uutiset

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

"Yrittäjänä, vaikka yritys on mennyt ja perhe on poissa, henki on edelleen olemassa ja keinot eivät ole vanhoja. Pahinta on aloittaa alusta."

Lähdettyään Dangdangista Li Guoqing perusti Xiangjue-verkkokaupan, joka myy juomia suorien lähetysten kautta. Häneltä kesti vain kaksi vuotta tulla Douyinin juomakategorian huippuasiantuntijaksi.

Miten hän teki sen?

Onko nuorilla vielä mahdollisuuksia perustaa yritystä nykyisessä markkinaympäristössä?

Voiko "95-luvun jälkeisen" ja "2000-luvun jälkeisen" työpaikan osalta aiemmalla johtamiskulttuurilla olla merkitystä? Miten yrittäjien tulisi motivoida heitä?

Vastauksena näihin kysymyksiin haastattelimme äskettäin Li Guoqingia. Hän sanoi,"Aiemmin riitti keskittyminen liikenteeseen ja myyntiin, mutta se ei enää toimi. Pitää keskittyä tuottoon."

"Nyt vuoden 2000 jälkeinen sukupolvi ei enää hyväksy menneisyyden uhkaavaa johtamistyyliä ja tarvitsee positiivisia kannustimia."

Seuraava on kokoelma haastattelun sisällöstä, toivottavasti se inspiroi sinua.

Suullinen selostus: Li Guoqing, Dangdang.comin perustaja

Haastattelu: Sun Yunguang, Zhenghe Islandin sisältöjohtaja ja WeChatin päätoimittaja

Toimittaja: Mi Liping

Lähde: Zhenghe Island (ID: zhenghedao)

Sun Yunguang: Olet Kiinan ensimmäisen sukupolven Internet-yrittäjä ja olet nähnyt Kiinan liike-elämän nousun. Olet Pekingistä Kun opiskelit, uskalsit menettää 1,5 miljoonaa yritystä perustaessasi. Onko sinulla luottamusta siihen?

" Type="normal"@@-->

Li Guoqing:Ei, perheeni on vain tavallinen perhe, mutta rohkeus on todellista.

Muokkasin tuolloin kirjasarjan ja sain kirjakauppiaalta 200 000 kappaleen merkintätakauksen. Toinen osapuoli lupasi myös maksaa 5% ennakkomaksun. Ajattelimme painaa ensin 100 000 kappaletta 15 000 kappaleen maksu, joten meille jäi loput tilaamani kirja ei ollut enää saatavilla, koska se oli myymätön. Lopulta olin velkaa painolle, paperitehtaalle ja sidontatehtaalle yhteensä 1,5 miljoonaa.

Jotkut sanoivat, että sinun pitäisi haastaa hänet nopeasti oikeuteen. Oli iso juttu olla velkaa 200 000 yuania vuonna 1986, mutta en haastanut häntä oikeuteen, vaan jatkoin velkaa.

Muut kirjakauppiaat ja ystävät sanoivat, että sinun pitäisi mennä ulkomaille Tuolloin ulkomaille meneminen oli hullua, ja he sanoivat, että et koskaan tienaa alle 1,5 miljoonaa, mikä vastaa konservatiivisesti nykyistä 60 miljoonaa.

Halusin todella lähteä, mutta kustantamon varapresidentin ja julkaisuosaston johtajan, joka antoi minulle vedokset, oli otettava heihin yhteyttä silloin, kun minä lähtisin organisaatiota huijattiin. Joten pitkän harkinnan jälkeen päätin lähteä ja katsoa, ​​voisinko maksaa 1,5 miljoonaa takaisin.

Myös vanhempani tukivat minua suuresti. He käyttivät kaikki 5000 yuanin säästönsä vuonna 1987, muuten he eivät pystyisi avaamaan pottia.

Sun Yunguang: Myöhemmin tartuit verkkokirjakauppojen tilaisuuteen ja perustit Dangdangin jännittävin taistelu oli Amazonia vastaan. Tuolloin useimmat ihmiset tunnustivat ulkomaiset sijoitukset ja kokivat edustavansa kehittyneempää liiketoimintamallia. Miten voitit heidät silloin?

