новости

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Я общался с предпринимателями в разных отраслях и обнаружил, что все еще существуют некоторые «древние» бизнес-концепции, определяющие их поведение, а также у них все еще есть мечта получить капитал высокого уровня и выйти на биржу.

Я всегда был инвестором, который ставит риск выше прибыли. Особенно в нынешних условиях, когда по земле бегают серые носороги, а в небе летают черные лебеди, приоритетом является выживание, а не полет в небо.

Позвольте мне поделиться некоторыми мыслями о бизнес-концепциях в нынешних условиях.

Теперь необходимо предоставлять персонализированные услуги и повышать лояльность состоятельных людей, а также предоставлять обычным потребителям низкие цены за единицу и экономически эффективные услуги и продукты.Единственная бизнес-логика。

Кто-то спросил, где люди посередине? Между ними нет никакого промежутка. Сейчас есть только эти два типа людей, а среднего класса нет.

В последние несколько лет у предпринимателей сложилась иллюзия, что китайцы очень богаты, имеют высокий спрос на высококачественное потребление и могут позволить себе, по крайней мере, легкую роскошь. На самом деле, во-первых, состоятельных людей не так уж и много. Вы думаете, что людей и денег больше, потому что вы не различаете многих фальшивых богатых людей.

Что такое фальшивый богатый человек? Это люди, чья годовая зарплата или доход колеблются от сотен тысяч до миллионов. Они также появляются в роскошных автомобилях, полях для гольфа, салонах красоты, роскошных магазинах и ресторанах Мишлен и тоже тратят деньги, но определенно не часто. Их потребление — это своего рода самовознаграждение, а также своего рода восходящая социализация, стремление к прыжку в круг.

Если бы маркетинговая стратегия того времени не проводила различий между объектами, то ограниченное потребление этих людей заставило бы операторов платить высокую долю затрат, а также создало бы иллюзию огромного рынка.

Фактически, по-настоящему богатые люди могут составлять лишь менее одной десятой клиентской базы с высокими расходами по количеству, и более 90% из них тщательно планируют бюджет в размере от сотен тысяч до нескольких сотен тысяч. в год или даже. Есть также те, кто перерасходует свое потребление и пытается сохранить баланс между лицом и достоинством.

Надо сказать, что бюджет довольно большой, так что хватит. К сожалению, сейчас у них нет этого бюджета. Во-первых, их финансовое положение, возможно, больше не позволяет этого. Во-вторых, у них нет ожиданий относительно будущего роста, поэтому они не осмеливаются тратить, не говоря уже о овердрафте.

Еще одним заблуждением в то время была модернизация потребления. Я считал, что простым потребителям легко продать некоторые дорогостоящие предметы первой необходимости, такие как мороженое за десятки юаней, культурные и творческие товары за сотни юаней, кастрюли и миски, табак. , алкоголь и мелкие товары на несколько тысяч юаней. Бытовая техника и бизнес процветают.

Проблема в том, что большинство из них — это вклад упомянутых выше фальшивых богатых людей. Помимо связей вверх, им также нужно хвастаться и внизу, чтобы отличиться от обычных людей и обрести чувство превосходства, не говоря уже о реальных людях. По сравнению с высоким потреблением, деньги не имеют большого значения, и это отдельная часть его бюджета.

Другая небольшая часть — это самовознаграждение обычных потребителей, а также исследование и попытка улучшить жизнь.

Но сейчас доходы первого слишком сильно упали и крайне нестабильны, поэтому бюджет слишком скудный, а второй полностью сдался, чувствуя, что раньше платил слишком большой налог на IQ и больше не может себе этого позволить.

Таким образом, создание прежних бизнес-концепций во многом основывалось на относительно высокой доле псевдобогатых людей, так называемого среднего класса. Однако наш средний класс наиболее уязвим к изменениям в окружающей среде. Во-первых, он не имеет накоплений и резервов. Во-вторых, он не обладает способностью к самостоятельному производству. В-третьих, он, вероятно, будет основным вкладчиком в бизнес по кредитным обязательствам. Поэтому теперь бизнес. Логическую основу концепции должны закрепить два типа людей: настоящие состоятельные личности и обычные, даже низшие потребители.

Давайте сначала поговорим о состоятельных людях. Только если вы считаете, что этих людей достаточно мало, с ними достаточно сложно иметь дело и они недостаточно лояльны, вы сможете разработать правильную стратегию.

То есть: отказаться от общего пути коммуникации и придерживаться сарафанного радио и небольших сообществ; не ограничиваться одним продуктом и услугой, а объединяться с единомышленниками, не рассчитывать на то, что вы разбогатеете или выйдете на биржу; толпа ограничена, и зарабатывать деньги честно и молча — это лучший способ.

