νέα

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

"Ως επιχειρηματίας, παρόλο που η επιχείρηση έχει φύγει και η οικογένεια έχει φύγει, το πνεύμα είναι ακόμα εκεί και τα μέσα δεν είναι παλιά. Το χειρότερο είναι να ξεκινήσεις από την αρχή."

Αφού έφυγε από το Dangdang, ο Li Guoqing ίδρυσε το ηλεκτρονικό εμπόριο Xiangjue, το οποίο πουλά ποτά μέσω ζωντανών μεταδόσεων Του πήρε μόνο δύο χρόνια για να γίνει ο κορυφαίος ειδικός στην κατηγορία ποτών στο Douyin.

Πώς το έκανε;

Αντιμέτωποι με το σημερινό περιβάλλον της αγοράς, οι νέοι εξακολουθούν να έχουν ευκαιρίες να ξεκινήσουν μια επιχείρηση;

Για τη δεκαετία του '95 και της δεκαετίας του '00 στον εργασιακό χώρο, μπορεί να παίξει ρόλο η προηγούμενη κουλτούρα διαχείρισης; Πώς πρέπει να τους παρακινούν οι επιχειρηματίες;

Σε απάντηση σε αυτές τις ερωτήσεις, πήραμε πρόσφατα συνέντευξη από τον Li Guoqing. Είπε,"Στο παρελθόν, αρκούσε να εστιάζεις στην επισκεψιμότητα και τις πωλήσεις, αλλά αυτό δεν λειτουργεί πια. Πρέπει να επικεντρωθείς στα κέρδη".

«Τώρα η γενιά μετά το 2000 δεν αποδέχεται πλέον το απειλητικό στυλ διαχείρισης του παρελθόντος και χρειάζεται θετικά κίνητρα».

Το παρακάτω είναι μια συλλογή του περιεχομένου της συνέντευξης, ελπίζω να σας εμπνεύσει.

Προφορική αφήγηση: Li Guoqing, ιδρυτής του Dangdang.com

Συνέντευξη: Sun Yunguang, διευθυντής περιεχομένου του νησιού Zhenghe και αρχισυντάκτης του WeChat

Επιμέλεια: Mi Liping

Πηγή: Zhenghe Island (Αναγνωριστικό: zhenghedao)

Sun Yunguang: Είστε η πρώτη γενιά επιχειρηματιών Διαδικτύου της Κίνας και έχετε δει την άνοδο της επιχειρηματικής κοινωνίας της Κίνας. Είστε από το Πεκίνο Όταν ήσασταν στο κολέγιο, τόλμησες να χάσεις 1,5 εκατομμύριο όταν ξεκινούσες μια επιχείρηση; Έχεις την αυτοπεποίθηση;

" Πληκτρολογήστε "κανονικό"@@-->

Li Guoqing:Όχι, η οικογένειά μου είναι απλώς μια συνηθισμένη οικογένεια, αλλά η τόλμη είναι πραγματική.

Εκείνη την εποχή, επιμελήθηκα μια σειρά βιβλίων και πήρα ένα συμβόλαιο αναδοχής για 200.000 αντίτυπα από τον βιβλιοπώλη πληρωμή για 15.000 αντίτυπα, αφήνοντάς μας τα υπόλοιπα Το βιβλίο που παρήγγειλα δεν ήταν πλέον διαθέσιμο γιατί δεν ήταν διαθέσιμο. Στο τέλος χρωστάω συνολικά 1,5 εκατομμύριο στο τυπογραφείο, στο εργοστάσιο χαρτοποιίας και στο εργοστάσιο βιβλιοδεσίας.

Μερικοί άνθρωποι είπαν ότι θα έπρεπε να του κάνεις μήνυση γρήγορα Ήταν μεγάλη υπόθεση να χρωστάς 200.000 γιουάν το 1986, αλλά δεν του έκανα μήνυση και απλώς συνέχισα το χρέος.

Άλλοι βιβλιοπώλες και φίλοι είπαν ότι έπρεπε να πας στο εξωτερικό Εκείνη την εποχή υπήρχε μια τρέλα με το να πας στο εξωτερικό και είπαν ότι δεν θα βγάλεις ποτέ λιγότερο από το 1,5 εκατομμύριο στη ζωή σου, που ισοδυναμεί συντηρητικά με 60 εκατομμύρια σήμερα.

Ήθελα πολύ να φύγω, αλλά ο αντιπρόεδρος και διευθυντής του εκδοτικού τμήματος του εκδοτικού οίκου έπρεπε να επικοινωνήσει μαζί τους με ένα δημόσιο ίδρυμα εκείνη την εποχή η οργάνωση εξαπατήθηκε. Έτσι, μετά από πολλή σκέψη, αποφάσισα να φύγω και να δω αν θα μπορούσα να επιστρέψω το 1,5 εκατομμύριο.

Οι γονείς μου με στήριξαν πάρα πολύ. Ξόδεψαν όλες τους τις οικονομίες των 5.000 γιουάν το 1987, διαφορετικά δεν θα μπορούσαν να ανοίξουν το δοχείο.

Sun Yunguang: Αργότερα αδράξατε την ευκαιρία των διαδικτυακών βιβλιοπωλείων και ιδρύσατε το Dangdang Η πιο συναρπαστική μάχη ήταν η μάχη ενάντια στην Amazon. Εκείνη την εποχή, οι περισσότεροι αναγνώρισαν τις ξένες επενδύσεις και ένιωθαν ότι αντιπροσώπευαν ένα πιο προηγμένο επιχειρηματικό μοντέλο.

