новости

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

«Для предпринимателя, даже несмотря на то, что бизнес исчез и семья ушла, дух все еще здесь, а средства не устарели. Худшее — начать все сначала».

Покинув Дандан, Ли Гоцин основал электронную коммерцию Xiangjue, которая продает напитки посредством прямых трансляций. Ему потребовалось всего два года, чтобы стать ведущим экспертом в категории напитков на Douyin.

Как он это сделал?

Имеют ли молодые люди в сегодняшних рыночных условиях возможность начать свой бизнес?

Может ли прежняя культура управления играть роль для «пост-95-х» и «пост-00-х» на рабочем месте? Как предпринимателям следует их мотивировать?

В ответ на эти вопросы мы недавно взяли интервью у Ли Гоцина. Он сказал:«Раньше было достаточно сосредоточиться на трафике и продажах, но это больше не работает. Вам нужно сосредоточиться на прибыли».

«Теперь поколение после 2000 года больше не принимает угрожающий стиль управления прошлого и нуждается в позитивных стимулах».

Ниже приводится подборка содержания интервью, надеюсь, она вас вдохновит.

Устное повествование: Ли Гоцин, основатель Dangdang.com

Интервью: Сунь Юнгуан, директор по контенту острова Чжэнхэ и главный редактор WeChat

Монтажер: Ми Липин

Источник: остров Чжэнхэ (ID: чжэнхэдао)

Сунь Юньгуан: Вы являетесь китайским интернет-предпринимателем в первом поколении и стали свидетелем подъема китайского делового общества. Вы из Пекина. Когда вы учились в колледже, вы осмелились потерять 1,5 миллиона долларов, открывая бизнес. Это потому, что у вас такие хорошие семейные условия? Есть ли у вас уверенность в этом?

" Тип="нормальный"@@-->

Ли Гоцин:Нет, моя семья — обычная семья, но смелость настоящая.

В то время я редактировал серию книг и получил от продавца книг договор на 200 000 экземпляров. Другая сторона также пообещала внести предоплату в размере 5%. Мы думали сначала напечатать 100 000 экземпляров, но они заплатили только окончательную сумму. оплата за 15 000 экземпляров, а остальное остается нам. Заказанная мной книга больше не продавалась. В итоге я задолжал полиграфической фабрике, бумажной фабрике и переплетной фабрике в общей сложности 1,5 миллиона долларов.

Некоторые люди говорили, что вам следует подать на него в суд как можно скорее. В 1986 году задолжать 200 000 юаней было большим делом, но я не стал подавать на него в суд и просто продолжал выплачивать долг.

Другие книготорговцы и друзья говорили, что вам следует поехать за границу. В то время это было повальное увлечение поездками за границу, и они говорили, что вы никогда в жизни не заработаете меньше 1,5 миллионов, что по консервативным оценкам эквивалентно сегодняшним 60 миллионам.

Я очень хотел уйти, но вице-президенту и директору издательского отдела издательства, предоставившему мне отпечатки, пришлось связаться с ними. В то время со мной был заключен контракт с государственным учреждением. Если бы я уехал, это государственное учреждение бы. организацию обманули. Поэтому после долгих раздумий я решил уйти и посмотреть, смогу ли я вернуть 1,5 миллиона.

Мои родители тоже меня очень поддержали. Они потратили все свои сбережения в размере 5000 юаней в 1987 году, иначе они не смогли бы открыть горшок.

Сунь Юнгуан: Позже вы воспользовались возможностями книжных интернет-магазинов и основали Dangdang. Самой захватывающей битвой была битва против Amazon. В то время большинство людей признавали иностранные инвестиции и считали их более продвинутой бизнес-моделью. Как вы тогда их победили?

" Тип="нормальный"@@-->

Ли Гоцин:Изначально Amazon хотела приобрести нас. Наши продажи в 2003 и 2004 годах составляли 150 миллионов долларов США, а цена, которую они нам предложили, составляла 1 миллиард долларов США. Они были полны решимости выиграть.

В то время Amazon побеждал везде, где только мог. Понадобился всего один год, чтобы нанести ущерб британской компании, занимающейся электронной торговлей книгами. Позже он распространился на Германию, Францию, Японию и Южную Корею, когда я отказался продавать. угрожал нам и говорил: «Если вы не продадите, я начну с вами ценовую войну».

