νέα

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Έχω επικοινωνήσει με επιχειρηματίες σε διαφορετικούς κλάδους και διαπίστωσα ότι εξακολουθούν να υπάρχουν κάποιες «αρχαίες» επιχειρηματικές ιδέες που κατευθύνουν τη συμπεριφορά τους, και επίσης εξακολουθούν να έχουν το όνειρο να αποκτήσουν κεφάλαια υψηλού επιπέδου και να βγουν στο χρηματιστήριο.

Πάντα ήμουν επενδυτής που βάζει κινδύνους πριν από τις επιστροφές, ειδικά στο σημερινό περιβάλλον όπου οι γκρίζοι ρινόκεροι τρέχουν σε όλο το έδαφος και οι μαύροι κύκνοι πετούν στον ουρανό. Η προτεραιότητα είναι να επιβιώσει, όχι να πετάξει στον ουρανό.

Επιτρέψτε μου να μοιραστώ μερικές σκέψεις σχετικά με επιχειρηματικές έννοιες στο τρέχον περιβάλλον για αναφορά σας.

Είναι πλέον απαραίτητο να παρέχονται εξατομικευμένες υπηρεσίες και να αυξηθεί η σταθερότητα για άτομα υψηλής καθαρής αξίας και να παρέχουμε στους απλούς καταναλωτές χαμηλή τιμή μονάδας και οικονομικά αποδοτικές υπηρεσίες και προϊόντα.Η μόνη επιχειρηματική λογική。

Κάποιος ρώτησε, πού είναι οι άνθρωποι στη μέση; Δεν υπάρχει ενδιάμεσο. Τώρα υπάρχουν μόνο αυτοί οι δύο τύποι ανθρώπων και δεν υπάρχει μεσαία τάξη.

Τα τελευταία χρόνια, οι επιχειρηματίες θα είχαν την ψευδαίσθηση ότι οι Κινέζοι είναι πολύ πλούσιοι και έχουν μεγάλη ζήτηση για υψηλή κατανάλωση και ότι μπορούν τουλάχιστον να αντέξουν οικονομικά την ελαφριά πολυτέλεια. Στην πραγματικότητα, δεν υπάρχουν τόσοι πολλοί άνθρωποι με υψηλή καθαρή αξία στην αρχή Νομίζεις ότι υπάρχουν περισσότεροι άνθρωποι και περισσότερα χρήματα επειδή δεν διακρίνεις ανάμεσα σε πολλούς ψεύτικους πλούσιους.

Τι είναι ένας ψεύτικος πλούσιος; Είναι άτομα των οποίων ο ετήσιος μισθός ή το εισόδημα κυμαίνεται από εκατοντάδες χιλιάδες έως εκατομμύρια. Εμφανίζονται επίσης σε πολυτελή αυτοκίνητα, γήπεδα γκολφ, σαλόνια ομορφιάς, πολυτελή καταστήματα και εστιατόρια Michelin, και ξοδεύουν επίσης χρήματα, αλλά σίγουρα όχι συχνά. Η κατανάλωσή τους είναι ένα είδος αυτο-ανταμοιβής και είναι επίσης ένας τρόπος να κοινωνικοποιηθεί κανείς προς τα πάνω και να αναζητήσει ένα άλμα στους κοινωνικούς κύκλους.

Εάν η στρατηγική μάρκετινγκ εκείνη την εποχή δεν έκανε διαφοροποίηση μεταξύ των αντικειμένων, τότε η περιορισμένη κατανάλωση αυτών των ανθρώπων θα έκανε τους χειριστές να πληρώσουν ένα υψηλό ποσοστό κόστους και θα δημιουργούσε επίσης την ψευδαίσθηση μιας τεράστιας αγοράς.