" Πληκτρολογήστε "κανονικό"@@-->

Li Guoqing:Η Amazon ήθελε αρχικά να μας αποκτήσει οι πωλήσεις μας το 2003 και το 2004 ήταν 150 εκατομμύρια δολάρια και η τιμή που μας πρόσφεραν ήταν 1 δισεκατομμύριο δολάρια.

Εκείνη την εποχή, η Amazon κέρδισε παντού. Χρειάστηκε μόνο ένας χρόνος για να ακρωτηριάσει τη βρετανική εταιρεία ηλεκτρονικού εμπορίου, πήγε στη Γερμανία, τη Γαλλία, την Ιαπωνία και τη Νότια Κορέα μας και είπε, Αν δεν πουλήσεις, θα ξεκινήσω έναν πόλεμο τιμών μαζί σου.

Αλλά νομίζω ότι εάν πουλάτε αγγλικά βιβλία, μπορεί να μην μπορείτε να εισέλθετε στην κινεζική αγορά βιβλίων και το ηλεκτρονικό εμπόριο της Κίνας δεν είναι ακόμη ώριμο, αντιπροσωπεύοντας λιγότερο από το 1% των παγκόσμιων πωλήσεών της -Η αλυσίδα παραγωγής είναι επίσης πολύ μεγάλη.

Εκείνη την εποχή, ο πόλεμος τιμών ήταν πραγματικά άνευ προηγουμένου άγριος, η Amazon χρησιμοποίησε την τεχνολογία ανίχνευσης για να επιλέξει 100.000 βιβλία από το Dangdang.com κάθε βράδυ και στη συνέχεια έκανε την τιμή κάθε βιβλίου 1 γιουάν, 1 σεντ ή 10% χαμηλότερη από το Dangdang.

Διέταξα την Dangdang να αντεπιτεθεί Μετά από ένα μήνα σύγκρισης τιμών μεταξύ των δύο μερών, η τιμή έπεσε από 25% έκπτωση σε 35% ή ακόμα και έκπτωση 50%. Αποκάλυψα αυτή την κατάσταση σε διάφορες συναντήσεις Τα εγχώρια ιδιωτικά βιβλιοπωλεία ήταν τα πρώτα που σοκαρίστηκαν και οι εκδοτικοί οίκοι ήταν επίσης σε σάλο.

Εκμεταλλεύτηκα αυτήν την ευκαιρία για να προειδοποιήσω τον εκδοτικό οίκο για τις φιλοδοξίες της Amazon. τον εκδοτικό οίκο να σταματήσει να διαθέτει ιστοσελίδες που ανταγωνίζονται αθέμιτα. Στο τέλος, η Amazon Books έχασε 1 δισεκατομμύριο δολάρια στην Κίνα και αποσύρθηκε από την κινεζική αγορά σε απόγνωση.

Sun Yunguang: Ήσασταν πολύ θαρραλέοι τότε, μετά την Amazon, πολεμήσατε ενάντια στο Taobao και το JD.com, αλλά χάσατε πολλές στρατηγικές ευκαιρίες στην επόμενη περίοδο.

" Πληκτρολογήστε "κανονικό"@@-->

Li Guoqing:Τότε, το Dangdang ήταν πολύ μπροστά στον τομέα των βιβλίων και τα βιβλία ήταν επίσης τα καταλληλότερα για διαδικτυακές πωλήσεις. Στην εξερεύνηση του πολυκαταστήματος Dangdang, έκανα τρεις προκαταβολές και απέτυχα τρεις φορές, έκαψα 1 δισεκατομμύριο RMB σε δέκα χρόνια, αλλά δεν κράτησα το πολυκατάστημα. prime time.

Τώρα για να αναθεωρήσω, το μεγαλύτερο πρόβλημα είναι ότι η εισαγωγή μου στο χρηματιστήριο είναι πιο ριζοσπαστική και πιστεύει ότι πρέπει να αναπτύξετε πολυκαταστήματα με ζημία, ενώ η άλλη ομάδα πιστεύει ότι είστε ήδη εισηγμένη εταιρεία και πρέπει να επιδιώκετε κέρδη.

Οι εκπρόσωποι των ταμείων που ήλπιζαν ότι θα έχανα χρήματα για να επεκτείνω τα πολυκαταστήματα δεν γνώριζαν ότι εκείνη την εποχή, οι ανταγωνιστές μου JD.com και Amazon (Κίνα) υπέφεραν κάποτε τεράστιες ζημιές 8 δισεκατομμυρίων ετησίως και έχασαν χρήματα 5 συνεχόμενα χρόνια έχασα 200 εκατομμύρια τον χρόνο και ούρλιαζαν.

Κάτω από τέτοιες συνθήκες, χρειαζόταν να συνεχίσω να συγκεντρώνω κεφάλαια Τα 300 εκατομμύρια δολάρια που έλαβα όταν βγήκα στο χρηματιστήριο δεν ήταν αρκετά για να κάνω ζημιά, και ίσως να μην μπορούσα να κρατήσω τα βιβλία τα βιβλία και το πολυκατάστημα έχασαν.

Εκείνη την εποχή, οι συνθήκες χρηματοδότησης ήταν πραγματικά πολύ καλές, αλλά ο Dangdang δεν το έκανε, κάτι που ήταν πολύ μεγάλο λάθος.Συναντήσαμε επίσης κεφάλαια που είναι πρόθυμα να μας στηρίξουν, αν ολοκληρωθεί, τα πολυκαταστήματα της Κίνας μπορεί να είναι η τρόικα των Tmall, JD.com και Dangdang και δεν θα υπάρχει κανένα Vipshop ή το Νο. 1 κατάστημα.