Но я думаю, что если вы продаете английские книги, они не обязательно достигнут китайского книжного рынка, а электронная коммерция Китая еще не развита, и на ее долю приходится менее 1% ее мировых продаж. Как многонациональная компания, они принимают решения. цепочка тоже очень длинная.

В то время ценовая война была поистине беспрецедентно жестокой. Amazon использовала краулерную технологию, чтобы каждую ночь отбирать 100 000 книг на Dangdang.com, а затем сделала цену каждой книги на 1 юань, 1 цент, или на 10% ниже, чем на Dangdang.

Я приказал Дандану контратаковать. После месяца сравнения цен между двумя сторонами цена упала с 25% до 35% или даже до 50%. Я раскрывал эту ситуацию на различных встречах. Первыми были в шоке отечественные частные книжные магазины, возмутились и издательства.

Я использовал это, чтобы предупредить издательство об амбициях Amazon. В то же время я активно обратился в Китайскую издательскую ассоциацию, Китайскую ассоциацию по распространению книг и периодических изданий и другие соответствующие ведомства, чтобы потребовать использования «Закона о борьбе с недобросовестной конкуренцией». Издательский дом прекратить размещать веб-сайты, конкурирующие несправедливо. В конце концов Amazon Books потеряла в Китае 1 миллиард долларов США и в отчаянии ушла с китайского рынка.

Сунь Юньгуан: Тогда вы были очень смелыми. После Amazon вы боролись против Taobao и JD.com, но в более поздний период вы упустили несколько стратегических возможностей. Почему?

" Тип="нормальный"@@-->

Ли Гоцин:В то время Дангдан был далеко впереди в области книг, и книги также были наиболее подходящими для онлайн-продаж. При освоении универмага Дангдан я трижды добился успеха и трижды потерпел неудачу. За десять лет я сжег 1 миллиард юаней. Были времена, когда я продавал более 100 миллиардов юаней, но я не сохранил универмаг и упустил золотое время. .

Теперь подведем итог: самая большая проблема заключается в том, что листинг нанес мне вред. Одна группа более радикальна и считает, что вам следует развивать универмаги с убытком, в то время как другая группа считает, что вы уже являетесь зарегистрированной компанией и должны стремиться к прибыли.

Представители фонда, которые хотели, чтобы я расширял универмаги с убытком, не знали, что в то время мои конкуренты JD.com и Amazon (Китай) однажды терпели огромные убытки в размере 8 миллиардов долларов в год и потеряли деньги. 5 лет подряд я терял по 200 миллионов в год. И они выли.

В этой ситуации мне нужно было продолжать привлекать средства. 300 миллионов долларов США, которые я получил, когда я стал публичным, было недостаточно, чтобы понести убытки, и я, возможно, даже не смог бы сохранить бухгалтерские книги. Поэтому, в конце концов, я решительно защищался. книги и универмаг пропустили.

В то время условия финансирования на самом деле были очень хорошими, но Дангдан этого не сделал, что было очень большой ошибкой.Мы также столкнулись с капиталом, который готов поддержать нас. Если он будет завершен, китайские универмаги могут стать тройкой Tmall, JD.com и Dangdang. За ним не будет ни Vipshop, ни магазина № 1.

Сунь Юньгуан: Как в то время изменился ваш внутренний настрой: от очень смелого к осторожному?

" Тип="нормальный"@@-->

Ли Гоцин:Наш совет директоров — это группа осторожных людей с традиционным мышлением. Мой инвестор и бывшая жена Ю Ю также очень осторожны, поэтому я так и не смирился с тем, что не последую собственному решению.

Число пользователей Dangdang огромно. Когда я во второй раз зашел в универмаг, на долю одежды приходилось половина продаж JD.com, а товары для детей превосходили JD.com, у меня были свои выгодные категории в цифровом формате. Он выходит за рамки цифровых технологий. Категория универмагов также была полна трудностей, но за год я потерял только 200 миллионов, что было далеко не 8 миллиардов, поэтому меня остановили.

