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“Como empresário, embora o negócio e a família tenham acabado, o espírito ainda está lá e os meios não são velhos. O pior é começar de novo.”

Depois de deixar Dangdang, Li Guoqing fundou o comércio eletrônico Xiangjue, que vende bebidas por meio de transmissões ao vivo. Ele levou apenas dois anos para se tornar o maior especialista na categoria de bebidas em Douyin.

Como ele fez isso?

Confrontados com o ambiente de mercado atual, os jovens ainda têm oportunidades de iniciar um negócio?

Para os "pós-95" e "pós-00" no local de trabalho, a cultura de gestão anterior ainda pode desempenhar um papel? Como os empreendedores devem motivá-los?

Em resposta a estas perguntas, entrevistamos recentemente Li Guoqing. Ele disse:"No passado bastava focar no tráfego e nas vendas, mas isso não funciona mais. É preciso focar nos lucros."

"Agora, a geração pós-2000 já não aceita o estilo de gestão ameaçador do passado e precisa de incentivos positivos."

A seguir está uma compilação do conteúdo da entrevista, espero que inspire você.

Narração Oral: Li Guoqing, fundador do Dangdang.com

Entrevista: Sun Yunguang, diretor de conteúdo da Ilha Zhenghe e editor-chefe do WeChat

Editor: Mi Liping

Fonte: Ilha Zhenghe (ID: zhenghedao)

Sun Yunguang: Você é o empreendedor de Internet de primeira geração da China e testemunhou a ascensão da sociedade empresarial da China. Você é de Pequim. Quando estava na faculdade, ousou perder 1,5 milhão ao abrir um negócio. É porque as condições de sua família são tão boas?

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Li Guoqing:Não, minha família é uma família comum, mas a ousadia é real.

Naquela época, editei uma série de livros e consegui um contrato de subscrição de 200 mil exemplares com o livreiro. A outra parte também prometeu pagar um depósito de 5% adiantado. Pensamos em imprimir 100 mil exemplares primeiro, mas eles pagaram apenas o final. pagamento de 15.000 exemplares, deixando-nos com o restante. O livro que encomendei não estava mais disponível porque não era vendável. No final, eu devia um total de 1,5 milhão à gráfica, à fábrica de papel e à fábrica de encadernação.

Algumas pessoas disseram que você deveria processá-lo rapidamente. Era uma grande coisa dever 200.000 yuans em 1986, mas eu não o processei e apenas continuei com a dívida.

Outros livreiros e amigos disseram que você deveria ir para o exterior Naquela época, havia uma mania de ir para o exterior, e eles disseram que você nunca ganharia menos de 1,5 milhão durante a sua vida, o que equivale conservadoramente a 60 milhões hoje.

Eu queria muito ir embora, mas o vice-presidente e diretor do departamento editorial da editora que me entregou os exemplares teve que contatá-los. Fui contratado por uma instituição pública na época. Se eu saísse, essa instituição pública iria. organização foi enganada. Então, depois de muita deliberação, decidi sair e ver se conseguia devolver o 1,5 milhão.

Meus pais também me apoiaram muito. Eles gastaram todas as suas economias de 5.000 yuans em 1987, caso contrário não conseguiriam abrir o pote.

Sun Yunguang: Mais tarde você aproveitou a oportunidade das livrarias online e fundou a Dangdang. A batalha mais emocionante foi a batalha contra a Amazon. Naquela época, a maioria das pessoas reconhecia o investimento estrangeiro e sentia que representava um modelo de negócios mais avançado. Como você os derrotou naquela época?

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Li Guoqing:A Amazon originalmente queria nos adquirir. Nossas vendas em 2003 e 2004 foram de 150 milhões de dólares, e o preço que nos ofereceram foi de US$ 1 bilhão.

Naquela época, a Amazon vencia em todos os lugares que ia. Demorou apenas um ano para paralisar a empresa britânica de comércio eletrônico de livros. Mais tarde, ela foi para a Alemanha, França, Japão e Coreia do Sul. Sem exceção, quando parei de vender, ele ameaçou. nós e disse: Se você não vender, vou começar uma guerra de preços com você.

