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Me he estado comunicando con empresarios de diferentes industrias y descubrí que todavía existen algunos conceptos comerciales "antiguos" que dirigen su comportamiento, y que también todavía tienen el sueño de obtener capital de alto nivel y cotizar en bolsa.

Siempre he sido un inversor que antepone los riesgos a los beneficios, especialmente en el entorno actual en el que los rinocerontes grises corren por el suelo y los cisnes negros vuelan en el cielo. La prioridad es sobrevivir, no volar hacia el cielo.

Permítanme compartir algunas ideas sobre conceptos empresariales en el entorno actual para su referencia.

Ahora es necesario brindar servicios personalizados y aumentar la rigidez para las personas con alto patrimonio neto, y brindar a los consumidores comunes servicios y productos rentables y con precios unitarios bajos.La única lógica empresarial。

Alguien preguntó, ¿dónde están las personas del medio? No hay término medio. Ahora sólo existen estos dos tipos de personas y no existe la clase media.

En los últimos años, los empresarios habrían tenido la ilusión de que los chinos son muy ricos y tienen una fuerte demanda de consumo de alto nivel, y que al menos pueden permitirse un lujo ligero. De hecho, en primer lugar, no hay tantas personas con un alto patrimonio neto. Crees que hay más gente y más dinero porque no distingues entre muchos falsos ricos.

¿Qué es un falso rico? Son personas cuyo salario o ingresos anuales oscilan entre cientos de miles y millones. También aparecen en coches de lujo, campos de golf, salones de belleza, tiendas de lujo y restaurantes Michelin, y también gastan dinero, pero definitivamente no con frecuencia. Su consumo es una especie de autorecompensa y también es una especie de socialización ascendente, buscando un salto en el círculo.

Si la estrategia de marketing de entonces no diferenciara entre objetos, entonces el consumo limitado de estas personas haría que los operadores pagaran una alta proporción de los costes, y también crearía la ilusión de un mercado enorme.

De hecho, es posible que las personas verdaderamente ricas sólo representen menos de una décima parte de la base de clientes que gastan mucho en términos de número, y más del 90% de ellos están presupuestando cuidadosamente un presupuesto de cientos de miles a unos pocos cientos de miles. al año, o incluso También hay quienes sobregiran sus consumos y tratan de mantener un equilibrio entre rostro y dignidad.

Hay que decir que el presupuesto es bastante alto, así que es suficiente. Lo sentimos, no tienen este presupuesto ahora. En primer lugar, es posible que su situación financiera ya no lo permita. En segundo lugar, carecen de expectativas de crecimiento futuro, por lo que no se atreven a gastar, y mucho menos a sobregirar.

Otra ilusión en ese momento era la mejora del consumo. Sentí que era fácil vender algunos artículos de primera necesidad de alto precio a los consumidores comunes, como helados por decenas de yuanes, productos culturales y creativos por cientos de dólares, ollas y tazones, tabaco. , el alcohol y los artículos pequeños por varios miles de yuanes. Los electrodomésticos y los negocios están en auge.

El problema es que la mayoría de ellos son contribuciones de los falsos ricos mencionados anteriormente. Además de los vínculos ascendentes, también necesitan lucirse hacia abajo para distinguirse de la gente común y ganar un sentido de superioridad, sin mencionar a la gente real. En comparación con el alto consumo, el dinero no es gran cosa y es una parte separada de su presupuesto.

La otra pequeña parte es la autorecompensa de los consumidores comunes, así como la exploración y el intento de mejorar una vida mejor.

Pero ahora, los ingresos del primero han caído demasiado y son extremadamente inestables, por lo que el presupuesto es demasiado ajustado, mientras que el segundo se ha rendido por completo, sintiendo que ha pagado demasiado impuesto sobre el coeficiente intelectual antes y ya no puede permitírselo.

Por lo tanto, la creación de conceptos empresariales anteriores se basó en gran medida en una proporción relativamente alta de personas pseudoricas, la llamada clase media. Sin embargo, nuestra clase media es la más vulnerable a los cambios en el entorno. En primer lugar, no tiene acumulación ni reservas. En segundo lugar, no tiene capacidad de autogeneración independiente. En tercer lugar, es probable que sea el principal contribuyente al negocio de los pasivos crediticios. Por lo tanto, ahora negocios La base lógica del concepto debe estar anclada en dos tipos de personas: individuos reales con alto patrimonio neto y consumidores comunes, incluso de clase baja.

Hablemos primero de las personas con un alto patrimonio neto. Sólo si cree que estas personas son lo suficientemente pocas, lo suficientemente difíciles de tratar y no lo suficientemente leales, podrá establecer la estrategia correcta.

Es decir: abandonar la vía de comunicación general y apegarse al boca a boca y a comunidades pequeñas; no limitarse a un solo producto y servicio, sino agruparse con personas de ideas afines, no esperar enriquecerse ni hacerse público; La multitud es limitada y ganar dinero de manera honesta y silenciosa es el camino a seguir.

