소식

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"기업가로서 사업이 사라지고 가족이 사라져도 정신은 여전히 ​​있고 수단도 낡지 않습니다. 최악은 다시 시작하는 것입니다."

Li Guoqing은 Dangdang을 떠난 후 라이브 방송을 통해 음료를 판매하는 Xiangjue 전자상거래를 설립했습니다. 그가 Douyin 음료 카테고리의 최고 전문가가 되기까지는 불과 2년이 걸렸습니다.

그는 어떻게 했나요?

오늘날의 시장 환경 속에서도 젊은이들에게 창업의 기회가 아직 남아 있습니까?

직장 내 '95년대 이후'와 '00년대 이후'에도 이전의 경영 문화가 여전히 역할을 할 수 있을까요? 기업가는 어떻게 그들에게 동기를 부여해야 합니까?

이러한 질문에 대한 답변으로 최근 Li Guoqing을 인터뷰했습니다. 그는 말했다,"과거에는 트래픽과 매출에만 집중하면 충분했는데, 이제는 그게 안 돼요. 수익에만 집중해야 해요."

“이제 2000년대 이후 세대는 과거의 위협적인 경영 스타일을 더 이상 받아들이지 않으며 긍정적인 인센티브가 필요합니다.”

다음은 인터뷰 내용을 편집한 것입니다. 이 내용이 여러분에게 영감을 주기를 바랍니다.

구술: Dangdang.com 창립자 Li Guoqing

인터뷰: Zhenghe Island 콘텐츠 디렉터이자 WeChat 편집장 Sun Yunguang

편집자: 미리핑

출처: Zhenghe Island (ID: zhenghedao)

Sun Yunguang: 당신은 중국의 1세대 인터넷 기업가이며 중국 비즈니스 사회의 부상을 목격했습니다. 당신은 북경 출신인데, 대학 다닐 때 감히 사업을 시작하면서 150만 달러를 잃었는데, 집안 형편이 좋아서 그런 겁니까?

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리궈칭:아니요, 우리 가족은 평범한 가족이지만 그 대담함은 진짜입니다.

그 당시 나는 일련의 책을 편집했고 서점으로부터 20만 부에 대한 인수 계약을 받았습니다. 상대방도 5%의 보증금을 미리 지불하기로 약속했습니다. 우리는 10만 부를 먼저 인쇄하려고 했지만 최종 비용만 지불했습니다. 15,000권을 지불하고 나머지는 우리에게 남았습니다. 제가 주문한 책은 판매가 불가능하여 더 이상 구입할 수 없습니다. 결국 인쇄공장, 제지공장, 제본공장에 총 150만 원의 빚을 지게 됐다.

어떤 사람들은 1986년에 20만 위안을 빚진 게 큰 일이라며 빨리 고소해야 한다고 했지만 저는 고소하지 않고 빚만 갚았습니다.

다른 서점이나 친구들은 해외로 나가야 한다고 하더군요. 당시 해외에 나가고 싶은 열풍이 있었는데, 평생 150만 달러 이하로 벌 수는 없을 것이라고 했습니다. 보수적으로 보면 지금의 6천만 달러에 해당합니다.

꼭 떠나고 싶었는데, 저에게 인쇄물을 준 출판사 부사장과 출판부장이 연락을 해야 했어요. 제가 떠난다면 그 공공기관이 그 당시에 계약을 맺었거든요. 조직은 속였습니다. 그래서 고민 끝에 150만 원을 갚을 수 있을지 알아보고 떠나기로 결정했습니다.

부모님도 1987년에 저축한 5,000위안을 다 써버리셨고, 그렇지 않으면 냄비를 열 수 없을 정도로 저를 많이 지원해 주셨습니다.

Sun Yunguang: 나중에 온라인 서점의 기회를 포착하여 Dangdang을 설립했습니다. 가장 흥미로웠던 전투는 Amazon과의 전투였습니다. 당시 대부분의 사람들은 외국인 투자를 인식하고 좀 더 발전된 비즈니스 모델을 대표한다고 느꼈습니다. 그 당시에는 어떻게 그들을 물리쳤습니까?

