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"Come imprenditore, anche se l'attività e la famiglia sono scomparse, lo spirito è ancora lì e i mezzi non sono vecchi. La cosa peggiore è ricominciare da capo."

Dopo aver lasciato Dangdang, Li Guoqing ha fondato l'e-commerce Xiangjue, che vende bevande tramite trasmissioni in diretta. Gli ci sono voluti solo due anni per diventare il massimo esperto nella categoria bevande su Douyin.

Come ha fatto?

Di fronte all'attuale contesto di mercato, i giovani hanno ancora opportunità di avviare un'impresa?

Per i "post-95" e i "post-00" sul posto di lavoro, la precedente cultura manageriale può ancora svolgere un ruolo? Come dovrebbero motivarli gli imprenditori?

In risposta a queste domande, abbiamo recentemente intervistato Li Guoqing. Ha detto,"In passato bastava concentrarsi sul traffico e sulle vendite, ma ora non funziona più. Bisogna concentrarsi sui profitti."

"Ora la generazione post-2000 non accetta più lo stile di gestione minaccioso del passato e ha bisogno di incentivi positivi."

Quella che segue è una raccolta del contenuto dell'intervista, spero che ti ispiri.

Narrazione orale: Li Guoqing, fondatore di Dangdang.com

Intervista: Sun Yunguang, direttore dei contenuti di Zhenghe Island e redattore capo di WeChat

Editore: Mi Liping

Fonte: Isola Zhenghe (ID: zhenghedao)

Sun Yunguang: Sei la prima generazione di imprenditori Internet cinesi e hai assistito all’ascesa della società imprenditoriale cinese. Sei di Pechino. Quando eri al college, hai osato perdere 1,5 milioni quando hai avviato un'impresa. È perché le tue condizioni familiari sono così buone. Hai la sicurezza di farlo?

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Li Guoqing:No, la mia famiglia è semplicemente una famiglia normale, ma l'audacia è reale.

A quel tempo ho curato una serie di libri e ho ottenuto un contratto di sottoscrizione per 200.000 copie dal libraio. L'altra parte ha anche promesso di versare un acconto del 5%. Avevamo pensato di stampare prima 100.000 copie, ma hanno pagato solo la finale pagamento di 15.000 copie, lasciando a noi il resto. Il libro che avevo ordinato non era più disponibile perché invendibile. Alla fine dovevo un totale di 1,5 milioni alla tipografia, alla cartiera e alla rilegatrice.

Alcune persone hanno detto che dovresti fargli causa velocemente. Era un grosso problema avere un debito di 200.000 yuan nel 1986, ma non gli ho fatto causa e ho continuato con il debito.

Altri librai e amici dissero che dovresti andare all’estero. A quel tempo c’era una mania per l’andare all’estero, e dissero che non avresti mai guadagnato meno di 1,5 milioni nella tua vita, che equivale prudenzialmente a 60 milioni di oggi.

Volevo davvero andarmene, ma il vicepresidente e direttore del dipartimento editoriale della casa editrice che mi ha dato le stampe ha dovuto contattarli. All'epoca avevo un contratto con un ente pubblico. Se me ne fossi andato, questo ente pubblico lo avrebbe fatto l'organizzazione è stata ingannata. Quindi, dopo aver riflettuto a lungo, ho deciso di andarmene e vedere se potevo restituire 1,5 milioni.

Anche i miei genitori mi hanno sostenuto molto. Hanno speso tutti i loro risparmi di 5.000 yuan nel 1987, altrimenti non avrebbero potuto aprire il piatto.

Sun Yunguang: Più tardi hai colto l'opportunità delle librerie online e hai fondato Dangdang. La battaglia più emozionante è stata quella contro Amazon. A quel tempo, la maggior parte delle persone riconosceva gli investimenti esteri e riteneva che rappresentassero un modello di business più avanzato. Come li avete sconfitti allora?

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Li Guoqing:Inizialmente Amazon voleva acquisirci. Le nostre vendite nel 2003 e nel 2004 ammontarono a 150 milioni di dollari e il prezzo che ci offrirono fu di 1 miliardo di dollari.

A quel tempo, Amazon vinse ovunque andasse. Ci volle solo un anno per paralizzare la società britannica di e-commerce. Successivamente arrivò in Germania, Francia, Giappone e Corea del Sud, quando mi rifiutai di vendere ci ha minacciato e ha detto: se non vendete, inizio una guerra dei prezzi con voi.

