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„Als Unternehmer ist der Geist immer noch da und die Mittel sind noch nicht alt, auch wenn das Unternehmen und die Familie nicht mehr existieren. Das Schlimmste ist, von vorne anzufangen.“

Nachdem er Dangdang verlassen hatte, gründete Li Guoqing das E-Commerce-Unternehmen Xiangjue, das Getränke über Live-Übertragungen verkauft. Es dauerte nur zwei Jahre, bis er zum Top-Experten in der Kategorie Getränke auf Douyin aufstieg.

Wie hat er es gemacht?

Haben junge Menschen im heutigen Marktumfeld noch Chancen, ein Unternehmen zu gründen?

Kann für die „Post-95er“ und „Post-00er“ am Arbeitsplatz die bisherige Führungskultur noch eine Rolle spielen? Wie sollen Unternehmer sie motivieren?

Als Antwort auf diese Fragen haben wir kürzlich Li Guoqing interviewt. Er sagte:„Früher hat es gereicht, sich auf Traffic und Verkäufe zu konzentrieren, aber das funktioniert nicht mehr. Man muss sich auf den Gewinn konzentrieren.“

„Jetzt akzeptiert die Post-2000-Generation den bedrohlichen Führungsstil der Vergangenheit nicht mehr und braucht positive Anreize.“

Im Folgenden finden Sie eine Zusammenstellung des Interviewinhalts. Ich hoffe, er wird Sie inspirieren.

Mündliche Erzählung: Li Guoqing, Gründer von Dangdang.com

Interview: Sun Yunguang, Content Director von Zhenghe Island und Chefredakteur von WeChat

Herausgeber: Mi Liping

Quelle: Insel Zhenghe (ID: zhenghedao)

Sun Yunguang: Sie sind Chinas Internetunternehmer der ersten Generation und haben den Aufstieg der chinesischen Geschäftsgesellschaft miterlebt. Sie kommen aus Peking und haben es gewagt, 1,5 Millionen zu verlieren, weil Ihre familiären Verhältnisse so gut sind?

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Li Guoqing:Nein, meine Familie ist nur eine gewöhnliche Familie, aber der Mut ist real.

Damals habe ich eine Reihe von Büchern herausgegeben und vom Buchhändler einen Zeichnungsvertrag über 200.000 Exemplare erhalten. Die andere Partei versprach auch, eine Vorauszahlung von 5 % zu leisten. Wir dachten zunächst darüber nach, 100.000 Exemplare zu drucken, aber sie zahlten nur den Restbetrag Ich bezahlte 15.000 Exemplare und überließ uns den Rest. Das von mir bestellte Buch war nicht mehr verfügbar, da es unverkäuflich war. Am Ende hatte ich der Druckerei, der Papierfabrik und der Buchbinderei insgesamt 1,5 Millionen Schulden.

Einige Leute sagten, dass man ihn schnell verklagen sollte, 1986 200.000 Yuan zu schulden, aber ich verklagte ihn nicht und machte einfach weiter mit den Schulden.

Andere Buchhändler und Freunde sagten, man solle ins Ausland gehen. Damals herrschte eine Begeisterung dafür, ins Ausland zu gehen, und sie sagten, dass man in seinem Leben nie weniger als 1,5 Millionen verdienen würde, was konservativ 60 Millionen heute entspricht.

Ich wollte unbedingt gehen, aber der Vizepräsident und Leiter der Verlagsabteilung, der mir die Drucke gegeben hatte, musste mich damals an eine öffentliche Einrichtung wenden Organisation wurde betrogen. Nach langem Überlegen beschloss ich, zu gehen und zu sehen, ob ich die 1,5 Millionen zurückzahlen könnte.

Meine Eltern haben mich auch sehr unterstützt. Sie haben 1987 ihre gesamten Ersparnisse von 5.000 Yuan ausgegeben, sonst hätten sie den Topf nicht öffnen können.

Sun Yunguang: Später haben Sie die Chance der Online-Buchhandlungen genutzt und Dangdang gegründet. Der aufregendste Kampf war der Kampf gegen Amazon. Damals erkannten die meisten Menschen ausländische Investitionen und hatten das Gefühl, dass sie ein fortschrittlicheres Geschäftsmodell darstellten. Wie haben Sie sie damals besiegt?