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리궈칭:Amazon은 원래 우리를 인수하기를 원했습니다. 2003년과 2004년에 우리의 매출은 1억 5천만 달러였으며 그들이 우리에게 제시한 가격은 10억 달러였습니다.

당시 아마존은 가는 곳마다 이겼고, 그 영국 도서 전자상거래 회사를 망가뜨리는 데 불과 1년이 걸렸고, 나중에 독일, 프랑스, ​​일본, 한국까지 갔을 때 내가 판매를 중단하자 그는 위협했다. 우리에게 안 팔리면 너랑 가격 전쟁을 벌이겠다'고 말했다.

하지만 영어책을 팔면 중국 도서시장에 진출하지 못할 수도 있다고 생각하고, 중국의 전자상거래는 아직 성숙하지 않아 글로벌 매출의 1%도 채 되지 않는 다국적 기업으로서 그들의 결정은 다음과 같습니다. -만드는 체인도 매우 깁니다.

당시 가격 전쟁은 정말 유례없이 치열했습니다. Amazon은 크롤러 기술을 사용하여 매일 밤 Dangdang.com에서 10만 권의 책을 선택하고 각 책의 가격을 Dangdang보다 1위안, 1센트 또는 10% 낮게 책정했습니다.

나는 당당에게 반격을 명령했다. 두 당사자가 한 달 동안 가격을 비교한 끝에 가격은 25% 할인에서 35%, 심지어 50%까지 떨어졌다. 각종 모임에서 이런 상황을 폭로했는데, 국내 사설서점이 가장 먼저 충격을 받았고, 출판사들도 난리가 났다.

나는 이 기회를 빌어 출판사에 아마존의 야망을 경고하는 동시에 중국 출판 협회, 중국 도서 및 정기간행물 유통 산업 협회 및 기타 관련 부서에 적극적으로 가서 "불공정 경쟁 방지법"을 요구했습니다. 출판사는 불공정하게 경쟁하는 웹 사이트를 중단해야 합니다. 결국 아마존북스는 중국에서 10억 달러의 손실을 보고 절망에 빠져 중국 시장에서 철수했다.

Sun Yunguang: 당신은 그 당시에는 매우 용감했습니다. Amazon 이후 Taobao 및 JD.com과 싸웠지만 나중에 몇 가지 전략적 기회를 놓쳤습니다.

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리궈칭:당시에는 서적 분야에서 당당이 훨씬 앞서 있었고, 온라인 판매에도 서적이 가장 적합했습니다. 당당백화점 탐방에서는 3번의 발전을 이루었지만 10년 동안 10억 위안을 태웠지만 백화점을 지키지 못하고 놓친 적도 있었습니다. 프라임 타임.

지금 생각해보면 가장 큰 문제는 상장으로 인해 상처를 받았다는 점이다. 한 쪽은 손해를 보고 백화점을 키워야 한다고 믿는 과격한 입장이고, 다른 쪽은 이미 상장 기업이므로 이익을 추구해야 한다고 믿는 쪽이다.

제가 백화점을 확장해서 손해를 보기를 바랐던 펀드 담당자들은 당시 저의 라이벌인 JD.com과 Amazon(중국)이 한때 연간 80억 달러의 손실을 입고 엄청난 손실을 입었다는 사실을 몰랐습니다. 5년 연속 1년에 2억씩 잃었어요.

그런 상황에서 저는 계속해서 자금을 모아야 했고, 상장하면서 받은 3억 달러도 적자를 내지 못할 수도 있었고, 장부를 보관하지도 못할 수도 있었기 때문에 결국 과감히 옹호했습니다. 책도, 백화점도 놓쳤어요.