Ma penso che se vendi libri inglesi, non necessariamente raggiungerà il mercato librario cinese; e l’e-commerce cinese non è ancora maturo, rappresentando meno dell’1% delle sue vendite globali anche la catena è molto lunga.

A quel tempo, la guerra dei prezzi era davvero feroce senza precedenti. Amazon utilizzava la tecnologia crawler per selezionare 100.000 libri da Dangdang.com ogni notte, e poi riduceva il prezzo di ciascun libro di 1 yuan, 1 centesimo o del 10% rispetto a Dangdang.

Ho ordinato a Dangdang di contrattaccare. Dopo un mese di confronto dei prezzi tra le due parti, il prezzo è sceso dallo sconto del 25% al ​​35%, o addirittura al 50%. Ho esposto questa situazione in vari incontri. Le librerie private nazionali sono state le prime a rimanere scioccate, e anche le case editrici sono state in subbuglio.

L'ho usato per mettere in guardia la casa editrice sulle ambizioni di Amazon. Allo stesso tempo, mi sono rivolto attivamente alla China Publishing Association, alla China Books and Periodicals Distribution Industry Association e ad altri dipartimenti competenti per richiedere l'uso della "Legge anti-concorrenza sleale". la casa editrice a smettere di rifornire siti web che competono slealmente. Alla fine, Amazon Books ha perso 1 miliardo di dollari in Cina e si è ritirata dal mercato cinese in preda alla disperazione.

Sun Yunguang: All'epoca sei stato molto coraggioso. Dopo Amazon, hai combattuto contro Taobao e JD.com, ma nel periodo successivo hai perso diverse opportunità strategiche.

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Li Guoqing:Allora Dangdang era molto più avanti nel campo dei libri, e i libri erano anche i più adatti alla vendita online. Nell'esplorazione del grande magazzino di Dangdang, ho fatto tre progressi e ho fallito tre volte. Ho bruciato 1 miliardo di RMB in dieci anni. Ci sono stati momenti in cui ho venduto più di 100 miliardi di RMB, ma non ho mantenuto il grande magazzino e ho perso il momento d'oro .

Ora, per riassumere, il problema più grande è che la quotazione mi ha danneggiato. Un gruppo è più radicale e crede che si dovrebbero sviluppare grandi magazzini in perdita, mentre l'altro gruppo crede che si sia già una società quotata e si debba perseguire il profitto.

I rappresentanti dei fondi che volevano che espandessi i grandi magazzini in perdita non sapevano che a quel tempo i miei rivali JD.com e Amazon (Cina) stavano subendo enormi perdite. JD.com una volta perdeva 8 miliardi all'anno e perdeva denaro 5 anni consecutivi ho perso 200 milioni all'anno.

In questa situazione, avevo bisogno di continuare a raccogliere fondi. I 300 milioni di dollari che ho ricevuto quando sono diventato pubblico non erano sufficienti per fare una perdita, e forse non sarei nemmeno stato in grado di tenere i libri contabili i libri e il grande magazzino sono mancati.

A quel tempo, le condizioni di finanziamento erano effettivamente molto buone, ma Dangdang non lo fece, il che fu un grosso errore.Abbiamo anche incontrato capitali disposti a sostenerci. Se sarà completato, i grandi magazzini cinesi potrebbero essere la troika di Tmall, JD.com e Dangdang. Dietro di esso non ci sarà né Vipshop né il negozio numero 1.

Sun Yunguang: Come è cambiata la tua mentalità interiore in quel periodo, da essere molto coraggioso a diventare cauto?

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Li Guoqing:Il nostro consiglio di amministrazione è un gruppo di persone caute con un pensiero tradizionale. Anche la mia investitrice ed ex moglie Yu Yu è molto cauta, quindi non sono mai stato rassegnato a non seguire la mia decisione.

Il numero di utenti di Dangdang è enorme. Quando sono entrato nel grande magazzino per la seconda volta, l'abbigliamento rappresentava la metà delle vendite di JD.com e i prodotti per bambini hanno superato JD.com nel digitale enorme. Si sta espandendo oltre il digitale. Anche la categoria dei grandi magazzini era piena di difficoltà, ma nell’anno in cui ho perso soldi, ho perso solo 200 milioni, che erano ben lontani da 8 miliardi, quindi sono stato fermato.

Sun Yunguang: Cosa pensi di Liu Qiangdong oggi?

