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Ich habe mit Unternehmern in verschiedenen Branchen gesprochen und festgestellt, dass ihr Verhalten immer noch von einigen „alten“ Geschäftskonzepten bestimmt wird und dass sie auch immer noch den Traum haben, hochkarätiges Kapital zu beschaffen und an die Börse zu gehen.

Ich war schon immer ein Investor, der Risiken vor Rendite stellt, insbesondere in der aktuellen Umgebung, in der graue Nashörner über den Boden rennen und schwarze Schwäne in den Himmel fliegen. Die Priorität besteht darin, zu überleben und nicht in den Himmel zu fliegen.

Lassen Sie mich als Referenz einige Gedanken zu Geschäftskonzepten im aktuellen Umfeld mitteilen.

Es ist nun notwendig, personalisierte Dienstleistungen bereitzustellen und die Bindung von vermögenden Privatpersonen zu erhöhen sowie den normalen Verbrauchern kostengünstige Dienstleistungen und Produkte zu niedrigen Stückpreisen anzubieten.Die einzige Geschäftslogik。

Jemand fragte: Wo sind die Leute in der Mitte? Es gibt kein Dazwischen. Jetzt gibt es nur noch diese beiden Arten von Menschen und es gibt keine Mittelschicht.

In den letzten Jahren hatten Unternehmer die Illusion, dass die Chinesen sehr wohlhabend sind, eine starke Nachfrage nach gehobenem Konsum haben und sich zumindest leichten Luxus leisten können. Tatsächlich gibt es gar nicht so viele vermögende Menschen. Sie denken, es gäbe mehr Menschen und mehr Geld, weil Sie nicht zwischen vielen scheinbar reichen Menschen unterscheiden.

Was ist ein falsch reicher Mensch? Es handelt sich um Menschen, deren Jahresgehalt oder Einkommen zwischen Hunderttausenden und Millionen liegt. Sie tauchen auch in Luxusautos, Golfplätzen, Schönheitssalons, Luxusgeschäften und Michelin-Restaurants auf und geben auch Geld aus, aber definitiv nicht häufig. Ihr Konsum ist eine Art Selbstbelohnung, aber auch eine Möglichkeit, sozial aufzusteigen und in sozialen Kreisen aufzusteigen.

Würde die damalige Marketingstrategie nicht zwischen Objekten differenzieren, würde der begrenzte Konsum dieser Menschen dazu führen, dass die Betreiber einen hohen Kostenanteil tragen, und es würde auch die Illusion eines riesigen Marktes entstehen.

Tatsächlich machen die wirklich wohlhabenden Menschen zahlenmäßig möglicherweise nur weniger als ein Zehntel des ausgabefreudigen Kundenstamms aus, und mehr als 90 % von ihnen budgetieren sorgfältig mit einem Budget von Hunderttausenden bis einigen Hunderttausend ein Jahr, oder sogar Es gibt auch diejenigen, die ihren Konsum überziehen und versuchen, ein Gleichgewicht zwischen Gesicht und Würde zu wahren.

Man muss sagen, dass das Budget recht hoch ist, das reicht also. Leider verfügen sie derzeit nicht über dieses Budget, da ihre finanzielle Situation dies möglicherweise nicht mehr zulässt. Zweitens wagen sie es nicht, Geld auszugeben, geschweige denn zu überziehen.

Eine weitere Illusion war damals die Steigerung des Konsums. Ich hatte das Gefühl, dass es einfach sei, einige hochpreisige Dinge des täglichen Bedarfs an normale Verbraucher zu verkaufen, wie zum Beispiel Eis für Dutzende Yuan, kulturelle und kreative Produkte für Hunderte von Dollar, Töpfe und Schalen, Tabak , Alkohol und Kleinartikel für mehrere tausend Yuan. Haushaltsgeräte und das Geschäft boomen.

Das Problem besteht darin, dass es sich bei den meisten davon um die Beiträge der oben erwähnten falschen Reichen handelt. Zusätzlich zu den Aufwärtsverbindungen müssen sie auch nach unten prahlen, um sich von gewöhnlichen Menschen abzuheben und ein Gefühl der Überlegenheit zu erlangen, ganz zu schweigen von den echten Menschen Im Vergleich zum hohen Konsum ist das Geld keine große Sache und ein separater Teil seines Budgets.

Der andere kleine Teil ist die Selbstbelohnung normaler Verbraucher sowie die Erkundung und der Versuch, ein besseres Leben zu ermöglichen.

