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Como o maior consumidor de chá na China, o chá de Nayuki, sem dúvida, tem uma influência relativamente boa no mercado. No entanto, o recente relatório financeiro revelou que o chá de Nayuki perdeu mais de 420 milhões em meio ano, e até mesmo o desenvolvimento de novas lojas foi. significativamente prejudicado. Isto O que aconteceu com a primeira parcela de bebidas de chá? Como devemos encarar este assunto?

1. O chá de Naixue perdeu mais de 420 milhões em meio ano

De acordo com o Changjiang Business Daily, a Naixue's Tea anunciou que a empresa espera que o lucro operacional no primeiro semestre de 2024 seja de aproximadamente 2,4 bilhões a 2,7 bilhões de yuans, e o prejuízo líquido ajustado (medição não IFRS) seja de aproximadamente 420 milhões a 420 milhões. 490 milhões de yuans.

Em relação à perda, Naixue’s Tea acredita que os motivos são dois. A primeira é a compressão bidirecional de custos e receitas. É relatado que a otimização de custos finais da loja de chá de Naixue está basicamente em vigor. Custos como mão de obra, depreciação e amortização têm espaço limitado para otimização e ajuste no curto prazo. resultando numa maior pressão sobre as margens de lucro operacionais das lojas. Do lado do rendimento, a procura do consumidor ainda não recuperou significativamente.

Outra razão para a perda é que a Nayuki's Tea planeja fechar algumas lojas que não estão apresentando o desempenho esperado e fez provisões para redução ao valor recuperável de ativos para esse fim. Isso também significa que pode ser difícil atingir a meta de abertura de lojas planejada pelo. empresa no início do ano.

Na noite do dia 18 de julho, a empresa divulgou as operações do segundo trimestre, nas quais a empresa mencionou que esperava que a escala de lojas recém-inauguradas de operação direta neste ano fosse menor do que nos anos anteriores, e que ajustaria ou fecharia algumas lojas de baixo desempenho para melhorar o desempenho das lojas operadas diretamente em Zhenzhen.

Os dados mostram que, no final do primeiro trimestre, o número de lojas operadas diretamente pela empresa era de 1.597. No segundo trimestre, a Nayuki's Tea adicionou 48 lojas operadas diretamente, mas ao mesmo tempo fechou 48 lojas. lojas operadas no segundo trimestre O número de novas lojas comerciais foi zero.

Entende-se que no primeiro trimestre deste ano, a Naixue’s Tea adicionou uma rede de 23 lojas de operação direta, o que significa que a empresa só adicionou uma rede de 23 lojas de operação direta em meio ano. No mesmo período do ano passado, a empresa teve um aumento líquido de 126 lojas, e um aumento líquido de 506 lojas ao longo do ano.

2. O que aconteceu com o primeiro estoque de chá?

Nos últimos anos, o novo mercado de bebidas à base de chá continuou a aquecer, com grandes marcas surgindo uma após a outra e a concorrência tornando-se cada vez mais acirrada. Como o primeiro estoque das novas bebidas de chá da China, o relatório financeiro semestral recentemente anunciado da Naixue's Tea mostrou que suas perdas ultrapassaram 420 milhões de yuans. Este número não apenas reflete os graves desafios enfrentados atualmente pela Naixue's Tea, mas também revela todo o novo chá Como. devemos analisar a situação competitiva na indústria de bebidas?

Em primeiro lugar, no mercado consumidor atual, o desenvolvimento da indústria do chá está em pleno andamento. À medida que a procura dos consumidores por bebidas continua a crescer, surgiram várias marcas de bebidas de chá e a concorrência no mercado tornou-se cada vez mais acirrada. Como uma das pioneiras na indústria de bebidas à base de chá, a Nayuki's Tea já ocupou um lugar no mercado com seu posicionamento de marca único e inovação de produtos, mas também enfrenta desafios sem precedentes no ambiente de mercado altamente competitivo de hoje.