Στην πραγματικότητα, οι αληθινά πλούσιοι άνθρωποι μπορεί να αντιπροσωπεύουν μόνο λιγότερο από το ένα δέκατο της πελατειακής βάσης που δαπανά υψηλές δαπάνες από άποψη αριθμού και περισσότερο από το 90% αυτών προβλέπουν προσεκτικά προϋπολογισμό με προϋπολογισμό από εκατοντάδες χιλιάδες έως μερικές εκατοντάδες χιλιάδες ένα χρόνο, ή ακόμα Υπάρχουν και εκείνοι που υπερανάληψης της κατανάλωσής τους και προσπαθούν να διατηρήσουν μια ισορροπία μεταξύ προσώπου και αξιοπρέπειας.

Πρέπει να πείτε ότι ο προϋπολογισμός είναι αρκετά υψηλός, οπότε αυτό είναι αρκετό. Λυπούμαστε, δεν έχουν αυτόν τον προϋπολογισμό Πρώτον, η οικονομική τους κατάσταση μπορεί να μην τους το επιτρέπει πλέον.

Μια άλλη ψευδαίσθηση εκείνη την εποχή ήταν η αναβάθμιση της κατανάλωσης Ένιωσα ότι ήταν εύκολο να πουλήσω κάποια ακριβά είδη καθημερινής ανάγκης σε απλούς καταναλωτές, όπως παγωτό για δεκάδες γιουάν, πολιτιστικά και δημιουργικά προϊόντα για εκατοντάδες δολάρια, κατσαρόλες και μπολ, καπνό. , αλκοόλ και μικροαντικείμενα για αρκετές χιλιάδες γιουάν οι οικιακές συσκευές και οι επιχειρήσεις ανθούν.

Το πρόβλημα είναι ότι οι περισσότεροι από αυτούς είναι οι συνεισφορές των ψεύτικων πλουσίων που αναφέρθηκαν παραπάνω, εκτός από τους ανοδικούς συνδέσμους, πρέπει επίσης να επιδεικνύονται προς τα κάτω για να διακρίνονται από τους απλούς ανθρώπους και να αποκτούν μια αίσθηση ανωτερότητας, για να μην αναφέρουμε τους πραγματικούς ανθρώπους. Σε σύγκριση με την υψηλή κατανάλωση, τα χρήματα δεν είναι μεγάλη υπόθεση, και είναι ένα ξεχωριστό μέρος του προϋπολογισμού του.

Το άλλο μικρό κομμάτι είναι η αυτο-επιβράβευση των απλών καταναλωτών, καθώς και η εξερεύνηση και η προσπάθεια αναβάθμισης μιας καλύτερης ζωής.

Τώρα, όμως, το εισόδημα του πρώτου έχει μειωθεί πάρα πολύ και είναι εξαιρετικά ασταθές, οπότε ο προϋπολογισμός είναι πολύ σφιχτός, ενώ ο δεύτερος έχει εγκαταλείψει εντελώς, νιώθοντας ότι έχει πληρώσει πολύ φόρο IQ στο παρελθόν και δεν μπορεί πλέον να τον αντέξει οικονομικά.

Ως εκ τούτου, η καθιέρωση προηγούμενων επιχειρηματικών ιδεών βασίστηκε σε μεγάλο βαθμό σε ένα σχετικά υψηλό ποσοστό ψευδοπλούσιων ανθρώπων, τη λεγόμενη μεσαία τάξη. Ωστόσο, η μεσαία τάξη μας είναι η πιο ευάλωτη στις αλλαγές στο περιβάλλον Πρώτον, δεν έχει καμία ανεξάρτητη ικανότητα παραγωγής Ως εκ τούτου, τώρα οι επιχειρήσεις Η λογική βάση της ιδέας πρέπει να στηρίζεται από δύο τύπους ανθρώπων: πραγματικά άτομα υψηλής καθαρής αξίας και απλούς, ακόμη και κατώτερους καταναλωτές.

Ας μιλήσουμε πρώτα για άτομα υψηλής καθαρής αξίας Μόνο αν πιστεύετε ότι αυτοί οι άνθρωποι είναι αρκετά λίγοι, αρκετά δύσκολοι να αντιμετωπίσουν και δεν είναι αρκετά πιστοί, μπορείτε να δημιουργήσετε τη σωστή στρατηγική.