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Li Guoqing:Amazon wollte uns 2003 und 2004 ursprünglich für 150 Millionen US-Dollar verkaufen, und der Preis, den sie uns boten, war 1 Milliarde US-Dollar.

Damals gewann Amazon überall, wo es hinkam. Es dauerte nur ein Jahr, bis es das britische Buch-E-Commerce-Unternehmen lahmlegte. Später ging es ausnahmslos nach Deutschland, Frankreich, Japan und Südkorea drohte uns und sagte: Wenn Sie nicht verkaufen, beginne ich einen Preiskampf mit Ihnen.

Ich denke jedoch, dass der Verkauf englischsprachiger Bücher möglicherweise nicht unbedingt den chinesischen Buchmarkt erreicht, und dass Chinas E-Commerce noch nicht ausgereift ist und weniger als 1 % seines weltweiten Umsatzes ausmacht Kette ist auch sehr lang.

Zu dieser Zeit war der Preiskampf wirklich beispiellos heftig. Amazon nutzte die Crawler-Technologie, um jede Nacht 100.000 Bücher von Dangdang.com auszuwählen, und senkte dann den Preis für jedes Buch um 1 Yuan, 1 Cent oder 10 % gegenüber Dangdang.

Ich befahl Dangdang, einen Gegenangriff durchzuführen. Nach einem Monat des Preisvergleichs zwischen den beiden Parteien sank der Preis von 25 % auf 35 % oder sogar 50 %. Ich habe diese Situation in verschiedenen Treffen offengelegt, als erste waren die inländischen Privatbuchhandlungen schockiert, und auch die Verlage waren in Aufruhr.

Ich habe dies genutzt, um den Verlag vor den Ambitionen von Amazon zu warnen. Gleichzeitig habe ich mich aktiv an die China Publishing Association, die China Books and Periodicals Distribution Industry Association und andere relevante Abteilungen gewandt, um die Anwendung des „Anti-Unfair Competition Law“ zu fordern den Verlag dazu aufzufordern, keine Websites mehr anzubieten, die in unlauterem Wettbewerb stehen. Am Ende verlor Amazon Books in China eine Milliarde US-Dollar und zog sich verzweifelt vom chinesischen Markt zurück.

Sun Yunguang: Sie waren damals sehr mutig, Sie haben gegen Taobao und JD.com gekämpft, aber Sie haben in der späteren Zeit mehrere strategische Chancen verpasst.

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Li Guoqing:Damals war Dangdang im Bereich Bücher weit vorne und Bücher eigneten sich auch am besten für den Online-Verkauf. Bei der Erkundung des Kaufhauses Dangdang habe ich dreimal Fortschritte gemacht und bin dreimal gescheitert. Es gab Zeiten, in denen ich über 100 Milliarden RMB verkauft habe, aber ich habe das Kaufhaus nicht behalten und die goldene Zeit verpasst .

Um es noch einmal Revue passieren zu lassen: Das größte Problem ist, dass mir die Börsennotierung geschadet hat. Eine Gruppe ist radikaler und glaubt, dass man Kaufhäuser mit Verlust entwickeln sollte, während die andere Gruppe glaubt, dass man bereits ein börsennotiertes Unternehmen ist und Gewinne anstreben sollte.

Die Fondsvertreter, die wollten, dass ich Kaufhäuser mit Verlust erweitere, wussten nicht, dass meine Konkurrenten JD.com und Amazon (China) zu dieser Zeit riesige Verluste von 8 Milliarden pro Jahr erlitten und Geld verloren 5 Jahre in Folge habe ich 200 Millionen pro Jahr verloren.

In dieser Situation musste ich weiterhin Geld beschaffen, als ich an die Börse ging, und das reichte nicht aus, um einen Verlust zu machen, und ich war möglicherweise nicht einmal in der Lage, die Bücher zu behalten. Am Ende habe ich mich entschieden verteidigt die Bücher und das Kaufhaus haben es verpasst.

Damals waren die Finanzierungsbedingungen eigentlich sehr gut, aber Dangdang hat es nicht getan, was ein sehr großer Fehler war.Wir haben auch Kapital gefunden, das bereit ist, uns zu unterstützen. Wenn es fertig ist, werden Chinas Kaufhäuser möglicherweise kein Vipshop und kein Geschäft Nr. 1 dahinter sein.

Sun Yunguang: Wie hat sich Ihre innere Mentalität damals verändert, von sehr mutig zu vorsichtig?