당시 실제로 자금조달 여건이 매우 좋았는데 당당이 그렇게 하지 않은 것은 매우 큰 실수였습니다.만약 그것이 완성된다면 중국의 백화점은 Tmall, JD.com, Dangdang의 트로이카가 될 수도 있고, 그 뒤에는 Vipshop도, 1위 매장도 없을 것입니다.

Sun Yunguang: 그 당시 당신의 내면적 사고방식은 매우 용기 있는 태도에서 조심스러운 태도로 어떻게 바뀌었나요?

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리궈칭:우리 이사회는 전통적인 사고방식을 가진 신중한 사람들의 모임입니다. 제 투자자이자 전처인 유유씨도 매우 신중한 사람들이기 때문에 저는 제 결정이 따르지 않으면 결코 받아들일 용의가 없습니다.

두 번째로 백화점에 입점했을 때 의류가 JD.com 매출의 절반을 차지했고, 유아용품도 JD.com을 넘어섰습니다. 디지털적으로는 저만의 장점이 있습니다. 백화점 부문도 어려움이 많았는데, 그 해에 돈을 잃은 건 80억도 채 안되는 2억에 불과해 중단됐다.

Sun Yunguang: 오늘 Liu Qiangdong에 대해 어떻게 생각하시나요?

" 유형="일반"@@-->리궈칭:내 생각엔 그 사람은 대담하고 용감한 사람이고, 사업을 시작하기 위해 시골 출신인 사람인 것 같아요. 당시 JD.com의 연간 매출은 수천억 위안에 달했지만 Liu Qiangdong은 당시 자체 물류에 많은 돈을 썼으며 금융 위기와 동시에 투자자를 찾을 수 없었습니다. 돈에 투자하다. Liu Qiangdong은 밤새 불안해졌습니다.
그 당시 그의 계좌에 있는 돈은 임금을 지불하는 데 거의 사용할 수 없었습니다. 나는 Weibo에서 공개적으로 이렇게 말했습니다. "Liu 늙은이, 빨리 깜짝 자금 조달 팀을 구성하고, 한 전자상거래 회사가 지배하도록 두지 마세요!"

그 결과 두 달 뒤 러시아 거대 자본회사 DST가 5억 달러를 투자했고 그는 살아 남았다.

2. 일자리를 찾을 수 없을 때만 사업을 시작하지 마세요.
Sun Yunguang: 당신의 사업은 처음부터 책과 관련이 있었습니다. Dangdang을 떠난 후 라이브 스트리밍과 음료 만들기를 선택한 이유는 무엇입니까?

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리궈칭:저는 사업을 시작한 이후 한 번도 책을 포기한 적이 없으며, 지금도 여전히 책을 정리하고 있습니다. 2022년 4월 23일 도서 전용 라이브 방송을 진행했는데 매출이 30만 위안도 안 됐어요. 책과 같은 카테고리는 총 이익 마진이 매우 낮기 때문에 팀을 지원하기 어렵고 개인이 상황을 테스트하는 데 더 적합합니다.

많은 사람들이 제가 입사할 때 왜 경쟁이 치열한 음료 카테고리를 선택했는지 묻습니다. 실제로 다음과 같은 고려 사항이 있습니다.

먼저 임계값이 있는 트랙을 선택합니다.사업 방향을 선택할 때 절대적인 블루오션을 찾는 것이 가장 좋습니다. 하지만 동시에 이 트랙에는 진입 장벽도 있어야 한다고 생각합니다. 예를 들어 와인 트랙은 공급망 요구 사항이 상대적으로 높기 때문에 협상과 제품 선택에서 내 장점을 최대한 발휘할 수 있습니다.

둘째, 수익성이다.일부 카테고리는 이윤 폭이 낮고 일부 카테고리는 이윤 폭이 높으므로 선택이 매우 중요합니다. 선택한 카테고리의 손익 임계점은 어디입니까? 판매 규모는 얼마나 됩니까? 비용을 절감하고 판매 가격을 높여 수익을 창출합니까, 아니면 회비를 징수하여 이익을 얻습니까? 이는 다양한 비즈니스 모델을 통해 답해야 할 질문이며, 여기에는 어떤 비즈니스 모델을 선택하는 지혜가 담겨 있습니다.