" Type="normal"@@-->

Li Guoqing:Amazon halusi alun perin ostaa meidät Myyntimme vuosina 2003 ja 2004 oli 150 miljoonaa dollaria, ja heidän meille tarjottu hinta oli 1 miljardi dollaria.

Tuolloin Amazon voitti kaikkialla, missä se meni. Myöhemmin se meni Saksaan, Ranskaan, Japaniin ja Etelä-Koreaan, kun kieltäytyin myymästä uhkasi meitä ja sanoi: Jos et myy, aloitan hintasodan kanssasi.

Mutta luulen, että jos myyt englanninkielisiä kirjoja, se ei välttämättä pääse Kiinan kirjamarkkinoille, ja Kiinan sähköinen kaupankäynti ei ole vielä kypsä, sillä sen osuus sen maailmanlaajuisesta myynnistä on alle 1 % ketju on myös erittäin pitkä.

Tuolloin hintasota oli todella ennennäkemättömän kovaa. Amazon valitsi indeksointiteknologialla 100 000 kirjaa Dangdang.com-sivustolta joka ilta ja laski sitten jokaisen kirjan hinnasta 1 yuanin, 1 sentin tai 10 % Dangdangia alhaisemmaksi.

Tilasin Dangdangin vastahyökkäykseen kahden osapuolen välisen kuukauden hintavertailun jälkeen, ja hinta putosi 25 %:sta 35 %:iin tai jopa 50 %:iin. Paljastin tämän tilanteen useissa tapaamisissa kotimaiset yksityiset kirjakaupat järkyttyivät ensimmäisenä, ja myös kustantamot olivat kohuissa.

Käytin tätä varoittaakseni kustantamoa Amazonin tavoitteista. Samaan aikaan menin aktiivisesti China Publishing Associationiin, China Books and Periodicals Distribution Industry Associationiin ja muihin asiaan liittyviin osastoihin vaatimaan "epäreilun kilpailun lakia". kustantamo lopettaa epäreilusti kilpailevien verkkosivustojen varastoinnin. Lopulta Amazon Books menetti 1 miljardin dollarin Kiinassa ja vetäytyi Kiinan markkinoilta epätoivoisena.

Sun Yunguang: Olit silloin erittäin rohkea Amazonin jälkeen taistelit Taobaota ja JD.com:ia vastaan, mutta menetit useita strategisia mahdollisuuksia myöhemmällä kaudella.

" Type="normal"@@-->

Li Guoqing:Tuolloin Dangdang oli kirjojen alalla pitkälle edellä ja kirjat sopisivat myös verkkomyyntiin parhaiten. Dangdang-tavaratalon etsinnässä tein kolme kehitystä ja epäonnistuin kolme kertaa. Poltin kymmenessä vuodessa 1 miljardia RMB:tä, mutta en pitänyt tavarataloa ja kaipasin kultaista aikaa. .

Tarkastellaan nyt, että suurin ongelma on, että listautuminen on satuttanut minua. Yksi ryhmä on radikaalimpi ja uskoo, että sinun pitäisi kehittää tavarataloja tappiolla, kun taas toinen ryhmä uskoo, että olet jo pörssiyhtiö ja sinun pitäisi tavoitella voittoa.

Rahaston edustajat, jotka halusivat minun laajentavan tavarataloja tappiolla, eivät tienneet, että kilpailijani JD.com ja Amazon (Kiina) kärsivät kerran valtavia tappioita 8 miljardia vuodessa ja menettivät rahaa 5 vuotta peräkkäin menetin 200 miljoonaa vuodessa.

Tässä tilanteessa minun oli jatkettava varojen keräämistä. 300 miljoonaa dollaria, jonka sain, kun menin pörssiin, ei riittänyt tappioon, enkä ehkä pystyisikään pitämään kirjoja, joten lopulta puolustin kirjat ja tavaratalo jäivät paitsi.

Tuolloin rahoitusehdot olivat todella hyvät, mutta Dangdang ei tehnyt sitä, mikä oli erittäin suuri virhe.Olemme myös kohdanneet pääomaa, joka on valmis tukemaan meitä, jos se valmistuu, Kiinan tavaratalot voivat olla Tmallin, JD.comin ja Dangdangin troikka.