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Li Guoqing:Unser Vorstand besteht aus einer Gruppe vorsichtiger Menschen mit traditionellem Denken. Mein Investor und meine Ex-Frau Yu Yu sind ebenfalls sehr vorsichtig, daher habe ich mich nie damit abgefunden, meiner eigenen Entscheidung nicht zu folgen.

Die Zahl der Nutzer von Dangdang ist riesig. Als ich das Kaufhaus zum zweiten Mal betrat, machte Kleidung die Hälfte des Umsatzes von JD.com aus, und JD.com hat meine eigenen vorteilhaften Kategorien Auch die Kaufhauskategorie war voller Schwierigkeiten, aber in dem Jahr, in dem ich Geld verloren habe, habe ich nur 200 Millionen verloren, was weit entfernt von 8 Milliarden war, also wurde ich gestoppt.

Sun Yunguang: Was denken Sie heute über Liu Qiangdong?

" Typ="normal"@@-->Li Guoqing:Ich denke, er ist mutig und mutig und kommt aus ländlichen Verhältnissen, um ein Unternehmen zu gründen. Zu dieser Zeit erzielte JD.com einen Jahresumsatz von Hunderten von Milliarden Yuan, aber Liu Qiangdong gab zu dieser Zeit viel Geld für selbstgebaute Logistik aus, und dies fiel mit der Finanzkrise zusammen. Er konnte keine Investoren finden, in die er investieren konnte Geld und erlitt über Nacht schwere Verluste.
Zu diesem Zeitpunkt konnte das Geld auf seinem Konto kaum zur Zahlung von Löhnen verwendet werden. Ich sagte sogar öffentlich auf Weibo: „Lao Liu, stellen Sie schnell ein Überraschungsfinanzierungsteam zusammen, lassen Sie nicht zu, dass ein E-Commerce-Unternehmen dominiert!“

Infolgedessen investierte der russische Kapitalriese DST zwei Monate später 500 Millionen US-Dollar und er lebte.

2. Gründen Sie nicht nur dann ein Unternehmen, wenn Sie keinen Job finden.
Sun Yunguang: Ihr Geschäft war von Anfang an mit Büchern verbunden. Warum haben Sie sich entschieden, Live-Streaming zu betreiben und Getränke zuzubereiten, nachdem Sie Dangdang verlassen haben?

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Li Guoqing:Seit ich mein Unternehmen gegründet habe, habe ich die Beschäftigung mit Büchern nie aufgegeben und beschäftige mich auch heute noch mit dem Ordnen von Büchern. Am 23. April 2022 veranstalteten wir eine Live-Übertragung zum Thema Bücher, aber der Umsatz betrug nicht einmal 300.000 Yuan. Kategorien wie Bücher haben sehr niedrige Bruttogewinnmargen, was die Unterstützung eines Teams erschwert und eignen sich eher für Einzelpersonen, um sich auszuprobieren.

Viele Leute fragen mich, warum ich mich zu Beginn für die hart umkämpfte Getränkekategorie entschieden habe. Eigentlich habe ich folgende Überlegungen:

Wählen Sie zunächst eine Spur mit Schwellenwerten.Bei der Wahl einer Geschäftsrichtung ist es am besten, einen absolut blauen Ozean zu finden. Gleichzeitig denke ich, dass dieser Bereich auch Eintrittsbarrieren haben muss. Der Weinbereich hat beispielsweise relativ hohe Anforderungen an die Lieferkette, damit ich meine Vorteile bei Verhandlungen und Produktauswahl voll ausspielen kann.

Zweitens: Rentabilität.Einige Kategorien haben niedrige Gewinnspannen und andere hohe Gewinnspannen, daher ist die Auswahl sehr wichtig. Wo liegt der gewinn- und verlustkritische Punkt Ihrer gewählten Kategorie? Wie groß darf der Verkaufsumfang sein? Erzielen Sie Gewinne, indem Sie Kosten senken und die Verkaufspreise erhöhen oder indem Sie Mitgliedsbeiträge einziehen? Dies ist eine Frage, die von verschiedenen Geschäftsmodellen beantwortet werden muss, und darin liegt die Weisheit bei der Wahl des Geschäftsmodells.

Drittens: Analysieren Sie Fanporträts.Bei meinem letzten Startup waren meine Fans hauptsächlich Männer aus der Mittelschicht und aus der Geschäftswelt.