Sun Yunguang: Πώς άλλαξε η εσωτερική σου νοοτροπία εκείνη την εποχή, από πολύ θαρραλέος σε προσεκτική;

" Πληκτρολογήστε "κανονικό"@@-->

Li Guoqing:Το διοικητικό μας συμβούλιο είναι μια ομάδα προσεκτικών ανθρώπων με παραδοσιακή σκέψη Ο επενδυτής και η πρώην σύζυγός μου Yu Yu είναι επίσης πολύ προσεκτικοί, επομένως δεν ήμουν ποτέ διατεθειμένος να δεχτώ τη δική μου απόφαση εάν δεν τηρηθεί.

Ο αριθμός των χρηστών του Dangdang είναι τεράστιος Τεράστια Επεκτείνεται πέρα ​​από τα ψηφιακά Η κατηγορία των πολυκαταστημάτων ήταν επίσης γεμάτη δυσκολίες, αλλά τη χρονιά που έχασα χρήματα, έχασα μόνο 200 εκατομμύρια, που ήταν πολύ μακριά από 8 δισεκατομμύρια.

Sun Yunguang: Τι πιστεύετε για τον Liu Qiangdong σήμερα;

" Πληκτρολογήστε "κανονικό"@@-->Li Guoqing:Νομίζω ότι είναι τολμηρός και θαρραλέος και προέρχεται από αγροτικό περιβάλλον για να ξεκινήσει μια επιχείρηση. Εκείνη την εποχή, το JD.com είχε ετήσιες πωλήσεις εκατοντάδων δισεκατομμυρίων γιουάν, αλλά ο Liu Qiangdong ξόδεψε πολλά χρήματα σε υλικοτεχνική υποδομή εκείνη την εποχή, συνέπεσε επίσης με την οικονομική κρίση και δεν μπορούσε να βρει επενδυτές Επενδύστε σε χρήματα Υπέστη σοβαρές απώλειες.
Εκείνη την εποχή, τα χρήματα στον λογαριασμό του δύσκολα θα μπορούσαν να χρησιμοποιηθούν για την πληρωμή μισθών, είπα ακόμη και δημόσια στο Weibo: "Γέρο Λιου, δημιούργησε γρήγορα μια ομάδα χρηματοδότησης έκπληξη, μην αφήσεις μια εταιρεία ηλεκτρονικού εμπορίου να κυριαρχήσει!"

Ως αποτέλεσμα, δύο μήνες αργότερα, ο ρωσικός κεφαλαιουχικός γίγαντας DST επένδυσε 500 εκατομμύρια δολάρια ΗΠΑ και ήταν ζωντανός.

2. Μην ξεκινήσετε μια επιχείρηση μόνο αν δεν μπορείτε να βρείτε δουλειά.
Sun Yunguang: Η επιχείρησή σας σχετίζεται με τα βιβλία από την αρχή. Γιατί επιλέξατε να κάνετε ζωντανή ροή και να φτιάξετε ποτά μετά την αποχώρησή σας από το Dangdang;

" Πληκτρολογήστε "κανονικό"@@-->

Li Guoqing:Δεν έχω εγκαταλείψει ποτέ τα βιβλία από τότε που ξεκίνησα την επιχείρησή μου, και ακόμα τακτοποιώ βιβλία τώρα. Στις 23 Απριλίου 2022, πραγματοποιήσαμε μια ζωντανή μετάδοση αφιερωμένη στα βιβλία, αλλά οι πωλήσεις δεν ήταν καν 300.000 γιουάν. Κατηγορίες όπως τα βιβλία έχουν πολύ χαμηλά περιθώρια μικτού κέρδους, καθιστώντας δύσκολη την υποστήριξη μιας ομάδας και είναι πιο κατάλληλες για άτομα να δοκιμάσουν τα νερά.

Πολλοί με ρωτούν γιατί επέλεξα την άκρως ανταγωνιστική κατηγορία ποτών όταν ξεκίνησα. Στην πραγματικότητα, έχω τις εξής σκέψεις:

Αρχικά, επιλέξτε ένα κομμάτι με όρια.Όταν επιλέγετε μια επιχειρηματική κατεύθυνση, είναι καλύτερο να βρείτε έναν απόλυτο μπλε ωκεανό. Ταυτόχρονα, όμως, νομίζω ότι αυτό το κομμάτι πρέπει να έχει και εμπόδια εισόδου, για παράδειγμα, η πίστα του κρασιού έχει σχετικά υψηλές απαιτήσεις σε αλυσίδα εφοδιασμού, ώστε να μπορώ να δώσω πλήρως τα πλεονεκτήματά μου στη διαπραγμάτευση και στην επιλογή προϊόντων.

Δεύτερον, η κερδοφορία.Ορισμένες κατηγορίες έχουν χαμηλά περιθώρια κέρδους και άλλες έχουν υψηλά περιθώρια κέρδους, επομένως η επιλογή είναι πολύ σημαντική. Πού είναι το κρίσιμο σημείο κέρδους και ζημίας της κατηγορίας που επιλέξατε; Πόσο μεγάλη μπορεί να είναι η κλίμακα πωλήσεων; Αποκομίζετε κέρδη μειώνοντας το κόστος και αυξάνοντας τις τιμές πώλησης ή εισπράττοντας συνδρομές μέλους; Αυτή είναι μια ερώτηση που πρέπει να απαντηθεί από διαφορετικά επιχειρηματικά μοντέλα και η σοφία επιλογής του επιχειρηματικού μοντέλου βρίσκεται σε αυτό.