Muitas marcas emergentes de chá surgiram uma após a outra. Elas rapidamente atraíram a atenção dos consumidores com suas estratégias de marketing mais flexíveis, categorias de produtos ricas e diversificadas e vantagens de preços mais competitivas. Por exemplo, algumas marcas de chá representadas pela Mixue Bingcheng que se concentram em estratégias de preços baixos atraíram um grande número de consumidores sensíveis aos preços através de actividades promocionais em grande escala e políticas preferenciais. Ao mesmo tempo, marcas como Bawang Tea Ji e Cha Yan Yuese, que enfatizam bebidas especiais e serviços personalizados, também conquistaram uma boa reputação entre grupos específicos de consumidores através de um posicionamento preciso no mercado e estratégias de produtos diferenciadas. Novas marcas estão surgindo constantemente, as marcas de chá tradicionais também estão sendo atualizadas e há mais opções no mercado. A fidelidade dos consumidores à marca começou a diminuir, o que sem dúvida representa um desafio para o chá de Naixue.

Em segundo lugar, o chá de Naixue sempre aderiu à rota sofisticada e os preços dos seus produtos são relativamente elevados. No entanto, nos últimos anos, as tendências de consumo do mercado sofreram mudanças significativas. O consumo reverso tornou-se predominante e os consumidores tornaram-se mais cautelosos e racionais ao consumir. Num contexto de condições económicas instáveis ​​e de abrandamento do crescimento do rendimento dos consumidores, os consumidores estão a tornar-se cada vez mais sensíveis aos preços. Eles prestam mais atenção à relação custo-benefício dos produtos e estão dispostos a pagar por produtos de alta qualidade, mas com preços razoáveis. O posicionamento de preço elevado do chá da Nayuki limitou até certo ponto o tamanho do seu grupo de consumidores.

Ao mesmo tempo, a procura de chá pelos consumidores já não se limita ao sabor e à qualidade, mas presta mais atenção à saúde, à protecção ambiental e à conotação cultural do produto. Algumas marcas de chá com preços relativamente baixos que se concentram em conceitos de proteção à saúde e ao meio ambiente estão gradualmente se tornando cada vez mais populares entre os consumidores.

Em terceiro lugar, face à feroz concorrência de mercado, o chá de Naixue parece incapaz de concretizar a sua estratégia de expansão. De acordo com o relatório financeiro, a Naixue’s Tea abriu 48 novas lojas de operação direta no primeiro semestre de 2024, mas também fechou 48 lojas, resultando num aumento líquido de zero lojas de operação direta no segundo trimestre. Estes dados reflectem o dilema da Naixue’s Tea no processo de expansão: por um lado, os elevados custos de abertura de lojas e a pressão operacional dificultam a expansão rápida, por outro lado, algumas lojas tiveram um desempenho inferior ao esperado e tiveram que optar por fechar;

Em comparação com os seus concorrentes, a Naixue’s Tea também está significativamente atrasada no ajuste da sua estratégia de franquia. Seu alto orçamento para abertura de lojas franqueadas é muito superior às taxas de franquia de marcas como Heytea e Mixue Bingcheng, o que sem dúvida torna mais difícil competir no mercado de franquias. Além disso, a Nayuki's Tea também dá mais atenção à experiência e aos elementos de moda na localização e decoração da loja, o que aumenta ainda mais seus custos operacionais.

Em quarto lugar, numa perspectiva de longo prazo, se o chá de Naixue quiser permanecer invencível na acirrada competição do mercado, deve encontrar novos pontos de crescimento e direções de desenvolvimento. Para o chá de Nayuki, estabelecer uma competitividade diferenciada é particularmente importante. Isto não inclui apenas a inovação de produtos, como o desenvolvimento de mais produtos novos que atendam à demanda do mercado, mas também requer melhorias na experiência de serviço, na imagem da marca, etc. Por exemplo, a fidelidade à marca pode ser reforçada através da melhoria da experiência do cliente, ou o âmbito da base de clientes pode ser alargado através da cooperação transfronteiriça. Ao mesmo tempo, o chá de Naixue também precisa de prestar mais atenção ao controlo de custos e melhorar a eficiência operacional para fazer face aos desafios trazidos pelas mudanças do mercado.