Сунь Юньгуан: Что вы думаете о Лю Цяндуне сегодня?

" Тип="нормальный"@@-->Ли Гоцин:Я думаю, что он смелый и отважный, он родом из сельской местности, чтобы начать свой бизнес. В то время годовой объем продаж JD.com составлял сотни миллиардов юаней, но Лю Цяндун в то время потратил много денег на собственную логистику, и это совпало с финансовым кризисом. Он не смог найти инвесторов для инвестиций. деньги и понес серьезные потери. Лю Цяндун в одночасье забеспокоился.
В то время деньги на его счету едва ли можно было использовать для выплаты заработной платы. Я даже публично сказал на Weibo: «Лао Лю, быстро создай неожиданную команду финансирования, не позволяй одной компании электронной коммерции доминировать!»

В результате через два месяца российский столичный гигант DST вложил в него 500 миллионов долларов, и он остался жив.

2. Не начинайте бизнес, только если не можете найти работу.
Сунь Юнгуан: Ваш бизнес с самого начала был связан с книгами. Почему после ухода из Дандана вы решили вести прямые трансляции и готовить напитки?

" Тип="нормальный"@@-->

Ли Гоцин:Я никогда не отказывался от книг с тех пор, как начал свой бизнес, и до сих пор занимаюсь оформлением книг. 23 апреля 2022 года мы провели прямой эфир, посвященный книгам, но объем продаж не составил и 300 000 юаней. Такие категории, как книги, имеют очень низкую валовую прибыль, что затрудняет поддержку команды и больше подходит для отдельных людей, которые могут проверить почву.

Многие спрашивают меня, почему я, когда начинал, выбрал высококонкурентную категорию напитков. Собственно, у меня есть следующие соображения:

Сначала выберите трассу с порогами.Выбирая направление бизнеса, лучше всего найти абсолютный голубой океан. Но в то же время я считаю, что на этом пути также должны быть входные барьеры. Например, в винном направлении предъявляются относительно высокие требования к цепочке поставок, чтобы я мог в полной мере использовать свои преимущества в переговорах и выборе продукта.

Во-вторых, рентабельность.Некоторые категории имеют низкую норму прибыли, а некоторые — высокую, поэтому выбор очень важен. Где находится критическая точка прибылей и убытков выбранной вами категории? Насколько велики могут быть масштабы продаж? Получаете ли вы прибыль за счет сокращения затрат и повышения отпускных цен или за счет сбора членских взносов? Это вопрос, на который должны ответить различные бизнес-модели, и в этом заключается мудрость выбора той или иной бизнес-модели.

В-третьих, проанализируйте портреты фанатов.В моем последнем стартапе моими поклонниками были в основном представители среднего класса и служащие.

У этих людей спрос на алкоголь, очевидно, выше, а белое вино имеет более широкий внутренний рынок, чем красное вино. Поэтому моя цель — помочь фанатам найти высококачественную алкогольную продукцию и бренды, которые действительно экономически эффективны, а затем использовать мои преимущества в переговорах и выборе продукции для достижения беспроигрышной ситуации с фанатами.

То, что мы делаем, - это соотношение цены и качества. Экономическая эффективность означает, что наша производительность улучшается, а цена немного повышается. В эпоху низкого экономического роста в ближайшие десять лет соотношение цены и качества заключается в том, что производительность улучшается и увеличивается. цену придется снизить.

Так развиваются последние десять лет в Японии. Видно, что услуги общепита становятся все лучше и лучше, но цены из-за этого не поднимают. По соотношению цена-качество можно выиграть больше. группы массовых потребителей.

Сунь Юньгуан: То, что вы сказали, я хочу придать уверенности многим предпринимателям, потому что все чувствуют, что давление сейчас очень велико.

" Тип="нормальный"@@-->

Ли Гоцин:Небольшая прибыль, но быстрый оборот.

Трехлетняя эпидемия, особенно сфера общественного питания, сильно пострадала, но не уподобляйтесь авиакомпаниям и не пытайтесь вернуть то, что вы потеряли за три года, за один год, чтобы построить магазин столетней давности. являются монополиями и мы не можем с ними сравниваться.

