berita

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Saya telah berkomunikasi dengan para pengusaha di berbagai industri dan menemukan bahwa masih ada beberapa konsep bisnis "kuno" yang mengarahkan perilaku mereka, dan mereka juga masih memiliki impian untuk memperoleh modal tingkat tinggi dan go public.

Saya selalu menjadi investor yang mengutamakan risiko sebelum keuntungan, terutama di lingkungan saat ini di mana badak abu-abu berlarian di mana-mana dan angsa hitam terbang di langit. Prioritasnya adalah bertahan hidup, bukan terbang ke angkasa.

Izinkan saya berbagi beberapa pemikiran tentang konsep bisnis di lingkungan saat ini untuk referensi Anda.

Saat ini, penting untuk memberikan layanan yang dipersonalisasi dan meningkatkan keterikatan bagi individu dengan kekayaan bersih tinggi, dan untuk menyediakan harga satuan yang rendah serta layanan dan produk yang hemat biaya kepada konsumen biasa.Satu-satunya logika bisnis。

Ada yang bertanya, di manakah orang yang berada di tengah? Tidak ada di antara keduanya. Sekarang hanya ada dua tipe orang ini, dan tidak ada kelas menengah.

Dalam beberapa tahun terakhir, para pengusaha mempunyai ilusi bahwa masyarakat Tiongkok sangat kaya dan memiliki permintaan yang kuat terhadap konsumsi kelas atas, dan mereka setidaknya mampu membeli barang mewah ringan. Faktanya, tidak banyak orang dengan kekayaan bersih tinggi. Anda mengira ada lebih banyak orang dan lebih banyak uang karena Anda tidak bisa membedakan banyak orang kaya palsu.

Apa itu orang kaya palsu? Mereka adalah orang-orang yang gaji atau pendapatan tahunannya berkisar antara ratusan ribu hingga jutaan. Mereka juga muncul di mobil mewah, lapangan golf, salon kecantikan, toko mewah, dan restoran Michelin, dan mereka juga mengeluarkan uang, tapi yang pasti tidak sering. Konsumsi mereka adalah semacam penghargaan bagi diri sendiri, dan juga merupakan cara untuk bersosialisasi ke atas dan mencari lompatan dalam lingkaran sosial.

Jika strategi pemasaran pada saat itu tidak membedakan objek, maka terbatasnya konsumsi masyarakat tersebut akan menyebabkan operator harus mengeluarkan biaya yang besar, dan juga akan menimbulkan ilusi pasar yang besar.

Faktanya, orang-orang yang benar-benar kaya mungkin hanya berjumlah kurang dari sepersepuluh basis pelanggan dengan pengeluaran tinggi, dan lebih dari 90% dari mereka menganggarkan dengan hati-hati dengan anggaran ratusan ribu hingga beberapa ratus ribu. setahun, atau bahkan Ada juga yang melebih-lebihkan konsumsinya dan berusaha menjaga keseimbangan antara wajah dan martabat.

Harus dibilang anggarannya cukup tinggi, jadi cukup. Maaf, mereka tidak memiliki anggaran tersebut sekarang. Pertama, situasi keuangan mereka mungkin tidak memungkinkan lagi. Kedua, mereka tidak memiliki ekspektasi terhadap pertumbuhan di masa depan, sehingga mereka tidak berani mengeluarkan uang, apalagi cerukan.

Ilusi lain pada saat itu adalah peningkatan konsumsi. Saya merasa mudah untuk menjual beberapa kebutuhan sehari-hari yang mahal kepada konsumen biasa, seperti es krim seharga puluhan yuan, produk budaya dan kreatif seharga ratusan dolar, panci dan mangkuk, tembakau. , alkohol dan barang-barang kecil seharga beberapa ribu yuan.

Soalnya kebanyakan dari mereka adalah kontribusi dari orang-orang kaya palsu yang disebutkan di atas. Selain uplink, mereka juga perlu pamer ke bawah untuk membedakan diri dari orang biasa dan mendapatkan rasa superioritas, tak terkecuali orang sungguhan. Dibandingkan dengan konsumsi yang tinggi, uang bukanlah masalah besar, dan merupakan bagian tersendiri dari anggarannya.

Bagian kecil lainnya adalah penghargaan diri konsumen biasa, serta eksplorasi dan upaya untuk meningkatkan kehidupan yang lebih baik.

Tapi sekarang, pendapatan perusahaan-perusahaan tersebut telah turun terlalu banyak dan sangat tidak stabil, sehingga anggarannya terlalu ketat, sementara perusahaan-perusahaan tersebut telah menyerah sepenuhnya, merasa bahwa mereka telah membayar terlalu banyak pajak IQ sebelumnya dan tidak mampu lagi membayarnya.