Τρίτον, αναλύστε τα πορτρέτα των θαυμαστών.Στην τελευταία μου startup, οι θαυμαστές μου ήταν κυρίως άντρες της μεσαίας τάξης και του λευκού γιακά.

Για αυτούς τους ανθρώπους, η ζήτηση για αλκοόλ είναι προφανώς μεγαλύτερη και το λευκό κρασί έχει μεγαλύτερο εγχώριο κύκλωμα από το κόκκινο κρασί. Ως εκ τούτου, ο στόχος μου είναι να βοηθήσω τους θαυμαστές να ανακαλύψουν προϊόντα και επωνυμίες αλκοολούχων ποτών υψηλής ποιότητας που είναι πραγματικά οικονομικά αποδοτικές και, στη συνέχεια, να χρησιμοποιήσω τα πλεονεκτήματα της διαπραγμάτευσης και της επιλογής προϊόντων για να επιτύχω μια κατάσταση win-win με τους θαυμαστές.

Αυτό που κάνουμε είναι η σχέση τιμής-απόδοσης σημαίνει ότι η απόδοσή μας βελτιώνεται και η τιμή αυξάνεται λίγο στην εποχή της χαμηλής οικονομικής ανάπτυξης τα επόμενα δέκα χρόνια, η σχέση τιμής-απόδοσης βελτιώνεται. η τιμή πρέπει να μειωθεί.

Έτσι κυκλοφόρησε η Ιαπωνία τα τελευταία δέκα χρόνια. Μπορείτε να δείτε ότι οι υπηρεσίες εστίασης γίνονται όλο και καλύτερες, αλλά δεν έχουν αυξήσει τις τιμές λόγω αυτού ομάδες καταναλωτών.

Sun Yunguang: Αυτό που είπατε, θέλω να ενθαρρύνω την εμπιστοσύνη πολλών επιχειρηματιών, γιατί όλοι αισθάνονται ότι η πίεση είναι πολύ υψηλή τώρα.

" Πληκτρολογήστε "κανονικό"@@-->

Li Guoqing:Μικρά κέρδη αλλά γρήγορος τζίρος.

Η τριετής επιδημία, ειδικά ο κλάδος της εστίασης, έχει πληγεί σκληρά, αλλά μην είστε σαν τις αεροπορικές εταιρείες και προσπαθήστε να επιστρέψετε ό,τι έχασες σε τρία χρόνια σε ένα χρόνο, ώστε να φτιάξετε ένα μαγαζί αιώνων είναι μονοπώλια και δεν μπορούμε να συγκριθούμε μαζί τους.

Έχω συναντήσει επίσης μερικά εστιατόρια που είναι εξωφρενικά. Φυσικά, αυτός ο κατασκευαστής εμπορικών ακινήτων πρέπει επίσης να σκεφτεί και να μειώσει γρήγορα το ενοίκιο Εάν το ετήσιο ποσοστό αντικατάστασης των εμπορικών ακινήτων υπερβαίνει το 30%, τότε αυτό το εμπορικό κέντρο θα είναι εξαιρετικά ανθυγιεινό.

Sun Yunguang: Πιστεύεις ότι είναι πιο δύσκολο να διευθύνεις μια επιχείρηση τώρα από ό,τι όταν ξεκινούσες, ή πιστεύεις ότι υπάρχουν περισσότερες ευκαιρίες;

" Πληκτρολογήστε "κανονικό"@@-->

Li Guoqing:Σίγουρα είναι πιο δύσκολο, δεν υπάρχει αμφιβολία γι' αυτό. Πριν από δέκα χρόνια, προλάβαμε την ταχεία ανάπτυξη της οικονομίας της Κίνας, με ρυθμό ανάπτυξης 8,5% για πολλά χρόνια, επομένως, απαιτούσαμε η ανάπτυξη των επιχειρήσεων να είναι 24%. είπε ότι οι πιθανότητες επιτυχίας στην επιχειρηματικότητα και τη δημιουργία πλούτου είναι πολύ μεγάλες.

Τη νέα δεκαετία, αν η οικονομική μας ανάπτυξη είναι 5%, το ποσοστό επιτυχίας της έναρξης μιας επιχείρησης θα είναι διπλάσιο, αλλά υπάρχει ακόμα πολύς χώρος.

Στο παρελθόν, έχουμε παραγάγει 200 ​​εκατομμύρια ανθρώπους με μεγάλη αγοραστική δύναμη και η κατανάλωσή τους εξακολουθεί να αναβαθμίζεται, όσο πλούσιος κι αν είναι κάποιος, μπορεί να φοράει ένα πουκάμισο με βάση το Uniqlo, αλλά το σακάκι του δεν μπορεί να φορεθεί από την Uniqlo Ορισμένες συμπεριφορές αναβαθμίζονται και κάποιες υποβαθμίζονται. Είναι αρκετά περίπλοκο, αλλά ακόμα δεν γνωρίζουμε τις μελλοντικές τους επιλογές.

Σε συνδυασμό με τις τεχνολογικές αλλαγές και τις παγκόσμιες συνθήκες, μεσοπρόθεσμα, δεν υπάρχει τρόπος να σταματήσει ολόκληρη η χώρα να φύγει από την Κίνα. Αυτό είναι ένας μεγάλος χώρος και ευκαιρία για τη νέα γενιά.

Στο παρελθόν, βγάζαμε χρήματα επιπόλαια και επιπόλαια, αλλά τώρα είναι αδύνατο αν δεν παρέχουμε υψηλή ποιότητα και υψηλή εξυπηρέτηση.

