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Tenho me comunicado com empreendedores de diversos setores e descobri que ainda existem alguns conceitos de negócios “antigos” que direcionam seu comportamento, e eles também ainda têm o sonho de obter capital de alto nível e abrir o capital.

Sempre fui um investidor que coloca os riscos antes dos retornos, especialmente no ambiente atual, onde rinocerontes cinzentos correm por todo o chão e cisnes negros voam no céu, a prioridade é sobreviver, não voar para o céu.

Deixe-me compartilhar algumas idéias sobre conceitos de negócios no ambiente atual para sua referência.

É agora necessário fornecer serviços personalizados e aumentar a adesão aos indivíduos com elevado património líquido, e fornecer aos consumidores comuns serviços e produtos com preços unitários baixos e com boa relação custo-eficácia.A única lógica de negócios。

Alguém perguntou: onde estão as pessoas no meio? Não há meio-termo. Agora existem apenas esses dois tipos de pessoas e não existe classe média.

Nos últimos anos, os empresários teriam tido a ilusão de que o povo chinês é muito rico e tem uma forte procura de consumo de luxo, e que pode pelo menos pagar luxo leve. Na verdade, em primeiro lugar, não existem muitas pessoas com alto patrimônio. Você acha que há mais pessoas e mais dinheiro porque não distingue entre muitas pessoas falsamente ricas.

O que é uma falsa pessoa rica? São pessoas cujo salário ou rendimento anual varia de centenas de milhares a milhões. Eles também aparecem em carros de luxo, campos de golfe, salões de beleza, lojas de luxo e restaurantes Michelin, e também gastam dinheiro, mas definitivamente não com frequência. Seu consumo é uma espécie de auto-recompensa e também uma espécie de socialização ascendente, buscando um salto no círculo.

Se a estratégia de marketing da altura não diferenciasse os objectos, então o consumo limitado destas pessoas faria com que os operadores pagassem uma elevada proporção de custos e também criaria a ilusão de um enorme mercado.

Na verdade, as pessoas verdadeiramente ricas podem representar apenas menos de um décimo da base de clientes que gastam muito em termos de número, e mais de 90% deles estão orçamentando cuidadosamente um orçamento de centenas de milhares a algumas centenas de milhares. por ano, ou mesmo Há também quem saque a descoberto o seu consumo e tenta manter o equilíbrio entre rosto e dignidade.

É preciso dizer que o orçamento é bastante alto, então é o suficiente. Lamentamos, mas agora não têm este orçamento. Em primeiro lugar, a sua situação financeira pode já não o permitir. Em segundo lugar, não têm expectativas de crescimento futuro, por isso não ousam gastar, muito menos saque a descoberto.

Outro equívoco naquela época era a melhoria do consumo. Achei que era fácil vender alguns produtos de primeira necessidade diários de alto preço aos consumidores comuns, como sorvete por dezenas de yuans, produtos culturais e criativos por centenas de yuans, panelas e tigelas, tabaco. , álcool e pequenos itens por vários milhares de yuans Os eletrodomésticos e os negócios estão crescendo.

O problema é que a maioria deles são contribuições dos falsos ricos mencionados acima. Além dos vínculos ascendentes, eles também precisam se exibir para baixo para se distinguirem das pessoas comuns e ganharem um senso de superioridade, sem falar das pessoas reais. . Comparado com o alto consumo, o dinheiro não é grande coisa e é uma parte separada do seu orçamento.

A outra pequena parte é a auto-recompensa dos consumidores comuns, bem como a exploração e tentativa de melhorar uma vida melhor.

Mas agora, o rendimento do primeiro caiu demasiado e é extremamente instável, pelo que o orçamento está demasiado apertado, enquanto o último desistiu completamente, sentindo que já pagou demasiado imposto sobre o QI e já não pode pagá-lo.

Portanto, o estabelecimento de conceitos empresariais anteriores baseou-se em grande parte numa proporção relativamente elevada de pessoas pseudo-ricas, a chamada classe média. Contudo, a nossa classe média é a mais vulnerável às mudanças no ambiente. Primeiro, não tem acumulação nem reservas. Em segundo lugar, não tem capacidade de autogeração. Terceiro, é provável que seja o principal contribuinte para o negócio de responsabilidades de crédito. Portanto, agora os negócios A base lógica do conceito deve ser ancorada por dois tipos de pessoas: indivíduos reais com alto patrimônio líquido e consumidores comuns, até mesmo das classes mais baixas.

Vamos falar primeiro sobre pessoas com alto patrimônio líquido. Somente se você acreditar que essas pessoas são poucas, difíceis de lidar e não leais o suficiente, você poderá estabelecer a estratégia correta.

Isto é: desistir da via de comunicação geral e limitar-se ao boca-a-boca e às pequenas comunidades; a multidão é limitada e ganhar dinheiro de forma honesta e silenciosa é o caminho a percorrer.