" Tipo="normale"@@-->Li Guoqing:Penso che sia audace e coraggioso e viene da un ambiente rurale per avviare un'impresa. A quel tempo, JD.com aveva un fatturato annuo di centinaia di miliardi di yuan, ma Liu Qiangdong spendeva molti soldi in logistica autocostruita in quel momento e coincideva con la crisi finanziaria. Non riusciva a trovare investitori in cui investire denaro e subì gravi perdite. Liu Qiangdong divenne ansioso dall'oggi al domani.
A quel tempo, il denaro sul suo conto difficilmente poteva essere utilizzato per pagare gli stipendi. Ho anche detto pubblicamente su Weibo: "Lao Liu, crea rapidamente un team finanziario a sorpresa, non lasciare che una società di e-commerce domini!"

Di conseguenza, due mesi dopo, il gigante del capitale russo DST investì 500 milioni di dollari e lui era vivo.

2. Non avviare un’impresa solo se non riesci a trovare lavoro.
Sun Yunguang: La tua attività è stata legata ai libri fin dall'inizio. Perché hai scelto di trasmettere in live streaming e preparare drink dopo aver lasciato Dangdang?

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Li Guoqing:Non ho mai rinunciato ai libri da quando ho iniziato la mia attività, e sto ancora organizzando libri adesso. Il 23 aprile 2022 abbiamo tenuto una diretta dedicata ai libri, ma le vendite non sono state nemmeno di 300.000 yuan. Categorie come i libri hanno margini di profitto lordi molto bassi, il che rende difficile supportare una squadra e sono più adatte ai singoli individui per testare il terreno.

Molte persone mi chiedono perché quando ho iniziato ho scelto la categoria altamente competitiva delle bevande. In realtà ho le seguenti considerazioni:

Innanzitutto, scegli una traccia con soglie.Quando si sceglie una direzione aziendale, è meglio trovare un oceano blu assoluto. Ma allo stesso tempo, penso che questo percorso debba avere anche barriere all’ingresso. Ad esempio, il percorso del vino ha requisiti di catena di fornitura relativamente elevati, in modo che io possa sfruttare appieno i miei vantaggi nella negoziazione e nella selezione del prodotto.

In secondo luogo, la redditività.Alcune categorie hanno margini di profitto bassi mentre altre hanno margini di profitto elevati, quindi la scelta è molto importante. Dov’è il punto critico di profitti e perdite della categoria prescelta? Quanto può essere grande la scala di vendita? Guadagni riducendo i costi e aumentando i prezzi di vendita o raccogliendo le quote associative? Questa è una domanda a cui è necessario rispondere attraverso diversi modelli di business e la saggezza di scegliere quale modello di business sta in questo.

Terzo, analizza i ritratti dei fan.Nella mia ultima startup, i miei fan erano principalmente uomini della classe media e colletti bianchi.

Per queste persone la domanda di alcol è ovviamente maggiore e il vino bianco ha un circuito domestico più ampio rispetto a quello rosso. Pertanto, il mio obiettivo è aiutare i fan a scoprire prodotti e marchi di liquori di alta qualità che siano veramente convenienti e quindi utilizzare i miei vantaggi di negoziazione e selezione dei prodotti per ottenere una situazione vantaggiosa per tutti i fan.

Quello che facciamo è il rapporto prezzo-prestazioni. Il rapporto costo-efficacia significa che le nostre prestazioni vengono migliorate e il prezzo viene leggermente aumentato. Nell'era di bassa crescita economica nei prossimi dieci anni, il rapporto prezzo-prestazioni significa che le prestazioni vengono migliorate e il il prezzo deve essere abbassato.

Questo è il modo in cui il Giappone si è sviluppato negli ultimi dieci anni. Si vede che i servizi di ristorazione stanno migliorando sempre di più, ma per questo non hanno aumentato i prezzi e anche Uniqlo può vincere di più gruppi di consumatori di massa.

Sun Yunguang: Quello che hai detto, voglio incoraggiare la fiducia di molti imprenditori, perché tutti sentono che la pressione è molto alta adesso.

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Li Guoqing:Piccoli profitti ma fatturato rapido.

L'epidemia triennale, soprattutto il settore della ristorazione, è stato colpito duramente, ma non fate come le compagnie aeree e cercate di recuperare in un anno ciò che avete perso in tre anni, così da poter costruire un negozio centenario sono monopoli e non possiamo confrontarci con loro.