Sun Yunguang: Εξακολουθείτε να ενθαρρύνετε τους νέους να ξεκινήσουν τις δικές τους επιχειρήσεις; Τι θα λέγατε στους νέους αν ξεκινούσαν μια επιχείρηση;

" Πληκτρολογήστε "κανονικό"@@-->

Li Guoqing:Ενθαρρύνω την επιχειρηματικότητα και ενθαρρύνω ακόμη και τους φοιτητές να ξεκινήσουν τις δικές τους επιχειρήσεις. Αλλά αν δεν έχετε νέες ιδέες, μην τις δημιουργείτε αντιγράφοντας τα λόγια των άλλων.

Οι καθηγητές των σχολών επιχειρήσεων μελέτησαν επιτυχημένους επιχειρηματίες και βρήκαν ότι όλοι έχουν ιδιοφυείς ιδέες.

Για παράδειγμα, στην οικονομία των ηλικιωμένων, ποιες είναι οι ανάγκες τους Τα καλλιστεία μπορεί να είναι μια μεγάλη αγορά, και υπάρχουν πολλά παρόμοια; Ξεκινήστε μια επιχείρηση αφού βρείτε νέες ανάγκες Αυτό είναι το πρώτο βήμα.

Δεύτερον, μην ξεκινήσετε μια επιχείρηση όταν δεν μπορείτε να βρείτε δουλειά.Εάν δεν μπορείτε να βρείτε καν μια ικανοποιητική δουλειά, το να ξεκινήσετε μια επιχείρηση είναι πολύ πιο δύσκολο από το να βρείτε μια ικανοποιητική δουλειά.

Φυσικά, η έναρξη μιας επιχείρησης είναι διαφορετική από εμάς τώρα. Μην επιδιώκετε πάντα τους μονόκερους και εργάζεστε σταθερά.

Το σημερινό κεφάλαιο δεν έχει τόσο κίνητρο στο παρελθόν, αν έλεγες ότι δεν έβγαζες χρήματα με τρία ή τριάντα καταστήματα, θα έβγαζες χρήματα αφού περάσατε το κρίσιμο σημείο των τριακοσίων καταστημάτων τον εαυτό σου, αν έχεις χρήματα, το κεφάλαιο θα κοιτάξει το μοντέλο σου.

Στο παρελθόν, ήταν αρκετό να εστιάσετε στην κίνηση και τις πωλήσεις Σήμερα, αυτό δεν είναι πλέον δυνατό.

3. Δώστε θετικά κίνητρα σε όσους γεννήθηκαν μετά το 2000

Sun Yunguang: Ποια είναι η γνώμη σας για τη διόρθωση του χώρου εργασίας μετά τη δεκαετία του '00;

" Πληκτρολογήστε "κανονικό"@@-->

Li Guoqing:Τώρα που η «δεκαετία μετά το 2000» έχει αρχίσει να εισέρχεται στον χώρο εργασίας, η εταιρική κουλτούρα πρέπει να προσαρμοστεί Η ιδέα του ανθρώπου.

Οι σημερινοί νέοι πραγματικά δεν δέχονται το "996" και δουλεύουν υπερωρίες ακόμα και η εταιρεία μου, που πουλάει ζωντανές μεταδόσεις, δεν δέχεται "996" και "μετα-00". «Κερδίστε περισσότερα, δεν θα κερδίσετε πολλά Εργαστείτε, κερδίστε περισσότερα και δεν θέλετε να εργαστείτε υπερωρίες, αυτά είναι τα δύο κύρια ρεύματα. Όπως στο παρελθόν, κανείς δεν θα έκανε κάτι που δεν οδηγούσε απαραίτητα σε μπόνους για να κάνει περισσότερα.

Το μοντέλο διαχείρισης του παρελθόντος και η κουλτούρα διαχείρισης πρέπει να προσαρμοστούν, διαφορετικά η γενιά "μετά το '95" θα γίνει σύντομα η κυρίαρχη τάση.

Φυσικά, ορισμένοι διευθυντές της παλιάς σχολής πιστεύουν ότι αν η κατάσταση της απασχόλησης δεν είναι καλή τώρα, θα σας βασανίσω. Αυτό ονομάζεται διαχείριση απειλών.

Τι είναι το κίνητρο απειλής; Ο αρχηγός πρόπουσε τους υφισταμένους του, αλλά οι υφιστάμενοι αρνήθηκαν να πιουν και δέχθηκαν ένα χαστούκι στο πρόσωπο.

Υπάρχουν επίσης απειλές και κίνητρα από ορισμένες εταιρείες του Διαδικτύου που έχουν ενταθεί τα τελευταία χρόνια Μια ομάδα βασικών υπαλλήλων εργάζεται στην εταιρεία για περισσότερα από δέκα χρόνια νέοι έχουν επίσης στεγαστικά δάνεια και δάνεια αυτοκινήτου.

Η εταιρεία ξέρει ότι διστάζουν να αφήσουν αυτή την πλατφόρμα και τον μισθό, γι' αυτό τους βασανίζουν, τους χτυπούν στο έδαφος, ακόμη και τους πατούν μερικές φορές. Αυτά είναι κίνητρα απειλών.

Αυτό το είδος κινήτρων απειλής μπορεί πράγματι να βελτιώσει την παραγωγικότητα της εργασίας υπό ορισμένες συνθήκες και εντός ορισμένης χρονικής περιόδου. Αλλά τα αποτελέσματά του δεν θα διαρκέσουν πολύ και θα μπορούσε να βάλει φωτιά στην πίσω αυλή του οργανισμού.