Aber jetzt ist das Einkommen des ersteren zu stark gesunken und extrem instabil, so dass das Budget zu knapp ist, während der letztere völlig aufgegeben hat, weil er das Gefühl hat, dass er zuvor zu viel IQ-Steuer gezahlt hat und sich diese nicht mehr leisten kann.

Daher basierte die Etablierung bisheriger Geschäftskonzepte weitgehend auf einem relativ hohen Anteil pseudoreicher Menschen, der sogenannten Mittelschicht. Unsere Mittelschicht ist jedoch am anfälligsten für Veränderungen im Umfeld. Erstens verfügt sie über keine Akkumulations- und Rücklagen. Drittens ist sie wahrscheinlich der Hauptverursacher des Kredithaftungsgeschäfts . Daher muss das Geschäftskonzept nun von zwei Arten von Menschen verankert werden: echten vermögenden Privatpersonen und gewöhnlichen, sogar unterschichtigen Verbrauchern.

Lassen Sie uns zuerst über vermögende Menschen sprechen. Nur wenn Sie glauben, dass diese Menschen wenige genug, schwierig genug im Umgang und nicht loyal genug sind, können Sie die richtige Strategie entwickeln.

Das heißt: Geben Sie den allgemeinen Kommunikationsweg auf und bleiben Sie bei Mundpropaganda und kleinen Gemeinschaften. Beschränken Sie sich nicht auf ein Produkt und eine Dienstleistung, sondern erwarten Sie nicht, reich zu werden oder an die Öffentlichkeit zu gehen Die Menschenmenge ist begrenzt, und ehrlich und stillschweigend Geld zu verdienen ist der richtige Weg.

Erklären--

Da diese Gruppe von Menschen sehr klein ist und es so viele Kollegen aus allen Gesellschaftsschichten um sie herum gibt, sei es Lebensmittel, Tabak, Wein, Tee, Versicherungen, Schönheit oder Gesundheitsfürsorge, kann jeder reiche Mensch in jedem Beruf dies tun Ich habe sieben oder acht Leute herausgesucht, die WeChat hinzugefügt und ab und zu Nachrichten gesendet haben.

Daher haben reiche Leute genug von der Welt gesehen und sind mit Betrügereien und Routinen vertraut. Daher wird die Kundengewinnungsrate durch traditionelle Werbung, Verkäufe und andere Methoden immer niedriger und die Kundengewinnungskosten werden dann immer höher Manche Menschen werden gezwungen sein, den Weg einzuschlagen, jeden zu töten, den sie fangen.

Genau wie bei einigen Kursen, die Zehntausende oder Hunderttausende kosten, entdeckte jemand, dass neun von zehn Leuten an einem Tisch Verkaufsberater und Handlanger waren, und er war der Einzige, dem Unrecht zugefügt wurde. Die Folge davon kann nur ein Teufelskreis sein.

Daher besteht der vernünftigste Weg darin, die bestehenden Kunden um sich herum zu pflegen, Freundschaften zu schließen, Herzen miteinander auszutauschen, sich umfassend und aufrichtig um alle lebenswichtigen und emotionalen Bedürfnisse der Kunden zu kümmern, über das Produkt oder die Dienstleistung selbst hinauszugehen, Bindung aufzubauen und so Nur wenn wir Loyalität und Wiederkäufe erreichen und uns dann schrittweise und ohne jeglichen Utilitarismus in die Menschen um unsere Kunden integrieren, können wir Mundpropaganda und Anerkennung gewinnen.

Dieser Ansatz kostet viel Zeit und Energie, die Ergebnisse sind nicht schnell und die Vorteile sind nicht groß, aber er ist stabiler und langlebiger.

Die nächste Möglichkeit, den Gewinn zu steigern, besteht darin, sich mit Gleichgesinnten zusammenzuschließen. Sie sind Kollegen, keine Kollegen.

Sie müssen Menschen finden, die die gleichen Ambitionen und Vorstellungen haben wie Sie, und die Labels der Kundengruppen überschneiden sich stark, damit Sie eine Win-Win-Zusammenarbeit erreichen können.

Sie studieren Chinesisch, er studiert Gesundheitswesen und sie studiert Teezeremonie. Wenn jeder von Ihnen drei eine Gruppe treuer Kunden hat, werden wir zwei- oder dreimal mehr Kunden haben, und zwar den Kunden Erfahrung ist nicht schlecht. Es handelt sich um einen One-Stop-Shop, Vorstellungen von Bekannten und Empfehlungen.

Wohlhabende Menschen sind nicht bereit, überall verschiedene Dinge auszuprobieren, und wenn man nicht aufpasst, ist es besser, erfahren zu sein, als ein Profi zu sein.

