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Como bebedor de té número uno en China, el té de Nayuki sin duda tiene una influencia relativamente buena en el mercado. Sin embargo, el informe financiero reciente reveló que el té de Nayuki perdió más de 420 millones en medio año, e incluso el desarrollo de nuevas tiendas ha sido lento. obstaculizado significativamente. ¿Qué pasó con la primera porción de bebidas de té? ¿Cómo debemos ver este asunto?

1. El té de Naixue perdió más de 420 millones en medio año

Según el Changjiang Business Daily, Naixue's Tea anunció que la compañía espera que los ingresos operativos en el primer semestre de 2024 sean de aproximadamente 2,4 mil millones a 2,7 mil millones de yuanes, y la pérdida neta ajustada (medición no IFRS) sea de aproximadamente 420 millones a 420 millones. 490 millones de yuanes.

Respecto a la pérdida, Naixue’s Tea cree que hay dos motivos. El primero es la reducción bidireccional de costos e ingresos. Se informa que la optimización de los costos finales de la tienda de té de Naixue se ha implementado básicamente. Los costos como la mano de obra, la depreciación y la amortización tienen un margen limitado para la optimización y el ajuste en el corto plazo. lo que genera una mayor presión sobre los márgenes de beneficio operativo de las tiendas. Por el lado de los ingresos, la demanda de los consumidores aún no se ha recuperado significativamente.

Otra razón de la pérdida es que Nayuki's Tea planea cerrar algunas tiendas que no están funcionando tan bien como se esperaba, y ha hecho provisiones por deterioro de activos para este propósito. Esto también significa que puede ser difícil lograr el objetivo de apertura de tiendas planeado por la empresa. empresa a principios de año.

En la noche del 18 de julio, la compañía dio a conocer sus operaciones del segundo trimestre, en las que mencionó que esperaba que la escala de tiendas operadas directamente recientemente abiertas este año fuera menor que en años anteriores, y que se ajustaría o cerraría. algunas tiendas de bajo rendimiento para mejorar las ventas el rendimiento de las tiendas operadas directamente.

Los datos muestran que al final del primer trimestre, el número de tiendas operadas directamente por la compañía era 1.597. En el segundo trimestre, Nayuki's Tea agregó 48 tiendas operadas directamente, pero al mismo tiempo cerró 48 tiendas. tiendas operadas en el segundo trimestre El número de nuevas tiendas comerciales fue cero.

Se entiende que en el primer trimestre de este año, Naixue's Tea agregó una red de 23 tiendas operadas directamente, lo que significa que la compañía solo agregó una red de 23 tiendas operadas directamente en medio año. En el mismo período del año pasado, la compañía tuvo un aumento neto de 126 tiendas y un aumento neto de 506 tiendas durante todo el año.

2. ¿Qué pasó con el primer caldo de bebida de té?

En los últimos años, el nuevo mercado de bebidas de té ha seguido calentándose, con grandes marcas emergiendo una tras otra y una competencia cada vez más feroz. Como primera acción de las nuevas bebidas de té de China, el informe financiero semestral recientemente anunciado de Naixue's Tea mostró que sus pérdidas superaron los 420 millones de yuanes. Esta cifra no solo refleja los graves desafíos que enfrenta actualmente Naixue's Tea, sino que también revela todo el nuevo té. ¿Debemos analizar la situación competitiva en la industria de bebidas?

En primer lugar, en el mercado de consumo actual, el desarrollo de la industria del té está en pleno apogeo. A medida que la demanda de bebidas por parte de los consumidores continúa creciendo, han surgido varias marcas de bebidas de té y la competencia en el mercado se ha vuelto cada vez más feroz. Como uno de los pioneros en la industria de bebidas de té, Nayuki's Tea alguna vez ocupó un lugar en el mercado con su posicionamiento de marca único e innovación de productos, pero también enfrenta desafíos sin precedentes en el entorno de mercado altamente competitivo de hoy.