Δηλαδή: εγκαταλείψτε το γενικό μονοπάτι επικοινωνίας και παραμείνετε στη διάδοση από στόμα σε στόμα και στις μικρές κοινότητες που δεν περιορίζονται σε ένα προϊόν και μια υπηρεσία, αλλά ομαδοποιούνται με ομοϊδεάτες, μην περιμένετε να γίνετε πλούσιοι Το πλήθος είναι περιορισμένο και το να βγάλεις χρήματα ειλικρινά και σιωπηλά είναι ο τρόπος που πρέπει να κάνεις.

Εξηγώ--

Επειδή αυτή η ομάδα ανθρώπων είναι πολύ μικρή και υπάρχουν τόσοι πολλοί συνάδελφοι από όλα τα κοινωνικά στρώματα γύρω τους, είτε είναι φαγητό, καπνός, κρασί, τσάι, ασφάλιση, ομορφιά ή υγειονομική περίθαλψη, μπορεί να κάνει κάθε πλούσιος σε οποιοδήποτε επάγγελμα. Έβγαλα επτά ή οκτώ άτομα που είχαν προσθέσει το WeChat και έστελναν μηνύματα κάθε τόσο.

Ως εκ τούτου, οι πλούσιοι έχουν δει αρκετά από τον κόσμο και είναι εξοικειωμένοι με τις απάτες και τις ρουτίνες. Επομένως, το ποσοστό απόκτησης πελατών της παραδοσιακής διαφήμισης, των πωλήσεων και άλλων μεθόδων θα γίνεται όλο και χαμηλότερο και το κόστος απόκτησης πελατών θα γίνεται όλο και υψηλότερο μερικοί άνθρωποι θα αναγκαστούν να πάρουν τον δρόμο να σκοτώσουν όποιον πιάσουν.

Ακριβώς όπως ορισμένα μαθήματα που κοστίζουν δεκάδες χιλιάδες ή εκατοντάδες χιλιάδες, κάποιος ανακάλυψε ότι εννέα στους δέκα σε ένα τραπέζι ήταν σύμβουλοι πωλήσεων και τσούχτρες και ήταν ο μόνος που αδικήθηκε. Το αποτέλεσμα αυτού μπορεί να είναι μόνο ένας φαύλος κύκλος.

Ως εκ τούτου, ο πιο λογικός τρόπος είναι να διατηρήσετε τους υπάρχοντες πελάτες γύρω σας, να κάνετε φίλους, να ανταλλάξετε καρδιές μεταξύ τους, να φροντίζετε ολοκληρωμένα και ειλικρινά για όλες τις ζωές και συναισθηματικές ανάγκες των πελατών, να υπερβείτε το ίδιο το προϊόν ή την υπηρεσία, να δημιουργήσετε κολλητικότητα και έτσι Μόνο με την επίτευξη πίστης και επαναγοράς και, στη συνέχεια, σταδιακή ενσωμάτωση στους ανθρώπους γύρω από τους πελάτες χωρίς κανένα ωφελιμισμό, μπορούμε να κερδίσουμε από στόμα σε στόμα και αναγνώριση.

Αυτή η προσέγγιση καταναλώνει πολύ χρόνο και ενέργεια και τα αποτελέσματα δεν είναι γρήγορα και τα οφέλη δεν είναι μεγάλα, αλλά είναι πιο σταθερή και μακροχρόνια.

Ο επόμενος τρόπος για να αυξήσετε τα κέρδη είναι να ενωθείτε με ομοϊδεάτες. Είναι συνάδελφοι, όχι συνομήλικοι.

Πρέπει να βρείτε άτομα που έχουν τις ίδιες φιλοδοξίες και ιδέες με εσάς, και οι ετικέτες των ομάδων πελατών αλληλοεπικαλύπτονται σε μεγάλο βαθμό, έτσι ώστε να μπορείτε να επιτύχετε συνεργασία win-win.

Εσείς είστε επικεφαλής κινεζικών σπουδών, αυτός είναι ταγματάρχης υγειονομικής περίθαλψης και εκείνη είναι ταγματάρχης σε τελετές τσαγιού. Η εμπειρία δεν είναι κακή Είναι μια στάση, εισαγωγές από γνωστούς και εγκρίσεις.

