uutiset

한어Русский языкEnglishFrançaisIndonesianSanskrit日本語DeutschPortuguêsΕλληνικάespañolItalianoSuomalainenLatina

Olen kommunikoinut eri toimialojen yrittäjien kanssa ja todennut, että heidän käyttäytymistään ohjaavat vielä "vanhoja" bisneskonsepteja, ja heillä on myös unelma korkean tason pääoman hankkimisesta ja pörssitulosta.

Olen aina ollut sijoittaja, joka asettaa riskit tuoton edelle, varsinkin nykyisessä ympäristössä, jossa harmaat sarvikuonot juoksevat ympäri maata ja mustat joutsenet lentävät taivaalla Prioriteettina on selviytyä, ei lentää taivaalle.

Haluan jakaa joitakin ajatuksia liiketoimintakonsepteista nykyisessä ympäristössä tiedoksi.

Nyt on tarpeen tarjota henkilökohtaisia ​​palveluita ja lisätä tahmeutta varakkaille henkilöille sekä tarjota tavallisille kuluttajille alhainen yksikköhinta ja kustannustehokkaita palveluita ja tuotteita.Ainoa liikelogiikka。

Joku kysyi, missä ihmiset ovat keskellä? Ei ole väliä. Nyt on vain näitä kahta ihmistyyppiä, eikä keskiluokkaa ole.

Viime vuosina yrittäjillä olisi ollut illuusio siitä, että kiinalaiset ovat hyvin varakkaita ja heillä on kova kysyntä huippukulutukselle ja heillä on ainakin varaa kevyeen ylellisyyteen. Itse asiassa ei ole niin paljon varakkaita ihmisiä, koska luulet, että on enemmän ihmisiä ja enemmän rahaa, koska et tee eroa monien valerikkaiden välillä.

Mikä on valerikas ihminen? He ovat ihmisiä, joiden vuosipalkka tai tulot vaihtelevat sadoista tuhansista miljooniin. Niitä esiintyy myös luksusautoissa, golfkentillä, kauneussalongeissa, luksusliikkeissä ja Michelin-ravintoloissa, ja he käyttävät myös rahaa, mutta eivät todellakaan usein. Niiden kuluttaminen on eräänlaista itsensä palkitsemista, ja se on myös tapa seurustella ylöspäin ja hakea hyppyä sosiaalisissa piireissä.

Jos tuolloisessa markkinointistrategiassa ei erotettaisi esineitä, niin näiden ihmisten rajallinen kulutus aiheuttaisi operaattoreille suuren osuuden kustannuksista ja se loisi myös illuusion valtavista markkinoista.

Itse asiassa todella varakkaat ihmiset voivat muodostaa vain alle kymmenesosan paljon kuluttavista asiakaskunnasta, ja yli 90 prosenttia heistä budjetoi huolellisesti satojen tuhansien - muutaman sadan tuhannen budjetilla. vuodessa tai jopa On myös niitä, jotka ylittävät kulutuksensa ja yrittävät säilyttää tasapainon kasvojen ja ihmisarvon välillä.

Sinun on sanottava, että budjetti on melko korkea, joten se riittää. Valitettavasti heillä ei ole nyt tätä budjettia. Ensinnäkin heidän taloudellinen tilanne ei ehkä enää salli sitä. Toiseksi he eivät uskalla kuluttaa, puhumattakaan tilinylitystä.

Toinen illuusio tuolloin oli kulutuksen parantaminen. Minusta tuntui, että tavallisille kuluttajille oli helppo myydä kalliita päivittäisiä tarpeita, kuten jäätelöä kymmenillä yuanilla, kulttuuri- ja luovia tuotteita sadoilla dollareilla, kattiloita ja kulhoja, tupakkaa. , alkoholi ja pienet tavarat useiden tuhansien yuanin arvosta Kodinkoneet ja liiketoiminta kukoistaa.

Ongelmana on, että suurin osa heistä on edellä mainittujen väärennettyjen rikkaiden panoksia. Ylöspäin suuntautuvien linkkien lisäksi heidän on myös esitettävä alaspäin erottuakseen tavallisista ihmisistä ja saada paremmuuden tunne, puhumattakaan oikeista ihmisistä. Korkeaan kulutukseen verrattuna raha ei ole iso juttu, ja se on erillinen osa hänen budjettiaan.

Toinen pieni osa on tavallisten kuluttajien itsensä palkitseminen sekä etsiminen ja pyrkimys parantaa elämää.