셋째, 팬 초상화를 분석한다.제가 지난 스타트업에서 제 팬은 주로 중산층과 사무직 남성이었습니다.

이런 사람들에게는 술에 대한 수요가 분명히 더 많고, 레드 와인보다 화이트 와인의 국내 유통량이 더 큽니다. 따라서 제 목표는 팬들이 고품질의 주류 제품과 정말 가성비 좋은 브랜드를 발견할 수 있도록 돕고, 협상과 제품 선택의 장점을 활용해 팬들과 윈윈(win-win)하는 것입니다.

우리가 하는 일은 가격 대비 성능이 좋아지는 것이고, 가격이 조금 오르는 것이 향후 10년간 저성장 시대에 가격 대비 성능이 좋아지는 것입니다. 가격을 낮춰야 합니다.

이것이 지난 10년 동안 일본이 선보인 방식입니다. 케이터링 서비스가 점점 더 좋아지고 있음을 알 수 있지만 가격 대비 성능 비율도 더 높을 수 있습니다. 소비자 단체.

Sun Yunguang: 말씀하신 대로 저는 많은 기업가들의 자신감을 북돋워 주고 싶습니다. 왜냐하면 지금은 모두가 압박감이 매우 높다고 느끼기 때문입니다.

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리궈칭:이익은 적지만 회전율은 빠릅니다.

3년간의 전염병, 특히 요식업이 큰 타격을 입었지만, 항공사처럼 하지 말고 3년 동안 잃은 것을 1년에 만회하여 100년 된 가게를 지을 수 있도록 노력하십시오. 독점이고 우리는 그들과 비교할 수 없습니다.

지난달에 갔던 상하이의 일부 오래된 브랜드 매장의 가격은 전염병 이전보다 3배나 높았습니다. 물론 이 상업용 부동산 개발업자도 임대료를 반영하고 신속히 인하해야 한다. 상업용 부동산의 연간 대체율이 30%를 넘으면 이 상가는 매우 건강하지 못할 것이다.

Sun Yunguang: 사업을 시작했을 때보다 지금 사업을 운영하는 것이 더 어렵다고 생각하시나요, 아니면 기회가 더 많다고 생각하시나요?

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리궈칭:확실히 더 어렵습니다. 의심의 여지가 없습니다. 10년 전 우리는 수년 동안 8.5%의 성장률로 중국 경제의 급속한 성장을 따라잡았습니다. 따라서 우리는 기업의 성장을 24%로 요구했습니다. 창업과 부의 창출에 성공할 가능성이 매우 높다고 말했습니다.

새로운 10년, 우리 경제성장률이 5%라면 창업 성공률은 두 배로 어려워지겠지만, 아직 여지는 많다.

과거 우리는 엄청난 구매력을 지닌 2억 명을 생산했고, 그들의 소비는 여전히 업그레이드되고 있습니다. 아무리 돈이 많아도 유니클로 베이스 레이어 셔츠를 입을 수는 있지만, 그의 재킷은 모두의 소비가 될 수 없습니다. 일부 행동은 업그레이드되고 일부는 다운그레이드됩니다. 이는 상당히 복잡하지만, 우리는 아직 그들의 미래 생활방식 선택을 알지 못합니다.

기술 변화와 글로벌 상황으로 인해 중기적으로 모든 국가가 중국에서 나가는 것을 막을 수 있는 방법은 없습니다. 이는 신세대에게 큰 공간이자 기회입니다.

과거에는 아무렇지도 않게 돈을 벌었지만 이제는 고품질, 높은 서비스를 제공하지 않으면 불가능합니다.

Sun Yunguang: 아직도 젊은이들이 창업을 하도록 장려하시나요? 청년들에게 창업을 하면 뭐라고 말해주고 싶나요?