Mas acho que se você vender livros em inglês, poderá não conseguir entrar no mercado de livros chinês e o comércio eletrônico da China ainda não está maduro, representando menos de 1% de suas vendas globais. Como empresa multinacional, é uma decisão deles. A cadeia de fabricação também é muito longa.

Naquela época, a guerra de preços era realmente acirrada e sem precedentes. A Amazon usou a tecnologia de rastreamento para selecionar 100.000 livros do Dangdang.com todas as noites e, em seguida, tornou o preço de cada livro 1 yuan, 1 centavo ou 10% menor do que o Dangdang.

Ordenei a Dangdang que contra-atacasse. Depois de um mês de comparação de preços entre as duas partes, o preço caiu de 25% para 35%, ou até 50% de desconto. Divulguei esta situação em várias reuniões. As livrarias privadas nacionais foram as primeiras a ficar chocadas e as editoras também ficaram alvoroçadas.

Aproveitei esta oportunidade para alertar a editora sobre as ambições da Amazon. Ao mesmo tempo, fui ativamente à Associação de Publicações da China, à Associação da Indústria de Distribuição de Livros e Periódicos da China e a outros departamentos relevantes para usar a "Lei Anti-Concorrência Desleal" para exigir. a editora pare de publicar sites que concorram de forma desleal. No final, a Amazon Books perdeu mil milhões de dólares na China e retirou-se do mercado chinês em desespero.

Sun Yunguang: Você foi muito corajoso naquela época. Depois da Amazon, você lutou contra o Taobao e o JD.com, mas perdeu várias oportunidades estratégicas no período posterior.

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Li Guoqing:Naquela época, Dangdang estava muito à frente na área de livros, e os livros também eram os mais adequados para vendas online. Na exploração da loja de departamentos Dangdang, fiz três avanços e falhei três vezes. Queimei 1 bilhão de RMB em dez anos. Houve também um tempo em que vendi mais de 100 bilhões de RMB, mas não mantive a loja de departamentos e perdi a loja de departamentos. horário nobre.

Agora, para revisar, o maior problema é que a listagem me prejudicou. Um grupo é mais radical e acredita que você deveria desenvolver lojas de departamentos com prejuízo, enquanto o outro grupo acredita que você já é uma empresa listada e deveria buscar lucros.

Os representantes do fundo que esperavam que eu perdesse dinheiro para expandir as lojas de departamentos não sabiam que, naquela época, meus rivais JD.com e Amazon (China) estavam sofrendo enormes perdas uma vez que perderam 8 bilhões por ano e perderam dinheiro. 5 anos consecutivos perdi 200 milhões por ano.

Nessas circunstâncias, eu precisava de continuar a angariar fundos. Os 300 milhões de dólares que recebi quando abri o capital não eram suficientes para ter prejuízo e talvez nem conseguisse manter a contabilidade. os livros e a loja de departamentos ficaram de fora.

Naquela altura, as condições de financiamento eram realmente muito boas, mas Dangdang não o fez, o que foi um grande erro.Também encontramos capital que está disposto a nos apoiar. Se for concluído, as lojas de departamentos da China poderão ser a troika de Tmall, JD.com e Dangdang, e não haverá Vipshop ou a loja número 1 por trás disso.

Sun Yunguang: Como sua mentalidade interna mudou naquela época, de muito corajosa para cautelosa?

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Li Guoqing:Nosso conselho de administração é um grupo de pessoas cautelosas com pensamento tradicional. Meu investidor e ex-esposa Yu Yu também são pessoas altamente cautelosas, por isso nunca estive disposto a aceitar minha própria decisão se ela não fosse seguida.

O número de usuários do Dangdang é enorme. Quando entrei na loja de departamentos pela segunda vez, as roupas representavam metade das vendas do JD.com e os produtos para bebês ultrapassavam o JD.com. Tenho minhas próprias categorias vantajosas. enorme. Está se expandindo para além do digital. A categoria de lojas de departamentos também estava cheia de dificuldades, mas no ano que perdi dinheiro, perdi apenas 200 milhões, que estava longe de 8 bilhões, então fiquei parado.