Mutta nyt entisen tulot ovat pudonneet liikaa ja ovat äärimmäisen epävakaat, joten budjetti on liian tiukka, kun taas jälkimmäinen on luovuttanut kokonaan, koska se on tuntenut maksaneensa liikaa älykkyysosaveroa eikä enää ole varaa siihen.

Siksi aikaisempien liiketoimintakonseptien luominen perustui pitkälti suhteellisen suureen pseudorikkaiden ihmisten, niin sanotun keskiluokan, osuuteen. Keskiluokkamme on kuitenkin kaikkein haavoittuvin ympäristön muutoksille. Ensinnäkin sillä ei ole omaa syntymiskykyä Siksi nyt bisnestä Konseptin looginen perusta on ankkuroitava kahden tyyppisten ihmisten kanssa: todellisten varakkaiden henkilöiden ja tavallisten, jopa alemman luokan kuluttajien.

Puhutaan ensin varakkaista ihmisistä Vain jos uskot, että näitä ihmisiä on tarpeeksi vähän, heidän kanssaan on vaikea tulla toimeen ja että he eivät ole tarpeeksi uskollisia, voit luoda oikean strategian.

Toisin sanoen: luopua yleisestä kommunikaatiopolusta ja pitäytyä suusta suuhun ja pieniin yhteisöihin, älä rajoitu yhteen tuotteeseen ja palveluun, vaan ryhmittymällä samanhenkisten ihmisten kanssa, älä odota rikastuvan tai julkisuuteen väkijoukko on rajallinen, ja rahan ansaitseminen rehellisesti ja hiljaa on oikea tapa edetä.

Selittää--

Koska tämä ihmisryhmä on hyvin pieni ja heidän ympärillään on niin paljon työtovereita kaikilta elämänaloilta, oli kyse sitten ruoasta, tupakasta, viinistä, teestä, vakuutuksista, kauneudenhoidosta tai terveydenhoidosta, jokainen rikas ihminen missä tahansa ammatissa voi tehdä sen. Se vedin ulos seitsemän tai kahdeksan ihmistä, jotka olivat lisänneet WeChatin ja lähettäneet viestejä silloin tällöin.

Siksi rikkaat ihmiset ovat nähneet tarpeeksi maailmaa ja tuntevat huijaukset ja rutiinit. Siksi perinteisen mainonnan, myynnin ja muiden menetelmien asiakashankinta laskee ja asiakkaiden hankintakustannukset kasvavat joidenkin ihmisten on pakko tappaa kaikki, jotka he saavat kiinni.

Aivan kuten jotkin kurssit, jotka maksoivat kymmeniä tuhansia tai satoja tuhansia, joku huomasi, että yhdeksän kymmenestä ihmisestä pöydässä oli myyntikonsultteja ja shillejä, ja hän oli ainoa, jolle tehtiin vääryyttä. Tämän seurauksena voi olla vain noidankehä.

Siksi järkevin tapa on ylläpitää olemassa olevia asiakkaita ympärilläsi, ystävystyä, vaihtaa sydämiä keskenään, kokonaisvaltaisesti ja vilpittömästi huolehtia asiakkaiden kaikista elämän- ja tunnetarpeista, mennä itse tuotteen tai palvelun ulkopuolelle, rakentaa tahmeutta ja siten. Vain saavuttamalla uskollisuus ja ostot ja sitten vähitellen integroitumalla asiakkaita ympäröiviin ihmisiin ilman utilitaristisuutta, voimme voittaa suusta suuhun ja tunnustusta.

Tämä lähestymistapa kuluttaa paljon aikaa ja energiaa, eivätkä tulokset ole nopeita ja hyödyt eivät ole suuria, mutta se on vakaampi ja kestävämpi.

Seuraava tapa lisätä voittoja on yhdistyä samanhenkisten ihmisten kanssa. He ovat työtovereita, eivät vertaisia.

Sinun on löydettävä ihmisiä, joilla on samat toiveet ja ideat kuin sinulla, ja asiakasryhmien etiketit menevät päällekkäin, jotta voit saavuttaa win-win-yhteistyön.

Olet pääaineena kiinalainen, hän on pääaineena terveydenhuolto ja hän on teeseremonian pääaine. Jos teillä kolmella on ryhmä uskollisia asiakkaita, meillä on kaksi tai kolme kertaa enemmän asiakkaita, ja asiakas. kokemus ei ole huono, se on yhden luukun palvelu.