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리궈칭:나는 기업가 정신을 장려하고 심지어 대학생들이 창업을 하도록 격려합니다. 하지만 새로운 아이디어가 없다면 다른 사람의 말을 복사해서 만들어내지 마세요.

경영대학원 교수들이 성공한 기업가를 연구한 결과 모두 천재적인 아이디어를 갖고 있다는 사실을 발견했는데, 이 천재적인 아이디어는 관리 능력이 아니라 사용자에 대한 통찰력이 충족되지 못한 부분을 발견하면 가능하다.

예를 들어, 노인 경제에서 그들의 요구는 무엇입니까? 미인 대회는 큰 시장일 수 있으며 유사한 시장이 많이 있습니다. 새로운 요구 사항을 찾은 후 사업을 시작하는 것이 첫 번째 단계입니다.

둘째, 일자리를 구할 수 없으면 사업을 시작하지 마세요.만족스러운 직업조차 찾지 못한다면, 사업을 시작하는 것이 만족스러운 직업을 찾는 것보다 훨씬 어렵습니다.

물론, 창업을 하는 것은 지금의 우리와는 다릅니다. 항상 유니콘을 추구하지 말고 꾸준히 일하십시오.

요즘 자본은 그렇게 의욕이 없습니다. 예전에는 30개, 30개 점포에서 돈을 벌지 못했다고 하면 30개 점포를 넘어서야 돈을 벌 수 있습니다. 당신에게 돈이 있다면 자본은 당신의 모델을 살펴볼 것입니다.

과거에는 트래픽과 매출에만 집중하면 되었지만, 이제는 더 이상 수익에만 집중할 수 없습니다.

3. 2000년 이후 출생자에게 긍정적인 인센티브 제공

Sun Yunguang: 직장의 '00년대 이후' 개선에 대해 어떻게 생각하십니까?

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리궈칭:이제 '2000년대 이후'가 직장에 진입하기 시작했으니 기업 문화를 조정해야 합니다. 과거의 기업 문화인 '996' 등은 더 이상 새로운 시대에 적합하지 않습니다. 현대인의 생각.

요즘 젊은 사람들은 '996'과 야근을 안 받아들인다. 심지어 생방송을 파는 우리 회사도 '996'과 '00년대 이후'는 안 받아들인다. 더 벌지 않으면 많이 벌지 못할 것입니다. 일하고, 더 많이 벌고, 초과 근무를 원하지 않습니다. 이것이 두 가지 주류입니다. 과거와 마찬가지로, 더 많은 일을 했을 때 반드시 보너스를 받지 못하는 일은 누구도 하지 않을 것입니다.

과거의 경영 모델과 경영 문화를 조정해야 합니다. 그렇지 않으면 '95년대 이후' 세대가 곧 주류가 될 것입니다.

물론 일부 구식 관리자들은 지금 고용 상황이 좋지 않으면 고문을 당할 것이라고 생각합니다. 위협 관리는 창의적이고 혁신적인 팀을 이끌어 낼 수 없습니다.

위협 인센티브란 무엇입니까? 리더는 부하들에게 건배를 했으나 부하들은 술을 거부하고 뺨을 맞았다.

또한 지난 몇 년 동안 강화된 일부 인터넷 회사의 위협과 인센티브도 있습니다. 핵심 직원 그룹은 10년 이상 회사에서 근무했으며 대부분은 40세 이상입니다. 그들은 또한 주택담보대출과 자동차 대출도 있습니다.

회사는 그들이 이 플랫폼과 급여를 떠나기를 꺼린다는 것을 알고 있기 때문에 그들을 고문하고 심지어 땅에 쓰러뜨리고 심지어 몇 번 밟기까지 합니다. 이는 위협 인센티브입니다.

이러한 종류의 위협 인센티브는 특정 상황과 특정 기간 내에 실제로 노동 생산성을 향상시킬 수 있습니다. 그러나 그 효과는 오래 지속되지 않으며 조직의 뒷마당에 불을 지를 수도 있습니다.