Sun Yunguang: Miten sisäinen mentaliteettisi muuttui tuolloin erittäin rohkeasta varovaiseksi?

" Type="normal"@@-->

Li Guoqing:Johtokuntamme on ryhmä varovaisia ​​ihmisiä, joilla on perinteinen ajattelutapa. Sijoittajani ja ex-vaimoni Yu Yu ovat myös erittäin varovaisia, joten en ole koskaan sopinut omaa päätöstäni noudattamatta.

Dangdangin käyttäjien määrä on valtava Kun astuin tavarataloon toisen kerran, vaatteet muodostivat puolet JD.com:n myynnistä, ja minulla on omat edulliset kategoriat JD.com Se laajenee digitaalisen ulkopuolelle. Myös tavarataloluokka oli täynnä vaikeuksia, mutta menetin rahaa vain 200 miljoonaa, mikä oli kaukana 8 miljardista, joten minut pysäytettiin.

Sun Yunguang: Mitä mieltä olet Liu Qiangdongista tänään?

" Type="normal"@@-->Li Guoqing:Mielestäni hän on rohkea ja rohkea, ja hän tulee maaseututaustasta perustaakseen yrityksen. Tuolloin JD.com:n vuosimyynti oli satoja miljardeja yuaneja, mutta Liu Qiangdong käytti tuolloin paljon rahaa itse rakennettuun logistiikkaan, ja se osui samaan aikaan finanssikriisin kanssa rahaa ja kärsi vakavia tappioita.
Tuolloin hänen tilillään olevia rahoja tuskin käytettiin palkkojen maksamiseen. Sanoin jopa julkisesti Weibossa: "Lao Liu, perusta nopeasti yllätysrahoitustiimi, älä anna yhden verkkokauppayrityksen hallita!"

Tämän seurauksena kaksi kuukautta myöhemmin venäläinen pääomajätti DST sijoitti 500 miljoonaa dollaria, ja hän oli elossa.

2. Älä aloita yritystä vain, jos et löydä työtä.
Sun Yunguang: Yrityksesi on liittynyt kirjoihin alusta asti. Miksi päätit suoratoistaa ja valmistaa juomia Dangdangista lähtemisen jälkeen?

" Type="normal"@@-->

Li Guoqing:En ole koskaan luopunut kirjoista sen jälkeen, kun aloitin yritykseni, ja järjestän kirjoja edelleen. 23.4.2022 järjestimme kirjoille omistetun suoran lähetyksen, mutta myynti ei ollut edes 300 000 yuania. Luokkien, kuten kirjojen, bruttomarginaalit ovat erittäin alhaiset, mikä tekee tiimin tukemisesta vaikeaa ja sopivat paremmin yksilöille vesien testaamiseen.

Monet ihmiset kysyvät minulta, miksi valitsin aloittaessani erittäin kilpailukykyisen juomakategorian. Itse asiassa minulla on seuraavat huomiot:

Valitse ensin raita, jossa on kynnysarvot.Liiketoiminnan suuntaa valittaessa on parasta löytää ehdoton sininen valtameri. Mutta samalla mielestäni tällä kappaleella täytyy olla myös markkinoille pääsyn esteitä. Esimerkiksi viiniradalla on suhteellisen korkeat toimitusketjun vaatimukset, jotta voin antaa täyden pelin neuvotteluissa ja tuotteiden valinnassa.

Toiseksi kannattavuus.Joidenkin luokkien voittomarginaalit ovat alhaiset ja joillakin korkeat, joten valinta on erittäin tärkeä. Missä on valitsemasi kategorian voitto- ja tappiokriittinen kohta? Kuinka suuri myyntimittakaava voi olla? Teetkö voittoa alentamalla kustannuksia ja nostamalla myyntihintoja tai keräämällä jäsenmaksuja? Tämä on kysymys, johon eri liiketoimintamallien on vastattava, ja tässä piilee viisaus valita mikä liiketoimintamalli.