Bei diesen Menschen ist die Nachfrage nach Alkohol offensichtlich größer, und Weißwein hat einen größeren heimischen Kreislauf als Rotwein. Deshalb ist es mein Ziel, Fans dabei zu helfen, hochwertige Spirituosenprodukte und Marken zu entdecken, die wirklich kostengünstig sind, und dann meine Verhandlungs- und Produktauswahlvorteile zu nutzen, um eine Win-Win-Situation mit Fans zu erreichen.

Was wir tun, ist das Preis-Leistungs-Verhältnis, dass unsere Leistung verbessert und der Preis ein wenig erhöht wird. In der Zeit des geringen Wirtschaftswachstums in den nächsten zehn Jahren bedeutet das Preis-Leistungs-Verhältnis, dass die Leistung verbessert wird Der Preis muss gesenkt werden.

So hat sich Japan in den letzten zehn Jahren entwickelt. Man sieht, dass die Gastronomie immer besser wird, aber auch das Preis-Leistungs-Verhältnis kann besser sein Massenkonsumentengruppen.

Sun Yunguang: Was Sie gesagt haben, ich möchte das Vertrauen vieler Unternehmer stärken, denn jeder hat das Gefühl, dass der Druck jetzt sehr hoch ist.

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Li Guoqing:Kleine Gewinne, aber schneller Umsatz.

Die drei Jahre andauernde Epidemie hat vor allem die Gastronomie hart getroffen, aber seien Sie nicht wie die Fluggesellschaften und versuchen Sie, das, was Sie in drei Jahren verloren haben, in einem Jahr wiedergutzumachen, damit Sie ein jahrhundertealtes Geschäft aufbauen können sind Monopole und wir können uns nicht mit ihnen vergleichen.

Ich bin auch auf einige Restaurants gestoßen, die unverschämt sind. Die Preise in einigen alten Markengeschäften in Shanghai, die ich letzten Monat besucht habe, waren dreimal höher als vor der Epidemie. Natürlich muss auch dieser Gewerbeimmobilienentwickler schnell nachdenken und die Miete senken. Wenn die jährliche Ersatzrate von Gewerbeimmobilien 30 % übersteigt, wird dieses Einkaufszentrum äußerst ungesund sein.

Sun Yunguang: Glauben Sie, dass es heute schwieriger ist, ein Unternehmen zu führen als damals, als Sie es gegründet haben, oder glauben Sie, dass es mehr Möglichkeiten gibt?

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Li Guoqing:Es ist definitiv schwieriger, daran besteht kein Zweifel. Vor zehn Jahren haben wir das rasante Wachstum der chinesischen Wirtschaft mit einer Wachstumsrate von 8,5 % eingeholt. Deshalb haben wir ein Wachstum von 24 % gefordert sagte, dass die Erfolgsaussichten beim Unternehmertum und der Schaffung von Wohlstand sehr groß seien.

Wenn unser Wirtschaftswachstum im neuen Jahrzehnt 5 % beträgt, wird die Erfolgsquote bei der Gründung eines Unternehmens doppelt so schwierig sein, aber es gibt noch viel Spielraum.

In der Vergangenheit haben wir 200 Millionen Menschen mit großer Kaufkraft hervorgebracht, und ihr Konsum steigt immer noch. Egal wie reich ein Mensch ist, er kann ein Uniqlo-Unterhemd tragen, aber seine Jacke kann nicht von Uniqlo getragen werden Manche Verhaltensweisen werden heraufgestuft, andere herabgestuft. Es ist ziemlich kompliziert, aber wir kennen ihre zukünftigen Lebensstilentscheidungen noch nicht. Hier gibt es viele Möglichkeiten.

In Verbindung mit technologischen Veränderungen und globalen Bedingungen gibt es mittelfristig keine Möglichkeit, das ganze Land daran zu hindern, China zu verlassen. Dies ist ein großer Raum und eine große Chance für die neue Generation.

Früher haben wir nebenbei und beiläufig Geld verdient, aber jetzt ist es unmöglich, wenn wir nicht hohe Qualität und hohen Service bieten.

Sun Yunguang: Ermutigen Sie junge Menschen immer noch, ihr eigenes Unternehmen zu gründen? Was würden Sie jungen Menschen sagen, wenn sie ein Unternehmen gründen würden?