Sun Yunguang: O que você acha de Liu Qiangdong hoje?

" Tipo="normal"@@-->Li Guoqing:Acho que ele é ousado e corajoso e vem de uma origem rural para abrir um negócio. Naquela época, JD.com tinha vendas anuais de centenas de bilhões de yuans, mas Liu Qiangdong gastou muito dinheiro em logística autoconstruída naquela época. Também coincidiu com a crise financeira e ele não conseguiu encontrar investidores para. investir em dinheiro. Ele sofreu sérias perdas.
Naquela época, o dinheiro em sua conta dificilmente poderia ser usado para pagar salários. Eu até disse publicamente no Weibo: “Velho Liu, monte rapidamente uma equipe de financiamento surpresa, não deixe uma empresa de comércio eletrônico dominar!”

Como resultado, dois meses depois, o gigante de capital russo DST investiu 500 milhões de dólares e ele estava vivo.

2. Não comece um negócio apenas se não conseguir encontrar um emprego.
Sun Yunguang: Seu negócio está relacionado a livros desde o início. Por que você escolheu transmitir ao vivo e fazer bebidas depois de deixar Dangdang?

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Li Guoqing:Nunca desisti dos livros desde que comecei meu negócio e ainda estou organizando livros. Em 23 de abril de 2022, realizamos uma transmissão ao vivo dedicada aos livros, mas as vendas não chegaram nem a 300.000 yuans. Categorias como livros têm margens de lucro bruto muito baixas, dificultando o apoio a uma equipe e são mais adequadas para indivíduos testarem o terreno.

Muitas pessoas me perguntam por que escolhi a categoria de bebidas altamente competitiva quando comecei. Na verdade, tenho as seguintes considerações:

Primeiro, escolha uma faixa com limites.Ao escolher uma direção de negócios, é melhor encontrar um oceano absolutamente azul. Mas, ao mesmo tempo, penso que esta via também deve ter barreiras de entrada. Por exemplo, a via do vinho tem requisitos relativamente elevados na cadeia de abastecimento, para que eu possa aproveitar ao máximo as minhas vantagens na negociação e selecção de produtos.

Em segundo lugar, rentabilidade.Algumas categorias têm margens de lucro baixas e outras têm margens de lucro altas, por isso a escolha é muito importante. Onde está o ponto crítico de lucros e perdas da categoria escolhida? Quão grande pode ser a escala de vendas? Você obtém lucros reduzindo custos e aumentando os preços de venda ou cobrando taxas de adesão? Esta é uma questão que precisa ser respondida por diferentes modelos de negócios, e a sabedoria de escolher qual modelo de negócios reside nisso.

Terceiro, analise os retratos dos fãs.Na minha última startup, meus fãs eram principalmente homens de classe média e de colarinho branco.

Para estas pessoas, a procura de álcool é obviamente maior, e o vinho branco tem um circuito nacional maior que o vinho tinto. Portanto, meu objetivo é ajudar os fãs a descobrir produtos e marcas de bebidas alcoólicas de alta qualidade que sejam realmente econômicos e, em seguida, usar minhas vantagens de negociação e seleção de produtos para alcançar uma situação ganha-ganha com os fãs.

O que fazemos é a relação preço-desempenho. A relação custo-benefício significa que o nosso desempenho é melhorado e o preço é aumentado um pouco. Na era de baixo crescimento económico nos próximos dez anos, a relação preço-desempenho é que o desempenho é melhorado. o preço tem que ser reduzido.

Foi assim que o Japão se desenvolveu nos últimos dez anos. Você pode ver que os serviços de catering estão cada vez melhores, mas eles não aumentaram os preços por causa disso. A relação preço-desempenho pode ganhar mais massa. grupos de consumidores.

Sun Yunguang: O que você disse, quero incentivar a confiança de muitos empresários, porque todos sentem que a pressão está muito alta agora.

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Li Guoqing:Lucros pequenos, mas rotatividade rápida.

