solo hay un libro en la sala de transmisión en vivo y el modelo ha cambiado mucho. ¿Qué cree que pasará con el mercado del libro en el futuro y qué deberíamos hacer si queremos sobrevivir en el futuro?

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Li Guoqing:Creo que los libros tienen un efecto lápiz labial porque a la industria le falta talento e innovación. Creo que frente a la nueva multitud de lectores "posteriores a los 90", la innovación en el contenido, así como el descubrimiento de nuevos escritores y su promoción son cuestiones en las que los editores tienen que pensar. Ahora que ha llegado la ola de lectura digital, debemos pensar en cómo aprovecharla.

La razón por la que los libros de Hua y Hua son lo más grandes posible es porque se colocan en las estanterías. Ahora que la compra de libros en línea es la corriente principal, debemos pensar en cómo estimular los pedidos en línea. Lo llamamos descripción de texto. ¿No es un vídeo corto para presentar el libro? Este libro también está disponible en formato de audio. ¿Por qué tienes que utilizar un texto denso para presentarlo?

La guerra de precios básicamente se ha detenido en los últimos años porque se ha establecido el patrón y no hay suficiente innovación. Creo que en el futuro surgirá un nuevo grupo de escritores que capturarán las generaciones "posteriores a los 90" y "posteriores a los 95". Un buen trabajo puede marcar una era.

Sun Yunguang: Este año también tienes 60 años. Estás calificado y tienes las condiciones para recostarte. ¿Por qué tienes un flujo constante de motivación en tu corazón?

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Li Guoqing:Como emprendedor y emprendedor, en los 20 años transcurridos desde la fundación y gestión de Dangdang, siento que mi vida es satisfactoria.

Hablando en términos más generales, soy un dador de corazón, no un receptor, por lo que estoy dispuesto a tener algo que hacer. Sigo corriendo hacia adelante, pero todavía estoy dispuesto a hacer algo. Incluso si no hago negocios ni obras de caridad hoy, todavía espero hacerlo con fuerza. Esta es mi búsqueda de mí mismo.

Incluso si el resultado no es exitoso, por ejemplo, si no me convierto en el segundo Dangdang después de estudiar por la mañana y por la noche, todavía disfruto el proceso.

Por supuesto, también debes respetar tu condición física. Cuando fundé Dangdang, cuando era el momento más difícil, nuestra familia todavía tenía cinco pequeñas vacaciones para acompañar a los niños, que iban desde tres días hasta siete días. , que puede equilibrarse. Esto no quiere decir que la ignoremos, simplemente nos sumergimos en ella.

Por otro lado, ahora no me importa Dangdang. Aunque soy un accionista importante, no recibiré ningún dividendo.Algunas personas dicen que el tigre ha caído en desgracia, pero al menos yo he sido un tigre.

Décadas de vida pasan en el mundo de los mortales, sin dejar rastro de los gansos que pasan. Todo lo que me derribe será mi capital para seguir adelante. Así es la vida, altibajos. En lugar de quedarse quieto, es mejor aceptar la realidad y seguir luchando.

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