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Li Guoqing:Ich fördere Unternehmertum und ermutige sogar College-Studenten, ihr eigenes Unternehmen zu gründen. Aber wenn Sie keine neuen Ideen haben, kreieren Sie sie nicht, indem Sie die Worte anderer kopieren.

Professoren von Wirtschaftshochschulen haben erfolgreiche Unternehmer untersucht und herausgefunden, dass sie alle geniale Ideen haben. Bei dieser genialen Idee handelt es sich nicht um Managementfähigkeiten, sondern um Einsicht in die Bedürfnisse der Benutzer.

Was sind beispielsweise in der Wirtschaft älterer Menschen? Schönheitswettbewerbe können ein großer Markt sein, und es gibt viele ähnliche. Starten Sie ein Unternehmen, nachdem Sie neue Bedürfnisse erkannt haben.

Zweitens: Gründen Sie kein Unternehmen, wenn Sie keinen Job finden.Wenn Sie nicht einmal einen zufriedenstellenden Job finden, ist die Gründung eines Unternehmens viel schwieriger als die Suche nach einem zufriedenstellenden Job.

Natürlich ist die Gründung eines Unternehmens jetzt anders als bei uns. Verfolgen Sie nicht immer Einhörner, sondern arbeiten Sie stetig.

Das heutige Kapital ist nicht so motiviert. Wenn Sie früher sagten, Sie würden mit drei oder dreißig Geschäften kein Geld verdienen, würden Sie Geld verdienen, nachdem Sie den kritischen Punkt von dreihundert Geschäften überschritten haben Wenn Sie Geld haben, wird sich das Kapital Ihr Modell ansehen.

Früher reichte es aus, sich auf Verkehr und Umsatz zu konzentrieren, aber das ist heute nicht mehr möglich. Man muss sich auf den Gewinn konzentrieren.

3. Bieten Sie den nach 2000 Geborenen positive Anreize

Sun Yunguang: Was halten Sie von der „Post-00er“-Bereinigung am Arbeitsplatz? Sind die „Post-00er“-Unternehmen zu anmaßend oder ist die ältere Generation von Unternehmern veraltet?

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Li Guoqing:Da nun die „Post-2000er“-Kultur Einzug gehalten hat, muss die Unternehmenskultur der Vergangenheit, „996“ usw., in der neuen Ära tatsächlich nicht mehr angewendet werden Moderne Zeiten. Die Idee des Menschen.

Die jungen Leute von heute akzeptieren keine „996“ und keine Überstunden. Selbst meine Firma, die Live-Übertragungen verkauft, akzeptiert keine „996“ und „Post-00er“. Wenn Sie nicht mehr verdienen, werden Sie nicht viel verdienen. Arbeiten, mehr verdienen und keine Überstunden machen wollen, das sind die beiden Mainstreams. Wie in der Vergangenheit würde niemand etwas tun, was nicht zwangsläufig zu Prämien für mehr Leistung führte.

Das bisherige Führungsmodell und die Führungskultur müssen angepasst werden, sonst wird die „Post-95er“-Generation bald zum Mainstream.

Natürlich denken einige Manager der alten Schule, dass ich Sie quälen werde, wenn die Beschäftigungssituation nicht gut ist. Dies nennt man Bedrohungsmanagement, das keine kreativen und innovativen Teams hervorbringen kann.

Was ist ein Bedrohungsanreiz? Der Anführer prostete seinen Untergebenen zu, aber diese weigerten sich zu trinken und wurden ins Gesicht geschlagen.

Es gibt auch Drohungen und Anreize von einigen Internetunternehmen, die in den letzten Jahren zugenommen haben. Eine Gruppe wichtiger Mitarbeiter ist seit mehr als zehn Jahren im Unternehmen tätig. Einige von ihnen sind über 40 Jahre alt jung. Sie haben auch Hypotheken und Autokredite.

Das Unternehmen weiß, dass sie die Plattform und das Gehalt nur ungern verlassen, deshalb foltern sie sie, schlagen sie sogar zu Boden und treten sogar ein paar Mal auf sie. Dies sind Bedrohungsanreize.

Ein solcher Bedrohungsanreiz kann unter bestimmten Umständen und innerhalb eines bestimmten Zeitraums tatsächlich die Arbeitsproduktivität verbessern. Die Auswirkungen werden jedoch nicht lange anhalten und könnten den Hinterhof der Organisation in Brand setzen.