Oleh karena itu, pembentukan konsep bisnis sebelumnya sebagian besar didasarkan pada proporsi orang kaya semu yang relatif tinggi, yang disebut kelas menengah. Namun, kelas menengah kita adalah kelompok yang paling rentan terhadap perubahan lingkungan. Pertama, mereka tidak memiliki akumulasi dan cadangan. Kedua, mereka tidak memiliki kemampuan untuk menghasilkan uang sendiri secara mandiri Oleh karena itu, landasan logis dari konsep bisnis saat ini harus ditopang oleh dua tipe orang: individu dengan kekayaan bersih tinggi dan konsumen biasa, bahkan kelas bawah.

Mari kita bicara tentang orang-orang dengan kekayaan bersih terlebih dahulu. Hanya jika Anda yakin bahwa orang-orang ini cukup sedikit, cukup sulit untuk dihadapi, dan tidak cukup setia, barulah Anda dapat menetapkan strategi yang tepat.

Yaitu: meninggalkan jalur komunikasi umum dan berpegang pada promosi dari mulut ke mulut dan komunitas kecil; tidak terbatas pada satu produk dan layanan, tetapi berkelompok dengan orang-orang yang berpikiran sama; jumlah orang terbatas, dan menghasilkan uang dengan jujur ​​dan diam-diam adalah cara yang harus dilakukan.

Menjelaskan--

Karena kelompok orang ini sangat kecil, dan terdapat banyak sekali rekan kerja dari berbagai lapisan masyarakat di sekitar mereka, baik itu makanan, tembakau, anggur, teh, asuransi, kecantikan, atau perawatan kesehatan, setiap orang kaya dalam profesi apa pun dapat melakukannya. Saya menarik tujuh atau delapan orang yang telah menambahkan WeChat dan mengirim pesan sesekali.

Oleh karena itu, orang-orang kaya sudah cukup banyak melihat dunia dan akrab dengan penipuan dan rutinitas. Oleh karena itu, tingkat akuisisi pelanggan dari periklanan tradisional, penjualan, dan metode lainnya akan menjadi semakin rendah, dan biaya akuisisi pelanggan akan menjadi semakin tinggi beberapa orang akan terpaksa mengambil jalan membunuh siapa pun yang mereka tangkap.

Sama seperti beberapa kursus yang menelan biaya puluhan ribu atau ratusan ribu, seseorang menemukan bahwa sembilan dari sepuluh orang di satu meja adalah konsultan penjualan dan shills, dan dialah satu-satunya yang dianiaya. Akibat dari hal ini hanya akan menjadi lingkaran setan.

Oleh karena itu, cara yang paling masuk akal adalah dengan mempertahankan pelanggan yang ada di sekitar Anda, menjalin pertemanan, bertukar hati satu sama lain, secara komprehensif dan tulus memperhatikan semua kebutuhan hidup dan emosional pelanggan, melampaui produk atau layanan itu sendiri, membangun kelekatan dan dengan demikian Hanya dengan mencapai loyalitas dan pembelian kembali, dan kemudian secara bertahap berintegrasi ke dalam orang-orang di sekitar pelanggan tanpa utilitarianisme apa pun, kita dapat memenangkan promosi dari mulut ke mulut dan pengakuan.

Pendekatan ini memakan banyak waktu dan tenaga, hasilnya tidak cepat dan manfaatnya tidak besar, tetapi lebih stabil dan tahan lama.

Cara meningkatkan keuntungan selanjutnya adalah dengan bersatu dengan orang-orang yang berpikiran sama. Mereka adalah rekan kerja, bukan rekan sejawat.

Anda harus menemukan orang-orang yang memiliki aspirasi dan ide yang sama dengan Anda, dan label kelompok pelanggan sangat tumpang tindih, sehingga Anda dapat mencapai kerja sama yang saling menguntungkan.

Anda jurusan studi bahasa Mandarin, dia jurusan perawatan kesehatan, dan dia jurusan upacara minum teh. Jika Anda bertiga masing-masing memiliki sekelompok pelanggan setia, bersama-sama, kita akan memiliki pelanggan dua atau tiga kali lebih banyak, dan pelanggan pengalamannya lumayan. Ini adalah toko serba ada, perkenalan dari kenalan dan dukungan.