Kolmanneksi analysoi fanimuotokuvia.Edellisessä startupissani fanini olivat pääasiassa keskiluokkaisia ​​ja toimihenkilöitä.

Näille ihmisille alkoholin kysyntä on selvästi suurempi, ja valkoviinillä on suurempi kotimainen kiertokulku kuin punaviinillä. Siksi tavoitteeni on auttaa faneja löytämään laadukkaat viinatuotteet ja -merkit, jotka ovat todella kustannustehokkaita, ja sitten hyödyntää neuvottelu- ja tuotevalinnan etujani saavuttaakseni win-win-tilanteen fanien kanssa.

Se, mitä teemme, on hinta-suorituskykysuhde, joka tarkoittaa, että suorituskykymme paranee ja hinta nousee hieman seuraavan kymmenen vuoden alhaisen talouskasvun aikakaudella hintaa pitää alentaa.

Näin Japani on pyörinyt viimeisen kymmenen vuoden aikana massakuluttajaryhmiä.

Sun Yunguang: Mitä sanoit, haluan rohkaista monien yrittäjien luottamusta, koska kaikkien mielestä paine on nyt erittäin korkea.

" Type="normal"@@-->

Li Guoqing:Pienet voitot, mutta nopea liikevaihto.

Kolmivuotinen epidemia, varsinkin catering-ala, on kärsinyt kovasti, mutta älä ole kuin lentoyhtiöt ja yritä saada takaisin kolmessa vuodessa menettämäsi, jotta voit rakentaa sata vuotta vanhan myymälän ovat monopoleja, emmekä voi verrata niitä.

Olen törmännyt myös ravintoloihin, jotka ovat törkeitä. Joissakin vanhoissa merkkiliikkeissä Shanghaissa, joissa kävin viime kuussa, hinnat olivat kolme kertaa korkeammat kuin ennen epidemiaa. Tietysti myös tämän liikekiinteistökehittäjän on heijastuttava ja alennettava vuokraa nopeasti.

Sun Yunguang: Onko yrityksen pyörittäminen mielestäsi nyt vaikeampaa kuin silloin, kun aloitit yrityksen, vai onko mahdollisuuksia mielestäsi enemmän?

" Type="normal"@@-->

Li Guoqing:Se on ehdottomasti vaikeampaa, siitä ei ole epäilystäkään. Kymmenen vuotta sitten saavutimme Kiinan talouden nopean kasvun 8,5 prosentin vuosien ajan. Siksi vaadimme yritysten kasvun olevan 24 prosenttia sanoi, että mahdollisuudet menestyä yrittäjyydessä ja vaurauden luomisessa ovat erittäin suuret.

Uudella vuosikymmenellä, jos talouskasvumme on 5 %, yrityksen perustamisen onnistumisaste on kaksi kertaa vaikeampi, mutta tilaa on vielä paljon.

Aiemmin olemme tuottaneet 200 miljoonaa ihmistä suurella ostovoimalla, ja heidän kulutus on edelleen nousussa. Riippumatta siitä, kuinka rikas ihminen on, hän voi käyttää Uniqlo-aluspaitaa, mutta hänen takkiaan ei voi käyttää Uniqlossa Joitakin käyttäytymismalleja on paranneltu ja joitain heikennetty. Se on melko monimutkaista, mutta emme vielä tiedä heidän tulevaisuuden elämäntapavalintojaan.

Yhdessä teknisten muutosten ja globaalien olosuhteiden kanssa keskipitkällä aikavälillä ei ole mitään keinoa estää koko maata poistumasta Kiinasta. Tämä on suuri tila ja mahdollisuus uudelle sukupolvelle.

Aiemmin tienasimme satunnaisesti ja satunnaisesti, mutta nyt se on mahdotonta, jos emme tarjoa korkeaa laatua ja korkeaa palvelua.

Sun Yunguang: Kannustatko edelleen nuoria perustamaan oman yrityksen? Mitä sanoisit nuorille, jos he perustaisivat yrityksen?

" Type="normal"@@-->

Li Guoqing:Kannustan yrittäjyyteen ja jopa opiskelijat perustamaan oman yrityksen. Mutta jos sinulla ei ole uusia ideoita, älä luo niitä kopioimalla muiden sanoja.