Οι άνθρωποι με υψηλή αξία δεν είναι πρόθυμοι να δοκιμάσουν διάφορα πράγματα παντού, και αν δεν είστε προσεκτικοί, είναι καλύτερο να είστε έμπειροι παρά να είστε επαγγελματίας.

Το μεγαλύτερο βασικό σημείο αυτής της διαδρομής είναι ότι πρέπει να είστε προσεκτικοί όταν επιλέγετε συνεργάτες και τρεις απόψεις είναι πιο σημαντικές από τον επαγγελματισμό!

Ας μιλήσουμε για την πλευρά του απλού καταναλωτή. Είναι δύσκολο να έχετε τόσο χαμηλή τιμή μονάδας ανά πελάτη όσο και υψηλή απόδοση κόστους;

Ναι, είναι δύσκολο, αλλά έτσι πρέπει να είναι.

Για παράδειγμα, ποια είναι η ψυχολογική σας τιμή για ένα φλιτζάνι καφέ καθημερινής μερίδας αξιοπρεπούς ποιότητας; Αν πριν από δύο ή τρία χρόνια, το σημείο αναφοράς ήταν αυτές οι γνωστές μεγάλες αλυσίδες, ένα φλιτζάνι αμερικανικού στυλ θα κόστιζε πάνω από 20 χρόνια ήταν πριν από περισσότερα από δέκα χρόνια Από 22 γιουάν σε 28 έως 30 γιουάν τώρα.

Ωστόσο, η απάντηση που έλαβα από όλους τις προάλλες ήταν: Εννέα δολάρια και εννιά! Η τιμή στο κατάστημα είναι περίπου 15 με 18 γιουάν και όταν αναφέρεται ο αριθμός 18, υπάρχει μια πολύ απρόθυμη έκφραση στο πρόσωπο. Επιπλέον, όλοι έχουν μια ξεκάθαρη και κοινή αντίληψη για την τιμή των υψηλής ποιότητας στιγμιαίων προϊόντων ή προϊόντων που κρεμούν τα αυτιά: 4 έως 5 γιουάν ανά φλιτζάνι.

Αυτό είναι το αναπόφευκτο αποτέλεσμα που θα αντιμετωπίσει μια ώριμη αγορά όταν το καταναλωτικό περιβάλλον υποχωρήσει.

Λοιπόν, πώς να ολοκληρώσετε το έργο της κατασκευής αυτού του προϊόντος υψηλής ποιότητας και ανταγωνιστικής τιμής;

Το πρώτο είναι να πάτε κατευθείαν στην πηγή, να βρείτε καλές προελεύσεις και εργοστάσια, να συντομεύσετε την αλυσίδα εφοδιασμού, να εγκαταλείψετε αυτά τα πολύ υψηλής ποιότητας υλικά και υλικά, να εγκαταλείψετε την υπερβολικά λεπτή και αυστηρή παραγωγή και επεξεργασία και να επιλέξετε μόνο το μέσο έως το ανταλλακτικά υψηλής ποιότητας για εξασφάλιση ποιότητας.

Σήμερα, η εγχώρια βιομηχανική αλυσίδα έχει αναπτυχθεί αρκετά, αν επιλέξετε προσεκτικά, θα μπορείτε να βρείτε μια κατάλληλη πηγή και η εφοδιαστική είναι επίσης πολύ πλήρης να βρουν συνεργάτες.

Δεύτερον, πρέπει να συντομεύσουμε τον σύνδεσμο πωλήσεων και να μειώσουμε το επίπεδο του αντιπροσώπου. Στο σημερινό περιβάλλον, κανείς δεν θα πείραζε να κάνει περισσότερα πράγματα, αρκεί να μπορεί να βγάλει χρήματα και να έχει περισσότερα κέρδη.

