소식

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나는 다양한 산업 분야의 기업가들과 소통해 왔으며 그들의 행동을 지시하는 "고대" 비즈니스 개념이 여전히 존재하며, 그들도 여전히 높은 수준의 자본을 확보하고 상장하려는 꿈을 가지고 있음을 발견했습니다.

나는 늘 수익보다 위험을 먼저 생각하는 투자자였습니다. 특히 회색코뿔소가 온 땅을 뛰어다니고, 검은고니가 하늘을 나는 지금의 환경에서는 하늘을 나는 것이 아니라 살아남는 것이 우선입니다.

귀하의 참고를 위해 현재 환경의 비즈니스 개념에 대한 몇 가지 생각을 공유하겠습니다.

이제 고액 자산가들에게는 개인화된 서비스를 제공하고 유대감을 높여야 하며, 일반 소비자에게는 저렴한 단가와 비용 효율적인 서비스와 제품을 제공해야 합니다.유일한 비즈니스 로직。

누군가 물었습니다. 가운데 사람들은 어디에 있나요? 중간은 없습니다. 지금은 이 두 부류의 사람만 있고 중산층은 없습니다.

지난 몇 년 동안 기업가들은 중국인들이 매우 부유하고 고급 소비에 대한 수요가 높으며 최소한 가벼운 사치품을 구입할 수 있다는 환상을 가졌을 것입니다. 사실 애초에 고액자산가가 그렇게 많지는 않습니다. 가짜 부자를 구별하지 못하기 때문에 사람이 많고 돈이 많다고 생각하는 것입니다.

가짜 부자란? 그들은 연봉이나 소득이 수십만에서 수백만에 이르는 사람들입니다. 고급 승용차, 골프장, 미용실, 명품 매장, 미쉐린 레스토랑에도 등장하고 돈도 쓰지만 확실히 자주는 아니다. 이들의 소비는 일종의 자기보상이자, 순환의 도약을 추구하는 일종의 상향사회화이기도 하다.

당시의 마케팅 전략이 물건을 구별하지 않았다면 이들의 제한된 소비로 인해 운영자는 높은 비용 비율을 지불하게 될 것이며 거대한 시장이라는 환상도 갖게 될 것입니다.

실제로 진정한 부자는 고액 지출 고객층의 10분의 1도 안 되는 숫자에 불과하며, 그 중 90% 이상이 수십만에서 수십만 예산으로 신중하게 예산을 책정하고 있다. 1년, 심지어는 소비를 과도하게 하여 체면과 품위의 균형을 유지하려고 노력하는 사람들도 있습니다.

예산이 꽤 높으니 그 정도면 충분하다고 해야 할까요. 죄송합니다. 현재는 이 예산이 없습니다. 첫째, 재정 상황이 더 이상 이를 허용하지 않을 수 있습니다. 둘째, 향후 성장에 대한 기대가 부족하여 당좌 대월은 물론 지출도 하지 않습니다.

그 당시의 또 다른 오해는 소비 업그레이드였습니다. 저는 수십 위안짜리 아이스크림, 수백 위안짜리 문화 창조 제품, 냄비와 그릇, 담배 등 일부 고가의 생필품을 일반 소비자에게 판매하는 것이 쉽다고 느꼈습니다. , 수천 위안의 주류 및 소형 품목이 호황을 누리고 있습니다.

문제는 이들 대부분이 위에서 언급한 가짜 부자들의 공헌이라는 점이다. 이들은 실제 사람들은 물론이고 일반 사람들과 구별되고 우월감을 얻기 위해 하향링크도 과시해야 한다. 높은 소비에 비해 돈은 큰 문제가 아니며 그의 예산에서 별도의 부분입니다.

또 다른 작은 부분은 일반 소비자의 자기 보상이자 더 나은 삶을 업그레이드하려는 탐구와 시도입니다.

하지만 지금은 전자의 수입이 너무 많이 줄어들고 극도로 불안정해 예산이 너무 빡빡하고, 후자는 이전에 IQ 세금을 너무 많이 냈기 때문에 더 이상 감당할 수 없다고 느껴 완전히 포기했습니다.