Kauppakorkeakoulun professorit ovat tutkineet menestyneitä yrittäjiä ja todenneet, että heillä kaikilla on nerokkaita ideoita. Tämä nerokas idea ei ole johtamiskyky, vaan näkemys käyttäjistä.

Esimerkiksi vanhusten taloudessa, mitkä ovat heidän tarpeensa, kauneuskilpailut voivat olla suuret markkinat, ja vastaavia on monia. Aloita yritys uusien tarpeiden löytämisen jälkeen.

Toiseksi, älä aloita yritystä, jos et löydä työtä.Jos et löydä edes tyydyttävää työtä, yrityksen perustaminen on paljon vaikeampaa kuin tyydyttävän työn löytäminen.

Tietenkin yrityksen perustaminen on erilaista kuin me nyt. Älä aina tavoittele yksisarvisia, vaan työskentele tasaisesti.

Nykypäivän pääoma ei ole niin motivoitunut Aiemmin, jos sanoit, että et tienannut kolmella tai kolmellakymmenellä myymälällä, ansaitsit rahaa ylitettyäsi kolmensadan myymälän kriittisen pisteen. Nyt voit ansaita rahaa avaamalla kolmekymmentä myymälää Jos sinulla on rahaa, pääoma katsoo malliasi.

Ennen riitti keskittyminen liikenteeseen ja myyntiin. Nykyään se ei ole enää mahdollista.

3. Tarjoa positiivisia kannustimia vuoden 2000 jälkeen syntyneille

Sun Yunguang: Mitä mieltä olet työpaikan "2000-luvun jälkeisestä" oikaisusta. Ovatko 2000-luvun jälkeiset ajat liian vaatimattomia vai ovatko vanhemmat yrittäjät vanhentuneet?

" Type="normal"@@-->

Li Guoqing:Nyt kun "2000-luvun jälkeinen" on alkanut tulla työpaikalle, yrityskulttuuria on mukautettava. Mennyt yrityskulttuuri "996" jne. ei todellakaan ole enää sovellettavissa uudella aikakaudella nykyajan ajatus.

Nykyajan nuoret eivät todellakaan hyväksy "996:ta" ja ylityötä Älä ansaitse enemmän, et ansaitse paljon Tee töitä, ansaitse enemmän äläkä halua tehdä ylitöitä, nämä ovat kaksi päävirtaa. Kuten aiemmin, kukaan ei tekisi mitään, mikä ei välttämättä johtaisi bonuksiin enemmän tekemisestä.

Mennyttä johtamismallia ja johtamiskulttuuria on mukautettava, muuten "95-luvun jälkeinen" sukupolvi tulee pian valtavirtaan.

Tietysti jotkut vanhan koulun johtajat ajattelevat, että jos työllisyystilanne ei ole hyvä, minä kidutan sinua. Uhkien hallinta ei voi tuoda esiin luovia ja innovatiivisia tiimejä.

Mikä on uhkauskannustin? Johtaja paahtoi alaistensa, mutta alaiset kieltäytyivät juomasta ja heitä lyötiin kasvoihin.

Myös eräiden Internet-yritysten uhkaukset ja kannustimet ovat lisääntyneet viime vuosina. Suurin osa avainhenkilöistä on yli 40-vuotiaita Heillä on myös asuntolainoja ja autolainoja.

Yritys tietää, että he ovat haluttomia poistumaan alustalta ja palkasta, joten he kiduttavat heitä, jopa hakkaavat heitä maahan ja jopa astuvat heidän päälleen muutaman kerran. Nämä ovat uhkaavia kannustimia.

Tällainen uhkakannustin voikin parantaa työn tuottavuutta tietyissä olosuhteissa ja tietyn ajan kuluessa. Mutta sen vaikutukset eivät kestä kauan, ja se voi sytyttää organisaation takapihan tuleen.

Tämän päivän "90-luvun jälkeinen" ja "2000-luvun jälkeinen" sukupolvi ei hyväksy uhkauksia ja kannustimia ollenkaan. Jos haluat uhkailla ja motivoida, ihmiset lähtevät sanomatta hyvästit. Nykypäivän "post-90-luvut" ovat erittäin iloisia voidessaan "potkua pomon kalmarille", ja he sanovat hyvästit yhdellä lauseella.