Και πάλι, πρέπει να βελτιστοποιήσουμε για το πιο δαπανηρό μέρος. Το κόστος έγκειται στα υλικά και την παραγωγή, επομένως ταξιδεύουμε σε όλη τη χώρα για να βρούμε τη χαμηλότερη τιμή, το κόστος έγκειται στην προώθηση και τις πωλήσεις, επομένως διανέμουμε τα χρήματα που πρέπει να δοθούν σε διαφημιστικές εταιρείες και διασημότητες του Διαδικτύου στους χρήστες για να δημιουργήσουν ερασιτέχνες.

Γιατί τόσοι πολλοί ιδιοκτήτες εργοστασίων ανοίγουν απευθείας αίθουσες ζωντανής μετάδοσης και ασχολούνται με αυτομέσα; Το κόστος του Διαδικτύου είναι ήδη πολύ υψηλό Το κόστος μιας και μόνο ακριβής και αποτελεσματικής απόκτησης πελατών μπορεί να έχει ήδη ξεπεράσει τα χίλια και το κόστος χρήσης πλατφορμών αυξάνεται επίσης, είτε πρόκειται για πλατφόρμες ηλεκτρονικού εμπορίου, είτε για διάφορα τμήματα της αγοράς. τοπικές πλατφόρμες ζωής. Το πώς να βρείτε βασικά σημεία για βελτιστοποίηση είναι μια κάπως κουραστική και δύσκολη εργασία, αλλά πρέπει να τη μάθετε.

Τέλος, να είστε δημιουργικοί. Η δημιουργικότητα είναι το πιο δύσκολο πράγμα για να επιτευχθεί, αλλά μπορεί να φέρει τα υψηλότερα οφέλη. Το γάλα σόγιας είναι δημοφιλές λόγω ενός φλυτζανιού ανάμειξης, ο καφές είναι δημοφιλής λόγω ενός όμορφου μικρού κουτιού που μπορεί να υποστηρίξει τα παχύφυτα και ένα ξυράφι που πουλάει σαν τρελό λόγω του συμπαγούς μεγέθους και του μοντέρνου σχήματός του.

Ο πιο οικονομικός παράγοντας δεν είναι η σχέση μεταξύ κόστους και τιμής πώλησης, αλλά η τιμή που πληρώνουν οι χρήστες για την αισθητική, την ευκολία και τη συναισθηματική αξία.

Το παραπάνω είναι η πιο σημαντική και βασική έννοια, ας μιλήσουμε για μερικές άλλες.

Μεγάλη εστίαση στα κέρδη. Κάντε το χιλιάδες φορές, αλλά μην κάνετε επιχειρήσεις με ζημία. Στο παρελθόν, μπορούσαμε να το κάνουμε μόνο επειδή θα είχαμε κεφάλαιο για να το πληρώσουμε και να το υποστηρίξουμε.

Σε σύγκριση με το κέρδος, τίποτα δεν είναι σημαντικό χιλιάδες κάθε μήνα Εντάξει, έτσι μπορείτε να επιβιώσετε, η επιχείρηση να επιβιώσει και οι εργαζόμενοι να επιβιώσουν.

Το να παραμείνετε ζωντανοί είναι το πιο σημαντικό πράγμα από επιχειρηματική σκοπιά, ακόμα κι αν δεν φύγετε από το τραπέζι, όλα μπορούν ακόμα να είναι δυνατά.

Δώστε μεγάλη προσοχή στις ταμειακές ροές. Πολλές εταιρείες είτε έχασαν τις επιχειρήσεις τους είτε έχασαν κέρδη. Ο λόγος έγκειται στη διαχείριση ταμειακών ροών.

Εκτός από την ίδια την επιχείρηση, το ύψος της επένδυσης σε διάφορες πτυχές και τις ημερομηνίες πληρωμής, τα στατιστικά στοιχεία σε πραγματικό χρόνο για τις σκληρές πληρωμές (συμπεριλαμβανομένου του νερού, της ηλεκτρικής ενέργειας, των ενοικίων και των μισθών που δεν μπορούν να καθυστερήσουν), ο υπολογισμός αιχμής των ταμειακών ροών, η παρακολούθηση των απαιτήσεων και διαχείριση λογαριασμών, ιδιαίτερα δάνεια Οι σχετικοί όροι και προϋποθέσεις για την αποδοχή επενδύσεων και την ευθύνη για αθέτηση σύμβασης πρέπει να θεωρούνται εξίσου σημαντικοί με τις επιχειρηματικές δραστηριότητες ή ακόμη πιο σημαντικοί.