Explicar--

Porque este grupo de pessoas é muito pequeno e há tantos colegas de todas as esferas da vida ao seu redor, seja comida, tabaco, vinho, chá, seguros, beleza ou cuidados de saúde, qualquer pessoa rica em qualquer profissão pode fazer Retirei sete ou oito pessoas que adicionaram o WeChat e enviaram mensagens de vez em quando.

Portanto, as pessoas ricas já viram o mundo o suficiente e estão familiarizadas com golpes e rotinas. Portanto, a taxa de aquisição de clientes por meio de publicidade, vendas e outros métodos tradicionais se tornará cada vez menor, e o custo de aquisição de clientes se tornará cada vez mais alto. algumas pessoas serão forçadas a seguir o caminho de matar qualquer um que pegarem.

Assim como alguns cursos que custam dezenas de milhares ou centenas de milhares, alguém descobriu que nove em cada dez pessoas em uma mesa eram consultores de vendas e ajudantes, e ele foi o único injustiçado. O resultado disto só pode ser um círculo vicioso.

Portanto, a maneira mais razoável é manter os clientes existentes ao seu redor, fazer amigos, trocar corações entre si, cuidar de forma abrangente e sincera de todas as necessidades vitais e emocionais dos clientes, ir além do produto ou serviço em si, construir aderência e assim Somente alcançando a lealdade e a recompra, e depois integrando-nos gradualmente às pessoas ao redor dos clientes, sem qualquer utilitarismo, poderemos ganhar o boca a boca e o reconhecimento.

Esta abordagem consome muito tempo e energia, os resultados não são rápidos e os benefícios não são grandes, mas é mais estável e duradouro.

A próxima maneira de aumentar os lucros é unir-se a pessoas que pensam como você. Eles são colegas, não pares.

Você tem que encontrar pessoas que tenham as mesmas aspirações e ideias que você, e os rótulos dos grupos de clientes são altamente sobrepostos, para que você possa alcançar uma cooperação ganha-ganha.

Você se formou em estudos chineses, ele se formou em saúde e ela se formou em cerimônia do chá. Se vocês três tiverem um grupo de clientes fiéis, juntos, vocês terão duas ou três vezes mais clientes, e o cliente. a experiência não é ruim. É um balcão único, apresentações de conhecidos e recomendações.

Pessoas com alto patrimônio líquido não estão dispostas a experimentar várias coisas em todos os lugares. As vendas estão em toda parte e, se você não tomar cuidado, ficará preso. É melhor ser experiente do que ser um profissional.

O maior ponto chave desse caminho é que você deve ter cautela na escolha dos parceiros, e três pontos de vista são mais importantes que o profissionalismo!

Vamos falar sobre o lado do consumidor comum. É uma tarefa difícil ter ao mesmo tempo um preço unitário baixo por cliente e um desempenho de custo elevado?

Sim, é difícil, mas tem que ser assim.

Por exemplo, qual é o seu preço psicológico por uma xícara de café diário de qualidade decente? Se há dois ou três anos a referência eram aquelas grandes redes conhecidas, uma xícara de estilo americano custaria mais de 20 anos. A loja que eu frequentava com mais frequência via o preço de seu estilo americano diminuir. foi há mais de dez anos. De 22 yuans para 28 a 30 yuans agora.

Porém, a resposta que recebi de todos outro dia foi: Nove dólares e nove! O preço na loja é de cerca de 15 a 18 yuans, e quando o número 18 é mencionado, há uma expressão muito relutante no rosto. Além disso, todos têm um entendimento claro e comum do preço de produtos instantâneos ou para pendurar nas orelhas de alta qualidade: 4 a 5 yuans por xícara.

Este é o resultado inevitável que um mercado maduro enfrentará quando o ambiente de consumo diminuir.

Então, como cumprimos a tarefa de ter produtos de alta qualidade e preços competitivos?

A primeira é ir direto à fonte, encontrar boas origens e fábricas, encurtar a cadeia de abastecimento, desistir daqueles materiais e materiais de alta qualidade, desistir da produção e processamento muito finos e rigorosos e escolher apenas o meio a - peças de alta qualidade para garantir a qualidade.

Hoje em dia a cadeia industrial nacional está bastante desenvolvida. Se você escolher com cuidado, você conseguirá encontrar uma fonte adequada, e a logística também é muito completa. Você não tem medo de ir para cidades de terceiro e quarto níveis ou para o Centro-Oeste. para encontrar parceiros.

Em segundo lugar, precisamos encurtar o link de vendas e reduzir o nível do agente. É melhor dar mais alguns pontos a um único link, mas colocar mais esforço em ambas as extremidades para remover um determinado link intermediário. No ambiente atual, ninguém se importaria de fazer mais coisas, desde que pudesse ganhar dinheiro e obter mais lucros.