Arvokkaat ihmiset eivät ole valmiita kokeilemaan erilaisia ​​asioita kaikkialla, ja jos ei ole varovainen, on parempi olla kokenut kuin ammattilainen.

Tämän polun suurin avainkysymys on, että kumppaneita valittaessa on oltava varovainen, ja kolme näkemystä ovat tärkeämpiä kuin ammattitaito!

Puhutaanpa tavallisesta kuluttajapuolesta. Onko vaikea tehtävä sekä alhainen asiakaskohtainen yksikköhinta että korkea kustannustehokkuus?

Kyllä, se on vaikeaa, mutta niin sen on oltava.

Mikä on esimerkiksi psykologinen hintasi kupillista kunnollista päiväannoskahvia? Jos kaksi tai kolme vuotta sitten vertailukohteena olisivat nuo tunnetut suuret ketjut, kuppi amerikkalaista tyyliä maksaisi yli 20 vuotta vanhan myymälän, jossa kävin useimmiten, näki sen amerikkalaisen tyylin hinnan nousevan oli yli kymmenen vuotta sitten 22 yuania 28-30 yuania.

Kuitenkin vastaus, jonka sain kaikilta toissapäivänä, oli: yhdeksän dollaria ja yhdeksän! Kaupan hinta on noin 15-18 yuania, ja kun numero 18 mainitaan, kasvoille tulee hyvin vastahakoinen ilme. Lisäksi kaikilla on selkeä ja yhteinen käsitys korkealaatuisten pika- tai korviin ripustettavien tuotteiden hinnasta: 4-5 yuania kuppia kohden.

Tämä on väistämätön seuraus, jonka kypsät markkinat kohtaavat kulutusympäristön heikkeneessä.

Joten kuinka tehdä tästä tuotteesta korkealaatuinen ja kilpailukykyinen hinta?

Ensimmäinen on mennä suoraan lähteeseen, löytää hyvät alkuperät ja tehtaat, lyhentää toimitusketjua, luopua liian korkealaatuisista materiaaleista ja materiaaleista, luopua liian hienosta ja tiukasta tuotannosta ja prosessoinnista ja valita vain keskitasoinen huippuluokan osat laadun varmistamiseksi.

Nykyään kotimainen teollisuusketju on tarpeeksi kehittynyt Jos valitset huolella, löydät sopivan lähteen, ja myös logistiikka on erittäin täydellinen löytää kumppaneita.

Toiseksi meidän on lyhennettävä myyntilinkkiä ja alennettava agenttitasoa. On parempi antaa muutama piste lisää yhdelle linkille, mutta ponnistella enemmän molemmista päistä tietyn välilinkin poistamiseksi. Nykyisessä ympäristössä kukaan ei haittaisi tehdä enemmän asioita, kunhan he voivat ansaita rahaa ja tehdä enemmän voittoja.

Jälleen meidän on optimoitava kallein osa. Kustannukset ovat materiaaleissa ja tuotannossa, joten matkustamme ympäri maata löytääksemme halvimman hinnan, joten jaamme mainostoimistoille ja Internet-julkkiksille annettavat rahat käyttäjille amatöörien luomiseen.

Miksi niin monet tehtaanomistajat avaavat suoraan suoralähetyshuoneita ja harjoittavat omamediaa? Internetin hinta on jo nyt erittäin korkea Yhden tarkan ja tehokkaan asiakashankinnan hinta voi olla jo yli tuhat, ja myös alustojen käyttökustannukset ovat nousussa, oli kyse sitten verkkokaupan alustoista, eri markkinasegmenteistä. paikallisen elämän alustat. Optimoivien avainkohtien löytäminen on hieman työläs ja vaikea tehtävä, mutta se on opittava.

Lopuksi ole luova. Luovuus on vaikein saavuttaa, mutta se voi tuoda eniten hyötyä. Soijamaito on suosittu sekoituskupin ansiosta, kahvi on suosittua kauniin pienen tölkin takia, joka tukee mehikasveja, ja hulluna myyvä partaveitsi sen kompaktin koon ja muodikkaan muodon vuoksi.

Kustannustehokkain tekijä ei ole kustannusten ja myyntihinnan välinen suhde, vaan hinta, jonka käyttäjät maksavat estetiikasta, mukavuudesta ja tunnearvosta.