A epidemia de três anos, especialmente a indústria da restauração, foi duramente atingida, mas não seja como as companhias aéreas e tente recuperar o que perdeu em três anos num ano, para poder construir uma loja centenária. são monopólios e não podemos comparar com eles.

Também encontrei alguns restaurantes que são escandalosos. Os preços em algumas lojas de marcas antigas em Xangai que visitei no mês passado eram três vezes mais elevados do que antes da epidemia. É claro que esse incorporador de imóveis comerciais também precisa refletir e reduzir rapidamente o aluguel. Se a taxa de reposição anual de imóveis comerciais ultrapassar 30%, então este shopping será extremamente insalubre.

Sun Yunguang: Você acha que é mais difícil administrar um negócio agora do que era quando você começou, ou você acha que há mais oportunidades?

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Li Guoqing:É definitivamente mais difícil, não há dúvida disso. Há dez anos, acompanhámos o rápido crescimento da economia da China, com uma taxa de crescimento de 8,5% durante muitos anos. Portanto, exigimos que o crescimento das empresas fosse de 24%. disse que as chances de sucesso no empreendedorismo e na criação de riqueza são muito grandes.

Na nova década, se o nosso crescimento económico for de 5%, a taxa de sucesso de iniciar um negócio será duas vezes mais difícil, mas ainda há muito espaço.

No passado, produzimos 200 milhões de pessoas com grande poder aquisitivo, e seu consumo ainda está aumentando. Por mais rica que uma pessoa seja, ela pode usar uma camisa de base Uniqlo, mas sua jaqueta não pode ser usada pelo consumo de todos. Alguns comportamentos são aprimorados e outros são rebaixados. É bastante complicado, mas ainda não sabemos suas futuras escolhas de estilo de vida. Há muitas oportunidades aqui.

Juntamente com as mudanças tecnológicas e as condições globais, a médio prazo, não há forma de impedir que todo o país saia da China. Este é um grande espaço e uma oportunidade para a nova geração.

No passado, ganhávamos dinheiro casualmente e casualmente, mas agora é impossível se não fornecermos um serviço de alta qualidade e de alta qualidade.

Sun Yunguang: Você ainda incentiva os jovens a iniciarem seus próprios negócios? O que você diria aos jovens se eles começassem um negócio?

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Li Guoqing:Eu incentivo o empreendedorismo e até incentivo estudantes universitários a abrirem seus próprios negócios. Mas se você não tem novas ideias, não as crie copiando as palavras dos outros.

Professores de escolas de negócios estudaram empreendedores de sucesso e descobriram que todos eles têm ideias geniais. Essa ideia genial não é capacidade de gerenciamento, mas percepção dos usuários. Se você descobrir as necessidades não atendidas dos usuários, poderá fazê-lo.

Por exemplo, na economia dos idosos, quais são as suas necessidades Os concursos de beleza podem ser um grande mercado, e existem muitos semelhantes. Comece um negócio depois de encontrar novas necessidades. Este é o primeiro passo.

Em segundo lugar, não comece um negócio quando não conseguir encontrar um emprego.Se você não consegue nem encontrar um emprego satisfatório, começar um negócio é muito mais difícil do que encontrar um emprego satisfatório.

É claro que começar um negócio é diferente de nós agora. Nem sempre perseguemos unicórnios e trabalhamos de forma constante.

O capital de hoje não é tão motivado. No passado, se você dissesse que não ganhava dinheiro com três ou trinta lojas, ganharia dinheiro depois de ultrapassar o ponto crítico de trezentas lojas. você mesmo. Se você tiver dinheiro, o capital olhará para o seu modelo.

Antigamente bastava focar no tráfego e nas vendas. Hoje, isso não é mais possível.

3. Fornecer incentivos positivos aos nascidos depois de 2000

Sun Yunguang: O que você acha da retificação do local de trabalho "pós-00" Os "pós-00" são muito pretensiosos ou a geração mais velha de empreendedores está desatualizada?

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Li Guoqing:Agora que o "pós-2000" começou a entrar no local de trabalho, a cultura corporativa deve ser ajustada. A cultura corporativa do passado, "996", etc., não é mais aplicável na nova era. tempos modernos. A ideia do homem.