Объяснять--

Поскольку эта группа людей очень мала, а вокруг них так много коллег из всех слоев общества, будь то еда, табак, вино, чай, страхование, красота или здравоохранение, любой богатый человек в любой профессии может сделать это. Я вытащил семь или восемь человек, которые добавили WeChat и время от времени отправляли сообщения.

Таким образом, богатые люди достаточно видели мир и знакомы с мошенничеством и рутиной. Таким образом, скорость привлечения клиентов с помощью традиционной рекламы, продаж и других методов будет становиться все ниже и ниже, а стоимость привлечения клиентов будет становиться все выше и выше. некоторые люди будут вынуждены встать на путь убийства любого, кого поймают.

Точно так же, как некоторые курсы, которые стоят десятки или сотни тысяч, кто-то обнаружил, что девять из десяти человек за столом были консультантами по продажам и подставными лицами, и он был единственным, кого обидели. Результатом этого может стать только порочный круг.

Поэтому наиболее разумный способ — поддерживать существующих вокруг себя клиентов, дружить, обмениваться сердечками друг с другом, всесторонне и искренне заботиться обо всех жизненных и эмоциональных потребностях клиентов, выходить за рамки самого продукта или услуги, наращивать прилипчивость и тем самым Только добившись лояльности и повторных покупок, а затем постепенно интегрируясь в окружающих клиентов людей без всякого утилитаризма, мы можем завоевать сарафанное радио и признание.

Этот подход требует много времени и энергии, результаты не быстрые, а польза невелика, но он более стабилен и долгосрочен.

Следующий способ увеличить прибыль – объединиться с единомышленниками. Они коллеги, а не коллеги.

Вам нужно найти людей, которые имеют те же устремления и идеи, что и вы, а ярлыки групп клиентов сильно пересекаются, чтобы вы могли добиться взаимовыгодного сотрудничества.

Вы специализируетесь на китайском языке, он - на медицинском факультете, а она - на чайной церемонии. Если у каждого из вас троих есть группа лояльных клиентов, у вас будет в два или три раза больше клиентов, а клиентов. Опыт неплохой. Это универсальный магазин, рекомендации и рекомендации.

Состоятельные люди не готовы пробовать разные вещи повсюду. Продажи есть повсюду, и если вы не будете осторожны, вы попадете в ловушку. Лучше быть опытным, чем быть профессионалом.

Самый важный момент на этом пути – нужно быть осторожным при выборе партнеров, а три взгляда важнее профессионализма!

Давайте поговорим об обычной потребительской стороне. Трудно ли обеспечить одновременно низкую цену за единицу товара на одного клиента и высокие показатели затрат?

Да, это сложно, но так должно быть.

Например, какова ваша психологическая цена за чашку качественного кофе из дневного рациона? Если бы два-три года назад эталоном были известные крупные сети, чашка американского стиля стоила бы больше 20 лет. В магазине, в который я ходил, чаще всего, цена на американский стиль сильно отличалась от той, что есть. было более десяти лет назад с 22 юаней до 28-30 юаней сейчас.

Однако на днях я получил от всех ответ: Девять долларов и девять! Цена в магазине составляет от 15 до 18 юаней, а когда упоминается число 18, на лице появляется очень неохотное выражение. Кроме того, у всех есть четкое и общее представление о цене качественных продуктов быстрого приготовления или развесных: 4–5 юаней за чашку.

Это неизбежный результат, с которым столкнется зрелый рынок, когда потребительская среда ухудшится.

Так как же нам решить задачу получения высококачественной продукции по конкурентоспособным ценам?

Первый — пойти прямо к источнику, найти хорошее происхождение и фабрики, сократить цепочку поставок, отказаться от слишком высококачественных материалов и материалов, отказаться от слишком тонкого и строгого производства и обработки и выбирать только средний и средний уровень. Высококачественные детали для обеспечения качества.

В настоящее время отечественная производственная цепочка достаточно развита. Если вы будете тщательно выбирать, вы сможете найти подходящий источник, а также очень полная логистика. Вы не боитесь отправляться в города третьего и четвертого уровня или на Средний Запад. найти партнеров.

Во-вторых, нам нужно сократить звено продаж и снизить уровень агента. Лучше дать несколько баллов одному звену, но приложить больше усилий на обоих концах, чтобы убрать определенное промежуточное звено. В нынешних условиях никто не против делать больше вещей, если это позволяет зарабатывать деньги и получать больше прибыли.

Опять же, нам нужно оптимизировать самую затратную часть. Стоимость заключается в материалах и производстве, поэтому мы путешествуем по всей стране в поисках самой низкой цены; стоимость заключается в продвижении и продажах, поэтому мы распределяем деньги, которые должны быть отданы рекламным компаниям и интернет-знаменитостям, среди пользователей для создания любителей.