Orang-orang dengan kekayaan bersih tinggi tidak mau mencoba berbagai hal di mana-mana. Penjualan ada di mana-mana, dan jika Anda tidak hati-hati, Anda akan terjebak.

Poin kunci terbesar dari jalur ini adalah Anda harus berhati-hati saat memilih mitra, dan tiga pandangan lebih penting daripada profesionalisme!

Mari kita bicara tentang sisi konsumen pada umumnya. Apakah sulit untuk mendapatkan harga satuan per pelanggan yang rendah dan kinerja biaya tinggi?

Ya, memang sulit, tetapi memang harus demikian.

Misalnya, berapa harga psikologis Anda untuk secangkir kopi jatah harian berkualitas layak? Jika dua atau tiga tahun yang lalu, patokannya adalah rantai besar yang terkenal itu, secangkir gaya Amerika akan berharga lebih dari 20 tahun. Toko yang paling sering saya kunjungi melihat harga gaya Amerika turun drastis lebih dari sepuluh tahun yang lalu. Dari 22 yuan menjadi 28 hingga 30 yuan sekarang.

Namun, jawaban yang saya terima dari semua orang beberapa hari yang lalu adalah: Sembilan dolar sembilan! Harga di toko sekitar 15 hingga 18 yuan, dan ketika angka 18 disebutkan, ada ekspresi enggan di wajahnya. Selain itu, setiap orang memiliki pemahaman yang jelas dan umum tentang harga produk instan atau produk yang menarik perhatian: 4 hingga 5 yuan per cangkir.

Hal ini merupakan akibat yang tidak dapat dihindari yang akan dihadapi oleh pasar yang sudah matang ketika lingkungan konsumsi menurun.

Lalu bagaimana cara menyelesaikan tugas membuat produk ini berkualitas tinggi dan harga bersaing?

Yang pertama adalah langsung ke sumbernya, mencari asal dan pabrik yang bagus, memperpendek rantai pasokan, meninggalkan bahan dan bahan yang terlalu mahal, menghentikan produksi dan pemrosesan yang terlalu halus dan ketat, dan hanya memilih yang menengah ke atas. suku cadang kelas atas untuk memastikan kualitas.

Saat ini rantai industri dalam negeri sudah cukup berkembang, jika dipilih dengan cermat, Anda akan dapat menemukan sumber yang cocok, dan logistiknya juga sangat lengkap, Anda tidak perlu takut untuk pergi ke kota lapis ketiga dan keempat atau Midwest untuk mencari mitra.

Kedua, kita perlu memperpendek tautan penjualan dan mengurangi tingkat agen. Lebih baik memberikan beberapa poin lagi pada satu tautan, tetapi lebih berupaya pada kedua ujungnya untuk menghapus tautan perantara tertentu. Dalam lingkungan saat ini, tidak ada seorang pun yang keberatan melakukan lebih banyak hal selama mereka dapat menghasilkan uang dan menghasilkan lebih banyak keuntungan.

Sekali lagi, kita perlu mengoptimalkan bagian yang paling mahal. Biayanya terletak pada bahan dan produksi, jadi kami melakukan perjalanan ke seluruh negeri untuk mencari harga terendah; biayanya terletak pada promosi dan penjualan, jadi kami mendistribusikan uang yang seharusnya diberikan kepada perusahaan periklanan dan selebriti Internet kepada pengguna untuk menciptakan amatir.

Mengapa banyak pemilik pabrik yang langsung membuka ruang siaran langsung dan melakukan media mandiri? Biaya Internet sudah sangat tinggi. Biaya satu akuisisi pelanggan yang akurat dan efektif mungkin sudah melebihi seribu, dan biaya penggunaan platform juga meningkat, baik itu platform e-commerce, berbagai segmen pasar, atau platform kehidupan lokal. Cara menemukan poin-poin penting untuk dioptimalkan adalah tugas yang agak membosankan dan sulit, namun harus dipelajari.

Terakhir, jadilah kreatif. Kreativitas merupakan hal yang paling sulit dicapai, namun dapat mendatangkan manfaat yang paling besar. Susu kedelai populer karena cangkir pencampurnya, kopi populer karena kaleng kecil cantik yang dapat menampung sukulen, dan pisau cukur yang laris manis karena ukurannya yang ringkas dan bentuknya yang modis.

Faktor yang paling hemat biaya bukanlah hubungan antara biaya dan harga jual, melainkan harga yang dibayar pengguna untuk estetika, kenyamanan, dan nilai emosional.

Di atas adalah konsep yang paling penting dan mendasar, mari kita bahas beberapa konsep lainnya.