Я также сталкивался с возмутительными ресторанами. Цены в некоторых старых фирменных магазинах Шанхая, которые я посещал в прошлом месяце, были в три раза выше, чем до эпидемии. Конечно, этому застройщику коммерческой недвижимости также необходимо быстро задуматься и снизить арендную плату. Если годовой коэффициент замещения коммерческой недвижимости превысит 30%, то этот торговый центр будет крайне нездоровым.

Сунь Юньгуан: Считаете ли вы, что сейчас вести бизнес сложнее, чем когда вы его начинали, или вы считаете, что возможностей стало больше?

" Тип="нормальный"@@-->

Ли Гоцин:Это определенно сложнее, в этом нет никаких сомнений. Десять лет назад мы догнали быстрый рост экономики Китая с темпом роста 8,5% в течение многих лет. Поэтому мы требовали, чтобы рост предприятий составлял 24%. Рост в 16% — это ничего. сказал, что шансы на успех в предпринимательстве и создании богатства очень велики.

В новом десятилетии, если наш экономический рост составит 5%, вероятность успеха в открытии бизнеса будет в два раза сложнее, но возможностей еще много.

В прошлом мы произвели 200 миллионов человек с высокой покупательной способностью, и их потребление продолжает расти. Независимо от того, насколько богат человек, он может носить базовую рубашку Uniqlo, но его куртку нельзя носить с учетом потребления Uniqlo. Некоторые модели поведения повышены, некоторые понижены. Это довольно сложно, но мы до сих пор не знаем их будущего образа жизни. Здесь есть много возможностей.

В сочетании с технологическими изменениями и глобальными условиями в среднесрочной перспективе невозможно остановить выход всей страны из Китая. Это большое пространство и возможности для нового поколения.

Раньше мы зарабатывали случайно и случайно, но сейчас это невозможно, если мы не обеспечиваем высокое качество и высокий сервис.

Сунь Юнгуан: Вы по-прежнему поощряете молодых людей начинать собственный бизнес? Что бы вы сказали молодым людям, если бы они начали свой бизнес?

" Тип="нормальный"@@-->

Ли Гоцин:Я поощряю предпринимательство и даже призываю студентов колледжей начать собственный бизнес. Но если у вас нет новых идей, не создавайте их, копируя чужие слова.

Профессора бизнес-школ изучали успешных предпринимателей и обнаружили, что у всех них есть гениальные идеи. Эта гениальная идея заключается не в управленческих способностях, а в понимании пользователей. Если вы обнаружите неудовлетворенные потребности пользователей, вы можете сделать это.

Например, в экономике пожилых людей, каковы их потребности? Конкурсы красоты могут быть большим рынком, и существует много подобных. Начинайте бизнес после обнаружения новых потребностей. Это первый шаг.

Во-вторых, не начинайте бизнес, если не можете найти работу.Если вы даже не можете найти достойную работу, начать бизнес гораздо сложнее, чем найти достойную работу.

Конечно, открытие бизнеса сейчас отличается от нашего. Не гонитесь за единорогами, а работайте стабильно.

Сегодняшний капитал не так мотивирован. Раньше, если вы говорили, что не зарабатываете деньги, открывая три или тридцать магазинов, вы зарабатывали деньги после того, как преодолеете критическую точку в триста магазинов. Теперь вы можете зарабатывать деньги, открывая тридцать магазинов. Если у вас есть деньги, капитал посмотрит на вашу модель.

Раньше было достаточно сосредоточиться на трафике и продажах. Сегодня это уже невозможно.

3. Обеспечить положительные стимулы для тех, кто родился после 2000 года.

Сунь Юньгуан: Что вы думаете об исправлении рабочих мест в эпоху «пост-нулевых»? Неужели «пост-нулевые» слишком претенциозны, или старшее поколение предпринимателей устарело?

" Тип="нормальный"@@-->

Ли Гоцин:Теперь, когда «пост-2000-е» начали проникать на рабочие места, корпоративная культура должна быть скорректирована. Прошлая корпоративная культура, «996» и т. д. действительно больше не применимы в новую эпоху. Ваши методы управления и инструменты управления должны соответствовать им. Новое время. Идея человека.