Os jovens de hoje realmente não aceitam “996” e fazer horas extras. Até minha empresa, que vende transmissões ao vivo, não aceita “996” e “pós-00”. Se você não ganhar mais, não ganhará muito. Trabalhe, ganhe mais e não queira fazer horas extras, essas são as duas correntes. Como no passado, ninguém faria nada que não necessariamente levasse a bônus por fazer mais.

O modelo de gestão e a cultura de gestão anteriores devem ser ajustados, caso contrário, a geração "pós-95" em breve se tornará a tendência dominante.

É claro que alguns gestores da velha escola pensam que se a situação do emprego não for boa agora, vou torturá-los. Isto é chamado de gestão de ameaças e não pode criar equipes criativas e inovadoras.

O que é incentivo à ameaça? O líder brindou aos seus subordinados, mas os subordinados se recusaram a beber e levaram um tapa na cara.

Existem também ameaças e incentivos de algumas empresas de Internet que se intensificaram nos últimos anos. Um grupo de funcionários importantes trabalha na empresa há mais de dez anos. jovens. Eles também têm hipotecas e empréstimos para comprar automóveis.

A empresa sabe que eles relutam em abandonar essa plataforma e o salário, por isso os torturam, até derrubam-nos no chão e até pisam neles algumas vezes. Estes são incentivos de ameaça.

Este tipo de incentivo à ameaça pode, de facto, melhorar a produtividade do trabalho em determinadas circunstâncias e dentro de um determinado período de tempo. Mas os seus efeitos não durarão muito e poderão incendiar o quintal da organização.

A geração “pós-anos 90” e “pós-anos 2000” de hoje não aceita ameaças e incentivos de forma alguma. Se você quiser ameaçar e motivar, as pessoas irão embora sem se despedir. Os “pós-anos 90” de hoje ficam muito felizes em “despedir a lula do patrão” e se despedem com apenas uma frase.

Por outro lado, acho que os “pós-00” também serão divididos após quatro anos de experiência da faculdade ao local de trabalho, 20% deles aceitarão o conjunto tradicional de métodos de gestão, enquanto a grande maioria não os aceitará. e encontrarão novas empresas e novas culturas.

Uma empresa sem uma cultura de lobo definitivamente não terá sucesso, mas a cultura de lobo da empresa não se reflete na extensão do tempo, nem éIsso se reflete nos diversos indicadores do processo, mas na gestão de resultados.

Especialmente quando muitos modelos de local de trabalho não são claros ou até conflitantes, em uma palavra, a gestão de resultados significa que você não precisa vir trabalhar e obtém os resultados de vendas para mim.

Sun Yunguang: Acho que você gerencia programadores da mesma maneira. Você pode trabalhar em casa.

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Li Guoqing:Sim, obtenha os resultados. Agora, os Estados Unidos podem trabalhar em casa dois dias por semana. Defendi o trabalho em casa quando estive em Dangdang. O que quero é eficiência e eficácia.

Hoje em dia, os problemas das grandes empresas que estão presas a regras e burocracias estão todos presentes nas pequenas empresas. Elas escrevem relatórios chatos o dia todo em relatórios diários e semanais, e acabam esquecendo-os no final. na cultura corporativa.

Sun Yunguang: Quais são as suas experiências e pensamentos sobre como motivar a geração “pós-anos 2000”, ou seja, mobilizar a sua criatividade, profissionalismo e entusiasmo?

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Li Guoqing:Não sou uma pessoa deitada. Não estou dizendo que a vida se torna confortável, mas que crio as qualificações para ficar deitado.

Não acho que o trabalho seja um fim, o trabalho é um meio. Não deite no chão de concreto. Você pode deitar no tapete e terá que gastar dinheiro para comprar um tapete.

Os “pós-00” de hoje são ambiciosos e empreendedores porque são filhos únicos e têm uma piedade filial para com os pais. Eles esperam ajudar os pais e estão dispostos a encontrar desafios para si próprios.