Επί του παρόντος, δεν συνιστάται ανεπιφύλακτα η χρήση δανείων για επιχειρηματικές δραστηριότητες, ιδιαίτερα βραχυπρόθεσμου δανεισμού και μακροπρόθεσμης χρήσης! Επίσης, δεν συνιστάται η αποδοχή επενδύσεων με σκληρούς δείκτες και απαιτήσεις επαναγοράς.

Συνιστάται να επιλέξετε να επεκταθείτε σε τομείς επείγουσας ανάγκης. Οι λεγόμενες άκαμπτες ανάγκες δεν σημαίνουν ότι η τροφή, η ένδυση, η στέγαση και η μεταφορά είναι όλες άκαμπτες ανάγκες. Υπάρχουν επίσης υποδιαιρούμενες μη άκαμπτες ανάγκες στην καθημερινή ζωή. Ο καφές δεν είναι μια άκαμπτη ανάγκη, αλλά είναι για μια συγκεκριμένη ομάδα ανθρώπων. Επομένως, όλες οι άκαμπτες ανάγκες είναι για συγκεκριμένες ομάδες ανθρώπων.

Εάν δεν είναι απαραίτητο προϊόν ή υπηρεσία για όλους, τότε σίγουρα δεν είναι άκαμπτη ανάγκη. Στο τρέχον περιβάλλον, η οικονομική διατροφή, η ένδυση, η στέγαση, οι μεταφορές και η υγεία είναι τομείς με επείγουσες ανάγκες κοινωνικής, κοινωνικής, προσωπικής ανάπτυξης και ψυχικής υγείας που είναι πιο ανακουφιστικές, καθώς και η ελαφριά ψυχαγωγία, τα περιουσιακά στοιχεία και η αντιστάθμιση προσωπικών κινδύνων. σταδιακά γίνονται όλο και πιο σημαντικές οι ανθρώπινες ανάγκες.

Πρέπει να βρείτε μια ομάδα ανθρώπων επαρκούς μεγέθους και τα προϊόντα και τις υπηρεσίες που χρειάζονται, έτσι ώστε ολόκληρο το επιχειρηματικό μοντέλο να μπορεί να έχει μια ασφαλή βάση.

Ένα προϊόν που βασίζεται σε φανταστικές ανάγκες και μια πολύ καλή αίσθηση του εαυτού του, και αισθάνεται ότι θα κάνει τη ζωή όλων μας καλύτερη, μάλλον δεν θα έχει μεγάλες προοπτικές.

Για τους περισσότερους ανθρώπους, η βελτίωση δεν είναι πλέον απλώς μια αναγκαιότητα, αλλά η μείωση του κόστους και η αύξηση της αποτελεσματικότητας για τη διατήρησή του είναι.

Οι παραπάνω απόψεις αντιπροσωπεύουν μόνο προσωπικές απόψεις και μπορεί να είναι λανθασμένες ή μη συναισθηματικές, αλλά το ποσοστό επιβίωσης θα είναι υψηλότερο.

Εάν έχετε ισχυρή εμπιστοσύνη στην επιβίωση και ένα ισχυρό όραμα για το μέλλον, μπορείτε να το αγνοήσετε, εύχομαι επίσης ειλικρινά επιτυχία.

Δεν έχει σημασία αν οι απόψεις είναι συνεπείς ή όχι, εφόσον όλο και περισσότερες εταιρείες μπορούν να επιτύχουν και να επιβιώσουν, αυτό είναι καλό.

No.5915 αρχικό πρώτο άρθρο｜Συγγραφέας Liu Jie

Ανοίξτε τη λίστα επιτρεπόμενων duanyu_H｜Συμβολή και αναγνωσιμότητα tougao99999

｜Picture Vision China