Explicar--

Debido a que este grupo de personas es muy pequeño y hay tantos colegas de todos los ámbitos de la vida a su alrededor, ya sea comida, tabaco, vino, té, seguros, belleza o atención médica, cualquier persona rica en cualquier profesión puede hacerlo. Saqué a siete u ocho personas que habían agregado WeChat y enviaban mensajes de vez en cuando.

Por lo tanto, los ricos han visto suficiente mundo y están familiarizados con las estafas y las rutinas. Por lo tanto, la tasa de adquisición de clientes mediante publicidad, ventas y otros métodos tradicionales será cada vez menor, y el costo de adquisición de clientes será cada vez mayor. Algunas personas se verán obligadas a tomar el camino de matar a cualquiera que atrapen.

Al igual que algunos cursos que cuestan decenas de miles o cientos de miles, alguien descubrió que nueve de cada diez personas en una mesa eran consultores de ventas y cómplices, y él fue el único que resultó perjudicado. El resultado de esto sólo puede ser un círculo vicioso.

Por lo tanto, la forma más razonable es mantener a los clientes existentes a su alrededor, hacer amigos, intercambiar corazones entre sí, cuidar de manera integral y sincera todas las necesidades vitales y emocionales de los clientes, ir más allá del producto o servicio en sí, generar adherencia y, por lo tanto, Sólo logrando lealtad y recompra, y luego integrándonos gradualmente con las personas que rodean a los clientes sin ningún utilitarismo, podremos ganar el boca a boca y el reconocimiento.

Este enfoque consume mucho tiempo y energía, y los resultados no son rápidos ni los beneficios son grandes, pero es más estable y duradero.

La siguiente forma de aumentar las ganancias es unirse con personas de ideas afines. Son colegas, no pares.

Tienes que encontrar personas que tengan las mismas aspiraciones e ideas que tú, y las etiquetas de los grupos de clientes se superponen en gran medida, para que puedas lograr una cooperación beneficiosa para todos.

Usted se especializa en estudios chinos, él se especializa en atención médica y ella se especializa en la ceremonia del té. Si ustedes tres tienen cada uno un grupo de clientes leales, juntos tendremos dos o tres veces más clientes, y el cliente. La experiencia no es mala. Es una ventanilla única, presentaciones de conocidos y respaldos.

Las personas con un alto patrimonio neto no están dispuestas a probar varias cosas en todas partes. Las ventas están en todas partes y, si no tiene cuidado, quedará atrapado. Es mejor tener experiencia que ser un profesional.

El punto clave más importante de este camino es que hay que tener cuidado al elegir socios, ¡y tres puntos de vista son más importantes que el profesionalismo!

Hablemos del lado del consumidor común. ¿Es una tarea difícil tener un precio unitario por cliente bajo y un rendimiento de alto costo?

Sí, es difícil, pero tiene que ser así.

Por ejemplo, ¿cuál es su precio psicológico por una taza de café con una ración diaria de buena calidad? Si hace dos o tres años el punto de referencia eran esas grandes cadenas conocidas, una taza de estilo americano costaría más de 20 años. La tienda a la que iba con más frecuencia veía cómo el precio de su estilo americano bajaba de lo que era. Fue hace más de diez años de 22 yuanes a 28 y 30 yuanes ahora.

Sin embargo, la respuesta que recibí de todos el otro día fue: ¡Nueve dólares y nueve! El precio en la tienda es de entre 15 y 18 yuanes, y cuando se menciona el número 18, hay una expresión muy reticente en el rostro. Además, todo el mundo tiene una comprensión clara y común del precio de los productos instantáneos o para colgar en las orejas de alta calidad: de 4 a 5 yuanes por taza.

Este es el resultado inevitable que enfrentará un mercado maduro cuando el entorno de consumo decaiga.

Entonces, ¿cómo completar la tarea de hacer que este producto sea de alta calidad y a un precio competitivo?

La primera es ir directamente a la fuente, encontrar buenos orígenes y fábricas, acortar la cadena de suministro, renunciar a esos materiales y materiales de gama demasiado alta, renunciar a una producción y procesamiento demasiado finos y rigurosos, y elegir solo productos de gama media a media. Piezas de alta gama para garantizar la calidad.

Hoy en día, la cadena industrial nacional está lo suficientemente desarrollada. Si elige con cuidado, podrá encontrar una fuente adecuada y la logística tampoco tiene miedo de ir a ciudades de tercer y cuarto nivel o al Medio Oeste. para encontrar socios.

En segundo lugar, necesitamos acortar el enlace de ventas y reducir el nivel de agente. Es mejor dar algunos puntos más a un solo enlace, pero poner más esfuerzo en ambos extremos para eliminar un determinado enlace intermedio. En el entorno actual, a nadie le importaría hacer más cosas siempre que puedan ganar dinero y obtener más beneficios.