Sangat fokus pada keuntungan. Lakukan ribuan kali, tapi jangan berbisnis dengan kerugian. Dulu, kami bisa melakukannya hanya karena kami punya modal untuk membayar dan mendukungnya. Jangan terlalu memikirkannya di masa depan.

Dibandingkan dengan keuntungan, tidak ada yang penting. Jangan mempertimbangkan pangsa pasar, status industri, atau penilaian perusahaan. Yang terpenting adalah berapa banyak pesanan yang sebenarnya Anda buat dan berapa banyak keuntungan yang Anda peroleh ribuan setiap bulan. Oke, supaya Anda bisa bertahan, bisnis bisa bertahan, dan karyawan bisa bertahan.

Tetap hidup adalah hal yang paling penting. Dari sudut pandang bisnis, meskipun Anda tidak meninggalkan meja, segalanya masih mungkin terjadi.

Perhatikan baik-baik arus kas. Banyak perusahaan yang kehilangan bisnis atau bahkan kehilangan keuntungan. Mereka beroperasi dengan baik tetapi tiba-tiba bangkrut. Alasannya terletak pada manajemen arus kas.

Selain bisnis itu sendiri, jumlah investasi dalam berbagai aspek dan tanggal pembayaran, statistik pembayaran keras secara real-time (termasuk air, listrik, sewa dan upah yang tidak dapat ditunda), perhitungan puncak arus kas, pelacakan piutang dan manajemen periode akun, terutama pinjaman Syarat dan ketentuan yang relevan untuk menerima investasi dan tanggung jawab atas pelanggaran kontrak harus dianggap sama pentingnya dengan operasi bisnis, atau bahkan lebih penting.

Saat ini sangat tidak disarankan menggunakan pinjaman untuk operasional bisnis, terutama pinjaman jangka pendek dan penggunaan jangka panjang! Juga tidak disarankan untuk menerima investasi dengan indikator dan persyaratan pembelian kembali yang ketat.

Disarankan untuk memilih melakukan ekspansi pada area yang mempunyai kebutuhan mendesak. Yang disebut kebutuhan kaku tidak berarti bahwa pangan, sandang, papan, dan transportasi semuanya merupakan kebutuhan yang kaku. Ada juga kebutuhan tidak kaku dalam kehidupan sehari-hari. Kopi bukanlah kebutuhan yang kaku, melainkan untuk kelompok masyarakat tertentu. Oleh karena itu, semua kebutuhan yang kaku adalah untuk kelompok masyarakat tertentu.

Jika ini bukan produk atau layanan yang harus dimiliki oleh semua orang, maka ini jelas bukan kebutuhan yang kaku. Misalnya, pijat dan pijat kaki dapat dianggap sebagai kebutuhan yang kaku, tetapi klub kelas atas tidak. Dalam lingkungan saat ini, makanan, pakaian, perumahan, transportasi, dan kesehatan yang hemat biaya merupakan kebutuhan mendesak. Kebutuhan sosial, komunitas, pertumbuhan pribadi, dan kesehatan mental yang lebih nyaman, serta hiburan ringan, aset, dan lindung nilai risiko pribadi. kebutuhan manusia juga secara bertahap menjadi semakin penting.

Anda harus menemukan sekelompok orang dengan ukuran yang memadai serta produk dan layanan yang mereka butuhkan, sehingga keseluruhan model bisnis dapat memiliki landasan yang kuat.

Sebuah produk yang memiliki kebutuhan khayalan dan rasa percaya diri yang sangat baik, serta dirasa akan membuat hidup semua orang lebih baik, mungkin tidak akan memiliki prospek yang bagus.

Bagi sebagian besar orang, menjadi lebih baik bukan lagi sekedar suatu keharusan, namun mengurangi biaya dan meningkatkan efisiensi untuk mempertahankannya adalah suatu keharusan.

Pendapat di atas hanya mewakili pendapat pribadi dan mungkin salah atau tidak emosional, namun tingkat kelangsungan hidup akan lebih tinggi.

Jika Anda memiliki keyakinan yang kuat untuk bertahan hidup dan visi yang kuat untuk masa depan, Anda dapat mengabaikannya. Saya juga dengan tulus mendoakan kesuksesan.

Tidak peduli apakah pandangan tersebut konsisten atau tidak, selama semakin banyak perusahaan yang berhasil dan bertahan, itu adalah hal yang baik.

No.5915 artikel asli pertama｜Penulis Liu Jie

Buka daftar putih duanyu_H｜Kontribusi & Jumlah Pembaca tougao99999

｜Gambar Visi Tiongkok