Mi sono anche imbattuto in alcuni ristoranti scandalosi. I prezzi in alcuni negozi di vecchi marchi a Shanghai in cui sono stato il mese scorso erano tre volte più alti rispetto a prima dell'epidemia. Naturalmente, anche questo promotore di immobili commerciali deve riflettere e ridurre rapidamente l'affitto. Se il tasso di sostituzione annuo degli immobili commerciali supera il 30%, questo centro commerciale sarà estremamente malsano.

Sun Yunguang: Pensi che sia più difficile gestire un'impresa adesso rispetto a quando ne hai avviata una, o pensi che ci siano più opportunità?

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Li Guoqing:Sicuramente è più difficile, su questo non ci sono dubbi. Dieci anni fa abbiamo raggiunto la rapida crescita dell'economia cinese, con un tasso di crescita dell'8,5% per molti anni. Pertanto, abbiamo richiesto una crescita delle imprese del 24%. Una crescita del 16% non è nulla ha affermato che le possibilità di successo nell’imprenditorialità e nella creazione di ricchezza sono molto grandi.

Nel nuovo decennio, se la nostra crescita economica sarà pari al 5%, il tasso di successo nell’avviare un’impresa sarà due volte più difficile, ma c’è ancora molto spazio.

In passato, abbiamo prodotto 200 milioni di persone con un grande potere d’acquisto, e il loro consumo è ancora in aumento. Non importa quanto una persona sia ricca, può indossare una maglietta Uniqlo, ma la sua giacca non può essere indossata dai consumi di Uniqlo Alcuni comportamenti vengono migliorati e altri vengono declassati. È piuttosto complicato, ma non conosciamo ancora le loro scelte di vita future.

Insieme ai cambiamenti tecnologici e alle condizioni globali, nel medio termine non c’è modo di impedire all’intero Paese di uscire dalla Cina. Si tratta di un grande spazio e di un’opportunità per la nuova generazione.

In passato, guadagnavamo soldi con disinvoltura e disinvoltura, ma ora è impossibile se non forniamo alta qualità e un servizio elevato.

Sun Yunguang: Incoraggi ancora i giovani ad avviare un'attività in proprio? Cosa diresti ai giovani se avviassero un’impresa?

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Li Guoqing:Incoraggio l'imprenditorialità e incoraggio persino gli studenti universitari ad avviare un'attività in proprio. Ma se non hai nuove idee, non crearle copiando le parole degli altri.

I professori delle business school hanno studiato imprenditori di successo e hanno scoperto che tutti hanno idee geniali. Questa idea geniale non è capacità di gestione, ma comprensione degli utenti. Se scopri i bisogni insoddisfatti degli utenti, puoi farlo.

Ad esempio, nell'economia degli anziani, quali sono i loro bisogni? I concorsi di bellezza possono essere un grande mercato, e ce ne sono molti simili. Avviare un'impresa dopo aver riscontrato nuove esigenze Questo è il primo passo.

In secondo luogo, non avviare un’impresa quando non riesci a trovare un lavoro.Se non riesci nemmeno a trovare un lavoro soddisfacente, avviare un'impresa è molto più difficile che trovare un lavoro soddisfacente.

Naturalmente, avviare un’impresa è diverso da noi ora. Non inseguire sempre gli unicorni e lavorare costantemente.

Il capitale di oggi non è così motivato, se in passato dicevi di non guadagnare con tre o trenta negozi, guadagnavi dopo aver superato il punto critico di trecento negozi, ora puoi guadagnare aprendo trenta negozi te stesso. Se hai soldi, il capitale guarderà al tuo modello.

In passato bastava concentrarsi sul traffico e sulle vendite, oggi non è più possibile concentrarsi sul profitto.

3. Fornire incentivi positivi ai nati dopo il 2000

Sun Yunguang: Cosa ne pensi della rettifica del posto di lavoro "post-00" I "post-00" sono troppo pretenziosi o la vecchia generazione di imprenditori è antiquata?

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Li Guoqing:Ora che i "post-anni 2000" hanno iniziato a entrare nel mondo del lavoro, la cultura aziendale deve essere adeguata. La cultura aziendale del passato, "996", ecc., non è più applicabile nella nuova era Tempi moderni. L'idea dell'uomo.