Η σημερινή γενιά «μετά τη δεκαετία του '90» και «μετά τη δεκαετία του '00» δεν δέχεται καθόλου απειλές και κίνητρα. Αν θέλετε να απειλήσετε και να παρακινήσετε, ο κόσμος θα φύγει χωρίς αντίο. Οι σημερινοί «μετα-90» χαίρονται πολύ να «πυρώσουν το καλαμάρι του αφεντικού», και τους αποχαιρετούν με μία μόνο φράση.

Από την άλλη, νομίζω ότι και οι «μετά τα 00» θα διαιρεθούν μετά από τέσσερα χρόνια εμπειρίας από το κολέγιο στο χώρο εργασίας, το 20% από αυτούς θα δεχτεί το παραδοσιακό σύνολο μεθόδων διαχείρισης, ενώ η συντριπτική πλειοψηφία δεν θα τις δεχτεί. και θα βρουν νέες επιχειρήσεις και νέους πολιτισμούς.

Μια εταιρεία χωρίς κουλτούρα λύκου σίγουρα δεν θα μπορέσει να πετύχει, αλλά η κουλτούρα του λύκου της εταιρείας δεν αντικατοπτρίζεται στην παράταση του χρόνου, ούτεΑντικατοπτρίζεται στους πολλούς δείκτες στη διαδικασία, αλλά στη διαχείριση των αποτελεσμάτων.

Ειδικά όταν πολλά μοντέλα χώρων εργασίας είναι ασαφή ή ακόμη και αντικρουόμενα, με μια λέξη, η διαχείριση αποτελεσμάτων σημαίνει ότι δεν χρειάζεται να έρθετε στη δουλειά και λαμβάνετε τα αποτελέσματα των πωλήσεων για μένα.

Sun Yunguang: Νομίζω ότι διαχειρίζεστε τους προγραμματιστές με τον ίδιο τρόπο. Μπορείτε να εργαστείτε από το σπίτι.

" Πληκτρολογήστε "κανονικό"@@-->

Li Guoqing:Ναι, λάβετε τα αποτελέσματα. Τώρα οι Ηνωμένες Πολιτείες μπορούν να εργάζονται από το σπίτι δύο ημέρες την εβδομάδα Υποστήριξα την εργασία από το σπίτι όταν ήμουν στο Dangdang.

Σήμερα, τα προβλήματα των μεγάλων εταιρειών που έχουν κολλήσει σε κανόνες και γραφειοκρατία είναι όλα παρόντα σε μικρές εταιρείες στην εταιρική κουλτούρα.

Sun Yunguang: Ποιες είναι οι εμπειρίες και οι σκέψεις σας σχετικά με την παρακίνηση της γενιάς των «μετά-00s», δηλαδή την κινητοποίηση της δημιουργικότητας, του επαγγελματισμού και του ενθουσιασμού της;

" Πληκτρολογήστε "κανονικό"@@-->

Li Guoqing:Δεν είμαι ξαπλωμένος, δεν λέω ότι η ζωή γίνεται άνετη, αλλά ότι δημιουργώ τα προσόντα για να ξαπλώσω.

Δεν νομίζω ότι η δουλειά είναι σκοπός, η δουλειά είναι ένα μέσο Μην ξαπλώνεις στο τσιμεντένιο πάτωμα, μπορείς να ξαπλώσεις στο χαλί και πρέπει να ξοδέψεις χρήματα για να αγοράσεις ένα χαλί.

Τα σημερινά «μετά τα 00» είναι φιλόδοξα και επιχειρηματικά γιατί είναι μοναχοπαίδια και έχουν υιική ευσέβεια προς τους γονείς τους. Ελπίζουν να βοηθήσουν τους γονείς τους και είναι πρόθυμοι να βρουν προκλήσεις για τον εαυτό τους.

Ταυτόχρονα, τους λείπει η αίσθηση της ασφάλειας και του ανήκειν και είναι σχετικά μοναχικοί. Από την άλλη πλευρά, μπορεί επίσης να πιστεύουμε ότι είναι εγωιστές, στην πραγματικότητα, έχουν λιγότερη ομαδική επικοινωνία και πρέπει να αφήσουν όλους να δειπνήσουν και να κάνουν παρέα για να χτίσουν μια αίσθηση τιμής για τη μικρή ομάδα η ατμόσφαιρα της ομάδας είναι πολύ σημαντική.

Sun Yunguang: Βλέπω ότι είτε ξεκινάτε μια επιχείρηση τώρα είτε κάποιες από τις προηγούμενες εμπειρίες σας, μου θυμίζει ένα ρητό: οι γιατροί πρέπει να είναι ξυλουργοί, όχι γιατροί και πρέπει να βρίσκουν λάθη στους άλλους Όλοι κοιτάζουν τα δυνατά σημεία των άλλων. Όταν όλοι επικρίνουν τη «γενιά μετά τη δεκαετία του 2000», διαπιστώνεις ότι τα λαμπρά σημεία της «γενιάς μετά τη δεκαετία του 00», συμπεριλαμβανομένων ορισμένων ανθρώπων και πραγμάτων στο παρελθόν, βασίζονται όλα στις δυνάμεις τους.

" Πληκτρολογήστε "κανονικό"@@-->

Li Guoqing:Αυτό είναι όλο. Ο Έλισον, ο ιδρυτής της Oracle, είπε πριν από 20 χρόνια ότι αν πάρετε συνέντευξη από έναν υφιστάμενο, δείτε αν υπάρχει κάτι που σας αρέσει σε αυτόν, αν όχι, περάστε το όσο το δυνατόν συντομότερα.