Сегодняшние молодые люди действительно не принимают «996» и сверхурочную работу. Даже моя компания, которая продает прямые трансляции, не принимает «996» и «пост-00». Если вы будете работать больше, вы заработаете больше. Не заработаешь больше, много не заработаешь. Работай, зарабатывай больше и не хочешь работать сверхурочно, это два основных направления. Как и в прошлом, никто не делал ничего, что не обязательно приводило бы к получению бонусов за выполнение большего.

Прошлая модель управления и культура управления должны быть скорректированы, иначе поколение «после 95-х» вскоре станет мейнстримом.

Конечно, некоторые менеджеры старой закалки думают, что если сейчас ситуация с занятостью будет плохой, я вас буду мучить. Это называется управлением угрозами. Управление угрозами не может создать творческие и инновационные команды.

Что такое стимулирование угрозой? Лидер произнес тост за своих подчиненных, но подчиненные отказались пить и получили пощечины.

Есть также угрозы и стимулы со стороны некоторых интернет-компаний, которые усилились за последние несколько лет. Группа ключевых сотрудников работает в компании более десяти лет. Большинство из них старше 40 лет. молодые У них также есть ипотека и автокредит.

В компании знают, что они не хотят покидать платформу и зарплату, поэтому пытают их, даже сбивают с ног и даже несколько раз наступают на них. Это стимулы-угрозы.

Такого рода стимулирование угрозами действительно может повысить производительность труда при определенных обстоятельствах и в течение определенного периода времени. Но его последствия не продлятся долго, и это может привести к поджогу на заднем дворе организации.

Сегодняшнее поколение «после 90-х» и «после 00-х» вообще не приемлет угроз и стимулов. Если вы хотите угрожать и мотивировать, люди уйдут, не попрощавшись. Сегодняшние «пост90-е» очень рады «уволить кальмара начальника», и прощаются всего одним предложением.

С другой стороны, я думаю, что «постнулевые» тоже разделятся после четырех лет опыта от университета до рабочего места: 20% из них примут традиционный набор методов управления, тогда как подавляющее большинство их не примет. и они найдут новые предприятия и новые культуры.

Компания без волчьей культуры определенно не сможет добиться успеха, но волчья культура компании не отражается на продлении времени и не отражается на ней.Это отражается не только на многих показателях процесса, но и на управлении результатами.

Особенно, когда многие модели рабочих мест неясны или даже противоречивы, одним словом, управление результатами означает, что вам не нужно приходить на работу, и вы получаете результаты продаж за меня.

Сунь Юнгуан: Я думаю, что вы управляете программистами точно так же. Вы можете работать из дома.

" Тип="нормальный"@@-->

Ли Гоцин:Да, получить результаты. Теперь Соединенные Штаты могут работать из дома два дня в неделю. Когда я был в Дандане, я выступал за работу из дома. Что мне нужно, так это эффективность и результативность. Чтобы быть эффективным и действенным, ваше руководство должно поощрять творческий подход.

В настоящее время проблемы больших компаний, которые застряли в правилах и бюрократии, присутствуют и в маленьких компаниях. Они целый день пишут скучные отчеты в ежедневных и еженедельных отчетах и ​​в конечном итоге забывают их. Поэтому будет много изменений. в этой корпоративной культуре.

Сунь Юньгуан: Каков ваш опыт и мысли по поводу мотивации поколения «постнулевых», то есть мобилизации их творческих способностей, профессионализма и энтузиазма?

" Тип="нормальный"@@-->

Ли Гоцин:Я не лежачий человек. Я не говорю, что жизнь становится комфортной, но я создаю навыки, позволяющие лежать ровно.

Я не считаю, что работа – это цель, работа – это средство. Не лежите на бетонном полу. Можно лежать на ковре, а чтобы купить ковер, придется потратиться.

Сегодняшние «постнулевые» амбициозны и предприимчивы, потому что они всего лишь дети и испытывают сыновнюю почтительность к своим родителям. Они надеются помочь своим родителям и готовы решать для себя проблемы.

В то же время им не хватает чувства безопасности и принадлежности, и они относительно одиноки. С другой стороны, мы также можем думать, что они эгоистичны. На самом деле, я думаю, у них мало командного общения, и им следует больше заниматься сплочением команды. атмосфера в команде очень важна.