따라서 이전 사업 개념의 확립은 소위 중산층이라 불리는 상대적으로 높은 비율의 사이비 부자를 기반으로 한 것이 컸다. 그러나 우리 중산층은 환경변화에 가장 취약한 계층으로, 첫째, 축적과 적립금이 없다. 둘째, 독립적인 자기창출 능력이 없다. 셋째, 신용부채사업의 주요 기여자가 될 가능성이 높다. 따라서 이제 비즈니스 개념의 논리적 기반은 두 가지 유형의 사람들, 즉 실제 고액 자산가와 일반, 심지어 최하위 소비자에 의해 고정되어야 합니다.

먼저 고액 자산가에 대해 이야기해 보겠습니다. 이 사람들이 충분히 적고, 상대하기 어렵고, 충성심이 부족하다고 믿을 경우에만 올바른 전략을 세울 수 있습니다.

즉, 일반적인 의사소통 경로를 포기하고 입소문과 소규모 커뮤니티를 고수하십시오. 하나의 제품과 서비스에 국한되지 않고 같은 생각을 가진 사람들과 함께 그룹화하여 부자가 되거나 상장되기를 기대하지 마십시오. 군중은 제한되어 있으며 정직하고 조용히 돈을 버는 것이 갈 길입니다.

설명하다--

이 그룹의 사람들은 매우 적고 주변에는 음식, 담배, 와인, 차, 보험, 미용 또는 건강 관리 등 각계각층의 동료가 너무 많기 때문에 어떤 직업의 부자라도 할 수 있습니다. 가끔씩 위챗을 추가하고 메시지를 보내던 7, 8명을 뽑아냈어요.

따라서 부자들은 세상을 충분히 보았고 사기와 판례에 익숙합니다. 따라서 전통적인 광고, 판매 및 기타 방법의 고객 확보율은 점점 낮아지고 고객 확보 비용은 점점 높아질 것입니다. 어떤 사람들은 잡은 사람을 죽이는 길을 택해야 할 것입니다.

수만, 수십만 비용이 드는 일부 코스와 마찬가지로 테이블에 앉은 사람 10명 중 9명은 영업 컨설턴트 및 실직자였으며 자신만이 잘못을 당한 유일한 사람이라는 사실을 발견한 사람도 있었습니다. 그 결과는 악순환이 될 수밖에 없습니다.

그러므로 가장 합리적인 방법은 주변의 기존 고객을 유지하고, 친구를 사귀고, 서로 마음을 교환하고, 고객의 모든 생활과 정서적 요구를 종합적이고 진심으로 배려하며, 제품이나 서비스 자체를 넘어서 끈끈함을 쌓아가는 것입니다. 충성도와 재구매를 달성하고, 공리주의 없이 점진적으로 고객 주변 사람들과 통합되어야만 입소문과 인정을 얻을 수 있습니다.

이 접근 방식은 많은 시간과 에너지를 소비하며 결과도 빠르지 않고 이점도 크지 않지만 보다 안정적이고 오래 지속됩니다.

이익을 늘리는 다음 방법은 같은 생각을 가진 사람들과 단결하는 것입니다. 그들은 동료가 아니라 동료입니다.

나와 같은 열망과 생각을 가진 사람들을 찾아야 하며, 고객층의 라벨이 많이 겹치기 때문에 상생협력이 가능합니다.

당신은 중국학 전공이고, 그는 보건학 전공이고, 그녀는 다도 전공자입니다. 세 사람이 각각 단골 고객 그룹을 가지고 있다면, 두세 배 더 많은 고객을 갖게 될 것이고, 고객은 더 많을 것입니다. 경험은 나쁘지 않습니다. 지인의 소개와 추천.

돈 많은 사람들은 어디에서나 다양한 일을 시도하려고 하지 않습니다. 판매는 어디에나 있으며, 조심하지 않으면 전문가가 되는 것보다 경험하는 것이 더 낫습니다.

이 길의 가장 큰 핵심은 파트너를 선택할 때 신중해야 한다는 것이며, 전문성보다 세 가지 관점이 더 중요하다는 것입니다!