Αυτή η εκτίμηση δεν είναι ψεύτικη ή υποκριτική, ούτε είναι μια αφηρημένη δήλωση του «είσαι τόσο ωραίος» ή «δούλεψες πολύ σκληρά σήμερα», αλλά ένα συγκεκριμένο χαρακτηριστικό του, όπως η τάση του να παίζει τον δικηγόρο του διαβόλου, να μην είναι παράλογος ή έχοντας πάντα ξαφνικές ιδιοτροπίες Είσαι πολύ αυστηρός στο να κάνεις πράγματα Βρίσκεις τα μοναδικά χαρακτηριστικά των υπαλλήλων σου και τους λες.

Στην πραγματικότητα, το ίδιο ισχύει και για την ανατροφή των παιδιών. Κάθε παιδί έχει διαφορετική προσωπικότητα και συμπεριφέρεται διαφορετικά.

4. Πού θα πάνε τα φυσικά βιβλιοπωλεία της Κίνας;

Sun Yunguang: Ασχολείσαι με τα βιβλία από τότε που ξεκίνησες την επιχείρησή σου και έχεις πλούσια εμπειρία. Το 2019, πήγα στο offline βιβλιοπωλείο στο Hunan Bubugao Meixihu, το οποίο διαχειρίζεται από κοινού η Dangdang. Η τιμή αγοράς των βιβλίων ήταν η ίδια με αυτή του Dangdang.com. Τα σημερινά βιβλιοπωλεία εκτός σύνδεσης φαίνεται να βρίσκονται υπό μεγάλη πίεση. Γιατί είναι τόσο δύσκολο για τη βιομηχανία του βιβλίου να επιβιώσει στην Κίνα;

" Πληκτρολογήστε "κανονικό"@@-->

Li Guoqing:Υπάρχουν δύο λόγοι. Από τη μία πλευρά, ο κλάδος των φυσικών βιβλιοπωλείων ήταν πολύ δύσκολος πριν από το Dangdang, κυρίως επειδή οι τιμές των βιβλίων ήταν πολύ χαμηλές και τα ενοίκια ήταν πολύ υψηλά. Οι τιμές των βιβλίων μας είναι μόνο το ένα τρίτο αυτών στο Χονγκ Κονγκ και την Ταϊβάν, που είναι ακόμη χειρότερες από αυτές στην Ευρώπη και τις Ηνωμένες Πολιτείες, ωστόσο, το ενοίκιο μας είναι σχεδόν το ίδιο και αυτό το κόστος παρέμεινε υψηλό.

Από την άλλη, τα βιβλία έχουν αντιμετωπίσει και προκλήσεις σε όλο τον κόσμο, δηλαδή είναι πολύ φθηνά στο διαδίκτυο. Όταν πήγα στις Ηνωμένες Πολιτείες, μου είπε και ο κοσμήτορας της σχολής επιχειρήσεων, συγγνώμη, αλλά τώρα έχω τη συνήθεια να αγοράζω βιβλία στο Amazon αφού τα διαβάσω σε ένα φυσικό κατάστημα.

Sun Yunguang: Έχω πάει σε πολλά πολύ καλά βιβλιοπωλεία και θέλω πραγματικά να αγοράσω βιβλία, αλλά είναι πραγματικά ακριβά γιατί δεν μπορούν να είναι φθηνότερα;

" Πληκτρολογήστε "κανονικό"@@-->

Li Guoqing:Ήθελα να πειραματιστώ εκείνη την εποχή το φυσικό κατάστημα του Dangdang είχε την ίδια τιμή με το διαδικτυακό, αλλά δεν έβγαζε χρήματα υπέστη σωρευτική απώλεια 10 εκατομμυρίων γιουάν σε κόστος εργασίας σε τρία χρόνια Ο κύριος λόγος είναι ότι οι εκπτώσεις ενοικίων παραμένουν υψηλές και η μέση ετήσια απόδοση των βιβλιοπωλείων σούπερ μάρκετ (αναφερόμενη στην αποδοτικότητα των τερματικών καταστημάτων ανά τετραγωνικό μέτρο σε διάστημα ενός έτους, κατά μέσο όρο. αποδοτικότητα = ετήσια απόδοση πωλήσεων/περιοχή καταστήματος) φτάνει τα 20.000 γιουάν.

Ρώτησα και άλλα φυσικά καταστήματα γιατί δεν μπορούν να προσφέρουν τις ίδιες τιμές με τα διαδικτυακά Μου είπαν ότι τα λειτουργικά κόστη είναι μεγάλα και μικρά κέρδη αλλά γρήγορος τζίρος, γιατί δεν μπορούν να είναι κοντά;Στην πραγματικότητα, πιστεύω ότι δεν έχει ακόμη ανακαλυφθεί ένα επιτυχημένο μοντέλο.

Ακόμα κι αν η τιμή δεν πρέπει να εξισωθεί πλήρως, δεν θα πρέπει να γίνει έκπτωση. Για παράδειγμα, εάν γίνετε μέλος, μπορείτε να απολαύσετε την ίδια τιμή με το Dangdang.

Για παράδειγμα, ο Σίσυφος άνοιξε σε ένα εμπορικό κέντρο, με ετήσιες πωλήσεις 1 δισεκατομμύριο, το οποίο είναι ακόμα το ίδιο το βιβλίο το ίδιο με αυτό στο Διαδίκτυο.

Δεύτερον, τα φυσικά βιβλιοπωλεία εξακολουθούν να είναι δεισιδαιμονικά για τα μεγάλα βιβλιοπωλεία, νομίζοντας ότι τα μεγάλα βιβλιοπωλεία είναι πιο όμορφα και καλύτερα, αλλά η αποτελεσματικότητά τους είναι πολύ χαμηλή Μόνο το κρατικό βιβλιοπωλείο Xinhua φτιάχνει σπίτια με κρατικές επιδοτήσεις.