Сунь Юньгуан: Независимо от того, начинаете ли вы бизнес сейчас или какой-то ваш прошлый опыт, это напоминает мне поговорку: менеджеры должны быть плотниками, а не врачами. Врачи принимают только пациентов, и им приходится придираться к другим. Они все смотрят. на сильных сторонах других людей. Когда все критикуют «поколение постнулевых», вы обнаруживаете, что яркие моменты «поколения постнулевых», включая некоторых людей и вещи в прошлом, основаны на их сильных сторонах.

" Тип="нормальный"@@-->

Ли Гоцин:Вот и все. Эллисон, основатель Oracle, сказал 20 лет назад, что если вы берете интервью у подчиненного, посмотрите, есть ли в нем что-то, чем вы восхищаетесь. Если нет, уходите как можно скорее.

Эта оценка не является фальшивой или лицемерной, и это не абстрактное утверждение типа «ты такой милый» или «ты очень много работал сегодня», а его определенная характеристика. Например, он любит играть в адвоката дьявола, это не так. необоснованный, или у него всегда случаются внезапные капризы. Вы очень строги в делах. Вы находите уникальные особенности своих сотрудников и рассказываете им о них.

Фактически, то же самое касается и воспитания детей. Каждый ребенок отличается индивидуальностью и ведет себя по-разному. Если вы что-то в нем цените, это будет положительным стимулом.

4. Куда пойдут физические книжные магазины Китая?

Сунь Юньгуан: Вы занимаетесь книгами с тех пор, как открыли свой бизнес, и у вас богатый опыт. В 2019 году я пошел в офлайн-книжный магазин в провинции Хунань Bubugao Meixihu, которым совместно управляет компания Dangdang. Цена покупки книг была такой же, как на Dangdang.com. Сегодняшние офлайновые книжные магазины, похоже, находятся под большим давлением. Почему книжной индустрии в Китае так трудно выжить?

" Тип="нормальный"@@-->

Ли Гоцин:Есть две причины. С одной стороны, до Дандана индустрия физических книжных магазинов была очень сложной, главным образом потому, что цены на книги были слишком низкими, а арендная плата - слишком высокой. Наши цены на книги составляют лишь одну треть от цен в Гонконге и Тайване, что даже хуже, чем в Европе и США. Однако наша арендная плата почти такая же, и эта стоимость остается высокой.

С другой стороны, книги также столкнулись с проблемами во всем мире: они слишком дешевы в Интернете. Когда я поехал в США, декан бизнес-школы тоже сказал мне: извини, но теперь у меня есть привычка покупать книги на Amazon после того, как я прочитал их в обычном магазине.

Сунь Юньгуан: Я ходил во многие хорошие книжные магазины и очень хочу купить книги, но они очень дорогие. Почему они не могут быть дешевле?

" Тип="нормальный"@@-->

Ли Гоцин:В то время я хотел поэкспериментировать. Цена в физическом магазине Дандана была такая же, как и в Интернете, но он не приносил никаких денег. Плата за оформление и арендная плата были оплачены коммерческой недвижимостью. Мы переехали со своими сумками, но книжный магазин Танданга. понесла совокупную потерю затрат на рабочую силу в размере 10 миллионов юаней за три года. Основная причина заключается в том, что арендные отчисления остаются высокими, а среднегодовая эффективность книжных киосков супермаркетов (имеется в виду эффективность терминальных магазинов на квадратный метр в течение года, среднегодовая). эффективность = годовой объем продаж/площадь магазина) достигает 20 000 юаней.

Я также спросил другие физические магазины, почему они не могут предложить те же цены, что и в Интернете. Они сказали, что эксплуатационные расходы высоки, а прибыль мала, но быстрый оборот, почему они не могут быть близки?На самом деле, я думаю, успешная модель еще не найдена.

Даже если цена не должна быть полностью уравнена, ее не следует сбрасывать со счетов. Например, если вы станете участником, вы сможете пользоваться той же ценой, что и Дангдан. Почему бы и нет?

Например, «Сизиф» открылся в торговом центре с годовым объемом продаж в 1 миллиард, что все равно. Они также приложили много усилий и исследований, и они не осмеливаются устанавливать цену. книга такая же, как и в Интернете.