오늘날의 "90년대 이후"와 "00년대 이후" 세대는 위협과 인센티브를 전혀 받아들이지 않습니다. 위협하고 동기를 부여하고 싶다면 사람들은 작별 인사도 없이 떠날 것입니다. 오늘날의 '90년대 이후'는 '사장님의 오징어를 발사한다'는 사실에 매우 기뻐하며 단 한 문장으로 작별 인사를 한다.

한편, '포스트 00' 역시 대학에서 직장까지 4년 간의 경험을 바탕으로 나누어질 것으로 생각하는데, 그 중 20%는 전통적인 경영 방식을 받아들이고 대다수는 받아들이지 않을 것입니다. 그리고 그들은 새로운 기업과 새로운 문화를 발견할 것입니다.

늑대문화가 없는 회사는 절대 성공할 수 없으나, 회사의 늑대문화는 시간의 연장에도 반영되지 않고, 그렇지도 않습니다.과정의 여러 지표에 반영되지만, 결과관리에도 반영됩니다.

특히 많은 직장 모델이 불분명하거나 심지어 충돌하는 경우, 결과 관리는 한마디로 직장에 오지 않아도 매출 결과를 얻을 수 있다는 것을 의미합니다.

Sun Yunguang: 프로그래머도 같은 방식으로 관리하는 것 같아요. 집에서 일할 수도 있어요.

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리궈칭:응, 결과를 받아봐. 이제 미국에서는 일주일에 이틀씩 재택근무를 할 수 있습니다. 저는 당당에 있을 때 재택근무를 옹호했습니다. 효율성과 효율성을 높이려면 경영진이 창의성을 장려해야 합니다.

요즘은 규칙과 관료주의에 얽매인 대기업의 문제가 중소기업에 다 있습니다. 일간, 주간 보고서에 하루 종일 지루한 보고서를 쓰고 결국 잊어버리게 되기 때문에 많은 변화가 있을 것입니다. 기업 문화에서.

Sun Yunguang: '2000년대 이후' 세대에게 동기를 부여하는 것, 즉 창의성, 전문성, 열정을 동원하는 것에 대한 당신의 경험과 생각은 무엇입니까?

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리궈칭:나는 누워있는 사람이 아니다. 삶이 편해진다는 것이 아니라, 누워있을 수 있는 자격을 만든다는 것이다.

일은 끝이 아니라 수단이라고 생각합니다. 콘크리트 바닥에 누워있지 마세요. 카펫 위에 누울 수도 있고, 카펫을 사려면 돈을 써야 합니다.

오늘날의 '포스트 00'은 어린아이이고 부모에 대한 효도가 있기 때문에 야심차고 진취적입니다.

동시에, 그들은 안정감과 소속감이 부족하고 상대적으로 외로움을 느낍니다. 반면에 그들은 이기적이라고 생각할 수도 있습니다. 사실 그들은 팀 커뮤니케이션이 적고 팀 빌딩을 더 많이 해야 합니다. 팀 분위기는 매우 중요합니다.

Sun Yunguang: 지금 창업을 하든, 아니면 과거의 경험을 보든, 관리자는 의사가 아니라 목수여야 한다는 말이 생각납니다. 그들은 모두 다른 사람의 장점을 봅니다. 모두가 '포스트 00세대'를 비판할 때, 과거의 일부 사람과 사물을 포함해 '포스트 00세대'의 빛나는 점은 모두 그들의 장점에 바탕을 두고 있음을 발견하게 된다.

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리궈칭:그게 다야. 오라클의 창업자인 엘리슨은 20년 전 부하 직원을 인터뷰할 때 그 사람에 대해 마음에 드는 점이 있는지 살펴보고 그렇지 않다면 최대한 빨리 합격하라고 말했습니다.