Τρίτον, η περίπλοκη μορφή των φυσικών βιβλιοπωλείων δεν αρκεί Η πώληση καφέ και η πώληση πολιτιστικών και δημιουργικών προϊόντων δεν αντιπροσωπεύουν το 30% των πωλήσεων. Το καλύτερο μέρος για να πουλήσετε καφέ θα πρέπει να είναι ορατό μόλις μπείτε στην πόρτα. Όλοι μπορούν να κάνουν check in.

Sun Yunguang: Η βιομηχανία του βιβλίου έχει υποστεί μεγάλες αλλαγές τα τελευταία χρόνια. Είναι επίσης πολύ δύσκολο για τους εκδοτικούς οίκους να επιβιώσουν τώρα Τοποθετούνται οριζόντια στο ράφι. Ο τίτλος του βιβλίου δεν θα αποκλειστεί. Αλλά τώρα, υπάρχει μόνο ένα βιβλίο στην αίθουσα ζωντανής μετάδοσης και το μοντέλο έχει αλλάξει πολύ. Τι πιστεύετε ότι θα συμβεί στην αγορά του βιβλίου στο μέλλον και τι πρέπει να κάνουμε αν θέλουμε να επιβιώσουμε στο μέλλον;

" Πληκτρολογήστε "κανονικό"@@-->

Li Guoqing:Νομίζω ότι τα βιβλία έχουν αποτέλεσμα κραγιόν επειδή η βιομηχανία στερείται ταλέντου και καινοτομίας. Νομίζω ότι μπροστά στο νέο αναγνωστικό πλήθος «μετά τη δεκαετία του '90», η καινοτομία στο περιεχόμενο, καθώς και η ανακάλυψη νέων συγγραφέων και η προώθησή τους είναι θέματα που πρέπει να σκεφτούν οι εκδότες. Τώρα που έφτασε το ψηφιακό κύμα ανάγνωσης, πρέπει να σκεφτούμε πώς να αδράξουμε αυτό το κύμα.

Ο λόγος για τον οποίο τα βιβλία της Hua και της Hua είναι όσο το δυνατόν μεγαλύτερα είναι επειδή είναι τοποθετημένα στο ράφι Δεν είναι ένα σύντομο βίντεο για την εισαγωγή του βιβλίου Αυτό το βιβλίο είναι επίσης διαθέσιμο σε μορφή ήχου.

Ο πόλεμος τιμών ουσιαστικά έχει σταματήσει τα τελευταία χρόνια επειδή το μοτίβο έχει τεθεί και δεν υπάρχει αρκετή καινοτομία. Νομίζω ότι μια νέα ομάδα συγγραφέων θα προκύψει στο μέλλον, που θα αποτυπώσει τις γενιές «μετά της δεκαετίας του '90» και της «μετά-95» Ένα καλό έργο μπορεί να οδηγήσει σε μια εποχή.

Sun Yunguang: Είσαι επίσης 60 ετών, έχεις τα προσόντα και έχεις τις προϋποθέσεις να ξαπλώσεις.

" Πληκτρολογήστε "κανονικό"@@-->

Li Guoqing:Ως επιχειρηματίας και επιχειρηματίας, στα 20 χρόνια από την ίδρυση και τη διαχείριση της Dangdang, αισθάνομαι ότι η ζωή μου είναι ικανοποιητική.

Μιλώντας πιο γενικά, είμαι δότης στην καρδιά, όχι λήπτης, επομένως είμαι πρόθυμος να έχω κάτι να κάνω. Συνεχίζω να τρέχω μπροστά, αλλά εξακολουθώ να είμαι πρόθυμος να κάνω κάτι ακόμα κι αν δεν κάνω επιχειρήσεις ή φιλανθρωπίες, εξακολουθώ να ελπίζω να το κάνω δυναμικά.

Ακόμα κι αν το αποτέλεσμα δεν είναι επιτυχές, για παράδειγμα, αν δεν γίνω το δεύτερο Dangdang μετά τη μελέτη το πρωί και το βράδυ, εξακολουθώ να απολαμβάνω τη διαδικασία.

Φυσικά, πρέπει να σεβαστείτε και τη φυσική σας κατάσταση Όταν ίδρυσα το Dangdang, όταν ήταν η πιο δύσκολη στιγμή, η οικογένειά μας είχε ακόμα πέντε μικρές διακοπές για να συνοδεύσει τα παιδιά, που κυμαίνονταν από τρεις ημέρες έως επτά ημέρες , η οποία μπορεί να είναι ισορροπημένη. Αυτό δεν σημαίνει ότι την αγνοούμε, απλώς βουτήξτε.

Από την άλλη πλευρά, δεν με νοιάζει τώρα το Dangdang, παρόλο που είμαι βασικός μέτοχος, δεν θα πάρω μέρισμα.Κάποιοι λένε ότι η τίγρη έπεσε σε αηδία, αλλά εγώ τουλάχιστον υπήρξα τίγρης.

Περνούν δεκαετίες ζωής στον κόσμο των θνητών, χωρίς να αφήνουν κανένα ίχνος από τις περαστικές χήνες. Ό,τι με γκρεμίζει θα είναι το κεφάλαιο μου για να προχωρήσω. Είναι ζωή, σκαμπανεβάσματα. Αντί να ξαπλώνετε, είναι καλύτερα να αποδεχτείτε την πραγματικότητα και να συνεχίσετε να αγωνίζεστε.

στοιχειοθεσία|. Cao Buhua |περιστροφήΑρχισυντάκτης|. Xia Kun