I giovani di oggi non accettano davvero "996" e gli straordinari. Anche la mia azienda, che vende trasmissioni in diretta, non accetta "996" e "post-00". non guadagni di più, non guadagnerai molto. Lavora, guadagna di più e non vuoi fare gli straordinari, queste sono le due correnti principali. Come in passato, nessuno farebbe nulla che non portasse necessariamente a dei bonus per aver fatto di più.

Il modello gestionale e la cultura manageriale del passato devono essere adeguati, altrimenti la generazione “post-anni '95” diventerà presto la corrente principale.

Naturalmente, alcuni manager della vecchia scuola pensano che se la situazione occupazionale non è buona adesso, ti torturerò. Questa si chiama gestione delle minacce e non può far emergere team creativi e innovativi.

Cos’è l’incentivo alla minaccia? Il leader ha brindato ai suoi subordinati, ma i subordinati si sono rifiutati di bere e sono stati schiaffeggiati in faccia.

Ci sono anche minacce e incentivi da parte di alcune società Internet che si sono intensificati negli ultimi anni. Un gruppo di dipendenti chiave lavora nell'azienda da più di dieci anni. La maggior parte di loro ha più di 40 anni giovani Hanno anche mutui e prestiti auto.

L'azienda sa che sono riluttanti a lasciare la piattaforma e lo stipendio, quindi li torturano, addirittura li picchiano a terra e addirittura li calpestano alcune volte. Questi sono incentivi alla minaccia.

Questo tipo di incentivo alla minaccia può effettivamente migliorare la produttività del lavoro in determinate circostanze ed entro un certo periodo di tempo. Ma i suoi effetti non dureranno a lungo e potrebbero incendiare il cortile dell’organizzazione.

L’odierna generazione “post-anni ’90” e “post-2000” non accetta affatto minacce e incentivi. Se vuoi minacciare e motivare, le persone se ne andranno senza salutare. I "post anni '90" di oggi sono molto felici di "licenziare i calamari del capo" e si salutano con una sola frase.

D'altra parte, penso che anche i "post-00" saranno divisi dopo quattro anni di esperienza dall'università al mondo del lavoro: il 20% di loro accetterà i metodi di gestione tradizionali, mentre la stragrande maggioranza non li accetterà. e ne troveranno nuove imprese e nuove culture.

Un’azienda senza una cultura del lupo sicuramente non potrà avere successo, ma la cultura del lupo dell’azienda non si riflette nell’estensione del tempo, né lo èCiò si riflette non solo nei numerosi indicatori del processo, ma anche nella gestione dei risultati.

Soprattutto quando molti modelli di lavoro non sono chiari o addirittura contrastanti, in una parola, la gestione dei risultati significa che non devi venire al lavoro e i risultati di vendita li ottieni per me.

Sun Yunguang: Penso che gestisci i programmatori allo stesso modo puoi lavorare da casa.

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Li Guoqing:Sì, ottieni i risultati. Ora gli Stati Uniti possono lavorare da casa due giorni alla settimana. Ho sostenuto di lavorare da casa quando ero a Dangdang. Ciò che voglio è efficienza ed efficacia. Per essere efficiente ed efficace, il tuo management deve incoraggiare la creatività.

Al giorno d'oggi, i problemi delle grandi aziende che sono bloccate nelle regole e nella burocrazia sono tutti presenti nelle piccole aziende, che scrivono rapporti noiosi tutto il giorno nei rapporti giornalieri e settimanali, e alla fine finiscono per dimenticarli in questa cultura aziendale.

Sun Yunguang: Quali sono le tue esperienze e pensieri sulla motivazione della generazione "post-00", ovvero sulla mobilitazione della loro creatività, professionalità ed entusiasmo?

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Li Guoqing:Non sono una persona che si sdraia. Non sto dicendo che la vita diventa comoda, ma che creo le qualifiche per sdraiarsi.

Non penso che il lavoro sia un fine, il lavoro è un mezzo. Non sdraiarti sul pavimento di cemento, puoi sdraiarti sul tappeto e devi spendere soldi per comprare un tappeto.

I "post-00" di oggi sono ambiziosi e intraprendenti perché sono bambini unici e hanno una pietà filiale verso i loro genitori. Sperano di aiutare i loro genitori e sono disposti a trovare sfide per se stessi.

Allo stesso tempo, mancano di senso di sicurezza e di appartenenza e sono relativamente soli. D'altra parte, potremmo anche pensare che siano egoisti. In effetti, hanno poca comunicazione di squadra e dovrebbero fare più team building, credo l'atmosfera della squadra è molto importante.