이 감사는 가식이나 위선이 아니며, “정말 착하시네요”, “오늘 정말 수고하셨습니다”라는 추상적인 표현도 아니고, 악마의 옹호자 역할을 하는 성향, 불합리하지 않거나 항상 갑작스러운 변덕을 부리는 편입니다. 당신은 일을 처리하는 데 있어서 매우 엄격합니다. 당신은 직원들의 독특한 특성을 찾아 그들에게 이야기합니다.

사실, 아이를 키우는 것도 마찬가지입니다. 아이마다 성격이 다르고 행동도 다릅니다. 아이에 대해 감사하는 마음을 갖게 되면 아이는 격려를 받게 될 것입니다.

4. 중국의 오프라인 서점은 어디로 갈 것인가?

손윤광: 창업 초기부터 책을 다루셨고, 경험도 풍부하시네요. 2019년에는 Dangdang이 공동으로 운영하는 Hunan Bubugao Meixihu의 오프라인 서점을 방문했습니다. 책 구입 가격은 Dangdang.com과 동일했습니다. 오늘날 오프라인 서점들은 큰 압박을 받고 있는 것 같습니다. 중국에서 도서산업이 생존하기 어려운 이유는 무엇일까요?

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리궈칭:두 가지 이유가 있습니다. 한편, 당당 이전에는 서점 산업이 매우 어려웠는데, 그 이유는 주로 책 가격이 너무 낮고 임대료가 너무 높았기 때문입니다. 우리의 책 가격은 홍콩과 대만의 3분의 1에 불과하며 이는 유럽과 미국보다 훨씬 낮습니다. 그러나 임대료는 거의 동일하며 이 비용은 여전히 ​​높습니다.

반면에 책은 전 세계적으로 문제에 직면해 있습니다. 즉, 온라인에서 책이 너무 저렴하다는 것입니다. 미국에 갔을 때 경영대학 학장도 '죄송하지만 이제는 오프라인 매장에서 책을 읽은 뒤 아마존에서 구매하는 습관이 생겼다'고 하더군요.

손운광: 좋은 서점을 많이 가봤는데 책을 꼭 사고 싶은데 가격이 너무 비싸서 왜 더 싸질 수가 없나요?

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리궈칭:그때 실험해보고 싶었는데 당당 오프라인 매장은 온라인과 가격이 같았는데 돈이 하나도 안 들어오고 장식비와 임대료가 모두 상가에서 부담됐는데, 당당서점. 3년간 누적 인건비 1000만 위안 손실을 입은 주된 원인은 임대료 공제액이 여전히 높고, 슈퍼마켓 서점의 연평균 효율성(1년 동안 제곱미터당 터미널 매장의 효율성을 말함) 때문이다. 효율성 = 연간 매출 실적 / 매장 면적)은 20,000 위안에 이릅니다.

다른 오프라인 매장에도 왜 온라인과 동일한 가격을 제공할 수 없는지 물었습니다. 운영비가 높고 수익은 적지만 회전율이 빠른데 왜 가까워질 수 없나요?사실 아직까지 성공적인 모델이 발견되지 않은 것 같아요.

가격이 완전히 균등화되지 않더라도 할인을 받아서는 안 됩니다. 예를 들어 회원이 되면 당당과 동일한 가격으로 즐길 수 있는 것은 어떨까요?

예를 들어, Sisyphus는 연간 매출이 10억 달러인 쇼핑몰에 오픈했는데, 이는 여전히 많은 노력과 탐구를 해왔으며 감히 가격을 책정할 수 없습니다. 인터넷에 있는 것과 똑같은 책.

둘째, 실제 서점들은 여전히 ​​대형 서점에 대해 미신을 갖고 있으며, 대형 서점이 더 아름답고 좋다고 생각하지만 그 효율성은 매우 낮습니다. 국영 신화서점만이 이를 감당할 수 있습니다.