Toisaalta uskon, että myös "post-00-luvut" jakautuvat neljän vuoden kokemuksen jälkeen yliopistosta työpaikalle, 20% heistä hyväksyy perinteiset johtamismenetelmät, kun taas valtaosa ei hyväksy niitä, ja he löytävät uusia yrityksiä ja kulttuureja.

Yritys ilman susikulttuuria ei varmasti onnistu menestymään, mutta yrityksen susikulttuuri ei heijastu ajan pidentymiseen, eikä myöskäänSe näkyy prosessin monissa indikaattoreissa, mutta tulosten hallinnassa.

Varsinkin kun monet työpaikkamallit ovat epäselviä tai jopa ristiriitaisia, sanalla sanoen tulosjohtaminen tarkoittaa sitä, että sinun ei tarvitse tulla töihin ja saat myyntitulokset puolestani.

Sun Yunguang: Luulen, että hallitset ohjelmoijia samalla tavalla. Voit työskennellä kotoa käsin.

" Type="normal"@@-->

Li Guoqing:Kyllä, hanki tulokset. Nyt Yhdysvallat voi työskennellä kotoa kaksi päivää viikossa, kun olin Dangdangissa, haluan tehokkuutta ja tehokkuutta.

Nykyään sääntöihin ja byrokratiaan jumissa olevien suurten yritysten ongelmat ovat läsnä pienissä yrityksissä. He kirjoittavat päivä- ja viikkoraportteihin tylsiä raportteja ja unohtavat ne lopulta tässä yrityskulttuurissa.

Sun Yunguang: Millaisia ​​kokemuksia ja ajatuksia sinulla on 00-luvun jälkeisen sukupolven motivoimisesta eli heidän luovuutensa, ammattimaisuuden ja innostuksen mobilisoimisesta?

" Type="normal"@@-->

Li Guoqing:En ole makaava ihminen, en sano, että elämästä tulee mukavaa, vaan että luon pätevyyden makaamaan.

En usko, että työ on päämäärä, älä makaa betonilattialla. Voit maata matolla ja sinun täytyy käyttää rahaa maton ostamiseen.

Tämän päivän "post-00-luvut" ovat kunnianhimoisia ja yritteliäitä, koska he ovat vain lapsia ja heillä on lapsellinen hurskaus vanhempiaan kohtaan. He toivovat voivansa auttaa vanhempiaan ja ovat valmiita löytämään itselleen haasteita.

Samaan aikaan heiltä puuttuu turvallisuuden ja yhteenkuuluvuuden tunne, ja he ovat suhteellisen yksinäisiä. Toisaalta saatamme myös ajatella, että he ovat itsekkäitä, ja heidän pitäisi tehdä enemmän tiimin rakentamista joukkueen ilmapiiri on erittäin tärkeä.

Sun Yunguang: Olitpa perustamassa yritystä nyt tai joitain aiempia kokemuksia, se muistuttaa minua sanonnasta: johtajien tulee olla puuseppiä, ei lääkäreitä, ja heidän on löydettävä virheitä puusepäistä muiden vahvuuksilla. Kun kaikki arvostelevat "200-luvun jälkeistä sukupolvea", huomaat, että "200-luvun jälkeisen sukupolven" loistavat kohdat, mukaan lukien jotkut menneisyyden ihmiset ja asiat, perustuvat kaikki heidän vahvuuksiinsa.

" Type="normal"@@-->

Li Guoqing:Siinä se. Oraclen perustaja Ellison sanoi 20 vuotta sitten, että jos haastattelet alaista, katso, ihailetko hänessä jotain.

Tämä arvostus ei ole väärennös tai tekopyhää, eikä se ole abstrakti lause "olet niin mukava" tai "sinä työskentelit todella kovasti tänään", vaan tietty hänen ominaisuutensa Esimerkiksi, hän haluaa leikkiä paholaisen asianajajaa kohtuutonta, tai hänellä on aina äkillisiä oikkuja. Olet erittäin tiukka tehdessään asioita. Löydät työntekijöidesi ainutlaatuiset piirteet ja kerrot niistä.