Muchas marcas de té emergentes han surgido una tras otra y rápidamente han atraído la atención de los consumidores con sus estrategias de marketing más flexibles, categorías de productos ricas y diversas y ventajas de precios más competitivas. Por ejemplo, algunas marcas de té representadas por Mixue Bingcheng que se centran en estrategias de precios bajos han atraído a un gran número de consumidores sensibles a los precios a través de actividades promocionales a gran escala y políticas preferenciales. Al mismo tiempo, marcas como Bawang Tea Ji y Cha Yan Yuese, que enfatizan las bebidas especiales y los servicios personalizados, también han ganado una buena reputación entre grupos de consumidores específicos a través de un posicionamiento preciso en el mercado y estrategias de productos diferenciados. Constantemente surgen nuevas marcas, las marcas de té tradicionales también se mejoran y hay más opciones en el mercado. La lealtad de los consumidores hacia la marca ha comenzado a disminuir, lo que sin duda plantea un desafío para el té de Naixue.

En segundo lugar, el té de Naixue siempre se ha adherido a la ruta de alta gama y los precios de sus productos son relativamente altos. Sin embargo, en los últimos años, las tendencias de consumo del mercado han experimentado cambios importantes. El consumo inverso se ha vuelto frecuente y los consumidores se han vuelto más cautelosos y racionales a la hora de consumir. En un contexto de condiciones económicas inestables y una desaceleración del crecimiento de los ingresos de los consumidores, los consumidores son cada vez más sensibles a los precios. Prestan más atención a la rentabilidad de los productos y están dispuestos a pagar por productos de alta calidad pero a precios razonables. El alto precio del té de Nayuki ha limitado en cierta medida el tamaño de su grupo de consumidores.

Al mismo tiempo, la demanda de té de los consumidores ya no se limita al sabor y la calidad, sino que presta más atención a la salud, la protección del medio ambiente y la connotación cultural del producto. Algunas marcas de té de precio relativamente bajo que se centran en conceptos de protección de la salud y el medio ambiente se están volviendo cada vez más populares entre los consumidores.

En tercer lugar, ante la feroz competencia del mercado, el té de Naixue parece incapaz de lograr su estrategia de expansión. Según el informe financiero, Naixue's Tea abrió 48 nuevas tiendas operadas directamente en el primer semestre de 2024, pero también cerró 48 tiendas, lo que resultó en un aumento neto de cero tiendas operadas directamente en el segundo trimestre. Estos datos reflejan el dilema de Naixue's Tea en el proceso de expansión: por un lado, los altos costos de apertura de las tiendas y la presión operativa dificultan una expansión rápida, por otro lado, algunas tiendas tuvieron un desempeño inferior al esperado y tuvieron que optar por cerrar;

En comparación con sus competidores, Naixue's Tea también está muy por detrás en el ajuste de su estrategia de franquicia. Su elevado presupuesto de apertura de tiendas de franquicia es mucho mayor que las tarifas de franquicia de marcas como Heytea y Mixue Bingcheng, lo que sin duda dificulta la competencia en el mercado de franquicias. Además, Nayuki's Tea también presta más atención a la experiencia y los elementos de moda en la ubicación y decoración de la tienda, lo que eleva aún más sus costos operativos.

En cuarto lugar, desde una perspectiva a largo plazo, si el té de Naixue quiere seguir siendo invencible en la feroz competencia del mercado, debe encontrar nuevos puntos de crecimiento y direcciones de desarrollo. Para el té de Nayuki, establecer una competitividad diferenciada es particularmente importante. Esto no sólo incluye la innovación de productos, como desarrollar más productos nuevos que satisfagan la demanda del mercado, sino que también requiere mejoras en la experiencia de servicio, la imagen de marca, etc. Por ejemplo, la lealtad a la marca se puede mejorar mejorando la experiencia del cliente, o se puede ampliar el alcance de la base de clientes mediante la cooperación transfronteriza. Al mismo tiempo, el té de Naixue también debe prestar más atención al control de costos y mejorar la eficiencia operativa para hacer frente a los desafíos planteados por los cambios del mercado.