셋째, 오프라인 서점의 복잡한 형태로는 커피를 판매하고 문화, 창작 상품을 판매하는 것이 매출의 30%를 차지하지 않습니다. 커피를 파는 가장 좋은 장소는 문에 들어서자마자 눈에 띄어야 합니다. 누구나 체크인할 수 있습니다. 요즘에는 구석구석에서 커피를 파는 사람들이 많습니다.

Sun Yunguang: 최근 몇 년간 출판계가 큰 변화를 겪었고, 지금은 출판사가 생존하기가 매우 어렵습니다. 과거의 경험이 적용되지 않을 수도 있습니다. 책장에 가로로 배치되어 있으며, 책 제목은 오프라인 서점 모델을 기준으로 가려지지 않습니다. 그런데 지금은 생방송실에 책 한 권밖에 없고, 모델도 많이 바뀌었어요. 앞으로 도서 시장에 어떤 일이 일어날 것이라고 생각하며, 미래에 살아남으려면 어떻게 해야 할까요?

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리궈칭:책에는 립스틱 효과가 있다고 생각합니다. 왜냐하면 업계에는 재능과 혁신이 부족하기 때문입니다. 90년대 이후의 새로운 독서 대중 앞에서 콘텐츠의 혁신, 그리고 신인 작가의 발굴과 홍보는 출판사가 고민해야 할 문제라고 생각합니다. 이제 디지털 독서의 물결이 도래한 만큼, 우리는 이 물결을 어떻게 잡아야 할지 고민해야 합니다.

화와 화의 책이 최대한 큰 이유는 책장에 꽂아두기 때문이다. 이제 온라인 도서 쇼핑이 주류가 된 지금, 우리는 이를 텍스트 설명이라고 부르는 이유에 대해 고민할 필요가 있다. 책을 소개하는 짧은 영상이 아닌데, 왜 책을 소개하기 위해 빽빽한 텍스트를 사용해야 합니까?

가격 전쟁은 패턴이 확립되고 혁신이 충분하지 않기 때문에 최근 몇 년 동안 기본적으로 중단되었습니다. 앞으로는 '90년대 이후', '95년대 이후' 세대를 사로잡는 새로운 작가 집단이 등장할 것이라고 생각한다.

손운광: 당신도 올해 60세입니다. 당신의 마음속에는 왜 의욕이 꾸준하게 흐르고 있습니까?

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리궈칭:기업가이자 기업가로서, 당당을 창업하고 경영한 지 20년이 넘은 지금, 저는 제 삶이 만족스럽다고 느낍니다.

더 넓게 말하면, 나는 받는 사람이 아니라 주는 사람이기 때문에 기꺼이 뭔가를 할 의지가 있습니다. 나는 계속해서 달려가고 있지만, 오늘은 사업이나 자선 활동을 하지 않더라도 여전히 열심히 하고 싶습니다. 이것이 바로 제가 추구하는 것입니다.

결과가 좋지 않더라도, 예를 들어 아침저녁 공부를 하고 제2의 당당이 되지 않으면 그 과정을 즐깁니다.

물론 몸 상태도 존중해야 합니다. 제가 당당을 설립했을 때 가장 어려웠던 시기에도 우리 가족은 아이들과 함께 할 수 있는 작은 휴가를 3일에서 7일까지 매년 마련할 수 있습니다. , 균형을 이룰 수 있습니다. 이것은 우리가 인생을 무시한다는 의미가 아닙니다.

반면에 저는 지금 당당에 관심이 없습니다. 대주주이더라도 배당금을 받을 수는 없습니다.어떤 사람들은 호랑이가 치욕에 빠졌다고 말하지만, 나는 적어도 호랑이였습니다.

인간의 세계에서는 수십 년의 삶이 지나가고 지나가는 거위의 흔적도 남지 않습니다. 나를 무너뜨리는 모든 것이 내가 앞으로 나아갈 수 있는 자본이 될 것입니다. 인생, 기복입니다. 눕기보다는 현실을 받아들이고 계속해서 투쟁하는 것이 좋습니다.

조판조부화 |회전편집장샤쿤 |