일반 소비자 측면에 대해 이야기 해 봅시다. 낮은 고객당 단가와 높은 가성비를 모두 갖추는 것이 어려운 작업인가요?

네, 어렵습니다. 하지만 그래야 합니다.

예를 들어, 괜찮은 품질의 일일 배급량 커피 한 잔에 대한 심리적 가격은 얼마입니까? 2~3년 전만 해도 그 유명 대형 체인점들이 기준이 된다면 아메리칸 스타일 한 잔의 가격은 20년이 넘었을 것이다. 10여년 전에는 22위안에서 지금은 28~30위안으로 올랐습니다.

그런데 제가 얼마 전 모든 사람들로부터 받은 대답은: 9달러 9입니다! 매장에서 가격은 15~18위안 정도인데, 18이라는 숫자가 나오자 얼굴에 아주 꺼리는 표정이 나온다. 또한 고품질 인스턴트 제품이나 귀에 거는 제품의 가격이 컵당 4~5위안이라는 것을 모든 사람이 명확하고 공통적으로 이해하고 있습니다.

이는 소비 환경이 악화될 때 성숙한 시장이 직면하게 될 필연적인 결과이다.

그렇다면 고품질의 제품과 경쟁력 있는 가격을 확보하려면 어떻게 해야 할까요?

첫 번째는 바로 원산지로 가서 좋은 원산지와 공장을 찾고, 공급망을 단축하고, 너무 고급스러운 재료와 재료를 포기하고, 너무 세밀하고 엄격한 생산과 가공을 포기하고, 중급만 선택하는 것입니다. 품질을 보장하는 고급 부품.

요즘은 국내 산업망이 충분히 발달해 있어 잘 선택하면 적합한 공급처를 찾을 수 있고 물류도 매우 완벽해 3~4급 도시나 중서부 지역으로 가는 것도 두렵지 않다. 파트너를 찾기 위해.

둘째, 판매 링크를 단축하고 상담원 수준을 낮추어야 합니다. 단일 링크에 몇 가지 포인트를 더 부여하는 것이 좋지만 특정 중간 링크를 제거하려면 양쪽에 더 많은 노력을 기울이는 것이 좋습니다. 지금의 환경에서는 돈을 벌고 더 많은 이익을 얻을 수만 있다면 누구도 더 많은 일을 마다하지 않을 것입니다.

이번에도 가장 비용이 많이 드는 부분을 최적화해야 합니다. 비용은 재료비와 제작비에 있기 때문에 최저가를 찾아 전국을 돌아다니고, 홍보와 판매에 비용이 들어가기 때문에 광고회사나 인터넷 연예인에게 주어야 할 돈을 유저들에게 배분하여 아마추어를 만들어냅니다.

왜 그렇게 많은 공장주들이 직접 생방송실을 열고 셀프미디어에 참여하는 걸까요? 인터넷의 비용은 이미 매우 높습니다. 정확하고 효과적인 단일 고객 확보 비용은 이미 1,000건을 초과했을 수 있으며 전자 상거래 플랫폼이든 다양한 시장 부문이든 플랫폼 사용 비용도 증가하고 있습니다. 지역생활 플랫폼. 최적화할 핵심 포인트를 찾는 방법은 다소 지루하고 어려운 작업이지만 반드시 배워야 합니다.

마지막으로 창의력을 발휘하세요. 창의성은 달성하기 가장 어려운 일이지만 가장 큰 이점을 가져올 수 있습니다. 두유는 믹싱컵 때문에 인기가 있고, 커피는 다육식물을 담을 수 있는 아름다운 작은 캔 때문에 인기가 있으며, 면도기는 콤팩트한 크기와 패셔너블한 모양 때문에 미친 듯이 팔리고 있습니다.

가장 비용 효율적인 요소는 비용과 판매 가격의 관계가 아니라 사용자가 심미성, 편의성, 감성적 가치를 위해 지불하는 가격입니다.

위의 내용이 가장 중요하고 기본적인 개념입니다. 몇 가지 다른 개념에 대해 이야기해 보겠습니다.