Nuevamente, necesitamos optimizar para la parte más costosa. El costo está en los materiales y la producción, por lo que viajamos por todo el país para encontrar el precio más bajo; el costo está en la promoción y las ventas, por lo que distribuimos el dinero que se debe dar a las empresas de publicidad y a las celebridades de Internet entre los usuarios para crear aficionados.

¿Por qué tantos propietarios de fábricas abren directamente salas de transmisión en vivo y participan en medios de comunicación? El costo de Internet ya es muy alto. El costo de una única adquisición precisa y efectiva de clientes puede haber superado los mil, y el costo del uso de plataformas también está aumentando, ya sean plataformas de comercio electrónico, varios segmentos del mercado o. Plataformas de vida locales. Cómo encontrar puntos clave para optimizar es una tarea un tanto tediosa y difícil, pero hay que aprenderla.

Finalmente, sea creativo. La creatividad es lo más difícil de lograr, pero puede traer los mayores beneficios. La leche de soja es popular por su vaso mezclador, el café es popular por su pequeña y hermosa lata que puede contener suculentas y una navaja de afeitar que se vende como loca se debe a su tamaño compacto y su forma moderna.

El factor más rentable no es la relación entre costo y precio de venta, sino el precio que los usuarios pagan por la estética, la conveniencia y el valor emocional.

El anterior es el concepto más importante y básico, hablemos de algunos otros.

Altamente enfocado a las ganancias. Hágalo miles de veces, pero no haga negocios con pérdidas. Podría hacerlo en el pasado porque tendría capital para pagarlo y respaldarlo. No pienses demasiado en ello en el futuro.

En comparación con las ganancias, nada es importante. No considere la participación de mercado, el estado de la industria o la valoración corporativa. Lo más importante es cuántos pedidos realizó realmente y cuántas ganancias obtuvo. La ganancia bruta es de decenas de miles o cientos de. miles cada mes. Bien, entonces usted puede sobrevivir, la empresa puede sobrevivir y los empleados pueden sobrevivir.

Mantenerse con vida es lo más importante desde una perspectiva empresarial, incluso si no te levantas de la mesa, todo puede ser posible.

Preste mucha atención al flujo de caja. Muchas empresas perdieron negocios o incluso perdieron beneficios. Aparentemente funcionaban bien, pero de repente colapsaron. La razón radica en la gestión del flujo de caja.

Además del negocio en sí, el monto de la inversión en diversos aspectos y fechas de pago, estadísticas en tiempo real de pagos duros (incluidos agua, electricidad, alquiler y salarios que no pueden retrasarse), cálculo máximo del flujo de caja, seguimiento de cuentas por cobrar y gestión del período de cuenta, especialmente préstamos. Los términos y condiciones relevantes para aceptar inversiones y la responsabilidad por incumplimiento de contrato deben considerarse tan importantes como las operaciones comerciales, o incluso más importantes.

Actualmente, no se recomienda utilizar préstamos para operaciones comerciales, ¡especialmente préstamos a corto plazo y uso a largo plazo! Tampoco se recomienda aceptar inversiones con indicadores estrictos y requisitos de recompra.

Se recomienda optar por expandirse en áreas de necesidad urgente. Las llamadas necesidades rígidas no significan que la alimentación, la ropa, la vivienda y el transporte sean necesidades rígidas. También existen necesidades no rígidas subdivididas en la vida diaria. El café no es una necesidad rígida, sino que es para un grupo específico de personas. Por lo tanto, todas las necesidades rígidas son para grupos específicos de personas.

Si no es un producto o servicio imprescindible para todos, entonces definitivamente no es una necesidad rígida. Por ejemplo, el masaje y el masaje de pies pueden considerarse una necesidad estricta, pero los clubes de alta gama no lo son. En el entorno actual, alimentos, ropa, vivienda, transporte y salud rentables son áreas de necesidad urgente y necesidades sociales, comunitarias, de crecimiento personal y de salud mental que son más reconfortantes, así como entretenimiento ligero, activos y cobertura de riesgos personales. Las necesidades humanas también son cada vez más importantes.

Debes encontrar un grupo de personas del tamaño suficiente y los productos y servicios que necesitan, para que todo el modelo de negocio pueda tener una base segura.

Un producto que tiene necesidades imaginarias y un muy buen sentido de sí mismo, y siente que mejorará la vida de todos, probablemente no tendrá grandes perspectivas.

Para la mayoría de las personas, mejorar ya no es sólo una necesidad, sino reducir los costos y aumentar la eficiencia para mantenerlo.

Las opiniones anteriores solo representan opiniones personales y pueden ser incorrectas o impasibles, pero la tasa de supervivencia será mayor.

Si tiene una gran confianza en la supervivencia y una visión sólida para el futuro, puede ignorarlo. También le deseo sinceramente éxito.

No importa si las opiniones son consistentes o no, mientras más y más empresas puedan tener éxito y sobrevivir, eso es algo bueno.

No.5915 primer artículo original ｜Autor Liu Jie

Abrir lista blanca duanyu_H｜Contribución y lectores tougao99999

｜Imagen Visión China