Die heutige „Post-90er“- und „Post-00er“-Generation akzeptiert Drohungen und Anreize überhaupt nicht. Wenn Sie drohen und motivieren wollen, werden die Leute gehen, ohne sich zu verabschieden. Die heutigen „Post-90er“ freuen sich sehr, „den Chef-Tintenfisch zu feuern“ und verabschieden sich mit nur einem Satz.

Andererseits denke ich, dass auch die „Post-00er“ nach vier Jahren Erfahrung von der Universität bis zum Arbeitsplatz gespalten sein werden: 20 % von ihnen werden die traditionellen Managementmethoden akzeptieren, während die überwiegende Mehrheit sie nicht akzeptieren wird. und sie werden neue Unternehmen und neue Kulturen finden.

Ein Unternehmen ohne Wolfskultur wird definitiv nicht erfolgreich sein können, aber die Wolfskultur des Unternehmens spiegelt sich nicht in der Verlängerung der Zeit wider und ist es auch nichtEs spiegelt sich nicht nur in den vielen Indikatoren im Prozess wider, sondern auch im Ergebnismanagement.

Gerade wenn viele Arbeitsplatzmodelle unklar oder sogar widersprüchlich sind, bedeutet Ergebnismanagement, dass man nicht zur Arbeit kommen muss und die Verkaufsergebnisse für mich erhält.

Sun Yunguang: Ich denke, Sie verwalten Programmierer auf die gleiche Weise. Sie können von zu Hause aus arbeiten.

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Li Guoqing:Ja, holen Sie sich die Ergebnisse. Jetzt können die Vereinigten Staaten zwei Tage in der Woche von zu Hause aus arbeiten. Ich möchte, dass Ihr Management die Kreativität fördert.

Heutzutage sind die Probleme großer Unternehmen, die in Regeln und Bürokratie stecken, auch in kleinen Unternehmen vorhanden. Sie schreiben den ganzen Tag lang langweilige Berichte und vergessen diese am Ende. Daher wird es viele Änderungen geben in dieser Unternehmenskultur.

Sun Yunguang: Was sind Ihre Erfahrungen und Gedanken zur Motivation der „Post-00er“-Generation, also zur Mobilisierung ihrer Kreativität, Professionalität und Begeisterung?

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Li Guoqing:Ich bin kein liegender Mensch. Ich sage nicht, dass das Leben bequem wird, sondern dass ich die Voraussetzungen dafür schaffe, flach zu liegen.

Ich glaube nicht, dass Arbeit ein Zweck ist, sondern dass Arbeit ein Mittel ist. Legen Sie sich nicht auf den Betonboden, und Sie müssen Geld ausgeben, um einen Teppich zu kaufen.

Die „Post-00er“ von heute sind ehrgeizig und unternehmungslustig, weil sie nur Kinder sind und ihren Eltern gegenüber kindliche Frömmigkeit hegen. Sie hoffen, ihren Eltern helfen zu können, und sind bereit, sich selbst Herausforderungen zu stellen.

Gleichzeitig fehlt ihnen das Gefühl von Sicherheit und Zugehörigkeit und sie sind relativ einsam. Andererseits denken wir vielleicht auch, dass sie wenig Teamkommunikation betreiben und alle zusammen essen und ausgehen sollten, um ein Gefühl der Ehre im kleinen Team aufzubauen Die Teamatmosphäre ist sehr wichtig.

Sun Yunguang: Ob Sie jetzt ein Unternehmen gründen oder einige Ihrer früheren Erfahrungen, es erinnert mich an ein Sprichwort: Manager sollten Tischler sein, keine Ärzte, und sie müssen die Fehler bei anderen finden auf die Stärken anderer Menschen. Wenn alle die „Post-00er-Generation“ kritisieren, stellt man fest, dass die Glanzpunkte der „Post-00er-Generation“, darunter auch einige Menschen und Dinge aus der Vergangenheit, alle auf ihren Stärken beruhen.

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Li Guoqing:Das ist es. Ellison, der Gründer von Oracle, sagte vor 20 Jahren: Wenn Sie einen Untergebenen interviewen, prüfen Sie, ob Sie etwas an ihm bewundern. Wenn nicht, geben Sie so schnell wie möglich auf.