Der größte Schlüsselpunkt dieses Weges ist, dass Sie bei der Auswahl der Partner vorsichtig sein müssen und drei Ansichten wichtiger sind als Professionalität!

Lassen Sie uns über die normale Verbraucherseite sprechen. Ist es eine schwierige Aufgabe, sowohl einen niedrigen Stückpreis pro Kunde als auch eine hohe Kostenleistung zu erreichen?

Ja, es ist schwierig, aber es muss so sein.

Wie hoch ist zum Beispiel Ihr psychologischer Preis für eine Tasse guten Tagesrationskaffees? Wenn vor zwei oder drei Jahren die bekannten großen Ketten der Maßstab gewesen wären, hätte eine Tasse im amerikanischen Stil mehr als 20 Jahre gekostet war vor mehr als zehn Jahren von 22 Yuan auf 28 bis 30 Yuan.

Die Antwort, die ich neulich von allen bekam, war jedoch: Neun Dollar und neun! Der Preis im Laden liegt bei etwa 15 bis 18 Yuan, und wenn die Zahl 18 erwähnt wird, zeigt sich ein sehr zurückhaltender Gesichtsausdruck. Darüber hinaus hat jeder ein klares und gemeinsames Verständnis für den Preis hochwertiger Instant- oder Ohrhängerprodukte: 4 bis 5 Yuan pro Tasse.

Dies ist das unvermeidliche Ergebnis, mit dem ein reifer Markt konfrontiert sein wird, wenn das Konsumumfeld sinkt.

Wie lässt sich also die Aufgabe bewältigen, dieses Produkt qualitativ hochwertig und zu einem wettbewerbsfähigen Preis herzustellen?

Die erste besteht darin, direkt zur Quelle zu gehen, gute Ursprünge und Fabriken zu finden, die Lieferkette zu verkürzen, auf allzu hochwertige Materialien und Materialien zu verzichten, auf zu feine und strenge Produktion und Verarbeitung zu verzichten und nur die mittel- bis mittelschweren Produkte zu wählen. Hochwertige Teile zur Gewährleistung der Qualität.

Heutzutage ist die inländische Industriekette ausreichend entwickelt. Wenn Sie sorgfältig auswählen, können Sie eine geeignete Quelle finden, und die Logistik ist auch sehr vollständig. Sie haben keine Angst davor, in Städte der dritten und vierten Reihe oder in den Mittleren Westen zu gehen Partner zu finden.

Zweitens müssen wir den Vertriebslink kürzen und die Agentenebene reduzieren. Es ist besser, einem einzelnen Link ein paar Punkte mehr zu geben, aber auf beiden Seiten mehr Anstrengungen zu unternehmen, um einen bestimmten Zwischenlink zu entfernen. Im gegenwärtigen Umfeld würde es niemandem etwas ausmachen, mehr Dinge zu tun, solange er damit Geld verdienen und mehr Gewinn erzielen kann.

Auch hier müssen wir den kostspieligsten Teil optimieren. Die Kosten liegen im Material und in der Produktion, also reisen wir durch das ganze Land, um den niedrigsten Preis zu finden; die Kosten liegen in der Werbung und im Verkauf, also verteilen wir das Geld, das an Werbefirmen und Internet-Prominente gegeben werden sollte, an Benutzer, um Amateure zu schaffen.

Warum eröffnen so viele Fabrikbesitzer direkt Live-Übertragungsräume und betreiben Selbstmedien? Die Kosten für das Internet sind bereits sehr hoch. Die Kosten für eine einzelne genaue und effektive Kundenakquise können bereits tausende überschritten haben, und auch die Kosten für die Nutzung von Plattformen steigen, unabhängig davon, ob es sich um E-Commerce-Plattformen oder verschiedene Marktsegmente handelt lokale Lebensplattformen. Das Finden wichtiger Optimierungspunkte ist eine etwas mühsame und schwierige Aufgabe, die jedoch erlernt werden muss.

Seien Sie endlich kreativ. Kreativität ist am schwierigsten zu erreichen, kann aber den größten Nutzen bringen. Sojamilch ist wegen eines Rührbechers beliebt, Kaffee wegen einer schönen kleinen Dose, die Sukkulenten aufnehmen kann, und ein Rasierer, der sich wie verrückt verkauft, wegen seiner kompakten Größe und modischen Form.

Der kostengünstigste Faktor ist nicht das Verhältnis zwischen Kosten und Verkaufspreis, sondern der Preis, den Nutzer für Ästhetik, Komfort und emotionalen Wert zahlen.

Das Obige ist das wichtigste und grundlegendste Konzept. Lassen Sie uns über einige andere sprechen.