Sun Yunguang: Sia che tu stia avviando un'impresa adesso o alcune delle tue esperienze passate, mi ricorda un detto: i manager dovrebbero essere falegnami, non i medici. I medici vedono solo i pazienti e devono trovare difetti negli altri. Falegnami. Guardano tutti ai punti di forza degli altri. Quando tutti criticano la "generazione post-00", scopri che i punti luminosi della "generazione post-00", comprese alcune persone e cose del passato, sono tutti basati sui loro punti di forza.

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Li Guoqing:Questo è tutto. Ellison, il fondatore di Oracle, disse 20 anni fa che se intervisti un subordinato, vedi se c'è qualcosa che ammiri in lui. Altrimenti, passa il prima possibile.

Questo apprezzamento non è falso o ipocrita, né è un'affermazione astratta del tipo "sei così gentile" o "hai lavorato davvero tanto oggi", ma una sua caratteristica, ad esempio, gli piace fare l'avvocato del diavolo, non lo è irragionevole, oppure ha sempre capricci improvvisi. Sei molto rigoroso nel fare le cose, trovi le caratteristiche uniche dei tuoi dipendenti e gliele racconti.

In effetti, lo stesso vale per l'educazione dei figli. Ogni bambino ha una personalità diversa e si comporta in modo diverso. Se apprezzi qualcosa in lui, sarà incoraggiato.

4. Dove andranno le librerie fisiche cinesi?

Sun Yunguang: Ti occupi di libri da quando hai avviato la tua attività e hai una ricca esperienza. Nel 2019, sono andato alla libreria offline di Hunan Bubugao Meixihu, gestita congiuntamente da Dangdang. Il prezzo per l'acquisto di libri era lo stesso di Dangdang.com. Le librerie offline di oggi sembrano essere sotto forte pressione. Perché è così difficile per l'industria del libro sopravvivere in Cina?

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Li Guoqing:Ci sono due ragioni. Da un lato, il settore delle librerie fisiche era molto difficile prima di Dangdang, soprattutto perché i prezzi dei libri erano troppo bassi e gli affitti erano troppo alti. I prezzi dei nostri libri sono solo un terzo di quelli di Hong Kong e Taiwan, il che è addirittura peggiore di quelli in Europa e negli Stati Uniti. Tuttavia, il nostro affitto è quasi lo stesso e questo costo è rimasto elevato.

D’altro canto, anche i libri hanno incontrato sfide in tutto il mondo, ovvero costano troppo a buon mercato online. Quando sono andato negli Stati Uniti, anche il preside della business school mi ha detto, mi dispiace, ma adesso ho l'abitudine di comprare libri su Amazon dopo averli letti in un negozio fisico.

Sun Yunguang: Sono andato in molte ottime librerie e vorrei davvero comprare libri, ma sono molto costosi. Perché non possono essere più economici?

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Li Guoqing:Volevo sperimentare in quel momento. Il negozio fisico di Dangdang aveva lo stesso prezzo di quello online, ma non fruttava soldi. Le spese di decorazione e l'affitto erano tutte pagate dagli immobili commerciali. Ci siamo trasferiti con le nostre borse, ma dalla libreria di Dangdang ha subito una perdita complessiva di 10 milioni di yuan in termini di costi del lavoro in tre anni. Il motivo principale è che le detrazioni sull'affitto rimangono elevate e l'efficienza media annua delle bancarelle dei supermercati (riferita all'efficienza dei negozi terminali per metro quadrato in un anno, media annua). efficienza = performance di vendita annua/superficie del negozio) raggiunge i 20.000 yuan.

Ho chiesto anche ad altri negozi fisici perché non possono offrire gli stessi prezzi che online. Hanno detto che i costi operativi sono alti e i profitti piccoli ma il fatturato veloce, perché non possono essere vicini?In effetti, penso che un modello di successo non sia stato ancora scoperto.

Anche se il prezzo non deve essere completamente equalizzato, non dovrebbe essere scontato. Ad esempio, se diventi membro, puoi usufruire dello stesso prezzo di Dangdang. Perché no?

Ad esempio, Sisyphus ha aperto in un centro commerciale, con un fatturato annuo di 1 miliardo, che è sempre lo stesso. Hanno anche fatto molti sforzi ed esplorazioni, e dovrebbe essere uno striscione di cui non osano stabilire il prezzo il libro è uguale a quello su Internet.