Yllä oleva on tärkein ja peruskäsite, puhutaanpa muutamista muista.

Erittäin keskittynyt voittoihin. Tee se tuhansia kertoja, mutta älä tee liiketoimintaa tappiolla. Aiemmin pystyimme tekemään sen vain siksi, että meillä olisi pääomaa sen maksamiseen ja tukemiseen. Älä ajattele sitä liikaa tulevaisuudessa.

Verrattuna voittoon, älä ota huomioon markkinaosuutta, toimialan asemaa tai yrityksen arvoa tuhansia joka kuukausi Okei, joten voit selviytyä, yritys voi selviytyä ja työntekijät selviävät.

Elossa pysyminen on liiketoiminnan näkökulmasta tärkeintä, vaikka et poistuisikaan pöydästä, kaikki voi silti olla mahdollista.

Kiinnitä huomiota kassavirtaan. Monet yritykset joko menettivät liiketoimintaansa tai jopa menettivät voittoja. Ne toimivat hyvin, mutta romahtivat yhtäkkiä. Syy on kassavirran hallinnassa.

Itse liiketoiminnan lisäksi investointien määrä eri puolilla ja maksupäivät, reaaliaikaiset tilastot kovista maksuista (mukaan lukien vesi, sähkö, vuokra ja palkat, joita ei voida viivyttää), kassavirran huippulaskenta, saamisten seuranta ja tilikauden hallinta, erityisesti lainat Investointien hyväksymisen ja sopimusrikkomusvastuun ehtoja tulee pitää yhtä tärkeinä kuin liiketoimintaa tai jopa tärkeämpiä.

Tällä hetkellä ei ole vahvasti suositeltavaa käyttää lainoja yritystoimintaan, etenkään lyhytaikaiseen lainaamiseen ja pitkäaikaiseen käyttöön! Ei myöskään ole suositeltavaa hyväksyä sijoituksia, joilla on tiukat indikaattorit ja takaisinostovaatimukset.

On suositeltavaa valita laajennus alueille, joilla on kiireellinen tarve. Niin sanotut jäykät tarpeet eivät tarkoita, että ruoka, vaatteet, asuminen ja kuljetus olisivat kaikki jäykkiä tarpeita. Kahvi ei ole jäykkä tarve, vaan se on tietylle ihmisryhmälle. Siksi kaikki jäykät tarpeet ovat tietyille ihmisryhmille.

Jos se ei ole pakollinen tuote tai palvelu kaikille, niin se ei todellakaan ole jäykkä tarve. Esimerkiksi hierontaa ja jalkahierontaa voidaan pitää jäykkänä välttämättömyytenä, mutta huippuluokan klubeja ei. Nykyisessä ympäristössä kustannustehokas ruoka, vaatteet, asuminen, liikenne ja terveys ovat kipeämpiä sosiaalisia, yhteisöllisiä, henkilökohtaisen kasvun ja mielenterveyden tarpeita, kuten myös kevyttä viihdettä, omaisuutta ja henkilökohtaisten riskien suojausta. ovat myös vähitellen yhä tärkeämpiä.

On löydettävä riittävän kokoinen joukko ihmisiä ja heidän tarvitsemansa tuotteet ja palvelut, jotta koko liiketoimintamallilla on varma perusta.

Tuotteella, joka luottaa kuviteltuihin tarpeisiin ja erittäin hyvään itsetuntoon ja joka kokee sen parantavan kaikkien elämää, ei todennäköisesti ole suuria näkymiä.

Useimmille ihmisille parantaminen ei ole enää pelkkä välttämättömyys, vaan kustannusten vähentäminen ja tehokkuuden lisääminen sen ylläpitämiseksi.

Yllä olevat mielipiteet edustavat vain henkilökohtaisia ​​mielipiteitä ja voivat olla vääriä tai tunteettomia, mutta selviytymisprosentti on korkeampi.

Jos sinulla on vahva luottamus selviytymiseen ja vahva näkemys tulevaisuudesta, voit myös vilpittömästi toivoa menestystä.

Ei ole väliä, ovatko näkemykset johdonmukaisia ​​vai eivät Niin kauan kuin yhä useammat yritykset voivat menestyä ja selviytyä, se on hyvä asia.

No.5915 alkuperäinen ensimmäinen artikkeli｜Kirjoittaja Liu Jie

Avaa sallittujen luettelo duanyu_H｜Kontribution & Readership tougao99999

｜Picture Vision Kiina