Novamente, precisamos otimizar a parte mais cara. O custo está nos materiais e na produção, por isso viajamos por todo o país para encontrar o preço mais baixo; o custo está na promoção e nas vendas, por isso distribuímos o dinheiro que deveria ser dado às empresas de publicidade e celebridades da Internet aos utilizadores para criarem amadores.

Por que tantos proprietários de fábricas abrem diretamente salas de transmissão ao vivo e se envolvem em auto-mídia? O custo da Internet já é muito elevado. O custo de uma única aquisição precisa e eficaz de clientes pode já ter ultrapassado mil, e o custo de utilização de plataformas também está a aumentar, sejam plataformas de comércio eletrónico, vários segmentos de mercado, ou. plataformas de vida locais. Encontrar pontos-chave para otimizar é uma tarefa um tanto tediosa e difícil, mas que deve ser aprendida.

Finalmente, seja criativo. A criatividade é a coisa mais difícil de alcançar, mas pode trazer os maiores benefícios. O leite de soja é popular por causa de um copo para misturar, o café é popular por causa de uma linda lata que pode suportar suculentas, e uma navalha que está vendendo loucamente é por causa de seu tamanho compacto e formato moderno.

O fator mais rentável não é a relação entre custo e preço de venda, mas o preço que os usuários pagam pela estética, conveniência e valor emocional.

O acima é o conceito mais importante e básico, vamos falar sobre alguns outros.

Altamente focado em lucros. Faça isso milhares de vezes, mas não faça negócios com prejuízo. Eu poderia fazer isso no passado porque teria capital para pagar e sustentar isso.

Comparado ao lucro, nada é importante. Não considere a participação de mercado, o status da indústria ou a avaliação corporativa. O mais importante é quantos pedidos você realmente fez e quanto lucro obteve. milhares todos os meses Ok, então você pode sobreviver, a empresa pode sobreviver e os funcionários podem sobreviver.

Permanecer vivo é o mais importante do ponto de vista empresarial, mesmo que você não saia da mesa, tudo ainda pode ser possível.

Preste muita atenção ao fluxo de caixa. Muitas empresas perderam negócios ou mesmo lucros. Aparentemente funcionavam bem, mas entraram em colapso repentinamente. A razão está na gestão do fluxo de caixa.

Além do negócio em si, o valor do investimento em vários aspectos e datas de pagamento, estatísticas em tempo real de pagamentos difíceis (incluindo água, luz, aluguel e salários que não podem ser adiados), cálculo de pico de fluxo de caixa, rastreamento de contas a receber e gestão do período da conta, especialmente empréstimos Os termos e condições relevantes para aceitar investimentos e responsabilidade por quebra de contrato devem ser considerados tão importantes quanto as operações comerciais, ou até mais importantes.

Atualmente, não é fortemente recomendado o uso de empréstimos para operações comerciais, especialmente empréstimos de curto prazo e uso de longo prazo! Também não é recomendado aceitar investimentos com indicadores rígidos e requisitos de recompra.

Recomenda-se optar pela expansão em áreas de necessidade urgente. As chamadas necessidades rígidas não significam que a alimentação, o vestuário, a habitação e o transporte sejam necessidades rígidas. Existem também necessidades não rígidas subdivididas na vida quotidiana. O café não é uma necessidade rígida, mas é para um grupo específico de pessoas. Portanto, todas as necessidades rígidas são para grupos específicos de pessoas.

Se não for um produto ou serviço obrigatório para todos, então definitivamente não é uma necessidade rígida. Por exemplo, massagem e massagem nos pés podem ser consideradas uma necessidade rígida, mas os clubes sofisticados não o são. No ambiente actual, a alimentação, o vestuário, a habitação, os transportes e a saúde com boa relação custo-benefício são áreas de necessidade urgente de crescimento social, comunitário, pessoal e de saúde mental que são mais reconfortantes, bem como entretenimento ligeiro, bens e cobertura de riscos pessoais. também estão gradualmente se tornando cada vez mais importantes.

Você deve encontrar um grupo de pessoas de tamanho suficiente e os produtos e serviços de que necessitam, para que todo o modelo de negócios possa ter uma base segura.

Um produto que se baseia em necessidades imaginadas e em um senso de identidade muito bom, e que tornará a vida de todos melhor, provavelmente não terá grandes perspectivas.

Para a maioria das pessoas, melhorar já não é apenas uma necessidade, mas sim reduzir custos e aumentar a eficiência para mantê-la.

As opiniões acima representam apenas opiniões pessoais e podem ser incorretas ou sem emoção, mas a taxa de sobrevivência será maior.

Se você tem uma forte confiança na sobrevivência e uma forte visão para o futuro, também pode ignorá-la. Desejo sinceramente sucesso.

Não importa se as opiniões são consistentes ou não, desde que mais e mais empresas possam ter sucesso e sobreviver, isso é bom.

No.5915 primeiro artigo original｜Autor Liu Jie

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