Diese Wertschätzung ist weder aufgesetzt noch heuchlerisch, noch ist es eine abstrakte Aussage wie „Du bist so nett“ oder „Du hast heute wirklich hart gearbeitet“, aber eine bestimmte Eigenschaft von ihm, zum Beispiel, dass er gerne den Advokaten des Teufels spielt, ist es nicht unvernünftig, oder er hat immer plötzliche Launen. Sie erkennen die einzigartigen Eigenschaften Ihrer Mitarbeiter und erzählen ihnen davon.

Das Gleiche gilt auch für die Kindererziehung. Jedes Kind hat eine andere Persönlichkeit und verhält sich anders. Wenn Sie etwas an ihm schätzen, wird es gefördert.

4. Wohin werden Chinas physische Buchhandlungen gehen?

Sun Yunguang: Sie beschäftigen sich seit der Gründung Ihres Unternehmens mit Büchern und verfügen über umfangreiche Erfahrungen. Im Jahr 2019 besuchte ich die Offline-Buchhandlung in Hunan Bubugao Meixihu, die gemeinsam von Dangdang betrieben wird. Der Preis für den Kauf von Büchern war der gleiche wie auf Dangdang.com. Heutige Offline-Buchhandlungen scheinen unter großem Druck zu stehen. Warum ist es für die Buchbranche in China so schwierig zu überleben?

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Li Guoqing:Es gibt zwei Gründe. Einerseits war die Branche der physischen Buchhandlungen vor Dangdang sehr schwierig, vor allem weil die Buchpreise zu niedrig und die Mieten zu hoch waren. Unsere Buchpreise betragen nur ein Drittel von denen in Hongkong und Taiwan, was sogar noch schlechter ist als in Europa und den Vereinigten Staaten. Unsere Miete ist jedoch fast gleich und diese Kosten sind weiterhin hoch.

Andererseits stehen Bücher weltweit auch vor der Herausforderung, dass sie online zu günstig sind. Als ich in die USA ging, sagte mir der Dekan der Business School auch: „Es tut mir leid, aber jetzt habe ich die Angewohnheit, Bücher bei Amazon zu kaufen, nachdem ich sie in einem Laden gelesen habe.“

Sun Yunguang: Ich bin in viele sehr gute Buchhandlungen gegangen und möchte unbedingt Bücher kaufen, aber sie sind wirklich teuer. Warum können sie nicht billiger sein?

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Li Guoqing:Ich wollte damals den gleichen Preis wie der Online-Laden in Dangdang haben, aber die Dekorationsgebühr und die Miete wurden alle von Gewerbeimmobilien bezahlt, aber von Dangdang Bookstore erlitt in drei Jahren einen kumulierten Verlust von 10 Millionen Yuan an Arbeitskosten. Der Hauptgrund dafür ist, dass die Mietabzüge weiterhin hoch sind und die jährliche durchschnittliche Effizienz der Supermarkt-Buchstände (bezogen auf die Effizienz der Terminal-Läden pro Quadratmeter über ein Jahr hinweg, Jahresdurchschnitt). Effizienz = jährliche Verkaufsleistung/Ladenfläche) beträgt bis zu 20.000 Yuan.

Ich habe auch andere physische Geschäfte gefragt, warum sie nicht die gleichen Preise wie online anbieten können. Sie sagten, die Betriebskosten seien hoch und die Gewinne gering, aber der Umsatz schnell, warum können sie nicht in der Nähe sein?Tatsächlich glaube ich, dass noch kein erfolgreiches Modell entdeckt wurde.

Auch wenn der Preis nicht vollständig angeglichen werden muss, sollte er nicht rabattiert werden. Wenn Sie beispielsweise Mitglied werden, können Sie den gleichen Preis wie bei Dangdang genießen.

Sisyphus hat zum Beispiel in einem Einkaufszentrum eröffnet, mit einem Jahresumsatz von 1 Milliarde, was immer noch derselbe ist. Sie haben auch viele Anstrengungen und Erkundungen unternommen, und es sollte kein Banner sein das Buch das gleiche wie das im Internet.

Zweitens sind physische Buchhandlungen immer noch abergläubisch gegenüber großen Buchhandlungen und denken, dass große Buchhandlungen schöner und besser sind, aber ihre Effizienz ist sehr gering. Nur die staatliche Buchhandlung Xinhua kann sich das leisten und ihre Gebäude werden mit staatlichen Subventionen gebaut.