이익에 중점을 둡니다. 수천 번 하되 손해를 보고 사업을 해서는 안 됩니다. 과거에는 비용을 지불하고 지원할 자본이 있었기 때문에 그렇게 할 수 있었습니다. 미래에 대해 너무 많이 생각하지 마세요.

이익에 비하면 중요한 것은 없습니다. 시장점유율, 업계 현황, 기업가치 등을 고려하지 마세요. 가장 중요한 것은 실제로 얼마나 많은 주문을 했는지, 매출총이익은 얼마나 되는지입니다. 좋아요, 그러면 당신도 살아남을 수 있고, 회사도 살아남을 수 있고, 직원도 살아남을 수 있습니다.

살아남는 것이 가장 중요합니다. 비즈니스 관점에서 보면 테이블을 떠나지 않더라도 모든 것이 가능할 수 있습니다.

현금흐름에 세심한 주의를 기울이세요. 많은 기업이 사업을 잃거나 심지어 이익을 잃기도 했습니다. 겉으로는 잘 운영되던 회사들이 갑자기 무너졌습니다. 그 이유는 현금흐름 관리에 있습니다.

사업 자체 외에도 다양한 측면의 투자금액 및 지급기일, 경성지불(물, 전기, 임대료, 지체할 수 없는 임금 포함) 실시간 통계, 현금흐름의 피크계산, 채권추적 및 계정 기간 관리, 특히 대출 투자 및 계약 위반에 대한 책임을 수락하기 위한 관련 조건은 비즈니스 운영만큼 중요하거나 더 중요하게 고려되어야 합니다.

현재 사업 운영, 특히 단기 대출 및 장기 사용을 위해 대출을 사용하는 것은 강력히 권장되지 않습니다! 또한 지표가 까다롭고 환매 요건이 까다로운 투자를 수락하는 것도 권장되지 않습니다.

긴급하게 필요한 분야에서는 확장을 선택하는 것이 좋습니다. 소위 경직된 욕구는 음식, 의복, 주거, ​​교통이 모두 경직된 욕구라는 것을 의미하지 않으며, 일상생활에서도 세분화된 비경직적인 욕구가 있습니다. 커피는 엄격한 요구 사항이 아니지만 특정 그룹의 사람들을 위한 것입니다. 따라서 모든 엄격한 요구 사항은 특정 그룹의 사람들을 위한 것입니다.

모든 사람에게 꼭 필요한 제품이나 서비스가 아니라면 절대 꼭 필요한 것은 아닙니다. 예를 들어 마사지와 발 마사지는 꼭 필요한 것으로 간주될 수 있지만 고급 클럽은 그렇지 않습니다. 현재 환경에서 비용 효율적인 음식, 의복, 주택, 교통 및 건강은 보다 편안한 사회, 지역 사회, 개인 성장 및 정신 건강 요구뿐만 아니라 가벼운 오락, 자산 및 개인 위험 회피가 시급히 필요한 영역입니다. 인간의 요구도 점점 더 중요해지고 있습니다.

전체 비즈니스 모델이 안전한 기반을 가질 수 있도록 충분한 규모의 사람들과 그들이 필요로 하는 제품 및 서비스를 찾아야 합니다.

상상 속의 욕구와 매우 좋은 자아의식에 의존하고 모든 사람의 삶을 더 좋게 만들 것이라고 생각하는 제품은 아마도 큰 전망을 가지지 못할 것입니다.

대부분의 사람들에게 더 나은 상태를 유지하는 것은 더 이상 필수 사항이 아니지만 이를 유지하기 위해 비용을 절감하고 효율성을 높이는 것이 중요합니다.

위의 의견은 개인적인 의견일 뿐이고 부정확하거나 감정적이지 않을 수 있으나 생존율은 더욱 높아지게 됩니다.

생존에 대한 강한 확신과 미래에 대한 확고한 비전이 있다면 무시해도 좋습니다. 또한 성공을 진심으로 기원합니다.

점점 더 많은 기업이 성공하고 살아남을 수 있다면 그것은 좋은 일이다.

No.5915 원문 첫 번째 글 | 저자 Liu Jie

화이트리스트 공개 duanyu_H │ 기여 및 독자 tougao99999

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