Itse asiassa sama pätee lasten kasvattamiseen. Jokainen lapsi on erilainen ja hän käyttäytyy eri tavalla.

4. Mihin Kiinan fyysiset kirjakaupat menevät?

Sun Yunguang: Olet ollut tekemisissä kirjojen kanssa siitä lähtien, kun aloitit yrityksesi, ja sinulla on runsaasti kokemusta. Vuonna 2019 kävin Hunan Bubugao Meixihun offline-kirjakaupassa, jota ylläpitää yhdessä Dangdang. Kirjojen ostohinta oli sama kuin Dangdang.comissa. Nykypäivän offline-kirjakaupat näyttävät olevan suuren paineen alla. Miksi kirjateollisuuden on niin vaikea selviytyä Kiinassa?

" Type="normal"@@-->

Li Guoqing:Siihen on kaksi syytä. Toisaalta fyysinen kirjakauppateollisuus oli erittäin vaikeaa ennen Dangdangia, lähinnä siksi, että kirjojen hinnat olivat liian alhaiset ja vuokrat liian korkeat. Kirjojemme hinnat ovat vain kolmasosa Hongkongin ja Taiwanin hinnoista, mikä on jopa huonompi kuin Euroopassa ja Yhdysvalloissa. Vuokramme on kuitenkin lähes sama, ja hinta on pysynyt korkeana.

Toisaalta kirjat ovat myös kohdanneet haasteita ympäri maailmaa, eli ne ovat liian halpoja verkossa. Kun menin Yhdysvaltoihin, myös kauppakorkeakoulun dekaani sanoi minulle, että olen pahoillani, mutta nyt minulla on tapana ostaa kirjoja Amazonista luettuani ne fyysisestä kaupasta.

Sun Yunguang: Olen käynyt monissa erittäin hyvissä kirjakaupoissa ja haluan todella ostaa kirjoja, mutta ne ovat todella kalliita. Miksi ne eivät voi olla halvempia?

" Type="normal"@@-->

Li Guoqing:Halusin kokeilla tuolloin Dangdangin fyysisessä kaupassa, mutta se ei tuottanut rahaa kärsi 10 miljoonan yuanin kumulatiivisen tappion työvoimakustannuksissa kolmessa vuodessa. Pääsyynä on se, että vuokravähennykset pysyvät korkeina ja supermarkettien kirjakojujen vuotuinen keskimääräinen tehokkuus (viitaten terminaalimyymälöiden tehokkuuteen neliömetriä kohti vuodessa, vuosikeskiarvo). tehokkuus = vuotuinen myyntitulos/myymäläpinta-ala) on jopa 20 000 yuania.

Kysyin myös muilta fyysisiltä liikkeiltä, ​​miksi he eivät voi tarjota samoja hintoja kuin verkossa. He sanoivat, että käyttökustannukset ovat korkeat ja pienet voitot, mutta nopea liikevaihto, miksi he eivät voi olla lähellä?Itse asiassa mielestäni menestyvää mallia ei ole vielä löydetty.

Vaikka hintaa ei tarvitsisikaan tasoittaa, sitä ei pitäisi alentaa. Jos esimerkiksi tulet jäseneksi, voit nauttia samasta hinnasta kuin Dangdang.

Esimerkiksi Sisyphus avattiin ostoskeskuksessa, jonka vuosimyynti on 1 miljardi, mikä on edelleen sama kirja on sama kuin Internetissä.

Toiseksi, fyysiset kirjakaupat ovat edelleen taikauskoisia suuria kirjakauppoja kohtaan, koska ne ajattelevat, että suuret kirjakaupat ovat kauniimpia ja parempia, mutta niiden tehokkuus on erittäin alhainen. Vain valtion omistamalla Xinhua-kirjakaupalla on varaa, ja niiden rakennukset rakennetaan valtion tuella.