Drittens reicht das komplexe Format physischer Buchhandlungen nicht aus. Der Verkauf von Kaffee sowie der Verkauf kultureller und kreativer Produkte machen nicht 30 % des Umsatzes aus. Der beste Ort, an dem man Kaffee verkaufen kann, sollte sofort sichtbar sein, wenn man die Tür betritt. Heutzutage verkaufen viele Leute Kaffee in Ecken und Winkeln. Es gibt nicht genug Erkundung in dieser Gegend.

Sun Yunguang: Die Buchbranche hat in den letzten Jahren große Veränderungen durchgemacht. Es ist auch für Verlage sehr schwierig, jetzt zu überleben. Viele der von Hua und Hua geplanten Titel sind daher nicht anwendbar Sie werden horizontal auf dem Bücherregal platziert. Der Titel des Buches wird nicht blockiert. Dies basiert auf dem Modell von Offline-Buchhandlungen. Aber jetzt gibt es nur noch ein Buch im Live-Übertragungsraum und das Modell hat sich stark verändert. Was wird Ihrer Meinung nach in Zukunft mit dem Buchmarkt passieren und was sollten wir tun, wenn wir in Zukunft überleben wollen?

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Li Guoqing:Ich denke, Bücher haben einen Lippenstifteffekt, weil es der Branche an Talent und Innovation mangelt. Ich denke, dass Verleger über die Herausforderungen nachdenken müssen, sich der neuen Leserschaft „nach den 90ern“ zu stellen, inhaltliche Innovationen zu entwickeln, neue Autoren zu entdecken und sie zu fördern. Nachdem die digitale Lesewelle angekommen ist, müssen wir darüber nachdenken, wie wir diese Welle nutzen können.

Der Grund, warum die Bücher von Hua und Hua so groß wie möglich sind, liegt darin, dass sie jetzt im Bücherregal stehen Kein kurzes Video zur Einführung des Buches? Dieses Buch ist auch in Audioform verfügbar. Warum muss man zur Einführung viel Text verwenden?

Der Preiskampf hat in den letzten Jahren im Grunde aufgehört, weil das Muster vorgegeben ist und es nicht genügend Innovationen gibt. Ich denke, dass in Zukunft eine neue Gruppe von Autoren entstehen wird, die die Generationen der „Post-90er“ und „Post-95er“ einfangen. Ein gutes Werk kann eine Ära anführen.

Sun Yunguang: Du bist dieses Jahr auch 60 Jahre alt. Du bist qualifiziert und hast die Voraussetzungen, dich hinzulegen. Warum trägst du einen stetigen Strom an Motivation?

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Li Guoqing:Als Unternehmer und Unternehmer habe ich in den 20 Jahren seit der Gründung und Leitung von Dangdang das Gefühl, dass mein Leben zufriedenstellend ist.

Im Großen und Ganzen bin ich im Herzen ein Geber, kein Nehmer, also bin ich bereit, etwas zu tun zu haben. Ich renne weiter, aber ich bin immer noch bereit, etwas zu tun. Auch wenn ich mich heute nicht für Geschäfte oder Wohltätigkeitszwecke engagiere, hoffe ich immer noch, es energisch zu tun.

Auch wenn das Ergebnis nicht erfolgreich ist, zum Beispiel wenn ich nach dem Lernen am Morgen und am Abend nicht der zweite Dangdang werde, macht mir der Prozess trotzdem Spaß.

Natürlich müssen Sie auch Ihre körperliche Verfassung respektieren. Als ich Dangdang gründete, hatte unsere Familie noch fünf kurze Ferien, die von drei bis sieben Tagen reichten , was ausgeglichen werden kann. Das heißt nicht, dass wir das Leben ignorieren sollten, sondern einfach darin eintauchen.

Andererseits ist mir Dangdang jetzt egal. Auch wenn ich ein Großaktionär bin, werde ich keine Dividende bekommen.Manche Leute sagen, der Tiger sei in Ungnade gefallen, aber ich war zumindest ein Tiger.

Jahrzehnte des Lebens vergehen in der Welt der Sterblichen, ohne dass von den vorbeiziehenden Gänsen eine Spur zurückbleibt. Alles, was mich umwirft, wird mein Kapital sein, um voranzukommen. Es ist das Leben, Höhen und Tiefen. Anstatt tatenlos zu bleiben, ist es besser, die Realität zu akzeptieren und weiter zu kämpfen.

Satz|. Cao Buhua |. Ein ZentimeterDrehungChefredakteur|. Xia Kun