Во-вторых, физические книжные магазины все еще суеверно относятся к большим книжным магазинам, думая, что большие книжные магазины красивее и лучше, но их эффективность очень низка. Только государственный книжный магазин Синьхуа может себе это позволить, а их здания построены на государственные субсидии.

В-третьих, сложного формата физических книжных магазинов недостаточно. Продажа кофе и продажа культурных и творческих товаров не составляют 30% продаж. Лучшее место для продажи кофе должно быть видно, как только вы войдете в дверь. Каждый может зарегистрироваться. В настоящее время многие люди продают кофе в укромных уголках. В этой области недостаточно исследований.

Сунь Юньгуан: За последние годы в книжной индустрии произошли большие изменения. Издательствам сейчас очень трудно выжить. Многие из названий книг, запланированных Хуа и Хуа, расположены горизонтально. они размещаются на книжной полке горизонтально. Название книги не будет заблокировано. Это основано на модели автономных книжных магазинов. Но сейчас в комнате прямого эфира только одна книга, а модель сильно изменилась. Как вы думаете, что произойдет с книжным рынком в будущем и что нам следует делать, если мы хотим выжить в будущем?

" Тип="нормальный"@@-->

Ли Гоцин:Я думаю, что книги имеют эффект помады, потому что отрасли не хватает таланта и инноваций. Я думаю, что перед лицом новой читающей публики «после 90-х» инновации в контенте, а также обнаружение новых писателей и их продвижение — это вопросы, о которых издателям следует задуматься. Теперь, когда пришла волна цифрового чтения, нам нужно подумать о том, как поймать эту волну.

Причина, по которой книги Хуа и Хуа настолько велики, заключается в том, что они стоят на книжной полке. Теперь, когда покупка книг через Интернет стала обычным явлением, нам нужно подумать о том, как стимулировать онлайн-заказы. Мы называем это текстовым описанием. Это не короткое видео, знакомящее с книгой? Эта книга также доступна в аудиоформате. Почему для ознакомления нужно использовать плотный текст?

Ценовая война практически прекратилась в последние годы, потому что модель сложилась, а инноваций недостаточно. Я думаю, что в будущем появится новая группа писателей, охватывающая поколения «после 90-х» и «после 95-х». Хорошее произведение может возглавить эпоху.

Сунь Юньгуан: В этом году тебе также исполняется 60 лет. У тебя есть все необходимое, чтобы лечь. Почему в твоем сердце постоянный поток мотивации?

" Тип="нормальный"@@-->

Ли Гоцин:Как предприниматель и предприниматель, за 20 лет, прошедших с момента основания и управления Dangdang, я чувствую, что моя жизнь удовлетворительна.

Говоря более широко, в душе я даю, а не беру, поэтому я готов чем-то заняться. Я продолжаю двигаться вперед, но я по-прежнему готов что-то делать. Даже если я сегодня не занимаюсь бизнесом или благотворительностью, я все равно надеюсь заняться этим энергично. Это мое стремление к себе.

Даже если результат не будет удачным, например, если я не стану вторым Данданом после занятий утром и вечером, я все равно получаю удовольствие от процесса.

Конечно, вы должны уважать свое физическое состояние. Когда я основал Дандан, когда это было наиболее трудно, у нашей семьи все еще было пять небольших отпусков, чтобы сопровождать детей, от трех до семи дней. Мы можем устраивать каникулы каждый год. можно сбалансировать. Это не значит, что мы должны игнорировать Жизнь, просто погрузиться в нее.

С другой стороны, сейчас меня не волнует Дангдан. Несмотря на то, что я являюсь крупным акционером, я не получу никаких дивидендов.Некоторые говорят, что тигр впал в немилость, но я, по крайней мере, был тигром.

Десятилетия жизни проходят в мире смертных, не оставляя и следа от пролетающих гусей. Все, что меня сбивает с ног, станет моим капиталом для движения вперед. Это жизнь, взлеты и падения. Вместо того, чтобы лежать на месте, лучше принять реальность и продолжать борьбу.

набор текстаЦао Бухуа | Один сантиметрвращениеГлавный редакторСя Кун