Kolmanneksi fyysisten kirjakauppojen monimutkainen muoto ei riitä. Kahvin myynti ja kulttuuri- ja luovien tuotteiden myynti eivät muodosta 30 prosenttia myynnistä. Parhaan kahvin myyntipaikan pitäisi näkyä heti, kun astut sisään ovesta. Nykyään monet ihmiset myyvät kahvia nurkassa.

Sun Yunguang: Kirjateollisuus on kokenut suuria muutoksia nyt. Monet Huan ja Huan suunnittelemien kirjojen nimet ovat myös erittäin vaikeaa ne sijoitetaan vaakasuoraan kirjahyllylle. Kirjan nimeä ei tueta. Mutta nyt suorassa lähetyshuoneessa on vain yksi kirja, ja malli on muuttunut paljon. Mitä luulet kirjamarkkinoille tapahtuvan tulevaisuudessa, ja mitä meidän pitäisi tehdä, jos haluamme selviytyä tulevaisuudessa?

" Type="normal"@@-->

Li Guoqing:Mielestäni kirjoilla on huulipunavaikutus, koska alalta puuttuu lahjakkuutta ja innovaatioita. Uskon, että uuden "90-luvun jälkeisen" lukujoukon edessä sisällön innovaatiot sekä uusien kirjoittajien löytäminen ja heidän edistäminen ovat asioita, joita kustantajien on mietittävä. Nyt kun digitaalinen lukuaalto on saapunut, meidän on pohdittava, kuinka tarttua tähän aaltoon.

Syy siihen, miksi Huan ja Huan kirjat ovat mahdollisimman suuria, on se, että ne on sijoitettu kirjahyllyyn. Nyt kun online-kirjaostokset ovat yleisiä, meidän on mietittävä, miten voimme edistää online-tilauksia ei lyhyt video kirjan esittelyyn Tämä kirja on saatavilla myös äänimuodossa. Miksi siinä on paljon tutkittavaa?

Hintasota on periaatteessa pysähtynyt viime vuosina, koska kaava on asetettu eikä innovaatioita ole tarpeeksi. Luulen, että tulevaisuudessa syntyy uusi kirjailijoiden ryhmä, joka vangitsee "90-luvun jälkeisen" ja "95-luvun jälkeisen" sukupolven. Hyvä teos voi johtaa aikakauteen.

Sun Yunguang: Olet myös tänä vuonna 60-vuotias. Olet pätevä ja sinulla on edellytykset mennä makuulle.

" Type="normal"@@-->

Li Guoqing:Yrittäjänä ja yrittäjänä Dangdangin perustamisesta ja johtamisesta kuluneiden 20 vuoden aikana koen, että elämäni on tyydyttävää.

Laajemmin puhuen, olen sydämeltäni antaja, en saaja, joten olen halukas tekemään jotain. Juokseni eteenpäin, mutta olen silti valmis tekemään jotain, vaikka en tekisikään bisnestä tai hyväntekeväisyyttä, toivon silti tekeväni sitä tarmokkaasti.

Vaikka tulos ei olisikaan onnistunut, esimerkiksi jos minusta ei tule toista Dangdangia aamulla ja illalla opiskelun jälkeen, nautin silti prosessista.

Tietenkin sinun täytyy kunnioittaa omaa fyysistä kuntoasi, kun perustin Dangdangin, kun se oli vaikeinta, meillä oli vielä viisi pientä lomaa lasten mukana, kolmesta seitsemään päivään. Voimme järjestää lomat joka vuosi Tämä ei tarkoita sitä, että meidän pitäisi jättää elämä huomiotta, vaan sukeltaa siihen.

Toisaalta en välitä Dangdangista nyt, vaikka olen pääosakas, en saa osinkoja.Jotkut sanovat, että tiikeri on joutunut häpeään, mutta minä ainakin olen ollut tiikeri.

Vuosikymmeniä elämä kuluu kuolevaisten maailmassa jättämättä jälkeäkään ohimenevistä hanhista. Kaikki, mikä kaataa minut, on pääomani eteenpäin. Se on elämää, ylä- ja alamäkiä. Makaamisen sijaan on parempi hyväksyä todellisuus ja jatkaa kamppailua.

ladonta|. Cao Buhua |kiertoPäätoimittaja|. Xia Kun