Ao mesmo tempo, falta-lhes um sentimento de segurança e pertença e são relativamente solitários. Por outro lado, também podemos pensar que eles são egoístas. Na verdade, eles têm menos comunicação em equipe e deveriam fazer mais trabalho em equipe. Deixe que todos jantem e saiam juntos para construir um senso de honra para a pequena equipe. o clima da equipe é muito importante.

Sun Yunguang: Vejo que, quer você esteja começando um negócio agora ou com alguma de suas experiências anteriores, isso me lembra um ditado: os gerentes devem ser carpinteiros, não médicos. Os médicos só atendem os pacientes e precisam criticar os outros. Todos eles olham para os pontos fortes de outras pessoas. Quando todos criticam a “geração pós-00”, você descobre que os pontos brilhantes da “geração pós-00”, incluindo algumas pessoas e coisas do passado, são todos baseados em seus pontos fortes.

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Li Guoqing:É isso. Ellison, o fundador da Oracle, disse há 20 anos que se você entrevistar um subordinado, veja se há algo que você gosta nele. Caso contrário, passe o mais rápido possível.

Essa apreciação não é falsa ou hipócrita, nem é uma afirmação abstrata de "você é tão legal" ou "você trabalhou muito duro hoje", mas uma certa característica dele, como sua tendência a bancar o advogado do diabo, não ser irracional ou sempre tendo caprichos repentinos. Você é muito rigoroso ao fazer as coisas. Você encontra as características únicas de seus funcionários e conta-lhes sobre elas.

Na verdade, o mesmo vale para a criação dos filhos. Cada criança tem uma personalidade diferente e se comporta de maneira diferente. Se você valoriza algo nele, ele será incentivado.

4. Para onde irão as livrarias físicas da China?

Sun Yunguang: Você lida com livros desde que iniciou seu negócio e tem uma vasta experiência. Em 2019, fui à livraria off-line em Hunan Bubugao Meixihu, administrada em conjunto por Dangdang. O preço de compra de livros era o mesmo do Dangdang.com. As livrarias off-line de hoje parecem estar sob grande pressão. Por que é tão difícil para a indústria do livro sobreviver na China?

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Li Guoqing:Existem duas razões. Por um lado, a indústria de livrarias físicas era muito difícil antes de Dangdang, principalmente porque os preços dos livros eram muito baixos e os aluguéis muito altos. Os preços dos nossos livros são apenas um terço dos de Hong Kong e Taiwan, o que é ainda pior do que os da Europa e dos Estados Unidos. No entanto, a nossa renda é quase a mesma e este custo permanece elevado.

Por outro lado, os livros também encontraram desafios em todo o mundo, ou seja, são muito baratos online. Quando fui para os Estados Unidos, o reitor da escola de negócios também me disse: sinto muito, mas agora tenho o hábito de comprar livros na Amazon depois de lê-los em uma loja física.

Sun Yunguang: Já fui a muitas livrarias muito boas e quero muito comprar livros, mas eles são muito caros.

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Li Guoqing:Naquela época, eu queria experimentar. A loja física de Dangdang tinha o mesmo preço que a online, mas não dava nenhum dinheiro. A taxa de decoração e o aluguel eram todos pagos por imóveis comerciais. sofreu uma perda acumulada de 10 milhões de yuans em custos trabalhistas em três anos. A principal razão é que as deduções de aluguel permanecem altas e a eficiência média anual das livrarias dos supermercados (referindo-se à eficiência das lojas terminais por metro quadrado ao longo de um ano, média anual). eficiência = desempenho anual de vendas/área de loja) chega a 20.000 yuans.

Também perguntei a outras lojas físicas por que não conseguem oferecer os mesmos preços que as online. Eles disseram que os custos operacionais são altos e os lucros pequenos, mas o giro rápido, por que não podem estar próximos?Na verdade, acho que ainda não foi descoberto um modelo de sucesso.

Mesmo que o preço não precise ser totalmente equalizado, não deve ser descontado. Por exemplo, se você se tornar membro, poderá desfrutar do mesmo preço do Dangdang.