Почему так много владельцев фабрик напрямую открывают комнаты для прямых трансляций и занимаются средствами массовой информации? Стоимость Интернета уже очень высока. Стоимость одного точного и эффективного привлечения клиентов, возможно, уже превысила тысячу, а также растет стоимость использования платформ, будь то платформы электронной коммерции, различные сегменты рынка или. местные жизненные платформы. Как найти ключевые точки для оптимизации — задача несколько утомительная и трудная, но этому нужно научиться.

Наконец, проявите творческий подход. Творчество – труднее всего достичь, но оно может принести высшую пользу. Соевое молоко популярно из-за чашки для смешивания, кофе популярен из-за красивой маленькой банки, в которой можно хранить суккуленты, а бритва, которая продается как сумасшедшая, благодаря своим компактным размерам и модной форме.

Наиболее экономически эффективным фактором является не соотношение между себестоимостью и ценой продажи, а цена, которую пользователи платят за эстетику, удобство и эмоциональную ценность.

Вышеизложенное является наиболее важным и основным понятием, давайте поговорим о некоторых других.

Высокая ориентация на прибыль. Делайте это тысячи раз, но не делайте бизнес в убыток. Я мог бы сделать это в прошлом, потому что у меня был бы капитал, чтобы заплатить за это и поддержать это. Не думайте слишком много об этом в будущем.

По сравнению с прибылью ничто не имеет значения. Не учитывайте долю рынка, статус в отрасли или оценку компании. Самое важное — это то, сколько заказов вы на самом деле сделали и какую прибыль вы получили — десятки тысяч или сотни. тысячи каждый месяц. Итак, вы можете выжить, бизнес может выжить, и сотрудники могут выжить.

Остаться в живых — это самое главное. С точки зрения бизнеса, даже если вы не встанете из-за стола, все еще возможно.

Обратите пристальное внимание на денежный поток. Многие компании либо потеряли бизнес, либо даже потеряли прибыль. Они, казалось бы, работали хорошо, но внезапно рухнули. Причина кроется в управлении денежными потоками.

Помимо самого бизнеса, объем инвестиций в различные аспекты и даты платежей, статистика жестких платежей в реальном времени (включая воду, электричество, арендную плату и заработную плату, которые не могут быть отложены), пиковый расчет денежного потока, отслеживание дебиторской задолженности и управление отчетным периодом, особенно кредитами. Соответствующие условия принятия инвестиций и ответственность за нарушение договора должны считаться столь же важными, как и деловые операции, или даже более важными.

В настоящее время категорически не рекомендуется использовать кредиты для хозяйственных операций, особенно краткосрочное заимствование и долгосрочное пользование! Также не рекомендуется принимать инвестиции с жесткими показателями и требованиями обратного выкупа.

Рекомендуется выбрать расширение в областях острой необходимости. Так называемые жесткие потребности не означают, что еда, одежда, жилье и транспорт являются жесткими потребностями. В повседневной жизни также существуют подразделенные нежесткие потребности. Кофе не является жесткой потребностью, но он предназначен для определенной группы людей. Следовательно, все жесткие потребности предназначены для определенных групп людей.

Если это не обязательный продукт или услуга для всех, то это точно не жесткая необходимость. Например, массаж и массаж ног можно считать жесткой необходимостью, а элитные клубы - нет. В нынешних условиях экономически эффективные продукты питания, одежда, жилье, транспорт и здравоохранение являются областями насущной потребности в социальных, общественных целях, личностном росте и психическом здоровье, которые являются более комфортными, а также легкие развлечения, активы и страхование личных рисков. потребности человека также постепенно становятся все более важными.

Вы должны найти группу людей достаточного размера и продукты и услуги, которые им нужны, чтобы вся бизнес-модель могла иметь надежную основу.

Продукт, который опирается на воображаемые потребности и очень хорошее самоощущение и который сделает жизнь каждого лучше, вероятно, не будет иметь больших перспектив.

Для большинства людей улучшение состояния уже не является просто необходимостью, а сокращение затрат и повышение эффективности для его поддержания.

Вышеприведенные мнения представляют собой лишь личное мнение и могут быть неверными или неэмоциональными, но вероятность выживаемости будет выше.

Если у вас есть твердая уверенность в выживании и четкое видение будущего, вы можете игнорировать это. Я также искренне желаю успеха.

Неважно, последовательны эти взгляды или нет. Пока все больше и больше компаний могут добиться успеха и выжить, это хорошо.

№ 5915, оригинальная первая статья｜Автор Лю Цзе

Открыть белый список duanyu_H｜Вклад и читательская аудитория tougao99999

｜Picture Vision Китай