In secondo luogo, le librerie fisiche sono ancora superstiziose nei confronti delle grandi librerie, pensando che siano più belle e migliori, ma la loro efficienza è molto bassa. Solo la libreria statale Xinhua può permetterselo, e i loro edifici sono costruiti con sussidi statali.

In terzo luogo, il formato complesso delle librerie fisiche non è sufficiente. La vendita di caffè e la vendita di prodotti culturali e creativi non rappresentano il 30% delle vendite. Il posto migliore per vendere il caffè dovrebbe essere visibile non appena si entra dalla porta. Tutti possono fare il check-in. Al giorno d'oggi, molte persone vendono caffè in angoli e fessure. Non c'è abbastanza esplorazione in questa zona.

Sun Yunguang: L'industria del libro ha subito grandi cambiamenti negli ultimi anni. Anche per le case editrici è molto difficile sopravvivere. L'esperienza passata potrebbe non essere applicabile. Molti dei titoli dei libri progettati da Hua e Hua sono posizionati orizzontalmente sono posizionati orizzontalmente sullo scaffale. Il titolo del libro non verrà bloccato. Si basa sul modello delle librerie offline. Ma ora c’è solo un libro nella sala di trasmissione dal vivo e il modello è cambiato molto. Cosa pensi che accadrà al mercato dei libri in futuro e cosa dovremmo fare se vogliamo sopravvivere in futuro?

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Li Guoqing:Penso che i libri abbiano un effetto rossetto perché l’industria manca di talento e innovazione. Penso che, di fronte al nuovo pubblico di lettori "post-anni '90", l'innovazione nei contenuti, così come la scoperta di nuovi scrittori e la loro promozione siano questioni a cui gli editori devono pensare. Ora che l’ondata della lettura digitale è arrivata, dobbiamo pensare a come coglierla.

Il motivo per cui i libri di Hua e Hua sono più grandi possibile è perché sono collocati sugli scaffali. Ora che lo shopping di libri online è mainstream, dobbiamo pensare a come stimolare gli ordini online. Lo chiamiamo descrizione testuale non c'è un breve video per presentare il libro? Questo libro è disponibile anche in formato audio. Perché è necessario utilizzare un testo denso per presentarlo? C'è molto da esplorare al suo interno.

La guerra dei prezzi si è sostanzialmente fermata negli ultimi anni perché il modello è stato stabilito e non c’è abbastanza innovazione. Penso che in futuro emergerà un nuovo gruppo di scrittori, catturando le generazioni "post-90" e "post-95". Un buon lavoro può guidare un'era.

Sun Yunguang: Anche tu quest'anno hai 60 anni. Sei qualificato e hai le condizioni per sdraiarti. Perché hai un flusso costante di motivazione nel tuo cuore?

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Li Guoqing:Come imprenditore e imprenditore, nei 20 anni trascorsi dalla fondazione e gestione di Dangdang, sento che la mia vita è soddisfacente.

Parlando più in generale, in fondo sono un donatore, non un acquirente, quindi sono disposto ad avere qualcosa da fare. Continuo ad andare avanti, ma sono comunque disposto a fare qualcosa. Anche se oggi non faccio affari o beneficenza, spero comunque di farlo con vigore. Questa è la mia ricerca.

Anche se il risultato non è positivo, ad esempio se non divento il secondo Dangdang dopo aver studiato la mattina e la sera, mi piace comunque il processo.

Naturalmente, devi rispettare la tua condizione fisica. Quando ho fondato Dangdang, quando era più difficile, la nostra famiglia aveva ancora cinque piccole vacanze per accompagnare i bambini, che andavano da tre giorni a sette giorni può essere equilibrato. Questo non vuol dire che dovremmo ignorarlo, ma semplicemente immergerci in esso.

D’altra parte, ora non mi interessa Dangdang, anche se sono un importante azionista, non riceverò alcun dividendo.Alcuni dicono che la tigre è caduta in disgrazia, ma almeno io sono stata una tigre.

Decenni di vita trascorrono nel mondo dei mortali, senza lasciare traccia del passaggio delle oche. Tutto ciò che mi abbatte sarà il mio capitale per andare avanti. È la vita, alti e bassi. Invece di appiattirsi, è meglio accettare la realtà e continuare a lottare.

impaginazione|. Cao Buhua |. Un centimetrorotazioneRedattore capo|.Xia Kun