Por exemplo, Sísifo abriu em um shopping, com vendas anuais de 1 bilhão, que continua o mesmo. Eles também fizeram muitos esforços e explorações, e deveria ser uma bandeira. Eles não se atrevem a fazer o preço de. o livro é igual ao da Internet.

Em segundo lugar, as livrarias físicas ainda são supersticiosas em relação às grandes livrarias, pensando que as grandes livrarias são mais bonitas e melhores, mas a sua eficiência é muito baixa. Apenas a Livraria estatal Xinhua pode pagar.

Terceiro, o formato complexo das livrarias físicas não é suficiente. A venda de café e a venda de produtos culturais e criativos não representam 30% das vendas. O melhor local para vender café deve estar visível assim que você entra pela porta. Todos podem fazer o check-in. Hoje em dia, muitas pessoas vendem café em cantos e recantos.

Sun Yunguang: A indústria do livro passou por grandes mudanças nos últimos anos. Também é muito difícil para as editoras sobreviverem agora, portanto, muitos dos títulos dos livros planejados por Hua e Hua são colocados horizontalmente. eles são colocados horizontalmente na estante. O título do livro não será bloqueado. Isso se baseia no modelo das livrarias offline. Mas agora só há um livro na sala de transmissão ao vivo e o modelo mudou muito. O que você acha que acontecerá com o mercado de livros no futuro e o que devemos fazer se quisermos sobreviver no futuro?

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Li Guoqing:Acho que os livros têm efeito batom porque falta talento e inovação na indústria. Penso que face à nova multidão de leitores “pós-anos 90”, a inovação nos conteúdos, bem como a descoberta de novos escritores e a sua promoção são questões que os editores têm de pensar. Agora que a onda da leitura digital chegou, precisamos pensar em como aproveitar essa onda.

A razão pela qual os livros de Hua e Hua são tão grandes quanto possível é porque eles são colocados na estante. Agora que a compra de livros on-line é a tendência, precisamos pensar em como estimular os pedidos on-line. Chamamos isso de descrição de texto. não é um pequeno vídeo para apresentar o livro? Este livro também está disponível em formato de áudio. Por que você precisa usar um texto denso para apresentá-lo?

A guerra de preços basicamente parou nos últimos anos porque o padrão foi estabelecido e não há inovação suficiente. Acredito que um novo grupo de escritores surgirá no futuro, capturando as gerações “pós-anos 90” e “pós-anos 95”. Um bom trabalho pode liderar uma era.

Sun Yunguang: Você também completa 60 anos este ano. Você está qualificado e tem condições de se deitar. Por que você tem um fluxo constante de motivação em seu coração?

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Li Guoqing:Como empresário e empreendedor, nos 20 anos desde a fundação e gestão da Dangdang, sinto que a minha vida é satisfatória.

Falando de forma mais ampla, sou um doador de coração, não um tomador, por isso estou disposto a ter algo para fazer. Continuo correndo, mas ainda estou disposto a fazer algo. Mesmo que não faça negócios ou caridade hoje, ainda espero fazê-lo vigorosamente.

Mesmo que o resultado não seja bem sucedido, por exemplo, se eu não me tornar o segundo Dangdang depois de estudar de manhã e à noite, ainda gosto do processo.

Claro, você também deve respeitar sua condição física. Quando fundei o Dangdang, quando era o momento mais difícil, nossa família ainda tinha cinco pequenos feriados para acompanhar os filhos, variando de três a sete dias. , que pode ser equilibrado. Isso não quer dizer que a ignoremos, apenas mergulhemos nela.

Por outro lado, não me importo com Dangdang agora, embora seja um acionista majoritário, não receberei nenhum dividendo.Algumas pessoas dizem que o tigre caiu em desgraça, mas pelo menos eu fui um tigre.

Décadas de vida passam no mundo dos mortais, sem deixar vestígios dos gansos que passam. Tudo o que me derruba será meu capital para seguir em frente. É a vida, altos e baixos. Em vez de ficar deitado, é melhor aceitar a realidade e continuar a lutar.

composição| Cao Buhua |rotaçãoEditor-chefeXia Kun