Stark gewinnorientiert. Machen Sie es tausende Male, aber machen Sie Ihr Geschäft nicht mit Verlust. In der Vergangenheit konnten wir es nur tun, weil wir über Kapital verfügten, um es zu bezahlen und zu unterstützen. Denken Sie in Zukunft nicht zu viel darüber nach.

Im Vergleich zum Gewinn ist nichts wichtig. Berücksichtigen Sie nicht den Marktanteil, den Branchenstatus oder die Unternehmensbewertung. Das Wichtigste ist, wie viele Bestellungen Sie tatsächlich getätigt haben und wie viel Gewinn Sie erzielt haben Tausende jeden Monat. Okay, Sie können überleben, das Unternehmen kann überleben und die Mitarbeiter können überleben.

Am Leben zu bleiben ist das Wichtigste. Auch wenn man aus geschäftlicher Sicht nicht aufgibt, kann noch alles möglich sein.

Achten Sie genau auf den Cashflow. Viele Unternehmen verloren entweder Geschäfte oder verloren sogar Gewinne. Sie liefen gut, brachen aber plötzlich zusammen. Der Grund liegt im Cashflow-Management.

Zusätzlich zum Geschäft selbst, der Höhe der Investitionen in verschiedenen Aspekten und Zahlungsterminen, Echtzeitstatistiken harter Zahlungen (einschließlich Wasser, Strom, Miete und Löhnen, die nicht aufgeschoben werden können), Spitzenberechnung des Cashflows, Nachverfolgung von Forderungen usw Kontolaufzeitmanagement, insbesondere Kredite Die entsprechenden Bedingungen für die Annahme von Investitionen und die Haftung bei Vertragsbruch sind ebenso wichtig wie der Geschäftsbetrieb, wenn nicht sogar noch wichtiger.

Derzeit wird dringend davon abgeraten, Kredite für den Geschäftsbetrieb zu nutzen, insbesondere für kurzfristige Kreditaufnahmen und langfristige Nutzung! Es wird auch nicht empfohlen, Investitionen mit strengen Indikatoren und Rückkaufanforderungen zu akzeptieren.

Es wird empfohlen, sich für eine Expansion in Bereichen mit dringendem Bedarf zu entscheiden. Die sogenannten starren Bedürfnisse bedeuten nicht, dass Nahrung, Kleidung, Wohnen und Transport allesamt starre Bedürfnisse sind. Es gibt auch unterteilte, nicht starre Bedürfnisse im täglichen Leben. Kaffee ist kein starres Bedürfnis, sondern für eine bestimmte Personengruppe. Daher gelten alle starren Bedürfnisse für bestimmte Personengruppen.

Wenn es sich nicht um ein Produkt oder eine Dienstleistung handelt, die jeder haben muss, dann ist es definitiv kein zwingendes Bedürfnis. Beispielsweise können Massage und Fußmassage als eine zwingende Notwendigkeit angesehen werden, High-End-Clubs jedoch nicht. Im aktuellen Umfeld sind kostengünstige Lebensmittel, Kleidung, Wohnraum, Transport und Gesundheit Bereiche mit dringendem Bedarf, die beruhigender sind, sowie leichte Unterhaltung, Vermögenswerte und persönliche Risikoabsicherung. Auch die Bedürfnisse des Menschen gewinnen nach und nach immer mehr an Bedeutung.

Sie müssen einen ausreichend großen Personenkreis und die benötigten Produkte und Dienstleistungen finden, damit das gesamte Geschäftsmodell auf einem sicheren Fundament steht.

Ein Produkt, das auf eingebildeten Bedürfnissen und einem sehr guten Selbstbewusstsein basiert und das Gefühl hat, dass es das Leben aller verbessern wird, wird wahrscheinlich keine großen Aussichten haben.

Für die meisten Menschen ist es nicht mehr nur eine Notwendigkeit, sich zu verbessern, sondern auch die Kosten zu senken und die Effizienz zu steigern, um sie aufrechtzuerhalten.

Die oben genannten Meinungen stellen nur persönliche Meinungen dar und können falsch oder emotionslos sein, aber die Überlebensrate wird höher sein.

Wenn Sie ein starkes Überlebensvertrauen und eine starke Vision für die Zukunft haben, können Sie dies auch ignorieren. Ich wünsche Ihnen aufrichtig Erfolg.

Es spielt keine Rolle, ob die Ansichten konsistent sind oder nicht. Solange immer mehr Unternehmen erfolgreich sein und überleben können, ist das eine gute Sache.

Nr. 5915 ursprünglicher erster Artikel｜Autor Liu Jie

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